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1、欧曼重卡竞争对手媒介推广研究及全网推广探讨目录 欧曼重卡竞品媒体投放分析 欧曼重卡媒体推广遇到的挑战与机会 欧曼重卡全网推广操作探讨目录 欧曼重卡竞品媒体投放分析 欧曼重卡媒体推广遇到的挑战与机会 欧曼重卡全网推广操作探讨目录 欧曼重卡竞品媒体投放分析数据来源品类投放对比品类投放季节分析媒体投放类型分析品类投放市场分析投放行程分析 欧曼重卡媒体推广遇到的挑战与机会 欧曼重卡全网推广操作探讨目录 欧曼重卡竞品媒体投放分析数据来源品类投放对比品类投放季节分析媒体投放类型分析品类投放市场分析投放行程分析 欧曼重卡媒体推广遇到的挑战与机会 欧曼重卡全网推广操作探讨数据来源说明电视与平面广告监测: Ad
2、quest 市场总数: 155 媒体: 电视 (594 频道), 报纸 (363 种), 杂志 (218 种) 时期: 2006 2007.1-4户外广告监测: 中天星河户外监测系统 市场总数: 24 时期: 2006 2007.1-4广播广告监测:央视市场研究公司 市场总数:4(中央台，北京，上海，广州) 时期: 2006数据时期：2006-2007.4 媒体:电视+平面+户外+广播 数据源：Adquest,中天星河,央视市场调研品类投放对比l各主要品牌中除“东风”和“陕汽”在07年1-4月的投放较之去年同期有所提高以外，其他品牌均大规模下降，因此，是否说明市场媒体投资价值也有所降低，值得我
3、们进一步探讨-72%人民币 千元07年14月较之去年同期明显下降 从媒介投资角度来看，主要是由于品类中各主要品牌投放减少所致。可以预见品类的整体媒体投资将成负增长趋势目录 欧曼重卡竞品媒体投放分析数据来源品类投放对比品类投放季节分析媒体投放类型分析品类投放市场分析投放行程分析 欧曼重卡媒体推广遇到的挑战与机会 欧曼重卡全网推广操作探讨春季和秋季为品类的投放季节-东风重卡的投放方式为脉动式投放,春季和秋季是其主要投放季节-中国重汽的主要投放季节为春季24月-福田欧曼卡系列在06年23月进行较为集中的广告投放品类投放季节分析 人民币 千元数据时期：2006-2007.4 媒体:电视+平面+户外+广
4、播 数据源：Adquest,中天星河,央视市场调研从媒介投放角度来看，一汽解放在06年11月-12月的投放量明显高于其 他月份，原因有可能是想借助2006年10月的“国际卡车节油大赛”对奥威和悍威系列产品的影响力，在媒体上提高音量。各主要品牌投放季节分析一汽解放 人民币 千元数据时期：2006-2007.4 媒体:电视+平面+户外+广播 数据源：Adquest,中天星河,央视市场调研从媒介投放来看，东风汽车在06年8、9月份出现投放高峰，原因在于针对 东风天龙这款产品重点投放，从而借此来提升东风的品牌形象各主要品牌投放季节分析东风汽车 人民币 千元数据时期：2006-2007.4 媒体:电视+
5、平面+户外+广播 数据源：Adquest,中天星河,央视市场调研06年上半年，中国重汽的投放量保持在一定水平上。但是从下半年开始 投放量就开始下降，且投放相对均匀，有可能由于下半年销量下降导致 媒体投放下降各主要品牌投放季节分析中国重汽 人民币 千元数据时期：2006-2007.4 媒体:电视+平面+户外+广播 数据源：Adquest,中天星河,央视市场调研从媒体投放角度来看，福田的投放高峰出现在06年3月。进入68月，福田 欧曼推出了一系列的线下活动，以提升用户的满意度，从而相应减少了在 媒体的音量各主要品牌投放季节分析福田重卡 人民币 千元数据时期：2006-2007.4 媒体:电视+平面
6、+户外+广播 数据源：Adquest,中天星河,央视市场调研陕汽在06年的投放，将重点放在了3-5月份。进入07年，陕汽的市场增长率 高速增长，从而在3月投放量突然猛增，接近06年全年的投放量。各主要品牌投放季节分析陕西重汽 人民币 千元数据时期：2006-2007.4 媒体:电视+平面+户外+广播 数据源：Adquest,中天星河,央视市场调研重庆红岩在06年3月到达了投放高峰，到了下半年，启动促销巡展，通过媒 体宣传来配合其线下活动。各主要品牌投放季节分析重庆红岩 人民币 千元数据时期：2006-2007.4 媒体:电视+平面+户外+广播 数据源：Adquest,中天星河,央视市场调研华菱
7、重卡将投放的重点分别放在了06年的第一季度和第二季度，希望透 过在媒体上的投放吸引更多经销商的注意，从而实现扩大其经销商队伍 的目的各主要品牌投放季节分析华菱重卡 人民币 千元数据时期：2006-2007.4 媒体:电视+平面+户外+广播 数据源：Adquest,中天星河,央视市场调研江淮格尔发在06年的投放重点不突出，06年第一季度的投放高于其他季度 ，原因在于其销售的增长带动了媒体投放的增加各主要品牌投放季节分析江淮格尔发 人民币 千元数据时期：2006-2007.4 媒体:电视+平面+户外+广播 数据源：Adquest,中天星河,央视市场调研过完春节之后，随着行业需求的不断上升，北方奔驰
8、在07年的投放量也在 逐月上升，且在4月份达到高峰。各主要品牌投放季节分析北方奔驰 人民币 千元数据时期：2006-2007.4 媒体:电视+平面+户外+广播 数据源：Adquest,中天星河,央视市场调研目录 欧曼重卡竞品媒体投放分析数据来源品类投放对比品类投放季节分析媒体投放类型分析品类投放市场分析投放行程分析 欧曼重卡媒体推广遇到的挑战与机会 欧曼重卡全网推广操作探讨2006媒体投放类型分析06年，大多数品牌以电视媒体为主要宣传平台进入07年，电视媒体投放减少，加大了报纸媒体的投放2007数据时期：2006-2007.4 媒体:电视+平面+户外+广播 数据源：Adquest,中天星河,央
9、视市场调研一汽解放06年将投放重点放在了电视媒体上，进入07年，则选择报 纸媒体作为主要的宣传平台各主要品牌媒体类型投放分析一汽解放 人民币 千元数据时期：2006-2007.4 媒体:电视+平面+户外+广播 数据源：Adquest,中天星河,央视市场调研数据来源： 2006-2007.04 AC 尼尔森 市场：全国 媒体：电视、平面、广播、户外一汽三赛系列一汽奥威节油王子一汽解放各产品媒体类型投放分析三产品媒体投放侧重点不同-一汽奥威以电视媒体为主，报纸媒体为辅-一汽三赛系列只投放户外媒体-一汽节油王子只针对广播媒体投放东风汽车一直坚持电视为主，报纸为辅的投放策略。但 是进入07年则相应减少
10、了在电视媒体的投放，增加了在 报纸上的投放各主要品牌媒体类型投放分析东风汽车 人民币 千元数据时期：2006-2007.4 媒体:电视+平面+户外+广播 数据源：Adquest,中天星河,央视市场调研东风天龙东风霸龙东风天度东风汽车各产品媒体类型投放分析三产品媒体投放侧重点不同-东风霸龙以报纸媒体为主，电视媒体为辅-东风天龙以电视媒体为主，报纸、杂志少量投放-东风天度只针对报纸媒体投放数据来源： 2006-2007.04 AC 尼尔森 市场：全国 媒体：电视、平面、广播、户外中国重汽在06年一直采用电视媒体为主的策略，但是进入07年，除 了继续沿用电视媒体进行品牌宣传以外，还少量通过户外媒体来
11、突 出品牌形象各主要品牌媒体类型投放分析中国重汽 人民币 千元数据时期：2006-2007.4 媒体:电视+平面+户外+广播 数据源：Adquest,中天星河,央视市场调研豪沃重卡系列黄河王子中国重汽各产品媒体类型投放分析重卡系列产品只针对户外媒体进行投放豪沃、黄河王子以电视媒体为主进行投放数据来源： 2006-2007.04 AC 尼尔森 市场：全国 媒体：电视、平面、广播、户外福田重卡一直以报纸+户外为主的投放策略各主要品牌媒体类型投放分析福田重卡 人民币 千元数据时期：2006-2007.4 媒体:电视+平面+户外+广播 数据源：Adquest,中天星河,央视市场调研由于数据原因 ，该部
12、分费用 计入到福田汽 车欧曼神舟欧曼重卡欧曼奇兵福田各产品媒体类型投放分析欧曼昆仑户外和报纸媒体投放为主广播媒体投放为主户外媒体投放为主报纸媒体投放为主数据来源： 2006-2007.04 AC 尼尔森 市场：全国 媒体：电视、平面、广播、户外陕汽一直使用电视媒体作为其宣传的平台，希望通过电视媒体的广泛性 来向其受众传达其品牌形象和产品信息。各主要品牌媒体类型投放分析陕西重汽 人民币 千元数据时期：2006-2007.4 媒体:电视+平面+户外+广播 数据源：Adquest,中天星河,央视市场调研陕汽德龙陕汽重卡陕汽奥龙陕西重汽各产品媒体类型投放分析陕汽德御电视媒体投放为主报纸媒体投放为主数据
13、来源： 2006-2007.04 AC 尼尔森 市场：全国 媒体：电视、平面、广播、户外电视媒体投放为主报纸媒体投放为主重庆红岩在06年的投放主要以电视媒体为主，但是进入07年之后，则从主投电视媒体，转变成主投户外媒体，从而利用其突破力强的特点，在目标市场建立产品的形象各主要品牌媒体类型投放分析重庆红岩 人民币 千元数据时期：2006-2007.4 媒体:电视+平面+户外+广播 数据源：Adquest,中天星河,央视市场调研红岩大康红岩重卡红岩斯太尔重庆红岩各产品媒体类型投放分析红岩重卡、红岩大康以电视媒体为主进行投放红岩斯太尔主要针对报纸媒体进行投放数据来源： 2006-2007.04 AC
14、 尼尔森 市场：全国 媒体：电视、平面、广播、户外华菱重卡一开始采用报纸+广播的投放策略，但是现在只针对报纸 媒体进行投放，且投放量也相对较小各主要品牌媒体类型投放分析华菱重卡 人民币 千元数据时期：2006-2007.4 媒体:电视+平面+户外+广播 数据源：Adquest,中天星河,央视市场调研从过去的主投电视媒体，向报纸媒体转移，且07年投放量小有增加各主要品牌媒体类型投放分析江淮格尔发 人民币 千元数据时期：2006-2007.4 媒体:电视+平面+户外+广播 数据源：Adquest,中天星河,央视市场调研主要投放报纸媒体，希望通过报纸媒体的承载信息量大的特点，向目标受众传达更多的产品
15、信息各主要品牌媒体类型投放分析北方奔驰 人民币 千元数据时期：2006-2007.4 媒体:电视+平面+户外+广播 数据源：Adquest,中天星河,央视市场调研江淮格尔发华菱重卡北方奔驰重卡华菱/江淮/北方奔驰各产品媒体类型投放分析华菱重卡、江淮重卡以及北方奔驰针对其一款产品进行投放-华菱重卡采用广播+报纸的组合方式-江淮格尔发以电视+广播+报纸的媒体组合进行投放-北方奔驰只针对报纸进行投放数据来源： 2006-2007.04 AC 尼尔森 市场：全国 媒体：电视、平面、广播、户外目录 欧曼重卡竞品媒体投放分析数据来源品类投放对比品类投放季节分析媒体投放类型分析品类投放市场分析投放行程分析
16、欧曼重卡媒体推广遇到的挑战与机会 欧曼重卡全网推广操作探讨品类市场投放分析06年全国市场是最大的市场(主要投放品牌为东风重 卡、中国重汽、江淮格尔发、解放奥威)同时06年由于东风重卡、中国重汽豪沃针对电视省 级和卫视台的投放,广东成为投放量最大的省级市场人民币 千元数据时期：2006-2007.4 媒体:电视+平面+户外+广播 数据源：Adquest,中天星河,央视市场调研在右表中看出，主要针对全国 市场进行投放。在报纸媒体上 ，由各地经销商负责投放。各主要品牌区域投放分析一汽解放 人民币 千元数据时期：2006-2007.4 媒体:电视+平面+户外+广播 数据源：Adquest,中天星河,央视市场调研从右表数据中可以看出，东风 汽车在全国市场的投放量最大 ，其次是南方各
