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1、2012年第一季度工作总结暨上半年工作计划,2012年04月30日,西北 xxx,目录 第一季度工作开展情况及取得的成果 第一季度工作待改进之处 后续工作改进措施第二部分 第二季度工作计划工作计划及具体实施措施 工作所需要的支持对今后工作的希望与建议,西北5省概况,一季度工作开展情况及取得的成果,二、一季度完成了一些基础性工作，为后续任务展开做好了准备：A.青海农业银行：已经与青海农业银行电子银行部领导确认，今年采购台查询机，继续独家供货我们的设备，预计在6月份开始下订单。B.青海联通：与青海联通电子渠道部、省分公司主管副总建立了良好的沟通关系，有望实现突破。 C.甘肃银行：与甘肃银行科技部、
2、分管副行长建立了沟通关系，为下半年进入采购程序做了基础性工作，但上层还需要加强关系。D.甘肃联通：与甘肃联通电子渠道部建立了顺畅的沟通关系，但上层目前还不能有效突破，需要在后续工作中加强。,一季度工作开展情况及取得的成果,E.新疆农信 ：与新疆农信银行卡部、科技部、电子银行部建立了良好的沟通关系，顺利完成了查询机、清分机、排队机的测试；ATM采购项目也在逐步推进。F.乌鲁木齐市商业银行：由于机构做了大的调整，目前刚与新领导建立沟通关系。 G新疆联通：与该公司电渠、采购部建立了良好的沟通关系，预计可以顺利完成销售目标。H.陕西联通：继续保持了与陕西联通电子渠道部、采购部的关系，去年采购的设备，已
3、经进入付款程序，但由于他们前期欠款较大，需要排队等候。I长安银行、重庆银行西安分行，在继续保持关系，但目前还没有明确的采购计划。J.宁夏银行、石嘴山银行，基本上能实现电话沟通，目前还没有新的进展。,一季度工作有待改进之处,A、工作不够细致，很多业务没有仔细琢磨、仓促上阵，细节处理的不好。特别是重点项目、关键人、紧要环节要提前研究好，注意提高个人业务素养，细节决定成败。 B、 产品研究的不透，对行业领域的相关动态、产品动态、发展趋势，金融业信息化中遇到的主要问题，解决方案学习的不够，亟待充电提高。 C、 横向联系不足，今年在与同行业交流上少了许多，与广电、NCR、迪堡、南天、证通相关厂商的业务人
4、员交流不够，信息来源偏少。 D、精力分配不是很合理，部分区域出现了走动偏少的情况，后续需要注意。,工作改进措施,A、 加强业务学习，特别是与同行、领导在业务中多交流，从业务发展中不断学习、充电，以业务推动促进业务水平提高，在业务中不断充实自我。 B、 加强金融信息技术的相关信息资料阅读，更新业务知识、培养业务素养，及时掌握新的业务技术动态，跟上行业发展步伐。 C、 多参与同行业务人员的交流、聚会，增加人脉范围和领域，在信息广度上拓展信息量。 D、做好每月业务工作的计划、总结，合理分配个人的精力、时间，恰当地投放市场资源，以达到业务的迅速、健康发展。,2012年上半年工作计划,2012年上半年工
5、作计划,2012年上半年工作计划,2012年工作措施,2012年工作措施,2012年工作措施,2012年工作措施,工作所需支持,公司高层能关注西北地区的重点项目，在可能的情况下，积极与客户高层进行接触，切实推动项目顺利实施。如：新疆农信、陕西联通、新疆联通、甘肃银行等。加强业务指导交流，特别是移动、电力等相对陌生领域，需要切实加强交流、指导，确保工作的有效性。 切实改善公司物流/研发测试管理，减少客户对我们公司实力的怀疑与指责，提高工作效率。,对2012年工作的希望与建议,重视代理商开发工作，从公司管理上完善代理商开发制度，实现业务的快速成长 希望公司能够加大对西北地区销售工作的支持力度，西北五省经济将在五年内飞速发展期，也是金融体系改革、自助设备扩增的黄金期，希望公司高层能对西北具体项目实现与客户高层的直接有效接触，对我们的具体工作进行有效指导。,谢谢！,
