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1、 大学毕 业 论 文作 者： ZorroFox 学 号： 02 院 系： 学院 专 业： 营销 题 目： 什么公司营销策略研究 指导者： 评阅者： 某年 什么月 某地 目目 录录毕 业 论 文 中 文 摘 要.1毕 业 论 文 外 文 摘 要.2一、什么公司简介 .3二、我国软件企业及什么公司营销现状分析.3（一）我国软件企业取得的成绩.3（二）什么公司营销现状.5三、什么公司营销环境分析.6（一）宏观环境分析.6（二）微观环境分析.9四、什么公司营销策略现状及存在问题分析.12（一）产品策略现状及问题分析.12（二）价格策略现状及问题分析.13（三）渠道策略现状及问题分析.14（四）促销策略
2、现状及问题分析.15五、什么公司营销策略改进建议.15（一）产品策略改进建议.16（二）价格策略改进建议.17（三）渠道策略改进建议.18（四）促销策略改进建议.18六、结束语.20参考文献.21致 谢.22毕毕 业业 论论 文文 中中 文文 摘摘 要要软件业作为我国信息产业的核心，在国民经济的各个领域中发挥着越来越重要的作用，其推动经济发展“倍增器”的效应日益突出，已开始扮演起国民经济进一步增长的关键角色。我国软件企业尽管取得了引人瞩目的成绩，并呈现出了高速、稳步发展的态势，但其中却存在着很多隐忧。本论文以什么公司为例，运用理论与实践相结合，历史与现实相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑
3、，从分析该公司的营销现状入手，较为全面、系统地总结了什么公司市场营销中存在的问题，并结合我国软件产业的发展状况，在产品、价格、渠道、促销等方面提出了相应的对策和建议，对什么公司市场营销的长远规划和市场竞争力的提高提供了有效参考。关键词关键词：营销；营销策略；软件；软件企业毕毕 业业 论论 文文 外外 文文 摘摘 要要Title: Study on Marketing Strategy in shenme Technology Co., Ltd. Abstract:Software industry is the core and soul of the information industry
4、. It has already become the focus and strategic commanding point in the new round of international competitions. Software is absolutely necessary in peoples daily lives and has become quite indispensable to the company. The domestic market of software in our country is quite wide, the research and d
5、evelopment ability of the software technology have become much stronger than before, but to software company in our country, several problems in marketing should arouse our attention.In this thesis , take shenme Technology for example for example, the use of theory and practice, history and reality
6、of a combination of methods. Related to the theory of marketing support, from the analysis of present situation of the companys marketing, a more comprehensive and systematic summary of shenme Technology problems in marketing, combined with the development of Chinas software industry, in product, pr
7、ice, channel, promotion and other aspects of the corresponding countermeasures and suggestions for shenme Technology the long-term marketing plans and increase market competitiveness provides an effective reference.Keywords: Marketing ; Marketing Strategy ; Software ; Software company信息产业部研究报告表明，随着信
8、息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长。2010 年 1 至 10 月我国软件产业规模首次突破万亿元，达到亿元，占整个电子信息产业的比重达到，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。由于市场经验、管理理念和整体营销能力等方面的限制，我国的很多软件企业都缺少强有力的营销策略，而好的营销策略可以有效地引导企业的发展方向。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了什么公司的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。一、什么公司简介什么公司（以下简称什么公司）于什么年成立，注册资本什么多万，市值近 X 亿，什么年 X 月在什
9、么上市什么。目前公司员工 X 百多人，是国家高新技术企业。什么公司是专业从事软件产品基础研发、什么，客户信息化整体解决方案、企事业系统集成、软件外包、增值服务等。在什么等领域处于国内领先水平。业务模式主要有：自主知识产权软件产品研发、推广、销售；客户信息化整体解决方案；产品代理；增值服务等。产品与服务覆盖什么及进出口型企业，目前，约有 X 万客户在使用什么公司的产品。总部设在什么 什么号，在北京、无锡设有分公司，什么设有直接办事机构，在南京高新技术开发区设有研发机构楼，X。什么公司不仅注重高学历人才的引进，更加注重团队成员之间的优势互补。二、我国软件企业及什么公司营销现状分析（一）我国软件企业取得的成绩1.市场工作成绩显著。从 2000 年到 2005 年五年间，中国软件业完成了一次飞跃。2000 年销售总额为 X 亿元，2002 年达到 X 亿元，2003 年为 X 亿元，2004 年则为 2X 亿元，2005 年为 3X 亿元， 2006 年销售总额为 X 亿元，2007 年达到 X 亿元，2008 年为 X 亿元，2009 年则为 X 亿元，2010 年我国软件产业累计完成软件收入 13400 亿元，同比增长
