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1、 绪论1 绪论1 1 研究背景中油消防工程有限公司经改制成立于2 0 0 2 年3 月2 7 同，主要从事消防工程、安防工程设计旋工、石化设备与管道安装工程、管道工程设计和施工管理。经过近5 年的发展，中油消防已经具有较强的技术力量和丰富的经验，经营主项为安防监控工程设计施工一级，消防设施工程专业承包一级，增项为化工石油设备管道安装工程二级，是管道局唯一从事消防系统施工的国有控股专业化工程公司。 截止到2 0 0 5 年上半年，中油消防共有员工1 3 3 人，其中工程技术和经济管理人员4 5 人( 项目经理1 6 人，消防专业工程技术人员1 4人) ，特种作业人员3 1 人，机械总台班数1 0
2、 8 台。2 0 0 4 年7 月1 3 日，北京中设认证中心审核通过并颁发了I s 0 9 0 0 l 、 I S 0 1 4 0 0 1 管理体系认证证书，2 0 0 4 年9 月2 7R 北京中油认证中心审核通过了0 H S A S l 8 0 0 1 、S Y T 6 2 7 6 管理体系认证，公司从而建立了四标一体化的管理体系。公司弘扬“诚信求效，勇创一流”的企业精神，始终坚持“遵守法规、质量为本、安全第一、环保领先、顾客至上、持续改进”的服务方针，加强工程项目管理，以优良的工程质量获得良好的信誉，受 到业主好评。2 0 0 4 年在西气东输轮南靖边段1 3 个场站、7 2 座阀室消
3、防自动报警系统工程施工中，由于质量高、造价合理、工期短的优势和良好信誉，被管道局评为“西气东输工程先进单位”。2 0 0 3 年被中国工商银行廊坊支行评为2 0 0 3 年A A A 企业。成就是辉煌的，但面对竞争越来越激烈和不确定性越来越大的国内、国际市场，企业要实现持续和跨越式的发展，必须从战略的高度对未来进行思考和规划。第一，国内市场处于不断成长阶段，企业面临大发展机遇。国内市场是全球最大的市场，住房建筑将持续成为我国经济发展的一个增长点，同时工业建筑以及社会基础产业和公共基础设施建设规模和速度发展都十分迅速。为了牢牢抓住全国管道运输网、战略储备库等大北京交通大学硕士学位论文发展的机遇，
4、中油消防应从战略的高度认识企业所处的环境，在市场开放过渡期或更长一段时间内逐步实现从施工型向承包管理型的企业转变，实现企业的第二次飞跃。第二，公司全体员工市场经济和现代企业管理制度观念的转变速度不够快第三，为使公司更具市场竞争力和发展活力，需要健全和完善内部管理机制，进一步提高企业管理的整体水平第四，公司的企业文化建设需要加强，要结合总公司的企业文化，建立具有中油消防特色的企业文化，建立公司完整的企业文化体系。第五，全体员工的整体素质有待进一步提高。公司面临的以上发展机遇和种种挑战都迫切要求制定科学合理的企业发展战略规划，建立公司的整体发展战略体系。1 2 研究思路和主要内容公司成立以来，伴随
5、着公司的快速成长，面对着越来越激烈的市场竞争，公司的劣势和不足之处逐渐显现出来，作为公司的主要领导，我迫切感受到建立公司整体发展战略的紧迫性和重要性。公司要想持续发展，不能只看眼前利益，不能只靠短期的计划走一步算一步，要有整体战略框架做指导，这样爿+ 能保证我们沿着正确的方向发展。同时，还要把公司整体战略具体化，就是要完善各职能部门的战略。通过财务战略的制定和实施，做好企业融资管理、现金流量管理、成本费用控制、担保业务管理和税务策划管理，减小企业经营风险，提高企业经营利润：通过人力资源战略的制定和实施，完善人力资源的选拔和培养机制，创新人才流动机制，完善绩效考核机制，完善约束和激励机制，保证公
6、司持续发展对人才的需求；通过市场营销战略的制定和实施，做好产品分析、推介分析和业主分析，动员整个公司的力量，利用各种机会，向业主展示公司的能力和形象，建立业主信息数据库，建立业主关系管理制度，真正做到以客户为中心；通过企业文化战略的制定和实施，做好公司物质文化、行为文化、制度文化、精神文化建设，使全体员工在向公司总体发展目标共同努力的过程中，达成对共同价值观和共同行为准则的共识，形成保障公司实现战略目绪论标的文化体系；通过企业信息化战略的制定和实施，运用信息化手段创新公司管理方式，以财务管理信息化、项目管理信息化、业主资源管理信息化为中心，以报价系统、项目管理系统、材料采购系统、技术开发查询系
7、统为目标，建立对外快速响应，对内快速决策的公司经营运作体系。通过各职能部门的积极配合，发挥各职能战略的协同效应，从而提高公司的资源利用率。本文正是在这样的指导思想下，利用P E s T 分析工具和五种力量模型评价公司所处宏观环境和产业环境，在对国内消防安防行业、安装工程行业、管道工程行业进行深入研究和分析的基础上，结合中油消防工程有限公司自身的战略能力分析，明确中油消防的核心竞争力，科学地确定影响企业发展的关键环境因素，制定公司发展的战略使命、指导思想、发展方向和总体发展战略。在明确公司战略的基础上，进行细分市场内的竞争分析，利用S w o T 分析方法，分析制定消防安防、安装工程和管道工程等
8、业务的发展战略目标。在公司整体战略指导下，分析建立财务、人力资源、市场营销、企业文化、企业信息化等各职能部门的战略，并就战略实施中的关键环节提出针对性的建议。北京交通大学硕士学位论文2 公司外部环境及内部环境分析2 1 公司的外部环境分析2 1 1 宏观环境分析a 国民经济将继续保持较高的增长速度投资高速增长，消费结构保持升级势头，对外贸易增势强劲，外汇储备大量增加。在货币政策保持稳定的情况下，受产业升级的推动，投资将继续较快增长，预计将稳定在今年的增长水平，即3 0 左右：由于外贸环境趋于严峻、出口退税率下调和出口基数较大等原因，预计明年出口增长率将同落到l O 左右，受国内市场丹温的拉动，
9、进口将继续高增长，增幅超过出口，贸易顺差将继续减少。综合定性分析和宏观经济计量模型预_ i 刚结果，明年G D P 增长率可望达到8 5 。根据十六大提出的奋斗日标，今后2 0 年我国经济将保持年均7 2 左右的增长水平，到2 0 2 0 年国内生产总值比2 0 0 0 年翻两番，基本实现工业化。国民经济持续稳定地增长，为建筑工程行业的发展提供了良好的宏观环境和广阔空间。 b 支柱行业增势强劲，重化工业化特征日益明显2 0 0 5 年前两个季度，电孑通信设备制造、电气机械及器材制造、交通运输设备制造、冶金工业和化学工业等支柱工业实现快速增长。1 9 9 8 年以来重工业增长相剥于轻工业增长有加
10、速趋势，重工业增加值 占工业增加值的比重不断提高，蜕明我国绎济发展已进入新一轮重化工业化时期。这轮重化工业化主要是由工业支柱产业和房地产业快速增长拉动的，与消费结构升级密切相关，具有较强的市场内生机制，将成为未来1 0 年我国经济持续快速增长的主要支撑力量。c 我国城镇化进程加快，城薹妻；x公司外部环境及内部环境分析小城市形成。城市公共设施建设、旧城改造、小城镇建设、城乡居民住宅建设，以及随着城镇人口集中和居民收入水平提高对商业、旅游、文化娱乐等相关配套设施的需求，对建筑工程行业的发展都是十分有利的。d 西部大开发战略的实施，大规模的重点工程建设和基础设施建设为建筑工程行业提供市场发展空间。西
11、部开发是长期的，“十五”期间将首先在交通、能源、通讯和基础设施建设方面打下基础，这需要建筑工程行业提供大量优质的工程建设服务。全国管道运输网、战略储备库、国际管道将面临大发展机遇，这也是建筑工程企业的重大发展机遇。e 加入W T 0 ，给建筑工程行业带来新的发展机遇。全球经济一体化使更多的外资及外国企业进入中国建筑工程市场，为我国建筑工程行业更好地学习世界发达国家的先进技术和管理经验，尽快缩小与世界发达国家建筑工程行业的差距创造了良好的条件：同时也为我国建筑工程企业跻身国际承包市场提供了新的发展契机。高新技术特别是信息网络技术的高速发展，也将对建筑工程行业的发展产生十分深远的影响。综合以上特点
12、，在未来的一段时间内我国经济将依然保持较快的发展势头。伴随着对外贸易的发展，国内市场逐渐扩大，大量外资的不断涌入以及国家财政政策的支持，我国的固定资产投资将继续保持高速增长。经济持续稳定增长，北京2 0 0 8 年奥运会、上海2 叭0 世博会等特大型活动的举办，以及国家加大中西部开发力度、加大基础设施投入、投资增速加快等良好的宏观经济形势为建筑安装工程企业的发展提供了良好的外部环境。虽然，某些能源供应紧张，原材料价格上涨等问题会给建筑工程行业的发展带来一定的困扰，但不足以改变繁荣发展的大趋势。2 1 2 产业环境分析a 消防产业发展消防改革与发展纲要中指出：“消防事业的发展，是国民经济和社会发
13、展的重要组成部分，是衡量一个国家现代文明程度的标志之北京交通大学硕士学位论文一，对于国家的长治久安和促进社会进步有着重要意义。”国家在不断加大消防投资力度的同时，也在积极地促进整个行业的市场化。最近几年，随着国民经济和人民生活水平的稳步提高，各类从事消防行业的企业如雨后春笋般成长起来，为消防事业发挥着不可替代的作用。由于部分消防产品的专业技术要求较高，有些产品还具有一定的危险性，所以必须有专业的安装施工队伍为用户提供专业服务，因此工程商也是消防行业的主要商家。从整个行业发展来看，消防商家的多重身份经营会在一定时间内存在下去，商家为了在市场竞争中获得更多的利润势必会成立控股的消防工程公司或与部分
14、消防工程公司建立紧密协作关系。厂商兼工程商的商家的逐渐增多，在一定程度上会逼迫单一身份的工程商不断联合，以求在与厂商的讨价还价中加强自己的分量。b 安防行业中国经济的持续稳定快速发展，人们生活水平提高，对于安全防范的意识也逐渐提高，这就为发展安全防范产品技术市场提供广阔的前景；而且安全防范产业在中国是新兴产业，2 0 0 8 北京奥运、上海世博会等国际性大型盛会，都同样为我国安防产业提供了巨大的市场潜力和广阔发展空间。安防行业“十一五”规划指出( 1 ) 安防行业发展的指导思想和主要目标 发展思路支持安防科技发展、促进安防产业的可持续发展、加强加大行业自律管理力度和深度、支持行业市场稳定快速发
15、展，整顿市场秩序，维持正常竞争格局，支持企业出口创汇。 重点任务搭建四个行业平台、调整四种行业机制、建立行业自律管理体系、规范行业市场秩序、培育行业重点品牌。 主要目标行业发展总体目标、行业技术发展目标、产业结构合理化调整目标、行业市场发展目标、行业市场整顿目标、行业自律管理目标、企业贸易促进目标。 ( 2 ) 行业发展的重点及主要方向安防科技发展、基础理论研究、关键技术的研发、自有技术的形成、产品技术标准化( 3 ) 目前国内的安防市场可谓是“乱花渐欲迷人眼”，中国的安防公司外部环境及内部环境分析产品究竟要朝哪个方向发展? “一体化、集成化安防”也许是最好的答案。安防产品中三个最主要的组成部
16、分“c c T V 、门禁控制和防盗报警”有机的集成起来，实现统一的管理，发挥更高的工作效率，一直是使用方和施工方最期待的问题。一体化的安防系统方便使用方管理，降低成本投入；方便工程商施工调试。能够为客户提供一体化安防系统解决方案的厂商可以有针对性的为工程、项目提供集成化的解决方案。对于我们工程商来说，集成化的解决方案为我们省去了做方案、配器材等很多麻烦。2 1 3 市场环境分析a 国内市场分析 ( 1 ) 区域市场有关专家指出“与国外消防体系的构建一样，消防产业职业化、科学化、市场化理应是构筑中国消防体系的根本途径”。其中市场化就是：让市场决定企业的生存和发展，让企业在一定市场的规则下公平竞争，利用市场统一分配的资源，通过各种合法的经营手段扩大自己的市场占有份额和利润，并以此击败竞争对手。我国消防行业的市场化更深远的意义在于政府机构既做裁判员又做运动员的时代划上句话。华北地区，尤其是北京市一直是消防商家必争之地。消防商家在华东地区的产品覆盖率略低于华北地区，但华东地区经济形势发展良好、人民消防意识较高
