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1、东风汽车进出口公司的生存与发展上海海运学院工商管理专业研究生:杨波指导老师:林国龙摘 要随着中国更加全面的融入全球经济， 中国正全方位地与世界经济接轨。 外贸企业 的内外生存环境产生了巨大变化， 机遇和威胁并存， 迫使外贸企业开始探索适合当前 经济形势的生存和发展战略。东风汽车进出口公司作为大型国有企业下属的外贸公 司， 除了 外贸公司的共性问题外， 东风汽车进出口 公司还有自己 特有的问 题。 如何摸 索出在新形式下生存发展的道路， 对东风汽车进出口 公司的未来意义重大。原来具有的外贸专营权被取消，市场竞争从国内企业间竞争扩大到全球化的竞 争， 人刁 流失现象严重， 企业的生存面临着严峻考验
2、。 另一方面， 经济的全球化趋势 和产业分工的专业化、 社会化为东风汽车进出口公司提供了生存发展的舞台。 中国经 济的强劲增长和地区经济危机以及世界恐怖主义， 对外贸业务有着不同的影响。 汽车 产品对外贸易还受到不同国家的法规和不同社会文化因素的影响。 如何运用现代技术 和企业经营新理念增加公司的竞争力，成为公司战略成功与否的重要手段。外贸公司存在着许多共性问 题， 例如企业定位， 组织结构， 公司治理体制， 人力 资源和贸易范围等，东风汽车进出口公司则在共性中存在着特性。外贸政策的变化、 行业结构的变化以及人才的流失给东风汽车进出口 公司的经营带来了很大的威胁。 然 而， 机遇也是存在的。
3、能否抓住中国入世和中国经济秩序步入正轨等机遇， 发挥企业 在产品、市场、专业知识、客户、资金上的优势， 正确分析企业所在专业领域的行业 结构，是东风汽车进出口公司制定出正确的企业生存发展战略的关键。东风汽车进出口公司应该结合本企业自身的情况， 调整和确立适合自 身生存和发 展的战略。 鉴于东风汽车进出口公司的自身优势、 劣势和竞争环境威胁、 机会， 东风 汽车进出口公司的战略选择应该是: 致力于汽车领域的 业务发展， 尽量谨慎介入不熟 悉产品的贸易领域; 实现产品和服务的差异化， 做好几个大型项目， 树立 东风进出 口的公司品牌;在专业领域中，实行多样化经营战略， 保持公司的持续成长; 建立
4、以人为本的人才战略，在人才争夺战中获得主动。在战略的实施中可以从企业组织制度上进行创新; 改革人事制度; 转变经营战略 和机制; 培育本企业的核心竞争优势。当然，战略的实施总归会遇到困难， 只有正确 认识困难，仔细研究困难，才能保证战略实施的顺利进行。结合东风汽车进出口公司这个企业个体的实际， 探讨外贸企业的生存和发展战略 问题，希望能从一个侧面为这些企业走出困境提供些参考。关键词外贸，生存与发展，战略，东风汽车进出口公司Ab s t r a c tWit h g r a d u a l m e r g in g in t o t h e w o r ld e c o n o m y , C
5、h in a i s im p e lli n g o v e r a ll c o n n e c t io n w it h t h e w o r ld , t h e r e f o r e g r e a t c h a n g e s h a v e t a k e n p la c e in t h e i n t e r n a l a n d e x t e r n a l e n v ir o n m e n t o f s t a t e - o w n e d f o r e ig n t r a d e c o m p a n ie s . T h e c o e x
6、 is t e n c e o f o p p o r t u n it y a n d t h r e a t m a k e s t h e s e c o m p a n ie s e x p l o r e l iv in g a n d d e v e lo p m e n t s t r a t e g ie s s u it a b le f o r c u r r e n t e c o n o m y . D o n g f e n g M o t o r I n d u s t ry I m p . c a u t io u s ly e n t e r i n g t h
7、 e u n f a m il ia r f ie ld ; r e a liz i n g t h e d iff e r e n t i a l b e t w e e n p r o d u c t s a n d s e rv ic e ; e s t a b lis h i n g t h e c o m p a n y b r a n d o f D F M “ w it h s e v e r a l b ig p r o j e c t s ; r e a l iz in g d iv e r s it y o f b u s in e s s s t r a t e g y
8、a n d k e e p i m p r o v in g t h e e c o n o m ic g r o w t h ; b u ild in g u p t h e t a l e n t s t r a t e g y o f “ p e o p le f ir s t “T h e s e c o m p a n ie s in c lu d i n g D F M m a y in n o v a t e f r o m t h e s t r u c t u r e s y s t e m , r e f o r m p e r s o n n e l s y s t e
9、m , c h a n g e b u s i n e s s s t r a t e g y a n d s y s t e m a n d d e v e lo p t h e c o r e c o m p e t it io n a d v a n t a g e o f t h e e n t e r p r is e s . O f c o u r s e , t h e r e w i ll b e d if f ic u lt ie s , b u t a s lo n g a s t h e y a r e c a r e f u lly r e s e a r c h e
10、d a n d t r e a t e d , t h e s t r a t e g y c a n b e c a r r ie d o u t s m o o t h l yT h e a u t h o r h a s m a d e a r e s e a r c h i n t h e d e v e lo p m e n t s t r a t e g y o f t h e s t a t e - o w n e d f o r e ig n t r a d e c o m p a n ie s , b a s e d o n t h e e x a m p le o f D
11、F M , a n d h o p e d t h a t it m ig h t b e o f h e l p i n s o m e a s p e c t t o t h e s e c o mp a n ie s .Y a n g B o ( S h a n g h a i M a r it i m e U n iv e r s i t y M B A )D i r e c t e d b y D r . L i n G u o lo n gK e y wo r d s f o r e i g n I n d u s t ry I mp . 2 4b 丁论文使用授权声明本人同意上海海
12、运学院有关保留、 使用学位论文的规定， 即:学校有权保留送交论文复印件， 允许论文被查阅和借阅; 学校可以上网公布论文的全部或部分内容， 可以采用影印、 缩印或者其它复制手段保存论文保密的论文在解密后遵守此规定产开勺作者签名:扬 c-导师签名日 期 : Z v V A .乡 。 ) 犷引 言东风汽车公司作为全国二大汽车集团公司之一， 是中央特大型重点企业。 二十多 年前， 东风汽车公司第一代创业者在鄂西北的穷乡僻壤开始了共和国建设史上的一个 伟大壮举。历经三一 1- 载，建设者们在从山中建立起了一个初具规模的现代化汽车城， 到2 0 0 2 年底，生产和销售汽车4 1 . 8 5 万辆，实现销
13、售汽车及零部件利润,5 8 . 5 亿元。 2 0 0 2 年9月1 9日，东风汽车公司着眼全球，同日 产公司签署了长达5 0 年的全面战 略合作协议，东风从此迈上了融入国际，实施战略重组的征途。东风汽车进出口公司是隶属于东风汽车公司下的专业进出口公司。从 1 9 7 9 年成 立开始，就致力于东风汽车公司产品 ( 包括汽车整车、 汽车零部件、 对外加一等) 的 出口 和东风汽车公司技术引进、 设备进口等业务。 随着东风汽车公司企业改革的深入， 东风汽车进出口公司从原来的集团内部的内向型进出口贸易部门逐步转变到而向社 会的外向型专业进出口公司。 改革开放后， 东风汽车公司逐步打破了原来集团内部
14、计 划型进出口模式， 东风汽车公司产品的出口全面对社会开放， 废除了原来给予东风汽 车进出口公司在价格、 付款方式、 组织生产等方而的特权:同时， 在东风汽车公司技 术和设备引进项目上， 打破了东风汽车进出日公司 一 家专营的格局， 采用了投标竞争 的方式， 将进口成本降低到最低。 东风汽车进出口公司面对集团公司企业改革的发展， 面对来自 全社会的竞争压力， 在努力做好东风产品的进出口贸易的同时， 也将发展战 略转变到面向社会，积极扩 一大非东风产品的进出日业务。和许多专业进出曰公司一样， 东风汽车进出口公司在发展中也遇到了经营业绩下 滑， 企业利润严重滑坡的 阶段。 在全球竞争局势风云变换、
15、 国家经济体制改革进一步 深化、 企业机制与经营环境矛盾加剧的形势下， 东风汽车进出口公司不得不考虑生存 和发展战略的调整。本论文以东风汽车进出口公司为研究对象， 对企业的战略环境从政治环境、 经济 环境、 技术环境以及社会文化环境因素上， 分析了东风汽车进出口公司所面临的生存 与 发展压力， 结合到东风汽车进出日公司的在竞争中的优势劣势， 面临的威胁和机会， 研究东风汽车进出口公司企业生存和发展战略。 政府关于外贸体制的探索一直没有停 歇， 不断的改革进程和全球经济波动， 对外贸的持续增长是机遇也是挑战。 东风汽车 进出口公司这样的专业外贸企业， 如果没有正确的企业战略应对这些挑战， 结果将
16、不 是一个、 两个或几ff个外贸企业倒闭的后果， 更严重的是， 这将影响到r i , TA 在世界经 济舞台的作用和中国改革开放方针 一 下的经济建设， 也将使国家对外贸易体制改革出现 断层， 持续增长的对外贸易形势发生逆转。 本文虽然是针对东风汽车进出口公司的生 存和发展战略进行的个案探讨， 但希望对干解决专业外贸企业的生存与发展战略普遍 性问题具有启发性建议， 从一个侧面解决了外贸体制改革中平稳过渡、 持续发展、 增 加企业国际综合竞争能力的问题。第一章 东风汽车公司与东风汽车进出口公司简介东风汽车公司 ( 前身为第二汽车制造厂) 成立于 工 9 6 9 年，坐落于湖北省十堰市。东风汽车公司作为全国三大汽车集团公司之一， 是巾央特大型重点企业。 三十多年前， 东风汽车公司第一代创业者在鄂西北的穷乡僻壤开始了共和国建设史上的一个伟大 壮举。历经三十载，建设者们在丛山中建立起了一个初具规模的现代化汽车城，到 2 0 0 2 年底， 生产和销售汽车4 1 . 8 5 万辆， 实现销售汽车及零部件利润5 8 . 5 亿元。 2 0 0 2 年9 月1 9日， 东风汽车
