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1、1网店专才培训之-优化内页文案编写Page 2课 程 大 纲一、内页文案策划中常见问题二、内页文案策划5招制胜法三、案例介绍四、配套的工具Page 3内页文案对转化率的影响？您的团队中谁在做内页的文案？团队中是否有专职的文案？如何去评价内页写的好不好？Page 4Page 5Page 6Page 7Page 8一、内页文案策划常见5种问题店铺名称：这里是蜂蜜的王国 皇冠店 链接：http:/ 链接：http:/ 链接：店铺名称：这里是蜂蜜的王国 皇冠店 链接：http:/ 皇冠店 链接：http:/ 链接：http:/Page 16二、内页文案编写5招制胜法1、品牌介绍（可调换到最后）2、焦点
2、图（引发兴趣）3、目标客户群设计-买给谁用4、场景图（激发潜在需求）5、商品详细（逐步信任）6、为什么购买（好处设计）7、为什么购买（逃避痛苦点）8、同类型商品对比（价格、价值） 9、客户评价、第三方评价（产生信任） 10、用户非使用价值 文案和图形设计 11、拥有后的感觉塑造（强化信任 给客户一个100%购买的理由） 12、给掏钱人购买理由送恋人、送父母、送领导、送朋友 13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买）替客户做决定 14、购物需知（邮费、发货、退换货等） 15、关联推荐商品图（可调换到最后） 引发兴趣-第1招 激发潜在需求 第2招 从信任到信赖-第3招 从信赖到强烈想“
3、占有”-第4招 替客户做决定 下蛋第5招因为成交一切是为了爱1、品牌介绍2、焦点图（引发兴趣）3、目标客户群场景设计-买给谁用5、产品总体图11、拥有后的感觉塑造12、给购买理由4、场景图（激发潜在需求）5、商品详细（逐步信任）6、为什么购买（好处设计）7、为什么购买（逃避痛苦点） 10、用户非使用价值 文案和图形设计 11、拥有后的感觉塑造（强化信任 给客户一个100%购买的 理由） 12、给掏钱人购买理由送恋人、送父母 、送领导、送朋友 宝岛眼镜的 故事1、品牌附加价值2、身份、形象3、职业4、感情5、感觉6、面子 亲关心啥啥东东？有啥用？-买点 购买理由-卖点设计怎么用？价格？靠谱吗？别
4、人购买过吗？评价如何？5、商品详细（逐步信任） 6、为什么购买（好处设计） 7、为什么购买（逃避痛苦点） 8、同类型商品对比（价格、价值） 9、客户评价、第三方评价（产生信任） 10、用户非使用价值 文案和图形设计 11、拥有后的感觉塑造（强化信任 给客户一个100%购买的理由） 12、给掏钱人购买理由送恋人、送父母、送领导、送朋友 逃避痛苦 PK 追求快乐4 : 113、发出购买号召（为什么立刻、现在、马 上在我店购买）替客户做决定立刻下蛋价值确认 质量 价格 付款 库存 送货限时 限价 限量 限本店Page 29三、案例介绍贝杰母婴专营店 品牌文案 传递的是主张内页文案优化前和优化后的转化率对比2010年10月11月 2个月 未优化前 1.1%的综合转化率2010年12月2011年1月 优化后 2.97%的综合转化率Page 47课 程 大 纲一、内页文案策划中常见问题二、内页文案编写5招制胜法三、案例介绍四、配套的工具1、内页文案编写的红地毯逻辑关系图15步-EXCEL表2、商品非使用价值设计6个要点-EXCEL表http:/
