江西财经大学馆管理咨询

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1、*13.企业经营管理咨询 工商管理学院 胡云清 教授管理咨询 Management Consultation *2 集中采购，就是将企业各种物资资源的 采购任务集中起来，全部由一个专门采购部 门统筹安排与实施采购。 3.3 企业采购供应管理咨询建立集中/招标采购组织体系的咨询l集中/招标采购的含义与意义 招标采购，就是以招标形式选择与确定 供应商，并利用竞标机制降低采购成本的一 种采购实施方式。 建立集中/招标采购组织体系的咨询一般 均为方案性咨询。 实实施集中/招标标采购购有益于提高采购购工作效率 实实施集中/招标标采购购有利于提高企业议业议 价能力 实实施集中/招标标采购购有利于杜绝绝采购

2、购腐败败*3 为企业设计一个比较完整的集中/招标采 购组织体系并以文字方案形式交给客户。 集中/招标标采购购咨询询的任务务：集中/招标标采购组织结购组织结 构设计设计 ；各有关部门门的工作职职能设计设计 ；集中/招标标采购购各项项工作流程设计设计 ；集中/招标标采购购各种工作表格设计设计 ；撰写方案设计报设计报 告。 集中/招标标采购购咨询询的工作步骤骤：客户调查户调查 方案设计设计 撰写设计报设计报 告征询询意见见 报报告定稿 会议汇报议汇报 3.3 企业采购供应管理咨询建立集中/招标采购组织体系的咨询l集中/招标采购咨询的任务与步骤 *43.3 企业采购供应管理咨询建立集中/招标采购组织体

3、系的咨询l集中/招标采购组织结构的设计 公司采购购部一般为为直线线-职职能制结结构 集中/招标标采购组织购组织 体系为为矩阵阵制结结构 公司采购购部组织结组织结 构：总经理采购副总采购委员会采购中心办公室询价部生产采购部 工装采购部 技改采购部 办劳采购部 公司集中/招标标采购购体系组织结组织结 构：总经理采购副总采购委员会采购中心办公室 询价部 生产采购部 工装采购部 技改采购部 办劳采购部生产副总技术副总行政副总人事副总生产倉库工装倉库 技改倉库 办公品倉库劳保品倉库*5 采购购中心的职职能：组织组织 大宗采购购的对对外招标标按采购购委的规规定组织组织 大宗采购购零星物资资的询询价、定价、

4、定点与采购购 采购购中心办办公室的职职能：采购购中心的行政管理制定中心内部管理制度内部各单单位的工作绩绩效考核 采购委员会的组成与职能组成：采购副总 生产副总 技术副总行政副总 人事副总 财务经理等职能：标书评审确定大宗采购供应商与供货价格审议并批准公司采购制度与办法 各物资倉库的职能：所属物资的申请采购验收入库库存管理与控制3.3 企业采购供应管理咨询建立集中/招标采购组织体系的咨询l集中/招标采购体系中各部门职能设计 采购购中心询询价部的职职能：公司计计划采购购的所有物资资的市场场信息 零星物资资的询询价与提出定价与定点建议议 采购购中心各采购购部的职职能：所属大宗与零星物资资的采购购*6

5、3.3 企业采购供应管理咨询建立集中/招标采购组织体系的咨询l集中/招标采购各项工作的流程设计 确定大宗物资供应商与价格的流程采购中心签订大宗采购合同7采购中心办公室通知若干供应商告知中标6采购委员会评标并确定 中标供应商及采购价格5采购中心供应商投标4采购中心对外或定向发布招标公告3采购委员会大宗采购物资清单审核2生产部、工装部等部门提交大宗采购物资清单1责任单位工作事项序号 大宗物资采购流程有关倉库提 出采购申请倉库上级部 门领导签字采购申请提 交采购中心采购中心 领导签字通知相关 采购部财务部按合同 信用期付款相关采购部 实施采购采购物交倉 库验收入库将入库单交 中心办公室办公室定期将

6、发票交财务部 零星物资采购流程有关部门提 出采购申请申请部门 领导签字采购申请提 交采购中心采购中心 领导签字通知询价部 市场询价财务部按合同 信用期付款询价结果交 中心领导中心领导确定 供应商及价格通知相关 采购部采购采购物交相关 倉库验收入库将入库单交 中心办公室办公室定期将 发票交财务部*73.3 企业采购供应管理咨询建立集中/招标采购组织体系的咨询l集中/招标采购有关表格设计 江西公司物资资采购购申请单请单申请请日期：201 年 月 日 仓库主任签字拒收原因拒收数量入库数量仓库验收数量采购部主任采购员实际采购数量领导签字：采购中心 审核意见申购数量计量单位申购物资名称申购单位领导签字申

7、购单位（仓库）*83.4 企业生产运作管理咨询建立生产经济核算体系的咨询l企业生产经济核算的内容 企业业生产经济产经济 核算，是企业业各级级生产组织产组织 及个 人依据相关制度要求，对对自己的生产产成果以及所消耗 的资资源所进进行的各种核算工作的总总称。 企业业生产经济产经济 核算的类别类别 包括：按性质质分：统计统计 核算 会计计核算按组织组织 分：个人核算 班组组核算 工段核算 车间车间 核算 企业业核算按内容分：产产量核算 工时时核算 成本核算 奖奖金核 算 企业业生产经济产经济 核算的内容包括：个人：产产量 定额额工时时 实实耗工时时 废废品数量（日报报）班组组：产产量 定额额工时时

8、实实耗工时时 废废品数与废废品率 出勤 辅辅助材料消耗 （日报报或月报报 台账账）车间车间 ：产产量 产值产值 工时时 废废品率 出勤 成本 奖奖金（月报报）*93.4 企业生产运作管理咨询建立生产经济核算体系的咨询l建立生产经济核算体系咨询的任务 建立生产经济产经济 核算的咨询询，就是与企业业相关部 门门一起共同设计设计 整个企业业的生产经济产经济 核算体系。 其工作任务务包括：核算组织结组织结 构设计设计 单单位核算职职能设计设计核算工作流程设计设计 核算管理制度设计设计核算工作表格设计设计*103.4 企业生产运作管理咨询建立生产经济核算体系的咨询l生产经济核算组织结构设计（大型机械）

9、生产部 生产统计财务部 成本会计人力资源部 劳动工资员一车间 核算员二车间 核算员三车间 核算员A工段核算员B工段核算员C工段核算员班组1核算员班组2核算员班组3核算员工人甲工人乙工人丙*113.4 企业生产运作管理咨询建立生产经济核算体系的咨询l生产经济核算组织结构设计（大型化工） 生产部 生产统计财务部 成本会计人力资源部 劳动工资员一车间 核算员二车间 核算员三车间 核算员A工段核算员B工段核算员C工段核算员班组1核算员班组2核算员班组3核算员*123.4 企业生产运作管理咨询建立生产经济核算体系的咨询l生产经济核算组织结构设计（小型化工） 生产部 生产统计财务部 成本会计办公室 劳动工

10、资员一车间 核算员二车间 核算员三车间 核算员A班组核算员B班组核算员C班组核算员*13l各生产单位经济核算职能设计 3.4 企业生产运作管理咨询建立生产经济核算体系的咨询 生产产工人核算职职能：每天如实实、规规范填写“个人生产产日报报表” 生产产班组组（工段）核算员员工作职职能：每天如实实、规规范填写“班组组生产产台账账” 每周按时时、如实实填写与上报报“班组组生产产周报报表”每天如实实核算本班组辅组辅 助材料消耗，并按周上报车间报车间每天如实实登记记本班组组“员员工考勤表”，并按月上报车间报车间 生产车间产车间 核算员员工作职职能：每周及时时收取“班组组生产产周报报表”，并登记记“车间车间

11、 生产产台账账”如实实核算各班组辅组辅 助材料消耗，并登记记“辅辅材消耗台账账”如实实核算本车间车间 材料成本、工资资成本和制造费费用每月按时编时编 制“车间车间 生产统计报产统计报 表”并上交生产产部每月按时编时编 制“车间车间 生产产成本报报表”并上交财务财务 部每月按时编时编 制“车间员车间员 工考勤汇总汇总 表”并上交人力资资源部每月如实实核算本车间员车间员 工奖奖金，并编编制“汇总汇总 表”报报人资资部 生产产部统计员统计员 工作职职能（略） 财务财务 部成本会计计工作职职能（略） 人力资资源部劳动劳动 工资员资员 工作职职能（略）*143.4 企业生产运作管理咨询建立生产经济核算体

12、系的咨询l生产经济核算各项工作流程设计 每月2-3日生产部核算员编制“企业生产统计表”6每月1日车间核算员编制“车间生产月报表”5每周一上午每周末下班前每日下班前每日下班前执行时间车间核算员填写“车间生产台账”4班组核算员填写“班组生产周报表”3班组核算员填写“班组生产台账”2生产工人填写“个人生产日报表”1执行者核算事项序号 生产统计产统计 核算流程*15江西 有限公司个人生产产日报报表（册）车间车间 班组组 姓名 2010年月3.4 企业生产运作管理咨询建立生产经济核算体系的咨询l生产经济核算各类工作表格设计 月 日生产日报表合计321班组 核算员 签字本人 签字实用 工时（ 分）完成定

13、额工时 （分）完成 数量（ 件）品名及工序序号*16 计计划年销销售收入 员员工平均工资资 保底工资资 关于销销售人员报员报 酬的基本政策3.5 企业营销管理咨询企业营销人员报酬制度的咨询l设计营销报酬制度的影响因素 营销营销 人员报员报 酬制度咨询询也主要是方案咨询询。*17 计计算销销售人员报员报 酬提成率= 342000 30000000100% =1.14%1.2%=销售人员年报酬总额公司年销售收入总额100% 确定销销售人员报员报 酬的计计算公式= 4000001.2% + 150 = 4950（元）=财务部确认的该销售 人员当月销售到款额+销售人员 报酬提成率某销售人员 月销售提成

14、 + 150该销售人员 的提成工资保底工资= 计计算公司年销销售收入总额总额= 200015000 = 30000000（元）=公司年计 划销售量产品计划 销售单价 确定关于销销售人员报员报 酬的基本政策平均报报酬水平政策：为为公司平均工资资的2、3倍保底工资资政策：零保底 最低或基本工资资保底提成基数政策：按销销售额额、销销售到款额额或利润润 计计算销销售人员计员计 入提成的年报报酬总额总额=（10003-150）1012 = 342000（元）=（公司平 均工资销售人员 工资倍数- 保底工资）销售人 员人数123.5 企业营销管理咨询企业营销人员报酬制度的咨询l设计营销报酬制度的步骤及实例 *183.企业经营管理咨询思考题 经营经营 管理咨询询一般包括哪些内容？ 如何开展企业产业产 品研发发状况咨询询？ 如何设计设计 企业业集中/招标标采购购系统统？ 如何为为企业业建立生产经济产经济 核算体系？ 如何制定企业营销业营销 策划方案？ 如何设计设计 企业营销业营销 人员报员报 酬制度 ？