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1、工商管理硕士学位论文 摘 要 随着科学技术的进步和社会生活的变化加快，市场竞争激烈和个性化消费导致产品生命周期大大缩短，企业间的竞争更多地表现为企业价值和核心能力的竞争。每一个组织都面临着不断变化的市场和激烈竞争的环境带来的战略性挑战。 产品战略管理已成为生产型企业经营管理的核心和重点。每一个负责任的企业领导必须根据顾客需求和市场发展的情况，结合自身的资源，明确企业发展的方向，有所为，有所不为，并制定相应的战略，针对具体情况采取切实有效的对策，以确保战略的实现。由此产生的问题是：企业应生产什么产品？如何开发出适销对路的产品？如何合理地配置产品生产资源？如何有效地保证产品质量？如何使产品满足顾客
2、的要求和期望？如何打开产品销路、占领市场？ 南方摩托股份有限公司（以下简称公司）摩托车事业历经四十多年的发展，从小到大，从弱到强，1957 年曾诞生了新中国第一台摩托车发动机，1990 年南方牌摩托车在北京亚运会上一展雄风。但是，从 1995 年以来，公司摩托车国内市场销售出现了较明显的下降趋势，生产经营一度陷于困境。因此，进行产品战略调整对公司的发展具有十分重要的意义。 本文根据产品寿命周期理论和竞争分析方法等与企业产品战略有关的理论和方法，通过对摩托车、汽车零部件产品市场和公司现状的调查，分析了公司所面临的机遇和挑战，针对摩托车和汽车零部件等有关产品经营所面临的形势，阐明了产品调整战略，为
3、公司制定了一套较完整的产品战略调整方案，发展汽车产品的策略。包括品牌营销策略、技术整合策略、业务整合策略、质量与成本策略、人才策略等。 关键词：公司；产品；战略；调整；策略 I工商管理硕士学位论文 Abstract With the development of science and technology and the alteration acceleration of social life, fierce market competition and personalized consumption lead to drastic decrease of the utilizatio
4、n period of the product. Inter-enterprise competitions mostly embody the competitions of enterprise values and concentration abilities. Every organization faces the strategic challenges originated from the continuously changing markets and intensively competing surroundings. The management of produc
5、t strategies has become the emphases and nucleus of operation and administration production-oriented enterprises. According to the situations of customer requirements and market development, taking advantage of the existing resources, each responsible enterprise leader must clarify the development d
6、irection of the corporation, considering does and non-does. Further more, they shall establish the corresponding strategies, adopt effective and feasible countermeasures, ensuring the realization of the whole plan. Hence, the following questions appear: what products shall the enterprises produce? H
7、ow do the enterprises develop their characteristic best-sellers? How do the enterprises reasonably distribute the production resources? How do the enterprises guarantee the qualified products? Nanfang Motor Limited Company (Hereinafter “the Company”) has grown up from small to broad in scale, from w
8、eak to power in strength over past forty years, in 1957, successfully developed the first motorcycle engine in china, in 1990, Nanfang motorcycles had beautiful demonstration on Beijing Asian Games. But the Company producing and operating had been very difficult because internal market sell rate of
9、the motorcycles had been down since 1995. Therefore adjusting product strategy are very important for the Company. This article discusses the opportunities and challenges faced by “the Company” with product lifecycle theory, brand marketing theory, competition analytic method and related product str
10、ategy theories and methods. The paper further analyzes the current operations in the companys product lines such as motorcycles and automobile parts etc, and clarifies the companys adjusting product strategy through investigating the Company situation and markets of motorcycles and automobile parts.
11、 It formulates a total automobile parts strategy adjusting programs, developing automobile parts tactic which includes brand marketing tactic, integrated technique tactic, integrated business tactic, quality and cost tactic, talents tactic etc. Key Words：Company ; Product ; Strategy ; Adjusting ; Ta
12、ctics III工商管理硕士学位论文 湖湖 南南 大大 学学 学位论文原创性声明学位论文原创性声明 本人郑重声明： 所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 作者签名： 日期： 年 月 日 学位论文版权使用授权书学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授
13、权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于 1、保密，在_年解密后适用本授权书。 2、不保密。 （请在以上相应方框内打“” ） 作者签名： 日期： 年 月 日 导师签名： 日期： 年 月 日 工商管理硕士学位论文 第 1 章 南摩公司进行产品战略调整问题的提出 1.1 南摩公司的经营现状 1.1.1 南摩公司的基本情况 1南摩公司的由来。 南方摩托股份有限公司（以下简称南摩公司）地处湖南省株洲市芦淞区，是1997 年 4 月 28 日经国家经济体制改革委员会体改生199754 号文批准，由中国南方航
14、空动力机械集团公司（以下简称南方集团公司）作为独家发起人，以其主干民品摩托车及其发动机科研生产实体单位（包括摩托车发动机厂、齿轮厂、销售公司、运输公司、黑色铸造车间、摩托车设计所及其控股的株洲南方摩托车制造有限公司）的权益为基础发起，采用社会募集方式设立的股份有限公司。经中国证券监督管理委员会“证监发字（1997）306 号”和“证监发字（1997）307号” 文批准， 于 1997 年 6 月 12 日向社会公众公开发行人民币普通股 （A 股） 8500万股， 1997 年 6 月 26 日在深圳证券交易所正式挂牌上市交易， 股票代码： 000738。同年 6 月 20 日经湖南省工商行政管
15、理局依法核准登记注册，注册资本人民币28500 万元。 1998 年，经湖南省证监会湘证监字199870 号文批准，以 1997 年末公司总股本 28500 万股为基数，对全体股东以资本公积转增股本，每 10 股转增 3 股，共计转增 8550 万股，转增后总股本为 37050 万股。1999 年 10 月 10 日，经中国证监会证监字1999113 号文批准，向全体股东配售 2730 万股普通股。其中，向国有法人股股东配售 180 万股，向社会公众股股东配售 2550 万股，配股后总股本为 39780 万股。 2公司股本及人员情况。 截止 2003 年末，公司经转增与配售后总股本为 3978
16、0 万股，其中国有法人股 26180 万股，占总股本的 65.81%，社会公众股 13600 万股，总资产 11.2 亿元，公司注册资本 39，780 万元，占地面积 26 万余平方米，在职员工人数 2840 人，其中员工的专业构成为：生产人员 2211 人，销售人员 89 人，技术人员 424 人，财务人员 54 人，行政人员 62 人。受教育程度情况是： （硕士）研究生 11 人，本科生 198 人，大中专生 769 人，高中或以下 1862 人。 3公司经营范围。 公司经营范围：开发、生产、销售摩托车、摩托车发动机及其他配件、相关1南方摩托股份有限公司产品战略调整及其策略研究 产品，生产销售民用航空发动机零部件、汽车零部件；提供民用航空发动机修理、摩托车生产设备及其零部件安装、摩托车维修、以上相关技术咨询、技术转让及居民生活服务。 4公司企业文化。 公司的使命是：为股东、顾客、员工，乃至商业伙伴在内的其他所有相关方创造价值（财富） ，实现公司持续良性发展。公司
