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2、个人在森林里探险，突然遇到了一只大老虎。甲立 即从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。v 乙在一旁急行骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老 虎啊!”v 甲说：“我只要跑得比你快就好了!”本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准Diagram本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准产品说明产品说明优势卖点123目 录背景分析参考话术4本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准产品解析产品解析本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准金满仓B款年金保险（分红型）升级版 （3年交，10年期）（5年交，10年期）（10年交，15年期）最低年交
3、保费3份（每1000元为一份）投保年龄0-60周岁0-60周岁0-55周岁交费期间3年5年10年保险期间10年10年15年 生存金按年返还：年交保费3%按年返还：年交保费4%按年返还：年交保费 10% 按公司每年确定的“生存金累积利率”，以复利方式生息 保单分红每年根据公司分红保险业务的经营状况决定红利分配按公司每年确定的“红利累积利率”，以复利方式生息 保险责任非意外身故保险金：保险金额身故时交费年度数1 意外身故保险金：保险金额身故时交费年度数1(该项给付累计最高以200万 为限)+非意外身故保险金公共交通工具意外身故保险金：保险金额身故时交费年度数2 (该项给付累 计最高以200万为限)
4、+非意外身故保险金 航空意外身故保险金：保险金额身故时交费年度数4(该项给付累计最高以 200万为限)+非意外身故保险金本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准35岁的金满仓先生，为了给她的女儿准备教育金，选择购买泰康金满仓B款100份（以自已为 被保险人，交费三年，保险期间十年），每年交费10万元，共交3次，可获得保险利益如下： 满期金300000元+生存金共30000元红利及累积生息共56785元（假设以中等红 利水平演示）+生存金累积生息4392元 （假设按3%的复利增长）最高非意外身故324300元 最高意外身故648600元 最高公交意外身故972900元 最高航空意外身故16
5、21500元固定收益投保示例（教育金 三年交）投保示例（教育金 三年交）浮动收益保 障本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准利益演示利益演示保 单 年 度被保 险人 年末 年龄当年 度保 险费当年度红利累积红利当年 度生 存保 险金 给付 金额 （年 末给 付） 当年度满 期保险金 给付金额 （年末给 付）身故保险金给付金额年末现 金价值 （不含 年末生 存给付 ）生存保 险金累 积生息 账户余 额（假 设3%复 利增长 ）低中高低中高（仅给付以下四项中的一项）非因意外 身故意外身故公共 交通 工具 意外 身故航空意外 身故1311000040 159 278 40 159 278 3
6、000110802216033240554006070300 2321000087 347 608 128 511 894 300022160443206648011080014640609 33310000135 540 945 268 1067 1866 300033240664809972016620024330927 434 137 547 957 413 1646 2879 3000332406648099720166200252001255 535 139 554 969 564 2250 3935 3000332406648099720166200258101593 636 14
7、1 561 982 722 2878 5035 3000332406648099720166200283901941 737 143 569 995 886 3534 6181 3000332406648099720166200287702299 838 144 576 1008 1057 4216 7375 3000332406648099720166200289002668 939 146 584 1022 1235 4927 8618 3000332406648099720166200292903048 1040 148 592 1036 1421 5667 9913 300300003
8、3240664809972016620003439 30岁的王女士，以自己为被保险人，购买了10份泰康金满仓B款年金保险（分 红型），交费期间是3年，保险期间10年，每年交费10000元，则10年间的保险 利益如下表所示：本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准1231045 图表演示图表演示客户收益生存金返还年度分红投资账户收益曲线满期收益本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准产品说明优势卖点优势卖点123目 录背景分析参考话术4本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准投资短收益好身价高支取活这里财宝 太多啦！优势卖点本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准本金安全
9、，资本稳健增值本金安全，资本稳健增值每年按年交保费的一定比例返还生存金每年按年交保费的一定比例返还生存金 （三年交为（三年交为3 3） 生存金按复利累积生息生存金按复利累积生息一经选择，安心分享十年收益及保障一经选择，安心分享十年收益及保障金满仓款升级版特色总结 资资 安全，稳健进取安全，稳健进取灵活礼金，灵活礼金， 期丰厚期丰厚裕购定，安享十年裕购定，安享十年这么多钱， 咋用啊！本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准金满仓款升级版特色总结 本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准有风险意识收入稳定生活和美谨慎稳重有储蓄习惯注重 品质生活产品客户定位产品客户定位: :18岁-60
10、岁理性消费 追求保障 有投资观念本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准产品说明优势卖点123目 录背景分析参考话术参考话术4本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准销售流程图接触面谈售后服务客户定位展示说明促成成交异议处理异议处理异议处理异议处理异议处理 服务 营销本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准v准备环节：阳光心态，灿烂笑容，熟悉产品v接触开口话术：请问您办什么业务？ 是存钱还是取钱？您准备放多久？愿意体验我们银行的VIP服务么？v手势引导客户：您到这边来我给您介绍一下吧！ v穿插赞美，介绍产品 您看，这是一款新推出的保险理财产品，您只要每年攒一笔钱，连续攒三年就
11、可以享受十年的收益。在这十年期间您可以每年享受生存金、还有红利，如果不取的话还可以复利增值。更主要的是还有四重最高5倍的意外保障，这可体现了我们对家人的关爱和责任。到期还全额返还您交的钱。到时候您可以做自己的养老金，也可以做子女的教育金或婚嫁金。刚好弥补我们长期投资的空白。最适合您这种有理财规划的客户。您看，您今天是放3万还是5万。 参考话术场景一：客户经理销售本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准参考话术v 准备环节：阳光心态，灿烂笑容，熟悉产品 v 接触开口话术：请问您办什么业务？ 是存钱还是取钱？我们新推出了一款短期缴费，长期 受益的理财保险产品，您如果有兴趣可以请我们的理财经理
12、给您介绍一下。 v 引导到理财经理那里：您看，这是一款新推出的保险理财产品，您只要每年攒一笔钱，连续攒三 年就可以享受十年的收益。在这十年期间您可以每年享受生存金、还有红利， 如果不取的话还可以复利增值。更主要的是还有四重最高5倍的意外保障，这 可体现了我们对家人的关爱和责任。到期还全额返还您交的钱。到时候您可以 做自己的养老金，也可以做子女的教育金或婚嫁金。刚好弥补我们长期投资的 空白。最适合您这种有理财规划的客户。您看，您今天是放3万还是5万。 v 递出投保单，动作促成：您先填写一下投保单，这个手续很简单，您就能很快拥有一份保障和长期 收益了。场景二：由客户经理推荐到银行理财经理本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准白纸营销法白纸营销法梦想前置法梦想前置法综合打包法综合打包法本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准
