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1、五年外贸经验分享五年外贸经验分享 通过网络找采购商通过网络找采购商字号显示：大 中 小 2008-11-07 10:45:00 来源：阿里巴巴论坛在外贸圈混了五六年，现在，总结一下这几年通过网络找采购商的技巧和方法奉献给网友！ 其中有些资料，也是我原来收藏的，可能是别的网友整理！ 以下技巧也是我们公司找外单的技巧的总结，欢迎大家拍砖！ 先说一下如何直接找到买家的！先说一下如何直接找到买家的！ 我经常在 GOOGLE 上找产品，发现很多国外的 B2C 网站在 GG 上做广告，特别是：美国，英国，法国，德国，日本这些电子商务发达的国家的网站，这些网站实际上就是大型的网商在网上销售产品的网站，我仔细
2、看了他们的货，和联系方式，很多都是从中国进的，就通过传真，国际电话，和 Email 和也们联系！因为他们网站上已经列出产品了，包括价格，品牌等信息！我就直接把我们的供货价和样品图发给他们，或传真给他们！这样下来，我们团队经常找到了很多的长期客户，特别是小家电，工艺品，服装，还有电动工具等！ 还有一个办法，就是用搜索引擎来搜索买家资料，其中也是有很多的技巧，以下介绍google 搜索的小技巧： 1、很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的、很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的 那这时我们就可以连同”“标志和你要找的商品名称写到 GOOGLE.COM 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家
3、，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在 GOOGLE.COM 输入mobile.就可以了公共油箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。 印度的 巴基斯坦的 阿曼的.om 意大利的libero.it 南非的webmail.co.za 新西兰的xtra.co.nz 新加坡的.sg 当然其实最常用的还是 2、还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor 或输入 Dealer 等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。 3、一般买家也会在一些商务网注册，这
4、时把他的公司名称或邮箱输入 GOOGLE。一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。 4、一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。用这些各国本地搜索引擎,再用多国语言翻译软件翻译成当地语言关键字去搜索,什么都能找到。 5、一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是 Co.,LTD 那就找其他过家习惯什么。如美国习惯 INC；LLC 等，意大利习惯 S.R.L;西班牙习惯 S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。 6、搜索本行业的展会，当然大家
5、都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show,orfair.等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接 copy 在拈切 google 接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。 7、各国的黄页商务网，这大家又都知道。关键是要挑精品。很多垃圾黄页，许多总结此类内容的同志。总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站。很费神。在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你
6、又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到 GOOGLE 在搜索，又会出来惊喜。 a:http:/www.yellowpages.biz.pk/很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。打开后点businesscatalogue,进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们公司名称输入 GOOGLE 在搜索。b: 不错的黄页 西班牙引擎 阿拉伯引擎 www.eniro.se 瑞典引擎 以美国为重点辐射部分国家引擎 j.www.goldenpages.be 比利时 8、有的网站只有提交表单没邮箱，没关系。只要输入 ema
7、il.有的就会出来，如果不行的话，就把 WWW。扔掉用email 搜索，因为有时很奇怪，凭我的经验没有 www.搜出的东西更多。 9、关键词，一个产品可能可以套用很多关键词，比产品是 PROJECTOR，他又属于AV 系列又可以叫 ELECTRONICS 还可以归为 HOMECINEMA 或 HOMETHEATRE 你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。等到这些用的差不多了，然后在套用之前说的，在关键词的后面加公司后缀，如。中国的是 CO。，LTD，德国的是 GMBH 等等，你又可以找到 N 多。或者干脆写上 因为这个行业很多公司都习惯用 AV。COM 结尾做网站，然后会找到 N 多包含
8、 AV。COM 的公司。 10、其实还可以上url=http:/www.google.de,www.google.uk/www.google.de,www.google.uk/url等等，上不同国家的网站再进行搜索，结果更精确！ 11、google 搜索引擎里搜索 产品名称+importers 产品名称+distributors 产品名称+wholesaler 产品名称+buyer 产品名称+supplier 12、GOOGLE 上面的绝招，很简单 capacitortradeemail-capacitor-trade-email 这个的意思是：电容，贸易邮件，而-电容-贸易-邮件就是不包括电
9、容，贸易，邮件，需要三者同时出现才会被搜索出来，这样结果就会很精简，一般都是相关的东西，不会出现新闻或一些你不希望搜索到的， 如果你想出口到美国，你可以加一个 USA，这样就会带 USA 的了，需要说明的就是-最好不要超过三个! 另外， 在 GOOGLE 中搜索是有很多技巧： 通过限制域名就可以搜索都不同国家的邮箱，取得当地的买家。附上：域名列表。 1：有这么多的域名你能一个一个的输入然后找到相关的网站，打开这些网站找联系方式吗？ 太烦琐了。 2：有这么多的邮件地址和网站，怎么能保证不浪费精力重复找没有用的东西呢？ 石器时代过去了 用先进的工具吧帮你省去所有麻烦： com:com,国际 net
10、:net,商业 org;组织 tv:tv,tv cc:cc,cc info:info,info :,中国 :,中国 中国 cn:cn,中国 ad:Andorra,安道尔 ae:UnitedArabEmirates,阿联酋 af:Afghanistan,阿富汗 ag:AntiguaandBarbuda,安提瓜和巴布达 ai:Anguilla,安格拉 al:Albania,阿尔巴尼亚 am:Armenia,亚美尼亚 an:NetherlandsAntilles,荷兰属地 ao:Angola,安哥拉 aq:Antarctica,南极洲 ar:Argentina,阿根廷 as:AmericanSam
11、oa,东萨摩亚 at:Austria,奥地利 au:Australia,澳大利亚 aw:Aruba,阿鲁巴 az:Azerbaijan,阿塞拜疆 ba:BosniaHercegovina,波黑 bb:Barbados,巴巴多斯 bd:Bangladesh,孟加拉国 be:Belgium,比利时 bf:BurkinaFaso,布基纳法索 bg:Bulgaria,保加利亚 bh:Bahrain,巴林 bi:Burundi,布隆迪 bj:Benin,贝宁 bm:Bermuda,百慕大 bn:BruneiDarussalam,文莱达鲁萨兰国 bo:Bolivia,玻利维亚 br:Brazil,巴西 b
12、s:Bahamas,巴哈马 bt:Bhutan,不丹 bv:BouvetIsland,布韦群岛 bw:Botswana,伯兹瓦纳 by:Belarus,白俄罗斯 bz:Belize,伯利兹 ca:Canada,加拿大 cc:CocosIslands,科科斯群岛 cf:CentralAfricanRepublic,中非共和国 cg:Congo,刚果 ch:tzerland,瑞士 ci:IvoryCoast,象牙海岸 ck:CookIslands,库克群岛 cl:Chile,智利 cm:Cameroon,喀麦隆 cn:China,中国 co:Colombia,哥伦比亚 cq:EquatorialG
13、uinea,赤道几内亚 cr:CostaRica,哥斯达黎加 cu:Cuba,古巴 cv:CapeVerde,佛得角 cx:ChristmasIsland,圣诞岛（英属） cy:Cyprus,塞浦路斯 cz:CzechRepublic,捷克共和国 de:Germany,德国 dj:Djibouti,吉布提 dk:Denmark,丹麦 dm:Dominica,多米尼加联邦 do:DominicanRepublic,多米尼加共和国 dz:Algeria,阿尔及利亚 ec:Ecuador,厄瓜多尔 ee:Estonia,爱沙尼亚 eg:Egypt,埃及 eh:WesternSahara,西萨摩亚 e
14、s:Spain,西班牙 et:Ethiopia,埃塞俄比亚 ev:ElSalvador,萨尔瓦多 fi:Finland,芬兰 fj:Fiji,斐济 fk:FalklandIslands,福克兰群岛 fm:Micronesia,密克罗尼西亚 fo:FaroeIslands,法罗群岛 fr:France,法国 ga:Gobon,加蓬 gb:GreatBritain(UK),大不列颠联合王国 gd:Grenada,格林纳达 ge:Georgia,格鲁吉亚 gf:FrenchGuiana,法属圭亚那 gh:Ghana,加纳 gi:Gibraltar,直布罗陀 gl:Greenland,格陵兰群岛 gm
15、:Gambia,冈比亚 gn:Guynea,几内亚 gp:Guadeloupe,瓜德罗普岛（法属） gr:Greece,希腊 gt:Guatemala,危地马拉 gu:Guam,关岛 gw:Guinea-Bissau,几内亚比绍 gy:Guyana,圭亚那 hk:HongKong,香港 hm:Heard hn:Honduras,洪都拉斯 hr:Croatia,克罗蒂亚 ht:Haiti,海地 hu:Hungary,匈牙利 id:Indonesia,印度尼西亚 ie:Ireland,爱尔兰共和国 il:Israel,以色列 in:India,印度 io:BritishIndianOceanTerritory,英属印度洋领地 iq:Iraq,伊拉克 ir:Iran,伊朗 is:Iceland,冰岛 it:Italy,意大利 jm:Jamaica,牙买加 jo:Jordan,约旦 jp:Japan,日本 ke:Kenya,肯尼亚 kg:Kyrgyzstan,吉尔吉斯斯坦 kh:Cambodia,柬埔塞 ki:Kiribati,基里巴斯 km:Comoros,
