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1、 华为云服务系统集成商解决方案 2013-5-7 第 1 页, 共 8 页 华为云服务华为云服务系统集成系统集成商商 解决方案解决方案 华为技术有限公司华为技术有限公司 版权所有版权所有 侵权必究侵权必究 华为云服务系统集成商解决方案 2013-5-7 第 2 页, 共 8 页 目录 华为技术有限公司 . 1 1 SI（System Integrator）行业背景概述. 3 2 SI（System Integrator）行业痛点 . 3 3 华为云服务解决方案 . 4 4 价值体现 . 5 5 案例客户 . 7 6 联系方式 . 8 华为云服务系统集成商解决方案 2013-5-7 第 3 页,
2、 共 8 页 1 1 SISI（System IntegratorSystem Integrator）行业背景概述行业背景概述 SI（System Integrator）集成服务自诞生之日起，就一直随着IT行业的大势而发展。从最初的硬件主导，到今天的硬件软化，再到将来的软件服务化、服务产品化，IT行业发展大势 有着一个清晰的演进脉络。但是，近几年来系统集成服务市场的发展并未跟得上IT行业大势的变化，行业整体盈利水平低下，营业收入增长乏力，大、中、小各级系统集成商的转型升级皆较为困难。经过20多年的发展，各类数据皆显示系统集成服务 市场进入了相对的成熟期，市场增长率逐步趋缓。尽管如此，中国仍然是
3、全球系统集成市场增长速度最快的地区之一。 那么，中国系统集成商的转型之路到底寄于何方？ 2 2 SISI（System IntegratorSystem Integrator）行业行业痛点痛点 随着IT市场竞争程度的全面加剧， 系统集成商之间的竞争也越来越剧烈。 IT市场发展的趋势是更加透明化，市场竞争的机制和规则也越来越有序和公正。 面对这样的竞争形势，要想在市场中取得一席之地就必须顺应IT市场的发展大势， 不断积累和培育自身的核心竞争力，SI（System Integrator）企业在这个的北京发展遇到了如下瓶颈： 1.1. 行业营收和利润下滑行业营收和利润下滑：营收和利润下滑，从50%利
4、润率的风光，到今天不足10%的行业平均利润率；从众人追捧为朝阳产业，到今天的斜塔之危；系统集成市场竞争程度日趋激烈，集成商不堪生存压力。加上全球金融危机的影响、IT服务市场投资下降、客户需求增长乏力，系统集成商的经营环境面临前所未有的困难； 2. 商业模式拓展困难商业模式拓展困难：SI行业商业模式导致客户群体拓展困难，经过过去十几年的市场选择，现在的SI行业，基本已经形成固定的商业模式，形成相对固定的客户群，如何拓展新的商业模式，拓展新的客户群体，来最终增加营收，这也成为SI行业的心头之痛； 3. 项目部署和投入大，灵活性低项目部署和投入大，灵活性低：SI行业项目采购商务谈判繁琐、部署周期长，
5、基础设施资源不具备弹性伸缩能力， 极易造成大规模的资源浪费， 导致高成本的解决方案； 华为云服务系统集成商解决方案 2013-5-7 第 4 页, 共 8 页 4. 后期维护成本高后期维护成本高： 项目交付后需要负责相对应的运维工作， 传统的部署模式导致我们运维工作复杂、繁琐并且费时费力。 3 3 华为华为云云服务服务解决方案解决方案 华为作为全球领先的信息与通信解决方案供应商，我们立足当前、着眼长远，围绕SI行业的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，通过华为云服务，为SI的终端客户提供快速的多场景的端到端解决方案： 1.1. VPDCVPDC（虚拟私有数据中心）（虚拟私有数据中心）解决方案解决
6、方案 方案介绍方案介绍 图：VPDC解决方案架构图 VPDC （虚拟私有数据中心） 为企业客户提供一套完整的虚拟计算资源、 虚拟存储资源、物理计算资源、物理存储资源、VPN接入能力、负载均衡能力、防火墙等安全防护能力，用户自主管理云化资源和实体资源，并能够灵活二层三层组网，实现安全的VLAN隔离。实现集中限速，实现满足组合带宽的流量计费。 应用场景： 企业混合云 华为云服务系统集成商解决方案 2013-5-7 第 5 页, 共 8 页 独立隔离网络 2.2. 物理设备混合托管物理设备混合托管解决方案解决方案 方案介绍：方案介绍： 混合托管主要为企业客户提供混合托管服务， 在客户租用大量的虚拟主
7、机之后， 针对客户物理机、硬件负载均衡器等托管诉求的（比如网络设备、硬件负载均衡器或者较难移植到虚拟机上的物理机（数据库），提供混合托管组网服务并实现集中限速，实现组合带宽的流量计费。 应用场景 高并发业务（数据查询平台） 数据库安全、稳定 4 4 价值体现价值体现 1. 创新的创新的商业模式商业模式： A. 自己租赁或托管IT资源， 转向按需利用云服务资源，通过在云服务上部署自己的系统或服务，为目标客户提供服务。 亮点 创新的业务模式 低成本的开展业务服务 B. 由买产品、买license，转向卖服务的模式 亮点 扩大客户群体 通过多年连续服务，加深客户粘性 减少公司重资产投入，使公司转向服
8、务化等高附加值方向 2.2. 降低企业降低企业TCOTCO支出支出： 华为云服务系统集成商解决方案 2013-5-7 第 6 页, 共 8 页 图：某SI TCO支出对比图 传统的TCO支出一般包括以下几方面： 1. 设备投资：设备投资： 主要包括三大部分， 一是光纤等线缆设备， 二是交换机、 路由器等网络设备，三是服务器、工作站等设备(包括相应软件)。它们是构成网络系统的基础设施。 2. 技术支持队伍：技术支持队伍：指网络设备和系统的日常维护和技术支持。 3. 网络运行费用：网络运行费用：维持网络正常提供服务的开支，其中包括各种通信线路费用(光纤、专线、中继线等)、各种月租费(包括Inter
9、net流量费)、系统维护合约、机房费用(水、电、房租等)。 网络TCO的三个方面的比例是:设备投资占48%， 维护人员开支占36%， 运行费用占16%。因此， 降低TCO最重要的是如何最大限度地利用网络设备投资和人力资源， 提供更好的网络服务因为这两项已占到网络TCO的85%，而且，有潜力可挖的也正是这两个方面。 华为云服务，通过云计算技术，大大降低网络设备投资，以及人力投资，帮助客户节省大量投资，3年的TCO支出，可节省高达45%左右。 3.3. 降低降低SISI行业终端客户准入门槛行业终端客户准入门槛 “变买为租”：不需一次性投资，在线一站式交付，满足企业IT核心价值诉求：以低廉价格快速获
10、取优质IT资源和服务 极少的投资，即可购买到所需的资源服务。 降低SI所服务客户的客户门槛，增加SI的客户群 华为云服务系统集成商解决方案 2013-5-7 第 7 页, 共 8 页 4.4. 海量资源按需调用海量资源按需调用 使用华为云服务，可以解决资源部署和使用上的问题，可以带来如下价值： 弹性供应弹性供应：根据业务量变化，几分钟内可增加、扩展或缩减您的计算能力 快速部署快速部署：一次性可同时开启数十甚至数百台不同配置的云主机 5 5 案例客户案例客户 DT是一家大型的数据技术方案和服务提供商。该司近期承接了一个重要IT项目，需在短期快速部署大量IT基础设施，满足突发性的大数据分析的需求，
11、并且需要保证平台、数据高安全可靠性。按照传统的部署模式，上线周期会大大增加，无法在短期完成任务。另外，由于阶段性用户访问量会很高，难以准确预估，无法确定具体业务部署规模。 在考察了多家云服务供应商的平台稳定性、可靠性、安全性和服务响应能力后，DT选择了华为云服务，采购了12台包月云主机（满足常态访问需求），60台包时云主机（满足突发需求）以及云存储服务，并采用第三方CDN技术，完成业务部署。从方案确定到资源部署再到系统上线仅仅花了2天的时间。业务上线当天该平台的访问带宽峰值达到近200M的流量，整体架构非常稳定地承载了上线初期的高访问量，为该平台的成功上线保驾护航。后续，随着业务需求和访问量的
12、波动，按需调整包时服务器的开通数量，有效地控制了成本，提高了资源利用率。华为云服务系统集成商解决方案 2013-5-7 第 8 页, 共 8 页 华为云服务解决方案优势特点：华为云服务解决方案优势特点： 快速部署：快速部署： 可以在十分钟内部署项目所需要的操作系统以及软件部署并且完成服务上线。 弹性供应：弹性供应：随时增加和缩减IT基础设施规模，实时满足业务发展的需要。 按需使用：按需使用： 减少投资的同时又对可以灵活的面对各种业务量的变化， 根据业务的需要快速开通和关闭弹性计算产品。 6 6 联系联系方式方式 邮箱地址： 联系电话：4000-955-988 想了解更多解决方案，想了解更多解决方案，请进入华为云服务专区请进入华为云服务专区
