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1、1第八讲 推理与决策第八讲 推理与决策第一节推理关键词：条件推理 卡片推理 三段论推理 气氛效应 集合分析理论一、基本概念?推理： 根据已有的知识得出新的结 论。?演绎推理和归纳推理推理的有效性（v a l i d i t y ) 和真实性 （t r u t h ) 。 两者有时会不一致。 例：推理正确，结论错误?所有的老虎都是动物?所有的动物都在动物园中?所有的老虎都在动物园中思维规则逻辑规则？二、条件推理“如果，那么” 推理形式：例： 如果你学习很努力，那么就能 在考试中取得好成绩。 你学习很努力。 因此，你能在考试中取得好成 绩。2四种常用的条件推理形式四种常用的条件推理形式肯定前件式肯
2、定前件式否定前件式否定前件式肯定后件式肯定后件式否定后件式否定后件式如果P，那么Q如果P，那么Q如果P，那么Q如果P，那么Q如果P，那么Q如果P，那么Q如果P，那么Q如果P，那么QP P非P非PQ Q非Q非Q所以，Q所以，Q所以，非Q所以，非Q所以，P所以，P所以，非P所以，非P例： 如果她喜欢我，那么她会答应与我约会。她喜欢我。因此，她会 答应与我约 会。她答应与 我约会了。因此，她 喜欢我。她不喜欢 我。因此，她不 会答应与我 约会。她没有答 应与我约 会。因此，她 不喜欢我。研究者研究者时 间时 间肯定前件 式肯定前件 式否定前件 式否定前件 式肯定后件 式肯定后件 式否定后件 式否定后
3、件 式TaplinTaplin197119719292525257576363 Taplin等 人Taplin等 人197319739999828284848787EvansEvans19771977100100696975757575不同研究中成人被试认可条件推理的百分率不同研究中成人被试认可条件推理的百分率卡片推理研究卡片推理研究EK47验证规则：如果卡片的一边是元音字母, 那么 在它的另一边是偶数。Wason, 1966: 46% 的被试选择E和433% 的被试选择了E4的被试选择了E和7影响因素影响因素验证规则：如果信件封了口，信封上应该帖 5 0 里拉的邮票。 材料的现实意义材料的现
4、实意义5040Johnson-Laird, Legrenzi, 3）得出适 当结论。 对前提的解释正确与否，对推理的有效性至关 重要。文氏图所有A 是B有些A 是B有些A 不是B 所有A 不是BA BA B被试可能的解释A BA BA BB AA BA B合乎逻辑的解释前提A BB AA B A B A B A B第二节决策第二节决策认知心理学家获2002年 诺贝尔经济学奖 丹尼尔卡尼曼 （Daniel Kahneman）一、决策研究决策者需要在几种可能性或选择范 围内做出一种选择。 决策通常在条件不确定的情况下进 行。谁会对决策研究感兴趣？经济学家，数学家，商业 认知心理学家，市场营销 其他
5、领域:?医学诊断，天气预报，法院判决，军事决策 等等5人类的局限面对复杂情境，人们倾向于使用简单的 策略，比如使用简单的规则，或者只关 注问题的某些方面(比如，买衣服）。 通常这些简单的策略比较有效，但在某 些情况下，则会犯错误。二、决策的策略与偏差1. 确定性策略例： 在以下情况中，你会如何选 择？ 1) 0.4的机会得到$2000。 2) 0.8的机会得到$1000。例： 在以下情况中，你会如何选 择？ 1) 0.001的机会得到$2000。 2) 0.002的机会得到$1000。确定性策略?相对于不确定的结果，被试倾向于 更看重确定的结果.?另一方面，当可能性变小时，被试 倾向于选择不确
6、定的结果。例: 在以下情况中，你会如何选择。 1）肯定得到$5000. 2) 有50的可能得到$10000,但同时有 50的可能什么都得不到。2：不同参照例: 在以下情况中，你会如何选择。 1）肯定失去$5000. 2) 有50的可能失去$10000,但同时有 50的可能什么都不失去。?由于参照不同，被试选择的倾向也不同63. 代表性策略对一个事件的主观概率估计由它与总体 在关键特征上的相似程度有关：样本大小和先验概率被忽略 (cf. Bayes Rule)例：在一项研究中，专门对本市六个孩子的家 庭进行了调查。调查发现，在72户家庭 中，子女的出生顺序为“女男女男男女”.那么，请你估计一下有
7、多少家庭的子女出 生顺序为“男女男男男男”?在 Kahneman 和 Tverskys 的研究中， 被试的反应中数为30.两种出生顺序的概率相同,但两种顺序的 代表性不同（其中5男1女不太符合人群 中男女的比例）。例：一个成功的外企白领，喜欢具有竞争性和 挑战的工作，同时也很自负。他很瘦而 且不高。他每周会花不少时间从事他最 喜欢的运动。这会是一项什么运动呢？ 1）快步走 2）一项球类运动 3）网球 4）一项田径运动4. 易得性策略（可用性）事件的概率与相关事例是否容易被想到有 关。 通常来说，发生频率高的事件，比频率低 的事件更容易回忆或想象.例：那一种情况的可能性更大：1）字母K出现在单词
8、第一字母的位置？ 2）字母K出现在单词第三字母的位置？7相对来说，比较容易想到K作为第一字母的 单词，而不容易想到以字母K作为第三字 母的单词.但是，随机选择一篇文章，会发现K作为第 三字母的单词，作为第一字母的单词的两 倍例：按照人口数量对以下国家由小到大排序：1）瑞典 2）印度尼西亚 3）以色列 4）尼日利亚5 问题呈现框架如果你是一个肺癌患者，你会选择哪一种治疗方 案？外科手术外科手术: 在 100 例患者中，手术后有90例存 活；手术后1年，68例存活，手术后5年，34例 存活。放射治疗放射治疗:在 100 例患者中，治疗后所有人存 活，治疗后1年，77例存活，治疗后5年，22例 存活
9、。5. 问题呈现框架如果你是一个肺癌患者，你会选择哪一种治疗方 案？外科手术外科手术: 在 100 例患者中，手术后有10例死 亡；手术后1年，32例死亡，手术后5年，66例 死亡。放射治疗放射治疗:在 100 例患者中，治疗后没有人死 亡，治疗后1年，22例死亡，手术后5年，78例 死亡。结果: 选择放射疗法的从 18% 提高到 44%，病人的选择和医生的没有差异。问题如何呈现（特别是呈现“得”还是 “失”)，会影响被试的决策.假如你有权确定对一家从事虚假广告的 商场的罚款数额，你会对该商场处以多 少罚款？ 1）该商场有20的可能性不知道它的广 告具有欺骗性 2）该商场有80的可能性知道它的
10、广告 具有欺骗性40，153 Vs 78，968 8在5秒钟内，给出下列算式的答 案： 1 X 2 X 3 X 4 X 5 X 6 X 7 X 8 8 X 7 X 6 X 5 X 4 X 3 X 2 X 1512 Vs 2,250 40,2306. 已付成本效应例：作为一家航空公司的总裁，你接受了一项建 议：投资100亿美元进行一项课题研究，研究 的目的是建造一架传统雷达探测不到的飞机， 即隐形飞机。当项目完成了90的时候，另外 一家公司向市场推出一款隐形飞机。而且，与 你的公司正在研制的飞机相比，这款飞机速度 更快，而且更加经济。问题是：你是否还打算 继续投资剩余的10，来完成你的隐形飞机的 制造？例：作为一家航空公司的总裁，你的一个雇员向 你提出了一个建议，用你的研究基金中的最后 10亿美元，来建造一架传统雷达探测不到的飞 机，即隐形飞机。然而这时候，另外一家公司 已向市场推出一款隐形飞机。而且，与你的公 司能够研制的飞机相比，这款飞机速度更快， 而且更加经济实惠。问题是：你是否打算投资 这最后的10亿美元，来进行你公司的隐形飞机 的制造？！已付成本不应该影响当前的决策。主要参考读物主要参考读物?Best J. 著, 黄希庭等译： 认知心理学. 北 京：中国轻工业出版社，2000年?彭聃龄 张必隐，认知心理学。台湾：东华 书局，2000年
