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1、昆山九方城商业街推广思路策达 中国 (深圳-武汉-长沙-重庆）策达中国-深圳 http:/ 务中心l张浦功能区中心l周市功能区中心本案的地理位置新与旧 / 传统与新潮 / 过去与未来本案正处于一个对话、交汇、聚集、策动的原点！九方城80年代：人民路商厦90年代：亭林路精品街00年代：北门路时尚街10年代：九方购物中心同步时代的商圈所在，即是价值中心所在商圈涌起的历史契机，为本案而来物业雍景湾形式沿街商铺业态及经营 状况主营业态以小型超市、房产中介、休闲养生 为主；以五金，家电，汽修，餐饮店为主， 西苑以小酒吧，五金。餐饮，休闲养生店为 主；物业水岸花园康城花园形式沿街商铺沿街商铺业态及经 营状
2、况No.1主营业态以私人小型参与、房产中介、 休闲养生、保健品及药店为主； No.2由于受沿街绿化带阻挡导致商家运营状 况较差，租金水平低；No.1主营业态以餐饮、理发、零售、银行等 快速消费品为主，沿街商铺与主干道萧林路无 障碍物阻隔，昭示性好； No.2商铺经营状况良好，相比马路对面水岸 花园客流量大，商业氛围浓厚；物业黄浦城市花园形式沿街商铺+内街业态及经营 状况餐饮是该区主力业态；沿街同铺以中档餐饮内街一、二 楼分开经营，以小型餐饮、服装、超市、中介、理发等 业态组成，为周边厂区及社区居民生活配套提升保障；传统 底商专业市场、小产权商铺是目前商业地产热销产品，住宅 底商类在售项目匮乏。
3、市场洞察1、昆山正式步入综合体大城时代，一站式综合性商业群起而立；2、在商业市场上仍以传统底商和专业市场为主，并未出现【第五代体验式商业】；3、商业市场传统商铺经营不乐观，主要原因在于辐射范围较小，客群有限。PART2本案产品价值分析本案位于城市东西、南北交通大动脉交汇处同时紧邻（规划中）地铁2号线，交通可达性非常好。 黄金走廊上的重要枢纽与区域板块发展座标上的 黄金坐标原点！北 门 路柏 庐 路长 江 路 萧林路九方城紫 竹 路九方城轨道交 通2号 线高端生活带城市功能带时尚商业区行政商务区大众消费区呼应时代的崭新消费模式，成为购物休闲娱乐等现代生活方式的聚集地， 更成为商机蓬勃的价值中心。
4、最齐全的配套组合、涵盖购物、娱乐、商务、社交等生活方式最高端的奢享配置、奢侈品牌、星级酒店、商务地标等优质配套最合理的业态互补、八大业态共荣互补、构成城市中心商业胜地综合体价值：多层次、全业态都市综合体产品分析：综合体内唯一非自持商业，最佳投资机会紫 竹 路箫林 路主出 入口主出 入口主出 入口消防 入口消防 入口九方购物 中心写字 楼皇冠假日 酒店公寓九方天 悦九方天 玺昆 北 路n依托12万九方购物中心，缔造城市商业地标n开放式BLOCK步行街区，将客流顺畅送达每一家商铺n内、外街组合式多元街区，创就丰富的商购内容n现代主义风格商业立面，时尚由内而外n综合体内唯一非自持商业，财富大门最佳入
5、市机会n大盘二期醇熟产品，看得见的投资回报n辐射四大商圈，聚拢昆山最核心的消费力n一线品牌聚合，国际商业巨头为你证言n70277多选空间，13米进深，4.5米面宽n中航增值服务，为你的投资贴身护航n一拖二商业，独立运营，掌控你的私属王国n格局雍容开阔，独立运营空间，钻石级商业形态本案的独特性格是什么？以何驱动？塑造我们独有的核心竞争力！先看九方城为昆山带来什么样的生活变化？国际总部商务区 高端餐饮风情区 高端住宅生活区 一站式现代生活体验中心 国际五星级酒店 BLOCK体验街区是，九方城，为城市擦亮城北土地的价值是，九方城，让人们相信迁徙的神话是，九方城，让许多人的城市生活地图被改变是，九方城
6、，让人们在自己的社区里穿梭时光九方城九方购物中心本案顶级时尚+世界风情=财富动力密不可分九方城高端客群格调品 味九方购 物中心国际品牌潮流时 尚邻水岸闲逸时光风情艺 术本案的独特个性也渐自浮现基于此前提下的定位、案名及业态建议，都将建立在引领城市新时尚商业中心、购物休闲中心的概念之下，为九方购物中心的品牌内涵升华。PART3定位推导思路我们是世界品牌的汇集者！汇集高端品牌尽享购物与都会的高效、便利旋动世界的休闲、娱乐、居住的互动型规划倍感轻松和闲适一座潮流时尚之城 尽享生活的品味颠覆现代商业模式的体验模式是我们最大的核心竞争力昆山大商业模式进化 第5代体验式商业登场引领昆山传统商业模式全面升级
7、占领高地 填补空白普通综合体社区底商零散商业专业市场体验式商业模式1 2 345现代体验型商业开发模式特色DNA关键词：趣慢互闲欢乐交流聚集共享体验型商业 开发模式DNA对昆山商业市场而言：尚未有一个体验式商业街的出现而本案恰恰具备天时地利对九方而言：九方购物中心的时尚中心、商业地标地位不可撼动；做传统底商就是拉低九方购物中心的地位。而做【体验式风情商业】可以灵活补充九方购物中心，扩大商铺的辐射范围，增强全城消费群的吸引力。对消费者而言：这里是一站式身心放松目的地这里是汇聚全球时尚的消费场这是一种从未体验过的购物休闲生活方式悠享同步世界的时尚品牌悠享异国风情的慢调生活悠享一站式购物休闲体验昆山
8、首创 情景式艺术街区基于市场SWOT定位n昆山大多数商业以传统底商和专业市场为主，并未出现过或正在出现体验式商业街区。n本案紧邻九方购物中心，以及临河的优越环境，恰恰为打造成昆山首个情景式艺术街区创造了与生俱来的条件。国内体验式商业案例一、深圳华侨城 水岸意式主题商业街商业业态：室内商业功能设施室外化，与周边环境相互融合。以休闲餐饮、旅游相关产品和服务为主，烘托休闲度假消费氛围。商业空间：错落有致、曲径通幽的商业街区布局营造别具风情的活力空间；商业氛围：特色小品不仅引人驻足，同时营造出一个轻松的休闲氛围。二、武汉光谷步行街2期 西班牙风情街武汉西班牙风情街是全球最长?步行街-1350米光谷步行
9、街的第2期，。西班牙风情街长329米，由6栋35层高的极具西班牙特色的建筑组成，中间串联棕榈泉、毕加索、加州海岸三大广场，拟全部引入国内外一线品牌，打造武汉首条旗舰店街。在西班牙风情街，清朗明丽的地中海风情，凹凸有致的石材墙面，优雅别致的拱形门廊，精致内敛的铁艺装饰，色彩各异的店面窗篷，兼具古典气息与现代时尚的建筑群体掩映在绿树从中，西班牙浓郁风情错落隐现，奢华雅致的欧洲商街风格建筑、雕塑小品与商业完美交融，逛街的趣味感油然而生，沉醉其中宛若穿行于另一个时空。三、深圳书香门第上河坊 加勒比街区式主题购物乐园n开放式的独立店面，独特的建筑风格，打造商业特色形象n体验式的购物场景，人性化的自然景观
10、、休闲设施，一站乐足n主题式商业街，五大主题功能进行业态组合，满足全程全套服务时尚 + 立体 + 体验开发理念模块梳理颠覆现有商业模式，引爆新的城市生活方式对话+互动+共融高端休闲+ 聚会娱乐+ 观光购物+ 艺术体验构建四大新功能价值开启一个全新的商业体验时代这样的世界，同步世界 时间这样的世界， 24小时不打烊这样的世界，最贵的不是潮流而是，悠逸时光时光街区主推案名一：一个照顾24小时生活的“大圈子”这个城市最强的节奏分区业态规划建议紫 竹 路箫林路主出入口次入口次入口九方购物中心写字楼皇冠假日酒店公寓昆 北 路功能分区：YO懒散交际区 业态建议：三味书屋、茶馆 水岸酒吧、艺术陈列馆功能分区
11、：天使乐园 业态建议：童玩乐园、玩具、儿 童服饰、亲自体验馆、儿童教 育。功能分区：轻时尚走廊 名品主力店、创意品店，艺 术饰品店、珠宝、礼品等对投资者而言，这里有与世界500强一起淘金的机会这里是高端消费的理想天堂这里有优越未来、优越地段、优越交通、优质客群、优越品牌、优质伙伴BUT：地段、商圈、品牌等卖点在短期内不会产生质变而体验式商业将会带来更多的客流中心商圈 财富动力街区基于投资定位萧林路商圈、北门路商圈人民路商圈、亭林路四大商圈核聚，中心无可撼动六大驱动价值综合体驱动、商圈驱动、消费驱动交通驱动、产品驱动、品牌驱动案名UMore整体规划为U型形态优越未来、优越地段优越交通、优越客群优
12、越品牌、优质伙伴体量虽小，却包容万千这里汇聚全球时尚这里演绎未来潮流这里比想象中MORE案名三玲珑街玲珑：指物体精巧细致。在此寓意本案虽体量小，却是九方城商业最精华的部分。其他案名建议九尚坊 / 尚街 / 西街 / 第9大道IPARK / i尚街 / Woo PARK /MO+后街TT-Mall / 万尚町 / 尚淘里 / YOHO街区 金漫街 / 红坊 / 金巷 以“情景式”街区为标识吸引客群以独具特色的休闲生活文化吸引客群以高人气全面提升项目的价值为九方购物中心的震撼登场奠定基调。一场流动的财富盛宴项目核心广告语（SLOGAN）商业的推广离不开财富的鼓舞，我们的商业同时还带有一种风情与格调
13、，传播受众兼顾消费者与投资者，既有投资的暗示，也有项目独特个性的释放。广告语世界荟萃 精彩不同1、与九方购物中心同步时尚2、与九方购物中心不同的精彩广告文脉1、商业新形象传播n每天给时尚多点态度n每天给呼吸多点舒畅n每天给自己多点想象n每天给生活多点可能让城市更有享法【地段篇】在北门商圈中心更在城北新城中心坦白说比李嘉诚选的地段还好【九尚坊】约70277临街铂金旺铺即将发售，仅140席！【交通篇】萧林大道、柏庐路、北门路、紫竹路四面交通大动脉交汇，规划地铁2号线所以：你摊上事了，你摊上好事了【九尚坊】约70277临街铂金旺铺即将发售，仅140席！2、投资卖点创作文案广告文脉【客群篇】在萧林路豪
14、宅区，12万方商业地标中五星级皇冠假日酒店后、5A甲级写字楼旁110万方3万业主大社区里所以：高端客群无需寻找，我们已经为你找好了【九尚坊】约70277临街铂金旺铺即将发售，仅140席！【品牌篇】12万方自营高端商业九方购物中心华润BLT、星巴克、必胜客、肯德基都已入驻你必须接受：世界500强帮你赚钱的事实【九尚坊】约70277临街铂金旺铺即将发售，仅140席！PART4销售策略建议目标界定拉升区域价值，成为新的区域配套商业。项目目标九方又一商业成功，提升九方品牌形象。项目商业部分完美销售，实现量与价的双丰收。销售目标品牌目标 n依托12万九方购物中心，缔造城市商业地标n综合体内唯一非自持商业
15、，财富大门最佳入市机会n大盘二期醇熟产品，看得见的投资回报n辐射四大商圈，聚拢昆山最核心的消费力n一线品牌聚合，国际商业巨头为你证言n70277多选空间，13米进深，4.5米面宽n中航增值服务，为你的投资贴身护航核 心 价 值价值提炼USP提炼九方购物中心旁。唯一可售型商业 仅140席营销策略招式一：“城”熟引导二期城熟人群客群，稀有商铺珍藏上市，成熟商区引导投资客。 大城进入二期，大量业主入驻，成熟大城带来充足客源； 周边工厂、企事业单位、住宅区，形成丰富的人流； 即买即收益吸引投资客户。营销策略招式二：借势造市利用前期住宅销售积累的客户，从中挖掘商业客源。 借助项目住宅的充足客源，对中九方城项目老业主进行投资调查，增强客户对商业的了解； 同时对老业主购买商铺者提供特别的优惠。招式三：潜移默化以精准的诉求，弱化产品不利因素，放大购买利益 利用精准的销售说辞，巧妙的降低客户对商铺产品劣势的抗性。 以住宅的热销与租赁人群的丰富，吸引更多的投资客目光，从而促进商铺的销售。 为项目片区灌注时尚生活理念，进一步引导其投资理念。营销策略营销策略招式四：1、2层联卖带租约销售以联卖的方式，弱化产品不利
