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1、E X 系列产品亮点及竞品对比英菲尼迪培训学员手册内部资料 严禁外传目目 录录 第第 1 1 章章 E EX X系列产品配置表系列产品配置表. 1 1 第第 2 2 章章 E EX X系列产品亮点系列产品亮点 . 3 3 第第 3 3 章章 E EX X系列介绍话术系列介绍话术 . 1010 第第 4 4 章章 EXEX系列竞品应对手册系列竞品应对手册 . 1212 第第 5 5 章章 E EX X系列抗拒处理系列抗拒处理 . 1 17 7 第第 6 6 章章 六方位绕车介绍六方位绕车介绍 . 1 18 8 第第 7 7 章章 附录附录. 2020 第一章 EX系列产品配置表EX25动力引擎V
2、Q25HR 2.5 升 (2496cc) V 型 6 缸，铝合金缸体和缸盖。低摩擦镀钼活塞气门结构双顶置凸轮轴 (DOHC)，每缸 4 气门，凸轮轴精细抛光。连续可变气门正时控制系统 (CVTCS) 优化了进气和排气进气系统高速气流调节进气系统功率173 kW (235 PS)/6400 rpm扭矩253 Nm/4800 rpm变速器手自一体 7 速变速箱。自适应学习程序能够感知驾驶者的操作习惯，并依此调整换档 动作驱动模式后轮驱动操控转向车速感应式可变助力方向盘悬挂系统前独立双叉式悬架，减震器及横向稳定杆后后独立多连杆式悬架，减震器及横向稳定杆制动 前/后具有4轮4通道ABS的通风盘式制动系
3、统轮圈和轮胎8 辐铝合金轮圈 8.0 x 1 8 英寸， 夏季轮胎 225/55R18 98V外形尺寸长x宽x高4638 mm x 1803 mm x 1598 mm轮距(前/后)1535 mm/1545 mm轴距2800 mm配置泊车辅助全景式监控影像系统，环视车身四周巡航系统智能巡航控制系统(尊雅版)音响系统高级 Bose 音响系统，个性化环绕声场，与整车同步设计空调系统配备等离子净化器、葡萄多酚滤清器和主动循环功能以净化空气照明系统主动照明及自动水平调整系统(尊雅版)导航配置实时道路交通信息系统，显示流量路况，优化行车线路(尊雅版)外部配置细微划痕自动愈合车漆，呵护车身明润光艳，恒久如新
4、实时道路交通信息系统适用于北京、上海、广州等城市的城区部分，具体范围请咨询当地经销商厂商指导价：尊雅版 RMB 530,000 优雅版 RMB 498,0001EX35动力引擎VQ35HR 3.5 升 (3498cc) V 型 6 缸，铝合金缸体和缸盖。低摩擦镀钼活塞气门结构双顶置凸轮轴 (DOHC)，每缸 4 气门，凸轮轴精细抛光。连续可变气门正时控制系统 (CVTCS) 优化了进气和排气进气系统高速气流调节进气系统功率234 kW (318 PS)/6800 rpm扭矩341 N.m/4800 rpm变速器手自一体 7 速变速箱。自适应学习程序能够感知驾驶者的操作习惯，并依此调整换档 动作
5、。手动模式提供了顺序性升/降档操作驱动模式智能四驱系统操控转向车速感应式可变助力方向盘悬挂系统前独立双叉式悬架，减震器及横向稳定杆后后独立多连杆式悬架，减震器及横向稳定杆制动 前/后具有4轮4通道ABS的通风盘式制动系统轮圈和轮胎8 辐铝合金轮圈 8.0 x 1 8 英寸， 夏季轮胎 225/55R18 98V外形尺寸长x宽x高4638 mm x 1803 mm x 1598 mm轮距(前/后)1540 mm/1545 mm轴距2800 mm配置泊车辅助全景式监控影像系统，环视车身四周巡航系统智能巡航控制系统音响系统高级 Bose 音响系统，个性化环绕声场，与整车同步设计空调系统配备等离子净化
6、器、葡萄多酚滤清器和主动循环功能以净化空气照明系统主动照明及自动水平调整系统导航配置实时道路交通信息系统，显示流量路况，优化行车线路外部配置细微划痕自动愈合车漆，呵护车身明润光艳，恒久如新实时道路交通信息系统适用于北京、上海、广州等城市的城区部分，具体范围请咨询当地经销商厂商指导价：RMB 655,0002概述USP独特卖点1: 生动精美的设计USP独特卖点1: 生动精美的设计相关亮点相关亮点特征优势无论您驾车驰骋在高速公路上，还是城市复 杂道路上，您都可以放心的体会驾驶的便捷 和安全。不必担心车辆的安全性。让你惬意 的享受驾乘的乐趣。英菲尼迪的世界独创的技术，彰显驾驶者独 具慧眼；新一代Bl
7、uetooth蓝 牙免提电话系统支持蓝牙电话免提功能在驾乘员进入英菲尼迪 EX35的瞬间将移动电 话与车辆进行无缝连接，接听、拨打电话等 动作均可通过车辆音响系统来实现，而无须 将视线从前方道路移开；后排座椅后排座椅电动放倒/收起只有在1百万以上车型才会有的配置，在EX 上也有装备，为的就是更加方便车主的使 用；尤其是女性车主，只需优雅地轻触一下按 键，就可以轻松放倒/收起后排座椅。头枕衣架在前排座椅后内嵌一体式衣架EX满足现代人生活多面性需求，帮您随时转 换身份；如此细心贴心的设计，只有在EX上才能找得 到。Bose音响系统智能巡航控制ICC8USP独特卖点4: 同级最佳售后服务体验USP独
8、特卖点4: 同级最佳售后服务体验相关亮点相关亮点特征优势&利益举例说明特征优势&利益举例说明4年/10万公里免费质保服务无后顾之忧，免费质保节省费用，节省时间英菲尼迪敢于承诺，意味着故障率低，避免 可能的车辆故障导致您烦心24小时道路救援电话用车无忧4S店周到完备的热情服务致情致盛，完美体验旅程无忧计划令您的出行无任何后顾之忧专业的团队无论是销售还是售后，专业的团队带给您的 是专业化的服务独特的环境全球统一的IREDI标准建筑致情致盛，完美体验91 1第三章 EX系列介绍话术第三章 EX系列介绍话术特立独行，精致实用特立独行，精致实用英菲尼迪EX系列跨界SUV，平时生活中的有型伙伴，周末购物交
9、友贴心好手。外观上外观上，源自于Couper的外形设计，塑造了Crossover 这一跨越想象的创新型座驾，在外形方面，EX用其极富流线型的灵动线条，彰显出流畅、优美、动感 的完美曲线。保持了运动气息的同时，整车还透出高雅和大气，车如其人，EX不仅要为驾乘人员传递年轻、活力，同彰显使用者的优雅、品位和内涵。体现 出了驾乘人员的创新才能和独特品位。引人注目，极具表现力。内饰上内饰上， 源自四季灵感的创新型内饰搭配，充满人文个性色彩搭配， 春之米，夏之蓝，秋之棕红，冬之黑,每一个季节，都各自拥有独特的色调，车辆外观 与内饰颜色精妙搭配，这源自季节的灵感，让人眼前一亮！独特而细腻的触感，为您与环境之
10、间构筑了自然的沟通，使得爱车拥有不凡的响应性与生命力,静 止与运动，或者宁静与活泼，此类平衡体现了四季的协调，展现个人的品味与优雅气质。配置上配置上：AVM全景式影像监视系统，ICC智能巡航系统，智能四轮驱动系统，电动放倒/收起后排座椅，头枕集成式衣架等人性化配置，默默地为您提供着便 利与轻松的使用感受。要外形漂亮拉风？那请买Coupe跑车！豪华品牌中，最便宜的Coupe跑车如宝马Z4，最低报价58万，而且具备Coupe应该具备的所有不足：后排空间太小坐不了多少 人，底盘太低去不了太多地方。同时还要在城市郊区无所不至？还有轿车的操控性？越野车的动力性和通过性？那请买Crossover跨界车，最
11、便宜的进口Crossover车型如道奇酷博，最低报价接近30 万元，不过千万不要奢侈地想要拥有Coupe的样子从外形上看就知道那是不可能的。Coupe与Crossover从设计理念开始就似乎是天生敌对，鱼和熊掌似乎不可兼得。全新EX以豪华coupe为设计灵感，塑造了Crossover 这一跨越想象的创新型座驾。 拥有Coupe车型所有优点：外型甚至比Coupe车型更为流畅；也拥有Crossover车型 的所有优点：空间大，通过能力强。当然EX也保持了英菲尼迪豪华轿车的DNA：精心设计、与外观遥相呼应的精致内饰。102 2精准灵活，收放自如精准灵活，收放自如英菲尼迪的EX系列设计灵感让人折服，驾
12、驶时的灵活反应也博得了众多掌声：第一大特色：源源动力。第一大特色：源源动力。 连续14年获得沃德汽车杂志“世界十佳发动机”称谓的VQ发动机，VQ25HR，VQ35HR满足不同消费者的需求，V型6缸自然吸气发动机在保证平顺的同时，让动 力输出也能做到游刃有余。第二大特色：灵活操控。第二大特色：灵活操控。 前双叉臂后多连杆锻铝悬挂，响应极佳。4轮通风盘制动系统在任何时候都给予您充满自信的制动力。无论是穿梭在繁华的都市，还是前行在泥泞的小路， 任何时候，任何地点都能做到车随心动，心心相惜。11第四章 EX系列竞品应对手册第四章 EX系列竞品应对手册概览概览Cadillac SRX LEXUS RX2
13、70 Audi Q5 BMW X3Cadillac SRXCadillac SRXCadillac SRX 主要配置表Cadillac SRX 主要配置表型号型号发动机变速箱驱动方式价格发动机变速箱驱动方式价格3.0L 舒适型前置前驱429,8003.0L 精英型前置前驱469,8003.0L 豪华型智能四驱498,0003.0L 领先型智能四驱529,8003.0L 旗舰型智能四驱578,000Cadillac SRX 应对话术：Cadillac SRX 应对话术：具有美式风格的小型SUV具有美式风格的小型SUVSRX的造型代表了典型夸张的美式风格，但是身材却与美式SUV有很大差距。3.0 V66速自动变速箱(手自一体)竞品车型竞品车型凯迪拉克SRX是一款展示凯迪拉克大胆设计的的车型。它采用
