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1、应届职网应届职网生求 YingJieSheng.COM 生求 YingJieSheng.COM 编编应届生 2013 应届生 2013 应届生论坛阳光 100 版： http:/ ： http:/职礼职礼求大包 求大包 阳光 100 篇 阳光 100 篇 应届生求职网，中国大学生求职第一网站 第 2 页 共 19 页 目录 第一章、阳光 100 简介.3 1.1 阳光 100 信息框图.3 1.2 阳光 100 概况.3 1.3 竞争对手.4 1.4 阳光 100 发展战略.4 1.5 阳光 100 文化及价值观.5 1.6 阳光的均衡销售理念.5 1.7 阳光地产所获荣誉.7 第二章、阳光
2、 100 面试经验.10 2.1 阳光 100 文案面试.10 2.2 阳光 100Q&A 问答录.11 2.3 阳光地产电面.12 2.4 阳光地产前台面试.14 第三章阳光 100 经历、经验.14 3.1 我的阳光之家-写在阳光 100 工作 3 个月之后.14 3.2 阳光 100 培训理念.16 3.3 我与阳光 100 的缘分.17 3.4 阳光 100 的销售高手.18 应届生求职网，中国大学生求职第一网站 第一章、阳光第一章、阳光 100 简介简介 1.1 阳光阳光 100 信息框图信息框图 1.2阳光阳光 100概况概况 阳光 100 置业集团是一家专注于为中国新兴白领和中产
3、阶层提供新式住宅及时尚生活方式，并在这一特定市 场保持领先优势的发展商。 阳光 100 创建于 1999 年，其前身广西万通企业由易小迪先生于 1992 年创办。1999 年，阳光 100 在北京 CBD 第 3 页 共 19 页 应届生求职网，中国大学生求职第一网站 第 4 页 共 19 页 成功开发阳光 100 国际公寓项目，并随着中国房地产市场化进程，进入快速增长时期。自 2000 年以来，阳光 100 在北京之外的天津、重庆、长沙、济南、南宁、沈阳、成都、洛阳、无锡、烟台、东营、柳州、桂林等十几个城 市成功开发了 20 多个项目，年开发量在 100 万平方米以上，规划开发面积超过 1
4、000 万平方米。 作为一个专业、专一、专注的发展商，阳光 100 坚持走细分市场与个性化的成长之路，即在新兴城市地带开 发新兴白领的新式住宅。一致化的产品风格、国际大师的设计艺术、标准化的品质平台、良好的售后服务不仅使 阳光 100 成为中国新兴阶层时尚社区的领导品牌，也使得阳光 100 在不同城市都取得商业上的巨大成功。 2000 年以来，阳光 100 一直保持着 30以上的稳定增长速度，产品的预售率达到 90%以上，大多数项目的销售都居于 当地市场前茅。 阳光 100 坚守积极健康的价值观与企业文化，倡导“更简朴、更自由、更青春”的生活方式，是市场中备受 尊敬的品牌企业。2004 年以来
5、，连续多年被评为“中国房地产百强企业 TOP10” （国务院发展研究中心企业所、 清华大学房地产研究所、中国指数研究院等） ，入选 “中国 500 最具价值品牌” （ 世界品牌实验室） ，被经济观察 报等权威媒体机构评选为“中国蓝筹地产企业” 。 1.3 竞争对手竞争对手 万科、中海、卓越置业、新鸿基、凯德、华润等。 1.4阳光阳光 100发展战略发展战略 聚焦特定的目标市场并争取第一 阳光 100 定位于“新兴白领公寓”与“新兴中产阶级”这个细分市场，并在不同区域市场获得了预定战略的 成功。 与众不同的产品风格 阳光 100 集产品的精致质量与艺术性设计价值相结合，形成了自己独特的产品风格，
6、也为目标客户创造了最 好性价比产品，并为未来提供了升值空间。 全国性的均衡布局 由于中国区域经济发展不平衡以及城市化浪潮的依次推进，因此在全国范围内对高度竞争型、快速成长型、 有潜力型的中心城市进行均衡布局，既保证了当前的高速增长，规避周期性市场震荡带来的风险，也争取了未来 生存的巨大空间。 未来三年， “增长”仍然是阳光 100 的主旋律 一是在聚焦新兴白领目标客户的前提下，继续保持公司在二三线城市为主的扩张战略，使项目布局每年增加 3-4 个城市点。 在项目扩张中，阳光 100 仍然坚持自己已经成功的项目：城市中心的建筑综合体（阳光 100 城市广场）及城 市近郊大型住宅项目（阳光 100
7、 国际新城） 。并坚持快速推进、快速销售、积极应对市场的态度。 二是转变增长的方式，加大产品创新，项目创新的力度，提高土地使用效益，向内部挖潜，提升企业盈利水 平与竞争力。 1、逐渐加大阳光 100 建筑综合体项目比例，以及加大非住宅项目开发比例，比如社区商业、城市商业、SOHO应届生求职网，中国大学生求职第一网站 第 5 页 共 19 页 产品、服务型公寓等产品比例，以规避纯住宅开发带来的成本上升压力，保证产品平均盈利水平不断上升。 2、逐渐扩展产品线种类。在过去聚焦“白领”阶层的基础上，适当开发一些面向“金领”阶层的商务住宅与 服务式公寓等。 三是提升品质管理及客户服务水平，以进一步强化
8、阳光 100 在目标客户群中的美誉度。阳光 100 在近几年逐 渐与国际上的知名企业建立起了商业、酒店等物业长期合作协议，以整体提升社区的品质与影响力。同时，不断 加大了对物业管理公司及客户售后服务体系的投资力度，以保证今后销售与服务同步成长。 1.5阳光阳光 100文化及价值观文化及价值观 我们有一个梦想，这个梦想源于对专业的追求和社会责任，她一直激励着我们，使我们大家和越来越多的人 为了同一目标走到一起来。这是我们共同创立和发展阳光 100 的目的：让中国人住上世界上性价比最好的房子。 这当然不只是梦想，相信我们不仅仅有这样的决心，我们还有这样的能力、智慧和这个时代给予我们的舞台， 阳光
9、100 这些年的发展正在把梦想变为现实。以世界上最优秀的设计、用世界上最好的材料、以中国人能够承受 的价格把她完美地创造出来这就是阳光 100 的产品。 这是时代给予我们的机遇，也是 21 世纪给予中国的机遇。在持续了二十多年的经济快速发展之后，中国人的 生活开始了从温饱走向小康，从小康走向富裕，从农村走向城市的巨大变革。今天，改变居住条件已成为人们生 活中的头等大事。建筑与从事建筑相关的行业从来没有像今天这样受到全社会的关注与尊重，作为中国的房地产 企业，我们的使命是：用建筑来推广一种生活方式。 所以，我们从来不认为我们出售给客户的仅仅是一所住宅，一个办公室，或一个商铺，而是出售了包含这个 建筑的使用功能，和她带给人们的文化。 作为一个特殊的产品形
