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1、中国人寿江西省分公司营销战略研究目目 录录摘 要. 4Summary. 51.绪论. 61.1 研究背景及意义. 6 1.2 研究目标. 7 1.3 研究方法. 7 1.3.1.文献法. 7 1.2.2.调查实践分析法. 8 1.2.3.对比分析法. 8 2.相关理论概述. 82.1 市场营销策略理论. 8 2.1.1 4Ps 营销组合策略. 8 2.1.2 4Cs 营销组合策略. 10 2.1.3 4Rs 营销组合策略. 12 2.2 人寿保险. 15 2.3 寿险营销. 16 3. 中国人寿江西分公司营销现状及存在的问题. 183.1 中国人寿江西分公司概况. 18 3.2 中国人寿江西省
2、分公司市场环境分析. 18 3.2.1 江西省经济发展现状与经济发展趋势. 19 3.2.2 江西省寿险市场总体发展规模. 21 3.2.3 江西省寿险市场险种现状及发展趋势. 23 3.2.4 江西省寿险市场客户类型及其特征. 26 3.3 中国人寿江西分公司营销现状及问题. 29 3.3.1 营销现状. 29 3.3.2 现存问题. 30 4. 中国人寿江西省分公司竞争态势对比分析. 344.1 4.2公司内部资源条件. 34 主要竞争对手分析. 37 4.2.1 业内竞争者. 37 4.2.2 其他竞争者. 40 4.3 对比分析公司优劣势. 41 4.3.1 公司优势. 41 4.3.
3、2 公司劣势. 42 5. 中国人寿江西分公司市场营销策略及其实施. 435.15.2市场营销策略目标. 43 险种策略. 44 5.2.1 细分客户开发新险种. 442贵州大学工商管理硕士学位论文5.2.2 优化险种结构. 45 5.3 服务策略. 47 5.3.1 完善服务流程. 47 5.3.2 更新服务管理理念. 52 5.4 价格策略. 53 5.4.1 现有产品的定价策略. 53 5.4.2 新产品的定价策略. 55 5.5 销售渠道策略. 55 5.5.1 降低自销渠道中的内耗现象. 56 5.5.2 监控代理渠道中的违规行为. 56 5.5.3 新销售渠道的开发与利用. 57
