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1、成功的五大定律韩宝林：首先问我们一下，阳光旗舰的领导人员大家现在好!（好，很好，非常好）大家通过这两天的学习感觉怎么样？（好极了）感觉怎么样？（好极了）感觉怎么样？（爽极了）没发现这两天的课程，一堂比一堂精彩，而且是这两天，我相信大家一定在整个的阶梯式的培训里面，应该是在前所未有的充足了大家，对吧？所以，我们再次呼吁一下，感谢天谢地。（你来了）谢天谢地我来了。所以本次阶梯式培训，重新让大家这种激情四射的一面，让我们整个的中国的阳光旗舰在整个中国 960 万平方公里的市场上，未来一定会重新再掀起一浪又一浪，对吧？所以今天给大家带来的课程也非常的重要，我们今天一天的课程都非常的精彩。那我接下来可能
2、会有更加让你感觉神奇的事情，让我们拭目以待，好不好？ 那么在正式的课程开始之前，我要跟大家分享一个小故事。曾经有一个年轻人，非常的内秀，非常的内敛。他呢，在之前是一个面点师。这个小男孩非常的腼腆，让我看起来没有太多的语言。他曾经梦想也是想去找一个能让自己有稳定收入的工作，家里边姊妹四五个呢，他是家里最小的一个。让他感觉到他的人生在惊宏的道路上非常的艰难。因为四五个姊妹兄弟在家里从小上学，学费都是问题。但是有一天，他认识了康婷，走进了阳光旗舰店。那么他通过阳光旗舰，通过中国的老师不断来点拨和提醒，开启了自己人生的梦想。于是呢，他只身一人来到了青岛，然后辗转到了江苏的南通。他每天都在马不停蹄为他自
3、己的梦想去拼搏。用他自己的话讲，我在刚开始，创业的初期除了梦想和希望，没有任何的公交，一无所有。但是发现，他每天都在做，每天都在坚持，每天都是那么的充满信心。他白天走这些美容院，白天也是做这些在让我们感觉很正常的这些工作。但是到了晚上，很多人都在守着电视，都在家里边热乎乎的炕头上的时候，他却走上了街头。因为南方的夜生活非常的丰富，对吧。所以，晚上他就走理发店，因为理发店几乎关门都很晚，走理发店，走这些能让他看到的开着门的所有的店。所以，他在短短的两年的时间里边，迅速的脱贫致富。走上了成功的道路，成功的在阳光旗舰，在他那公司拿到了第一辆轿车，成为最典型的百万少帅。那么到现在为止，他的收入应该是超
4、过五百万。那这个年轻的小伙子就是我们最年轻的，谁？张部长，现在变成中国阳光旗舰系统市场部部长，这就是我们的张部长，当时最年轻的百万少帅。所以大家想，这个故事呢，这个故事曾经激励我们很多的家人。他自己说，住着 80 块钱一个月的房子，外面下大雨，里面下小雨。他的那个房子进去以后唯一能够看到的家具，就是一张用木板做成的床。然后唯一的厨房用具就是一个电饭锅，然后是一盒面包。所以，从一开始这个身无分文，赤手铜钱走到现在，一路上走过来的收获颇丰，大家说对吧。所以在他的经历，他的故事曾经激励了很多人，也告诉了我们很多的家人。所以今天给大家带来的课程叫成功的五大定律。五大定律里边第一就是说，通过这个故事告诉
5、我们，你要去见更多的人，对吧。所以今天只有去见了很多的人，你才有成功的机会，你成功的机会才会越来越多，你成功的速度也会越来越快。所以，第一个，去见所有能给你四十五分钟到一个半小时的人。为什么要简单的给大家回顾起，你的课件当中都会有，发给大家。所以去见所有能给你四十五分钟到一个半小时的人，因为这些是听你讲的人，对吧，他不一定是能够合作的人。但至少他是能够听你去讲这个生意，甚至听你讲自己经历和感受的人。那么在说到这里呢，我曾经跟他们分享过。所以有一次，我在接受了团队事业以后，我也在马不停蹄的跑，我也在马不停蹄的去拜访。但是我跟这个小伙子性格非常的内向，我性格也非常的内秀，我也不爱言语。平时一见到护
6、士说话，心里都会怦怦直跳。所以就在这种状态下，也是为了梦想，为了理想，为了改变自己的命运，我还是走了出去。但我发现我走了那么多的市场，没有一个人愿意听我讲，没有一个人愿意和我交流，因为感觉你太嫩了，感觉你太年轻，感觉你懂得还不如我多呢，大家说对吧。结果我在无意当中发现，就在我家附近发现，就有一个美容院。我在辗转了两三个礼拜以后，我终于鼓起勇气，我走进了他的店里。走进他店里的我第一个感觉是他非常的客气，给我倒水。他店里有几个美容师，应该是六个美容师我记得。完了以后呢，先是让美容师给我倒水，给我聊天，我跟他前期聊的没有专业，聊的几乎都是家庭，因为我不敢聊专业。后来我发现一次、两次的，我就愿意开始，
7、愿意走进这家店。因为至少这家店他不拒绝我，对吧，他给了我无比的自信和勇气。所以我一次一次又一次的来到他的店里。所以我每一次去我都没有切入主题，每一次去我谈的任何东西，都打动不了他。我记得最让我感动的是，他心里没底的时候，每次跟他聊的时候，他都看手机或者看杂志，或者化妆，或者照镜子，要不然他就叫个美容师来跟我聊。所以我经常跟人分享，我说他爹地这一个月可能喝上十桶大桶水，其中有六桶是我给喝掉的。所以我每一次都这样跟他去聊，每次都这样去聊，但是就在很多人都感觉，不现实不可能，我当时也感觉不现实，不可能。我感觉他的能力那么行，我感觉他的专业知识那么丰富，感觉他这么厉害，他怎么可能跟我合作呢。所以我就一
8、直和他当朋友聊，聊着聊着，突然有一天，我也不知道从什么时候起，应该是半夜以后，他成为我们一个非常优秀的合作伙伴，并瞬间引爆了市场。那这个人就是我们的吴民宾（音），吴总。来，吴总在哪里？来。所以我现在跟他说，今天您整个的人一定是都愿意听您讲的，愿意和你聊的，至少他愿意能听你去讲的，大家说对吧，所以去见所有能给你四十五分钟到一个半小时的人，我讲的这是外在的。但很多人往往忽略了一个人。在我们的身边最近的那个人，他同样能给你四十五分钟到一个半小时。但是，往往有很多人不屑给他聊。我现在跟同学们举个例子，我说是我的妻子，我的爱人，我从来都是把她给忽略掉的。我现在慢慢的当我做的越来越好，做的越来越优秀的时候
9、。我突然发现，她身边原来有那么多人的朋友，并且也是在我越做越好的同时，她的朋友纷纷都接踵而至。所以千万不要放过任何一个能促使你走向成功的机会和这种几率，好不好？（好）大家来看第二个，不去事先判断，不做判断，不要说这个人不行，那个人不行，这个人不能做，那个人也不能做，对吧。我记得我刚刚走上江苏市场。当我在江苏市场有三、四个月的时间，我没有找到我要找的人。我跑了三、四个月的时间，我没有找到能愿意听我闲聊人。所以当我每天早晨都是一块钱的饼，然后五毛钱的粥，一块五毛钱就可以吃完整个的早餐。所以我每次在吃早餐的同时，我在想。但是这一次我突然抬头发现，就在我的正对面，有一家雄鸡（音）的店，我的心立马就开始
10、激动起来。哇，加踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。所以当时我心里虽然很忐忑，但是呢，我还是鼓起勇气，走进了这家店里。非常的排斥，非常的拒绝，你不要跟我讲，我做过好多。你不要跟我讲这个行业太丢人了，你不要跟我讲这事不能干，你不用跟我讲等等等等。总之是拒绝了理由一堆又一堆。但是当时，在我所有的这些孤独的客户里边，拜访的所有的店里边，他是态度唯一一个还是比较好的一个。所以呢，咱有一句土话叫蹬鼻子上脸，其实不是这句话，对吧。但是今天跟大家沟通，觉得心里边还比较的舒服，心里还觉得有底。所以我第二次又去了。第三次又去了。也是整整三个月，整整三个月，他始终没有给我讲这个事件的机会。三个月的时间，他始终没有听我
11、讲完整个的计划。所以在当时我就感觉，这一家店可能又要 pass 掉了，是他把我给 pass掉了。所以我转回头在想，我出来这么长的时间，没有一点点的收获，我心里就非常的难过。所以当时我就在想，我在想，我到底在干什么。就像我们昨天讲的，我们出来找的是这群志同道合的，能够和你一起共同敬手相亲、同甘苦、共命运的这样一个人。所以当时我就在想，我想来想去。哦我知道了，我要在这个城市里，我要在这里找到那一个敢于第一个吃螃蟹的人，对吧。我经常讲过这句话，经常听到这句话。所以当时我回到青岛，回到家以后，终于想到一个办法，我就真的买了几百块钱的螃蟹。然后呢，我做了火烧我就过去了。然后提着这几百块钱的螃蟹，我心里边
12、也非常的忐忑，我在想，到底有没有人敢吃，不大敢说实话，这人当你不熟悉、当你不认识、当你不够跟他了解，他未必真的敢吃你这个螃蟹，对吧。所以当时我到了的第一时间，我就把所有的螃蟹分成了三份，分成三份我就下午马不停蹄的开始挨家挨户去送螃蟹，那么几乎都是我不要，我不吃，你赶紧拿回去吧，我吃不了。其中有一个人，听说要给她送螃蟹，直接关门回娘家。因为她的娘家离他的店非常的近。所以当他直接回了娘家，我在想，我这个螃蟹不能大老远的带来，我在吃了，那就不上算了是吧。所以我就在想，我想尽一切办法，我一定让你吃上我的螃蟹，对吧。所以，我那只螃蟹我就在他店门口给他发信息、打电话，发信息不回，打电话不接。过了这段时间没
13、有办法，我就把螃蟹放在他店旁边的一家超市里边。然后我告诉超市的老板，我说待会会有这家店的老板过来取，然后我就开始发信息，电话你可以不接，但是信息你一定要看，当时我信息发的是，我说“你好姐姐，我说从青岛给你带来了螃蟹，是一点心意，我大老远地带过来，别再坏了，对吧，千里送鹅毛，礼轻情义重，不图别的，就图和你交个朋友，就希望下次来到你的店里，能有口水喝，能有个凳子坐”。所以，可能在两个小时以后，她把螃蟹给提走了，给我来个信息“谢谢”。所以，终于这三个人都吃了我的螃蟹，然后都跟我合作了。其中有一个人就是我们的苗影（音）苗总，苗总在哪里？吃过我的螃蟹，吃人家的注定有一天会讲，我终于知道吃人家的嘴软，拿人
14、家的手短，对吧。所以，要找到这个能敢于做第一个吃成的人，吃螃蟹的人。我跟大家讲过，我说的是事实，他真吃了我的螃蟹，他说呢，当我拿走以后，我请你吃大闸蟹。所以，过去时间看看这个人能不能合作，你不去抢，你永远不知道他能不能和你合作，对吧。还有一个，就在和我们的苗总聊天的时间，和苗总沟通的时候，他有一个朋友，他一个朋友在店里，我们的苗总就扭头跟他讲，说，他姓何，说老何你也坐，这个不错。然后何老师他就摆了摆手，你可别贿赂我，我可不收贿赂。我就问他，你的店在哪里，能不能告诉我，我改天去拜访你。他说不用，我知道你肯定会经常去。他就没告诉我他的位置，也是他非常的排斥。当我吃到了第一次的甜头，我就想，没有搞不
15、定的人，没有拿不下的店，对吧。所以呢，我们的苗总就给我一个非常模糊的地址，然后我就辗转反侧我找到了这家店。他非常激烈地告诉我，你太厉害了，你怎么找到这里的？然后我就在和他沟通的过程中，我说老板在聊，老板在沟通。沟通了差不多有十几分钟，突然这个老板一直在跟我讲，你赶紧走吧，你赶紧回去吧，我这里有客人。他床上确实躺了两个顾客，有一个脸上糊了黑黑的一层海藻面膜。他就开始撵我走，你赶紧走吧，我这边忙着要命。完了我说，没问题，我觉得今天像我们讲的，要外在生活化，内在专业化。我聊着聊着突然老板感兴趣，老板就突然有一个顾客，他又坐下来了。然后呢，他后面的那个墙贴了一面镜子，看到了我的脸，他就指着镜子里的我就
16、问，你的额头为什么那么亮？所以大家想，机会是不是到处都是，对吧？就看你能不能走出去，就看你能不能改变别人去讲，对不对？所以，不给别人做判断这个人没有钱，这个人没有能力，这个人没有什么没有这个的等等，这个人我太了解了，他不可能。大家想想，这个世界上，有没有不可能的事情？没有不可能的事情，所以不要做判断，不要把人分三六九等。这个人进来以后就把别人判了死刑，大家说对吧？所以不要用时间去判断，因为你不做永远不知道他行不行。第三个生意初期，你是在实践，而不是考虑推荐。这个生意的初期，你要考虑你怎样以更快的速度掌握知识，并且运用到实践当中。你不要太去在意你上多少个单，你不要在意你能卖多少货，你也不要在意你有多少人能和你合作。所以生意初期，就是告诉我们这个县城的三个人都是你的活榜，大家说对吗？。我记得在曾经南京丽水，我们有一个伙伴。他的老家是当涂，安徽有个当涂县，是吧，他的老家是当涂的，叫陶菊花。这个老师非常的单纯，非常的简单。当时跟他谈太简单了，和他聊聊了一下午。然后呢，他就感觉特别好，但他没有说他要做。然后第二天就带着钱去找我们，但是找不到，一直待了好几天，就
