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1、浙江银轮机械股份有限公司文件名称 文 件 编 号 生 效 日 期 版 本 页 次销售公司 003年1月20 日 A 1/31. 行政隶属：总经理及总经理授权的总经理班子成员(常务副总经理)。2. 公司下属各单位：国内主机、国内配件、国外主机、营销企划。3. 部门本职：负责国内外主机及配件市场的开拓及客户管理工作和营销企划工作。4. 主要职能：集市场信息情报并进行科学处理，以标准文本定期、不定期报技术中心和销售副总经理备案。技术中心、总工程师、总经理和董事长。提出新产品开发建议书报常务副总经理主持评审。定公司产品市场开发计划，经销售副总经理批准后组织实施。销售公司常务副经理批准后组织实施。括：配
2、套厂家发展规划，产品发展方向调研等。组织实施。与主机厂签订配套意向书及配套技术协议书。组织对配套技术协议书的评审。应用配套产品的设计(含主要零部件的改进设计)与设计评审。变型产品技术文件的发放、生产现场技术服务和出厂前评审。0. 对本部门设计技术文件及产品图样负责。落实新产品样机用户试用。 配合配套厂家进行产品鉴定和产品上目录工作。年度、季度、月度销售计划。财务部审核销售副总经理批准后组织实施。组织控制实施。认产品入库。做好销售统计工作，按时向公司有关部门提交销售统计报表和销售分析报告。浙江银轮机械股份有限公司文件名称 文 件 编 号 生 效 日 期 版 本 页 次销售公司 003年1月20
3、日 A 2/销售副总批准后组织实施。组织产品销售订货会、产品展示会。拟订产品销售合同，组织销售合同评审。指导和协助配套单位及经销商，做好产品装配和储存工作。处理好与配套单位、经销商和直接用户的关系。制订市场营销策略，经销售副总批准后组织实施。制定产品销售让利制度，经财务审核后，严格执行。产品销售货款结算和回笼工作。应收账款控制管理和呆死帐处理。批后组织实施。明书及其他产品技术服务资料并组织发放。制、印刷和发放产品使用说明书。前、售中、售后服务、市场开发、驻外办事处和技术服务站管理等制度和办法，并组织实施。中、售后技术培训工作。整理提交质量部等有关职能部门。包”服务标准，经销售副总经理批准后组织
4、实施。户来函、电、访处理，产品技术和质量可靠性问题汇总分析报质量部。组织“三包”服务配件管理工作。包括：领存、发运、配套件基数标准制定和新旧件交换核算。组织出厂整机零部件更换及责任记录、责任判定等工作；组织产品“三包”旧件 (整机、零部件)回收，回用和报废申请。协助做好配套协作件质量“三包”索赔工作。质量信息收集、整理、统计和分析，定期报质检科(突发重大故障要及时反馈质检科)。及时审核、结算服务站“三包”劳务费，每月定期向财务科报送“三包”服务费用使用情况。策划制定服务月活动计划和服务年会计划，经销售副总批准后组织实施。5. 销售计划（并注明订货特殊要求）和销售预测，提供订单取消或追加等销售计划的变更情况。本） 、销售计划、运杂费等有浙江银轮机械股份有限公司文件名称 文 件 编 号 生 效 日 期 版 本 页 次销售公司 003年1月20 日 A 3/3关单证，做好货款回收。通知企管中心，开会结束后向综合办公室提交有关会议材料。用说明书。. 制、修、废。本组织职能，经公司经营委员会（中、高层领导班子组成）审议后，呈请总经理承认公告实施；修改、废止时亦同。公告实施。本办法自年月日起公告实施。
