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1、华中科技大学硕士学位论文CIB科学仪器公司网络营销策略姓名：王勇申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：郑长军20060401华中科技大学硕士学位论文 I摘 要 近年来，随着互联网的蓬勃发展，并逐渐从科研应用转向商业应用，越来越多的企业开始上网销售产品和宣传企业形象，一种新的营销方式即网络营销应运而生。这一新的营销方式在给企业带来机遇的同时，也使企业面临巨大的挑战。因此，如何更好地利用网络营销获取更大的经济效益己引起越来越多的关注。网络技术的广泛运用，为企业的生存构架了一种崭新的空间环境。小型企业在我国的社会经济中有着重要地位，但在某些方面又属于弱势群体，需要给以更多的关注。掌握和利用网络工
2、具进行商务运作，日益成为这些企业在信息时代赢得竞争优势的重要手段之一。特别是CIB 公司这样的小企业，在经济实力有限的情况下，如何利用网络营销以较低的资金投入，迅速扩大企业的销售渠道，以解决销售中因为经济实力较弱，无法大量投入资金迅速扩展市场的销售瓶颈问题，以大幅度增强企业的竞争力，正因为如此，本文从CIB 科学仪器公司开展市场营销活动的角度出发，就解决公司在营销过程中所遇到的由于企业实力较弱和销售手段有限而给营销带来的实际问题， 结合 CIB 科学仪器公司的现实情况，本着理论和实践相结合的原则，从 CIB 科学仪器公司开展网络营销的必要性入手，对公司开展网络营销的目标进行分析，对 CIB 科
3、学仪器公司网络营销的主要策略进行了研究和规划。并最终提出了一套符合公司实际情况，循序渐进开展的网络营销策略。最后，为了确保公司顺利实施网络营销策略，并提高公司实行网络营销策略的有效性，而提供一些建议和手段，以确保网络营销策略能够顺利实施。 关键词：互联网 网络营销 策略 销售瓶颈 华中科技大学硕士学位论文 IIAbstract As the Internet has developed rapidly and transferred gradually from scientific application to commercial application. More and more en
4、terprises begin to do business and publicize corporate image through the Internet, so a new marketing way- - networkmarketing appears. No enterprise could neglect the opportunities and threatens the Internet offers, so how to earn economic benefits through network marketing has attracted more and mo
5、re attention. Small enterprises play an important role in social economy of our country, but they have weak sides in some aspects, so they should be given more attention.As a small high- tech enterprise, The extensive application of the network technology, is a kind of brand- new space environment o
6、f existence framework of enterprises. It is need to give more concerns for the SME in our country, because these are important status in the social economy of our country, while belong to the disadvantaged groups again in some aspects. Holding and using network tools to boost the business s trade is
7、 increasingly become the necessary condition to win the strategy goals in the future. Specially for this kind of SME, for example CIB Science Instrument Corporation, In a situation that the economic strength is limited, how to utilize E- marketing with lower fund to expand the marketing channels of
8、enterprises rapidly, in order to solve the sale bottleneck question that is because of weak economic strength, the enterprise could not put selling a large number of fund into expanding the market and to strengthen the competitiveness of enterprises by a large margin. Just because of this, this thes
9、is intends to view that CIB scientific instrument company develops the activity of marketing, according to solving practical problems brought of the company to marketing, which is because of relatively weak capability and limited sale way through the marketing, accord with the reality of CIB scienti
10、fic instrument Corporation, adhering to the principle of combining with practice in theory, it launch firstly in the necessity of developing E - marketing, analyzing the goal of E- marketing for company, carrying on research and planning the marketing main tactics of 华中科技大学硕士学位论文 IIInetwork sale of
11、CIB and to propose one set of t actics that is how to develop network sale step by step accord with company actual conditions. Finally , it is necessary to offer some suggestions and means, in order to guarantee the company implements the marketing tactics of the network smoothly , improve the valid
12、ity implementing marketing tactics of the network of the company, and so as to ensure the marketing tactics of the network can be implemented smoothly. Keyword: Internet E- Marketing Tactics Sale Bottleneck C独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。
13、对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名：王勇 日期：2006 年 4 月 28 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 保密 ，在 年解密后适用本授权书。 本论文属于 不保密 。 (请在以上方框内打 “ ” ) 学位论文作者签名: 王勇 指导教师签名:
14、日期:2006 年 4 月 28 日 日期: 年 月 日华中科技大学硕士学位论文 11 绪 论 随着中国改革开放的不断深入，特别是中国加入 WTO 之后，中国经济正迅速融入世界经济的洪流之中，成为世界经济中一个不可分割的组成部分。广大的中小型企业如何在网络技术广泛应用的今天，如何利用最新的网络营销手段，来迎接严峻的挑战，是一个值得探讨的问题。 1.1 研究背景和意义 (1)研究的背景：现代市场和经营环境正发生着日新月异的深刻变化。从 1993 年开始，网络以令人难以想象的速度爆发，至今己渗透到世界各个角落，其所建构出来的网络世界，比工业革命蒸汽机的发明对人类文明的影响具有更深远与更有力的冲击。
15、随着 21 世纪 e 时代的来临和中国加入 WTO，企业的许多商业活动和商业行为都将大大改观，市场营销也将以“E- Marketing”的新面貌出现。1而网络营销对于中小型企业尤为关键，而中小企业企业现在在国民经济发展中却扮演着越来越重要的角色，我国企业网络营销起步晚， 但在中小企业中也有些成效， 如江苏一家县属小企业东海果汁厂， 通过互联网现已发展成为江苏省农产品龙头企业之一。据国家中心有关统计数字表明， 目前我国全国 万家企业中， 仅有 万余家企业已加入互联网并涉足网络营销， 上网企业所占的比例不足 。2与发达国家相比， 我国中小企业网络营销整体处于起步阶段。首先， 网络营销意识尚未成为社
16、会共识，竞争意识不强。绝大多数的中小企业尚未充分认识到知识经济时代抢占网络信息这一虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的必要性和紧迫性， 仅仅把企业上网看作是赶时髦、追潮流、一种方便廉价的通讯联络方式。因此 对网络调研、网络分销、网络新产品开发、以及网络服务等营销活动很少涉足。我国中小企业无论从上网企业比例方面还是已开展网络营销对网络应用的深度方面都存在不足， 随着全球网上交易浪潮的到来， 我国发展大规模网络营销刻不容缓， 众多中小企业更应充分认识到国际互联网对企业经营发展的作用， 加快步伐抢占这一科技制高点， 将之视为未来增强竞华中科技大学硕士学位论文 2争优势的主要途径。3 应该说，在现代市场经济中，能够盈利的企业有两种:一种是技术领先的企业，一种是营销本领高超的企业。从某种程度而言，一个“好的营销模式”可能比一项好技术和一个好产品更为重要,也就是说企业光有好的产品是不够的,如果企
