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1、医药行业被称为“ 永远的朝阳行业” ， 但随着世界经济的一体化和中国加入!“#， 我国的医药生产、 销售、 流通、 消费等均将发生巨大变化。最近几年有关药品行业的不正当竞争，以及医院的 药品回扣问题已经引起了政府部门的高度重视， 至今已出台了许多监管和惩罚措施。随着药品市场的逐渐规范以及与国际接轨， 面对巨大的医药市场前景， 医药生产企 业如何在国家政策允许的范围内进行有次序的销售， 是每一个药品生产企业均关心的问题， 到目前为止尚未有一个现存的模式与理论， 因此企业迫切需要适用于处方药运作的营销理论和实用体系作指导， 需要一套完整的处方药营销体系。本文仅就处方药的促销策略进行探讨。!处方药与
2、非处方药的区别近几年我国对药品分类管理、 医药分家、医疗保险制度的实施以及药品采购等进行了一系列的改革。 从$%年是指消费者必须凭执业医师或助理执业医师处方才可调配、 购买和使用的药品。非处方药;， 不需要凭执业医师或助理执业医师处方，消费者可自行判断、购买和使用的药品。“处方药与非处方药的营销区别由于处方药和非处 方药药品在品种 结构、 经营方式、 政策限制和消费行为模 式方面均有较大的差异， 因此， 处方药与非 处方药各有其营销特点：!“#处方药以医生为中心，而非处方药药品直接面对消费者， 以消费者为中心非处方药制度的实施， 是将大量用于治疗 常见轻浅疾病的非处方药药品更多 地通过零售渠道
3、进入消费者手中， 实现药品与消费者直接见面。同时， 消费者可以从药店获得药品性能、 适应范围、 用量用法及注意 事项等各方面的咨询。由此可以看出， 非处方药药品市场不同于处方药的最大特点是： 前者以消 费者为中心，后者以医生为中心。湖南医学 高等专科学校学报$%? 年第 卷第 $ 期A B3171 C*D-,78 088*4*EA31F$%?EG08FE#$?$“ABAAC百分率（ D）BB?B?B!B“?$主要应用方式“CB“?A!“BB$百分率（ D）BB?B“?$“!7： 临床拜访8： 推广会0： 研讨会9E学术赞助;E临床试验:： 广告?潘荣华， 杨芳5 试论新 药品管理法 的特点5 南京中医大学学报（ 社会科学版） ，#$，#（“）5=#? =美?迈克4所罗门， 爱诺拉5A5斯图加特， 著5市场营销学5广西师范大学出版社， #$%45=%? 陈晶， 钟素梅， 许有军5药品消费者消费心理调查与分析5中国药房， BBB， $（ C） 5
