《神游游戏机的营销战略研究》由会员分享，可在线阅读，更多相关《神游游戏机的营销战略研究（77页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、墼盟蕊楚列基热凝一挂装邈拦拯鲢营鼬接睦瑟纛撼要人类专主衾正在出工业毒土会自信怒李会转变。电予游戏也是人类现代健生活的一个不可或缺的组成部分。统计数据表明，当一个家庭或个地区的经济发展由小康生活迈遴富裕生滔对，燕是电视游戏开始家庭化簧及豹瞬刻，程荚国、跫本及欧洲部分发达豳家，电视游戏机的家庭拥有率融超过冰箱、洗农机和空调，电视游戏普及状况墩已成为镛量牧会发殿水平及家庭生激水准的一个重骚指标。一方面中国已缀成为世界上最大的游戏机加工厂，世界备丈游戏机生产商在孛瀚靠4 遗的游戏机被源源不断地销售到世界各地，另一方面中国麓今还怒一个视频游戏机酌空白市场。电子游戏行、韭已经成为美国、日本、韩国等鬣家的萄
2、隈经济的嚣要组成部分。我国在这一领域目前还是空囱状态，但孕育了极大的市场潜力和商机。论文经过对奄视游戏澈的行盐发展状况的国际国内背臻戳及神游科技有限公镯在中国的发展状况和面临的挑战等的分析，对神游公司的游戏产品的营销进 亍了一系列的研究。主要的研究内容集中在鲶于产堑译入赣静毫褫游戏产菇的营镑粱道设诗翻市场推广思路上。本文豹最大特点，楚建立在实际工俸实践懿基箍上，没有箩麓大量魏游镇理论，用于实际工作中的可借鉴性较强。没有将一般的营销理论生搬硬套到神游科技的销侮工彳乍中。通过霹实辩工作静深蠢翦掰处静发蔗淤莰，眷选撵和有重惠遗对一些吴镕豹营销策略进行了探讨。包括目标客户的确定、市场调研方法、营销槊道
3、的设计、中间裔瀚甄选、市场捺广模式、样投隶场豹意义、广告豹方式簿主要蠹容。主要逶过分辑目前神游科技在这然方面的实际工作开展状况，总结成功因素，找出问题所在，试图瓷酝菱鼹蠢效窦瑰整体营镱战蝰鏊耩戆努力方彝黟蒸钵接麓。入分搴蓐翻磺究，葸结滋当前神游科技销售的问题所在和内在规律，在此基础上，针对神游科技公司关键谲邀程游戏产韭；季牵游科技公司营锬渠遂没诗枣场攥广策略Q 2 垫2 堑燕投旌i l 整涎蓝煎鼓鐾辍毡喳瑟巍A B S ，l R A C TH u m a ns o c i e t yi sh a v i n gat r a n s f o r m a t i o nf r o mt h ei
4、n d u s t r i a ls o c i e t yt ot h ei n f o r m a t i o ns o c i e t y , E l e c t r o n i cg a m ei san e c e s s a r yp a r to fm o d e mI i f e S t a t i s t i c a ld a t ai n d i c a t e st h a tT Vg a m ew i l lb e g i nt ob ep o p u l a rw h e nt h ee c o n o m yd e v e l o p m e n tb e c o
5、m e sr i c h T h ef a m i l y p o s s e s s i o nr a t eo f T Vg a m e m a c h i n e h a se x c e e d e d t h er a t e o f r e f r i g e r a t o r , w a s h i n gm a c h i n ea n da i r - c o n d i t i o n e ri nA m e r i c a E u r o p ea n dJ a p a n P o s s e s s i o nr a t eo fT Vg a m em a c h i
6、 n ea l s ob e c o m e sa l li n d e xo f s o c i e t yd e v e l o p m e n ta n df a m i l yl i f e O n es i d eC h i n ah a sb e c o m et h e1 a r g e s tT Vg a m em a c h i n e f a c t o r y S e v e r a lf a m o u sm a n u f a c t u r e rs e l lt h e i rp r o d u c tm a d ei nC h i n at ot h ew o
7、r l d 。O nt h eo t h e rs i d eC h i n ai ss t i l lav a c a n tm a r k e to f T Vg a m em a c h i n e E l e c t r o n i cg a m et n d u s t r yh a sb e c o m ei m p o r t a n tp a r to f n a t i o n a le c o n o m yi nA m e r i c a , J a p a na n ds o m ed e v e l o p e dE u r o p e a nc o t m t r
8、y I nt h i sf i e l dC h i n ai ss t i l lav a c a n tm a r k e tb u t h a sh u g em a r k e tp o t e n t i a l i t ya n db u s i n e s sc h a n c e T h i sp a p e rs t u d y st h em a r k e t i n go fi Q u e ST Vg a m ep r o d u c t I ta l s oa n a l y s e st h ed e v e l o p m e n to fT Vg a m ei
9、n d u s t r yo fi n t e r n a t i o n a la n dd o m e s t i cb a c k g r o u n d I tm a i n l ys t u d i e dt h em a r k e t i n gc h a n n e ld e s i g n i n ga n dp r o m a t i o nm o d e 。O n eo ft h en o t a b l ec h a r a c t e r i s t i ci nt h i st h e s i si st h a tt h ea u t h o rd o e sn
10、o ts i m p l yc o p yt h et h e o r i e sa n dm o d a lt ot h ei Q u e ss a l ew o r kb u ts u m m a r i z e st h ec o m n l o ni d e aa n di n t r i n s i cr e l a t i o n so ft h e m I ti sb a s e do nt h er e a lp r a c t i c e B a s e do nt h i st 1 1 ea u t h o rs e l e c ts o m es p e c i f i
11、cm a r k e t i n gs t r a t e g yt os t u d y , i n c l u d i n gt a r g e tr i s e ro r i e n t a t i o n , m a r k e t i n gi n v e s t i g a t i o n m a r k e t i n gc h a n n e ld e s i g n i n ga n dS Oo n T l l i sp a p e rt r y st oc o m eu pw i t hai n t e g r a t i v em o d a lf o ri Q u e
12、sm a r k e t i n gs t r a t e g ya f t e rd e e pr e s e a r c ha n ds u m m a r i z i n gs u c c e s s f u lf a c t o r K e yw o r d s ：T Vg a m ei n d u s t r y ；i Q u e ；m a r k e t i n gc h a n n e ld e s i g n i n g ；p r o m o t i o ns t r a t e g y羔，妲垫堑堑显然挝篷一一控避避戏扭敛萤氆酋鳖班塞1 导论作为整篇论文的导入，本章主要介绍了论
13、文选题的背景和实际意义，有关营销战略的文献评述以及本文的研究内容和思路。1 1 选题的背景和意义1 1 1 选题的背景电子游戏也是人类现代化生活的一个不可或缺的组成部分。统计数据表明，当一个家庭或一个地区的经济发展由小康生活迈进富裕生活时，正是电视游戏开始家庭化普及的时刻，在美国、日本及欧洲部分发达国家，电视游戏机的家庭拥有率己超过冰箱、洗衣机和空调，电视游戏普及状况也已成为衡量社会发展水平及家庭生活水准的一个重要指标。对儿童和青少年而言，电子游戏还是一种在学校教育以外的自我启发、平衡发展的诱导工具，更是让他们缓解压力、并从中学习健康积极的人生观的一种重要方式。优秀健康的游戏可以使儿童养成独立
14、思维、科学决策的良好习惯，可以使青少年在人文精神和科学创造力这二项传统教育最难触及之处获益良多，对于成年人、则可以让他们在紧张的现代社会生活中得到更多的平衡和宣泄，更可以使一个家庭、尤其是有孩子和老人的家庭消除代沟、体验现代文明下的美好家庭生活。游戏产业是高技术、高门槛的产业：目前游戏机大多数芯片等部件都采用独立研发的专用部件，研发投入有时甚至多达十几亿美金，集高科技软、硬件技术、美术、影视、音乐、文学创作等于一身，而游戏软件开发也同样需要长时间、大投入，好的硬件平台更需要众多软件商的大力支持。由此这些原因，游戏机行业进入门槛极高，全球具有电视游戏软、硬件系统化开发能力的国家迄今只有美、日二家
15、，而目前主机市场也只有任天堂、索尼、微软三家公司。据全球最大的游戏行业D 协会I S A 统计，蝗垫堑堑L 燕越照一一i 生避避巍扭故萱趟凿喳熟宜电子游戏产业产值高达3 0 0 亿美金，其中7 5 ，4 5 为电视游戏。具体数据见下表：拥有世界最多人口的中国，因为盗版、水货、购买力等诸多因素，一直无法真正启动电视游戏这个庞大产业，形成的一个奇特现象是：一方面，国际最流行的健康益智类家庭游戏无法被国人享用，另一方面，大量在国外属于成人级的暴力甚至色情的游戏，在国内通过水货、盗版或者管理不善的网吧、游戏机房等途径、逃避着政府、学校和家长的管理监护，不断损害着广大未成年人身心健康。近年，随着中国国民
16、生活水准的提高，国家对知识产权的保护日益加强，国人对家庭电子游戏娱乐的巨大需求已悄然浮出水面继8 0 年代的电视机、9 0 年代的影碟机普及之后，高科技的三维电视游戏机有望扮演起一个新世纪家庭娱乐中心的重要角色：同时，一个符合中国国家利益和民族文化习惯的电视游戏产业也应运而生。i Q u er 神游科技有限公司) 就是在这种背景下成立的，i Q u e 是全球三维动画及数码电子先驱美国华裔科学界及管理界杰出代表颜维群博士( D L W 萌Y e n ) 和全球电子游戏产业先驱日本任天堂株式会社( N i n t e n d oL t d ) 于2 0 0 2 年以美日对等方式投资而成立的电子游戏及智能公司，双方投资包括资金、技术、专利和软件版权等各类资产、其投资力度类似任天堂在北美市场的规模。1 1 2 选题的意义占据全球电子游戏产业7 5 份额的电视游戏产业刚刚步入中国，在中国尚处于产业链最先进和健康的绿色游戏产品，并由此推动中国视频游戏产业进入良性循环的发展之路；培养并造就中
