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1、华中科技大学硕士学位论文建筑企业在低价中标市场环境下的竞争策略姓名：程韶华申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：王娅莉20061023I摘摘 要要 随着我国建筑市场的进一步发展和开放，民营建筑公司凭着灵活的体制和低廉的成本迅速发展壮大，国外建筑巨头携资本与管理优势抢滩登陆，大型国有建筑企业靠客户资源和历史积累放手一搏，加之施工行业技术含量不高，农村剩余劳务力大多进入建筑行业，施工生产能力大幅度增长，建筑市场供大于求的竞争格局已经形成，此外国家通过法律法规的形式进一步规范了市场竞争行为，尤其是中华人民共和国招标投标法和建设工程工程量清单计价规范的先后颁发，给市场竞争提供了法律依据和技术支撑，
2、合理低价中标是业主选择承包方最常用的定标原则。由于合理低价中标的结果，企业在投标阶段就有“暴利”的时代已经一去难返，不得不微利甚至无利承接工程，因而施工企业原本有限的利润空间被进一步压缩。中国建筑业企业面对这一困境，如何采取有效的竞争策略，保持企业的可持续发展，已成为亟待解决的重大课题。本文通过系统化地研究以及实践经验的总结，从投标阶段和施工阶段两个方面，提出相应市场竞争策略，重点对建筑企业投标策略、 “二次经营”策略以及项目经理人才策略等进行了研究，能够解决企业的实际问题，指导企业参与竞争。 关键词：关键词：建筑企业 竞争策略 投标策略 二次经营 项目经理职业化 IIAbstract As
3、the open of China construction market, private construction companies with a flexible and low cost system is developed and grown rapidly, foreign construction magnate with capital and management advantages is landing in China, Large state-owned construction enterprises depend on client resources and
4、 historical accumulation jelled, moreover, the construction industry technical content is not too high, most of the surplus rural labor force entered the construction industry, construction production ability became superfluous, building market oversupply competition pattern has been formed. In addi
5、tion to state laws and regulations to further standardize the market competition, especially as the Law of “Bidding in Peoples Republic of China” and the “ Code of Valuation with Bill Quantity of Construction Works “ issued, it provide the legal basis and technical support for the market competition
6、. reasonable low price is the most commonly used principle for owners to choose the contractor. face with this dilemma, how to choose effective competitive strategy and maintain the sustainable development of enterprises become a major issue yet to be resolved. This thesis through systematic researc
7、h and summary of the practical experience, From the bidding and construction stages, concluded the competition strategy in responding to the market. Key words : Construction company; competition strategy; bidding strategy ; Second operation ; Project Manager Professionalized 独创性声明独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是
8、我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到，本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名： 日期： 年 月 日 学位论文版权使用授权书学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编
9、本学位论文。 保密，在_年解密后适用本授权书。 不保密。 （请在以上方框内打“”） 学位论文作者签名： 指导教师签名： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 本论文属于11 引引 言言 1.1 本文研究的背景本文研究的背景 中国经济连续多年高速、平衡增长速度，给亚洲邻国乃至全世界带来了重大影响。作为拉动中国经济增长的三辆马车之一的“投资”也以超常的增长速度运行，投资持续旺盛，全社会固定资产投资保持了两位数的增长，但总体上投资质量不高，投资资金不足1。随着经济的蓬勃发展，建筑市场亦同步发展，在此过程中，民营建筑公司凭着灵活的体制和低廉的成本迅速发展壮大，国外建筑巨头携资本与管理优势抢滩登陆，大
10、型国有建筑企业靠客户资源和历史积累放手一搏，可谓“八仙过海，各显神通” 。 由于施工行业门槛低，许多包工头摇身一变成为建筑老板，成立了自己的建筑公司或挂靠在其它施工企业下参与市场竞争，施工生产能力大幅度增长，施工生产能力供应过剩与建筑市场需求相对不足的矛盾比较突出，使得我国建筑市场竞争从原来的“僧多粥少”进一步演变到“狼多肉少”的局面，市场竞争更趋白热化2。 竞争所带来的后果就是工程造价的迅速降低，合理低价中标是业主选择承包方最常用的定标原则，压级压价、低价中标也就成为必然。由于合理低价中标的结果，企业在投标阶段就有“暴利”的时代已经一去不复返了，为了保持原有的生产规模与企业资质，不得不微利甚
11、至无利承接工程，因而施工企业原本有限的利润空间已经被挤成狭小的缝隙。 中国建筑业企业面对这一困境，如何在激烈竞争中采取有效的市场竞争策略，保持企业的可持续发展，已成为亟待解决的课题。 1.2 研究的目的和意义研究的目的和意义 虽然建筑市场竞争激烈，但是“只有破产的企业，没有破产的行业”3。市场竞争是谁也改变不了的规律，竞争残酷是谁也无法回避的现实，只有树立适者生存理念，提高驾驶市场的能力，去积极应对残酷的竞争4。 2目前，中国的建筑企业面对低价中标的市场环境，都感到竞争更加激烈，利润空间更加狭小，稍有不慎，就会走向亏损和破产的边缘，因此，他们纷纷采取各自的应对策略，来提高自己在市场上的竞争力。
12、然而，由于各个建筑企业之间存在着种种差距，采取的策略也各不相同。 由于本人多年来一直在建筑行业从事营销管理工作，对建筑市场比较敏感，对竞争策略也很感兴趣，并具有一定的实践经验和感性认识，希望通过这篇论文的写作，结合 MBA 学习过程中掌握的一些理论认识，并通过对建筑企业影响竞争的关键环节进行系统化地研究，能够指导企业参与竞争，并为建筑企业提供一套市场竞争策略以及具体操作方法。 1.3 研究主要的方法研究主要的方法 本文主要通过对在校期间学习的相关理论进行深化和吸收、并阅读了大量的相关国内外文献，结合从知名施工企业收集到的一些实际案例作为例证，实证研究并重。主要运用各种定性分析的方法，通过对建筑
13、企业的投标与签约、施工准备、施工、收尾和用后服务等五个阶段进行分析，提出应对目前市场环境下的主要竞争策略，重点包括投标策略、 “二次经营”策略以及项目经理人才策略等，立足于解决企业的实际问题。 32 低价中标的建筑市场成因及现状低价中标的建筑市场成因及现状 改革开放以来， 我国建筑业取得了令人瞩目的成就， 2004年总产值达到27745.38亿元，几乎是 1980 年的 100 倍；建筑业总产值占 GDP 的比重也从 1980 年的 6.35%提升到 2004 年的 20.27%，建筑业被公认为国民经济的支柱产业5。随着国家经济水平的提升、经济增长方式的转变以及市场机制的不断完善，建筑业发展状
14、况也发生了深刻的变化。 2.1 建筑业效益不理想建筑业效益不理想 利润是企业赖以生存和发展的基础，合理的利润是整个建筑行业持续健康发展的推动力。然而，我国建筑业由于技术含量不高、盈利能力不强，和其他行业相比，利润率处于较低水平。 深圳大学建筑与土木工程学院王家远和袁红平 2006 年 9 月发表在建筑经济上的文章 我国八省市建筑业现状综合分析6中指出： 建筑业的效益不理想是事实，建筑企业均在以价格为中心的低水平无差别竞争环境中寻求生存。该文列出了2001-2005 年建筑业产值利润率（%） ，具体数据见下表： 表 2-1 2001-2005 年建筑业产值利润率 单位：% 全国 北京 上海 天津
15、 重庆 江苏 浙江 广东 山东 2001 1.5 2.25 2.92 1.18 1.41 1.34 2.30 2.02 2.25 2002 1.9 2.11 2.63 1.30 2.08 1.39 2.59 2.99 2.68 2003 2.0 2.39 2.86 1.81 1.99 1.61 2.66 2.64 2.71 2004 2.3 2.29 3.42 1.86 2.35 1.96 2.66 3.36 2.79 2005 2.2 2.37 2.96 1.76 2.10 2.64 2.64 3.29 2.82 而根据 2005 年我国建筑业企业与工业企业盈利水平比较7，具体数据见下表：
16、4表 2-2 2005 年建筑业与工业产值利润率比较 单位：% 类别 产值利润率（%）成本利润率（%）资金利润率（%） 工业企业 4.2 3.8 3.1 其中：建材业 3.08 2.7 297 建筑业企业 2.2 1.97 2.1 从以上表格数据中可以看出，我国建筑行业盈利水平不高，产值利润率约为 2%左右。据 2005 年经济年鉴统计分析表明，建筑行业产值利润率与工业企业及建材业相比均有一定的差距，仅为工业企业的一半。 2.2 建筑队伍规模急速膨胀建筑队伍规模急速膨胀 建筑业的基本特点是建筑业的发展依赖于国家和社会固定资产投资规模，突出表现在建筑施工队伍的总量规模随着全社会固定资产投资的起伏而大起大落8。 改革开放以来，全社会固定资产投资的不断增加，一方面建筑业发展蓬勃，为各行各业的发展奠定了坚实的基础。另一方面，建筑施工队伍总量随着建筑业
