通讯产业20年浮沉史

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1、通讯产业通讯产业 20 年浮沉史年浮沉史采访撰文：袁茂峰从第一代手机“大哥大”进入中国市场至今，中国通讯产业发展 20 年了，20 年对于 一个国家来讲是走向成熟的 20 年，对于一个人来说则是最值得回味的小半辈子，这是整个 国家和人民都值得回味和思索的 20 年。三十年河东，三十年河西，在现代通讯的商业市场，没有谁是永远的霸主，几经轮回， “浪花淘尽英雄” 。 中国通讯界是一个迷信奇迹的商业圈，但是 20 年的时间已经足以让这个圈子里的人们 开始重新思考超常规所带来的各种效应。自从 1998 年科健率先打响国产手机突围第一枪， 这个江湖纷呈崛起、沉沦、追赶、沉寂、消失的故事。从最早摩托罗拉的

2、武林称霸，到爱 立信的一枝独秀，波导、夏新、TCL、康佳、熊猫、联想、海尔等国产手机阵营的风光无 两，再到后来诺基亚的一统江湖，再到如今智能手机群雄混战中苹果 iPhone 的鹤立鸡群， 三星手机的独领风骚，每个厂商都在厮杀中书写着自己的命运，许多大大小小手机通讯公 司的命运如过山车一般，跌宕起伏大哥大小灵通消失的光环大哥大小灵通消失的光环任何被视为奇迹的事物，往往都很难延续，因为它来自一个超越了常规的历程。 如果这句话用在寻呼机或者大哥大、小灵通身上，极其适当。 看过上世纪 90 年代初期的电影的人，应该会有这样的印象：不管黑道白道，大哥总是 一手叉腰一手托着砖头大小的移动电话喊话。于是这种

3、“学名”为模拟蜂窝移动电话的现 代化装备多了个极传神的雅号“大哥大” 。 拥有大哥大是一件很显摆的事情，当时一部砖头大小的摩托罗拉 8800，虽然需要两万 多元的价格，让普通老百姓望而却步，却也是绝大多数国人梦寐以求的，于是这种“移动 着打”的移动电话被视为身份和地位的象征。摩托罗拉在中国手机市场的占有率高达 95%。然而，由于对数字移动通讯的抵触以及耗资 10 亿美元铱星计划的最终破产，上世纪 90 年代摩托罗拉不仅失去了和诺基亚竞争的最佳时机，还把一些市场拱手让给三星、LG 等亚洲电子公司，开始一蹶不振。2011 年 2 月正式分拆为两家公司，同年谷歌以 125 亿美 元的天价收购了摩托罗

4、拉移动。 相较而言，寻呼机（又叫 BP 机，或者 Call 机）就显得平易很多。这种很接近现在的 手机短信的通讯方式在升级为汉字之前，用一串串枯燥的数字组合出爱意绵绵的情话，造 就了第一批“数字恋人” 。 那时候，经营大哥大和寻呼机，让一大批人一夜暴富。1992 年，刘东海在北京西单五 金交电商场设立第一个 BP 机专柜，1993 年 10 月在北京公主坟设立第一家通讯产品专营店， 北京迪信通电讯公司成立。 然而，由于第一代移动电话应用的是基于 tacs 技术的网络，属模拟通讯，技术不成熟， 再加上那时的网络很差，网络容量不足，等拨号音的时间很长等诸多缺点，大哥大和寻呼 机在昙花一现后很快便销

5、声匿迹。 1991 年，凭借从妻子那里借来的 2000 美元，吴鹰与陆弘亮等一批华人留学生合作， 创办了 UT 斯达康，这家公司致力于通信领域的研发以及生产，业务涉及到宽带、无线和 IP 领域。1995 年，日本推出了“移动市话” （PHS，PersonalHandyphoneSystem） ，这种产 品在国内被称之为“小灵通” 。1997 年，凭借一己之力，吴鹰说服了原浙江省余杭市电信局局长徐福新，将 PHS 这 项本该淘汰的边缘技术从日本引入中国，通过浙江几个城市成功试点之后迅速在全国各地 疯狂复制。后来，UT 斯达康更是凭借小灵通在短短几年时间里就成为了世界十大上市电 信商之一，并创下了

6、连续 17 个季度打破华尔街预期的神话。同行们口中的“阿福局长”徐 福新被称为中国“小灵通之父” 。 2000 年，UT 斯达康成功在美国纳斯达克上市，并且被福布斯评为全球最成功的 前 20 名小企业之一。2002 年美国商业周刊评选出全球 IT100 强，UT 斯达康入选成长 最快的公司。在这一年，政策层面放开使得小灵通开始呈现爆发式的增长，并逐渐成为主 流通信工具之一，UT 斯达康股市市值高达 260 亿美元，一度超过思科。 小灵通 2006 年开始在中国穷途末路，UT 斯达康准备了上百亿元的资金，转型 IPTV 业务。结果，这条路线也遭遇始料未及的“滑铁卢” 。巨额投入却颗粒无收。200

7、7 年，吴 鹰和陆弘亮割袍断义，创业英雄与小灵通共同悲情落幕。诺基亚的诺基亚的 14 年年法国思想家、1927 年诺贝尔文学奖获得者伯格森曾说：“说社会的进步是由于历史某 个时期的社会思想条件自然而然发生的，这简直是无稽之谈。它实际只是在这个社会已经 下定决心进行实验之后才一蹴而就的。这就是说，这个社会必须要自信，或无论怎样要允 许自己受到震撼，而这种震撼始终是由某个人来赋予的。 ” 对于通讯产业而言，奥利拉无疑就是伯格森所谓的“某个人” 。 20 年前，诺基亚的主营业务是橡胶和电缆等产品。作为芬兰重要出口市场，1991 年前 苏联解体，使得芬兰经济跌到谷底，诺基亚的业务也受到重创，诺基亚由此

8、进入“历史的 三峡”中最惊险的一段。正是这一年，诺基亚最大的股东一家投资银行，乞求爱立信 廉价收购诺基亚，遭到爱立信轻蔑地拒绝。1991 年，被诺基亚视为最耻辱的时刻。 1994 年，当时的总裁奥利拉（Jorma Ollila）在香港召开董事会，出人意料地提出裁掉 除通信外的诺基亚所有产品线，全力主攻 GSM 通讯产品。这个像是壮士断臂的决定将诺 基亚与 GSM 的前途紧紧捆绑在一起。1998 年，诺基亚取代摩托罗拉坐上全球手机老大的 宝座。一直到 2012 年一季度，在这长达 14 年的时间里，诺基亚一直是这场通讯大戏中的 “一号主角” 。 奥利拉是在一种怎样的环境中，将已经在沙滩上搁浅的诺

9、基亚重新推入商业运动的大 海的？在那种特定的环境中，其艰巨与反复，后来者恐怕难以感同身受。这是一个在必须 坚持的时候，毫不含糊、分寸不让，而需要迂回的时候，身段无比柔软的企业家。 1990 年 2 月，诺基亚董事会想把手机生产业务卖出。董事会将 38 岁的新任手机部负 责人奥利拉找来，焦灼地命令他：“听着，只给你 6 个月，你必须给我们一个明确的答案， 到底我们要不要把手机卖了？怎么卖出？”然后又无可奈何地补充了一句：“或者， 还有什么其它办法？”有趣的是，奥利拉在手机研发部的项目档案中，发现诺基亚有一个 没被注意的为 GSM 标准开发相应手机产品的项目。当时，GSM 远未是一个成熟的数字化

10、手机通讯标准，奥利拉顿时凭直觉预见到，它很可能成为继模拟方式之后的第二代手机标 准！ 4 个月后，奥利拉在详细计划中，给了董事会一个出乎意料的否定回答：“No！我们 不能放弃手机业务，我们要继续生产和销售诺基亚手机，并且要全力以赴！”正是这个语 气坚决的 No，改变了诺基亚的命运。 1992 年，对于诺基亚来说绝对是个重要的日子。事前没有任何预兆，董事会在一次神 秘会议之后，突然宣布奥利拉为诺基亚的新任总裁。也是在同一年，诺基亚推出了他们的首款 GSM 电话1011，打响了他们迈向移动通讯行业的第一炮。 1994 年，诺基亚推出了首款以轻盈为卖点的手机NOKIA 2100，正是这款采用了 诺基

11、亚经典的 Nokia ringtone 声音的手机，总共卖出了 200 万部，极大开拓了诺基亚的市场。后来，在回顾当时的情况时，奥利拉说，他和几个骨干密谋数月，得出两个结论：1、 诺基亚将只以手机和手机网络设备为发展方向，其中以 GSM 手机为重点，全力以赴，做 全球市场，做增值产品，做增值服务；2、如果他们思虑周密，保证自己的每一步都不出错， 就能够打败强敌，成为行业领导者。他们决定，诺基亚的传统产品将一个不留。最先是造 纸和橡胶制品被扫地出门，然后是电线电缆停产。至于牵涉重大的电视机和电脑产品，虽 不能立即停产，但已不再作为发展方向，而是逐步淡出。数年以后，诺基亚果然完全和电 视机与电脑生

12、产脱钩。同时，奥利拉和他们伙伴们全力推进 GSM 通讯标准手机的研发和 生产，不断扩大着诺基亚的技术优势。1993 年底，诺基亚推出了一款突破性产品 2100。诺基亚原定的 2100 机型销售目标是 4 万只，没想到一下就卖出了 2000 万只！巨大 的成功使诺基亚一举扭亏为盈，声名大振。1997 年，诺基亚于发布了诺基亚 6110，第一款 内置游戏的移动电话，把电话和娱乐很好的联系在了一起，至此，诺基亚开启了智能手机 的时代。1998 年对于诺基亚来说是非常重要的一年，正是在这一年，诺基亚第一亿部手机 诞生，一举超越摩托罗拉，成为全球最大的手机生产商。 时光如梭，10 年过去，奥利拉带领诺基

13、亚这艘“巨轮”冲过无数险滩。2000 年，诺基 亚从一个名不见经传的“小公司” ，站在了世界的巅峰，市值高达 2500 亿美元，是所有欧 洲公司的市值冠军。在诺基亚的故乡芬兰，奥利拉是许多人崇拜的偶像，最经典的传言是： 如果奥利拉想当芬兰总理的话，他马上就能当，所有选民都会投他的票，前提是只要他愿 意。 2000 年开始，手机逐渐普及，诺基亚也迎来真正的爆发，新款手机层出不穷，并坐稳 全球手机市场老大的位置，成为 2G 时代的“霸主” 。到了 2007 年，诺基亚拥有 100 亿欧 元的现金储备。 2006 年 5 月，当奥利拉即将卸任之际，奥利拉认为，未来 5 至 7 年，互联网以及互联 网

14、所带来的影响将会对整个移动通信产业产生重大的、戏剧性的影响，这将是他的继任者 面临的挑战之一。 滚滚长江东逝水。在手机这个“江湖”里，三十年河东，三十年河西，没有谁是永远 的霸主，几经轮回， “浪花淘尽英雄” 。由于突破性功能的产品缺失，再加上市场决策缓慢， 奥利拉卸任之后 6 年，在手机市场份额王位上坐了 14 年的诺基亚，今年一季度交出了头把 交椅，三星成功登顶。就如同 1998 年，诺基亚取代摩托罗拉一样。 令人不胜唏嘘的是，诺基亚发布的 2012 年第二季度财报披露，公司净亏损 14.1 亿欧 元，较上年同期的-4.92 亿欧元急剧扩大，并开始动用老办法裁员来缓解这种局面7 月 份开始

15、，在全球陆续裁员 1 万人，削减 16 亿欧元成本支出，关闭三家工厂。2012 年 7 月 27 日，诺基亚正式宣布，将于 9 月份关闭公司在芬兰的最后一座工厂。 至此，手机产业宣告进入了三星时代。国产手机国产手机“转型阵痛转型阵痛”自从 1998 年科健率先打响国产手机突围第一枪，1999 年，波导、夏新、TCL、康佳、 熊猫、厦华、海尔、海信等十几家手机厂商相继上阵，短短 20 年时间过去，中国已成为世 界头号手机用户大国和手机生产大国，怀揣手机收破烂的情形也是随处可见。甚至在 2005 年，国产手机厂商一度打下了国内手机市场的半壁江山，占据了 60%的市场份额！但是遗憾的是，从 2004

16、 年开始，受诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信等洋品牌及本土山寨机 的上下挤压，国产品牌手机腹背受敌，如履薄冰，市场占有率逐步降低，直至今日，昔日 响当当的国产手机品牌，如今所剩者已寥寥无几。 “我要苹果四代，而非四袋苹果！”伴随着移动互联网的发展，陌陌、微信等全新的 即时通信方式对市场产生了革命性的影响， “硬件操作系统应用”一体化的商业模式标 志着智能终端时代到来，移动互联网革命序幕正式拉开。 2012 年 16 月，全国手机出货近两亿部，其中 3G 手机出货量超过 1 亿部，智能机的 出货量高达 9485.5 万部。今年国内手机的整体出货量很有可能突破 4 亿部。 对国内的手机厂商而言，这并不是一场全无胜算的战斗。在智能手机领域，由于三星 在包括芯片、屏等核心层面都做了全面部署，未来 5 年内，将会出现三星与苹果角力的局 面。根据赛诺最新发布的手机调研报告显示，联想以 13.1%的中国智能手机市场占有率， 仅次于三星，位列第二。紧随其后的华为、酷派、中兴包揽了其后的 35 名，曾经占据半 壁江山的国产手机沉寂许久，在智能机时代