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1、第二篇 商品的价格和贸易术语 本篇主要内容l第四章 贸易术语l第五章 商品的价格l第六章 出口成本核算与佣金和折扣第四章 贸易术语 本章主要内容l一、贸易术语的含义和作用l二、有关贸易术语的国际惯例l三、六种主要贸易术语l四、其他七种贸易术语一、贸易术语的含义和作用l含义贸易术语（trade terms），是一个简短的概 念，或三个字母的缩写，用来说明价格的构成 及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以 确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务 。l作用u节省交易磋商时间和费用u简化交易磋商和买卖合同内容u有利于买卖双方核算价格和成本二、有关贸易术语的国际惯例什么是“国际贸易惯例”？就是指在国
2、际贸易的长期实践中逐渐形成的 一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般 做法。特点：在长期的国际贸易活动中逐渐形成不具有强制性是国际贸易法律的重要渊源之一二、有关贸易术语的国际惯例l1932年华沙牛津规则W.O. Rulesl1941年美国对外贸易定义修订本Revised American Foreign Trade Definitions 1941l2000年国际贸易术语解释通则INCOTERMS 20002000通则十三种贸易术语（E、F组 ）分类贸易术 语风险转 移界限出口清 关进口清 关适用运 输方式 E组EXW卖方所 在地货 交买方买方买方任何方 式F组FCA货交承 运人卖方买方任何
3、方 式 FAS装运港 船边卖方买方水上运 输 FOB装运港 船舷卖方买方水上运 输2000通则十三种贸易术语（C组）分类贸易术 语风险转 移界限出口清 关进口清 关适用运 输方式 C组CFR装运港 船舷卖方买方水上运 输 CIF装运港 船舷卖方买方水上运 输 CPT货交承 运人卖方买方任何方 式 CIP货交承 运人卖方买方任何方 式2000通则十三种贸易术语（D组）分类贸易术 语风险转 移界限出口清 关进口清 关适用运 输方式 D组DAF货交买方卖方买方任何方式DES货交买方卖方买方水上运输DEQ货交买方卖方买方水上运输DDU指定目的 地货交买 方卖方买方任何方式DDP指定目的 地货交买 方卖
4、方买方任何方式三、六种主要贸易术语lFOBlCFRlCIFlFCAlCPTlCIPFOBl含义uFree On Board (Named Port of Shipment), 即船上交货（指定装运港），习惯称为装运 港船上交货uFOB是指卖方必须在合同规定的交货期内，在 指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负 担货物越过船舷前的一切费用和货物灭失或损 坏的风险。u本术语只适用于海运和内河运输。l买卖双方的义务卖方义务买方义务u按合同规定将货物交到 买方指定的船上，并及时 通知买方u承担货物在装运港越过 船舷之前的一切费用风险u出口清关u提交商业发票、运输单 据和合同规定的其他单据 ，或具有同
5、等作用的电子 信息u订立从指定装运港口运 输货物的合同，支付运费 ，并将船名、装货地点和 要求交货的时间及时通知 卖方u承担货物在装运港越过 船舷之后的一切费用风险u进口清关u根据买卖合同的规定受 领货物并支付货款l使用FOB应注意的问题 1、风险的划分以货物在装运港有效地越过船舷为界 2、装货费用的负担u装货费用主要包括：装船费、理舱费、平舱费u一般情况下，卖方要承担装船的主要费用，而不 包括理舱费和平舱费u通常采用FOB术语的变形来表示费用的负担：FOB班轮条件（FOB liner terms）FOB吊钩下交货（FOB under tackle）FOB包括理舱（FOB stowed, FO
6、BS）FOB包括平舱（FOB trimmed, FBT）3、关于船货衔接问题u 买方必须给予卖方有关船名、装船点和要求 交货时间的充分通知u 如果买方未能按时派船，卖方有权拒绝交货 ，而且由此产生的各种损失，如空舱费、滞期 费及卖方增加的仓储费等，均由买方负担。案例某合同出售一级小麦150公吨，按FOB条 件成交，装船时货物经检验，符合合同规定的 品质条件，卖方在装船后及时向买方发出装运 通知。但船舶在航行途中，由于遭遇触礁事件 ，小麦被海水浸泡，品质受到严重影响。当货 物到达目的港后，只能降价出售，买方因此要 求卖方赔偿其差价损失。问：卖方对上述情况下产生的货物损失是否要 承担赔偿责任？为什
7、么？案例分析l卖方不须对货物的损失承担赔偿责任。l本案中，买卖双方按FOB贸易术语成交，风险 划分以装运港的船舷为界，运输途中的风险由 买方承担。l因而，船舶在航行途中，由于遇触礁事件，导 致小麦被海水浸泡，品质受到影响的损失应由 买方承担，卖方不须对货物的损失承担赔偿责 任。CFRl含义uCost and Freight(Named Port of Destination),即成本加运费（指定目的港）uCFR是指卖方必须在合同规定的装运期内，在 装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负 担货物越过船舷前的一切费用和货物灭失和损 坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达目的 港的正常运费。u本术语
8、只适用于海运和内河运输。l买卖双方的义务卖方义务买方义务u签订从装运港将货物运往 约定目的港的合同u按合同规定将货物交到买 方指定的船上，并及时通知 买方u承担货物在装运港越过船 舷之前的一切费用和风险u出口清关u提交商业发票、运输单据 和合同规定的其他单据，或 具有同等作用的电子信息u承担货物在装运港越过船 舷之后的一切费用和风险u进口清关u根据买卖合同的规定受领 货物并支付货款l使用CFR应注意的问题 1、货物装运按照联合国国际货物销售合同公约的规定 ：卖方延迟装运或者提前装运都是违反合同的行 为，并要承担违约的责任。 2、装船通知u卖方在货物装船后必须及时向买方发出装船通知 。u一般的国
9、际贸易惯例：“如果卖方未向买方发出装 船通知，导致买方没能办理货物保险，那么，货 物在海运途中的风险被视为卖方负担。”3、风险的划分货物在装运港有效地越过船舷为界 4、装货费用卖方支付 5、卸货费用采用CFR术语的变形来表示：CFR班轮条件（CFR Liner Terms）CFR舱底交货（CFR ex Ships Hold）CFR吊钩交货（CFR ex Tackle）CFR卸到岸上（CFR landed）案例我国A 公司以CFR条件出口一批瓷器。A公司 按期在装运港把货物装船后，即把有关单据寄 给买方。装船后15天，A公司外贸业务员才发 现忘记了向买方发送装船通知。此时，买方已 经来电向卖方提
10、出索赔，因为货物在运输途中 遭遇海上风险而损坏。本案中，A公司能否以该笔业务是以CFR条件 达成交易的，因而在货物运输途中的风险应由 买方承担为由，拒绝买方的索赔？案例分析l不能拒绝买方的索赔。l在CFR条件下，由卖方负责租船订舱，而买方 自办保险。如果卖方不及时发出装船通知，买 方就无法及时办理保险手续，甚至可能漏保。l因此，按照惯例：“如果卖方未向买方发出装 船通知，以便买方对货物办理保险，那么，货 物在海运途中的风险被视为由卖方负担”。CIFl含义uCost Insurance and Freight(Named Port Of Destination),即成本加保险费、运费（指定目的港
11、 ）uCIF是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港 将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越 过船舷前的一切费用和货物灭失或损坏的风险， 并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租 船或订舱，支付从装运港到目的港的运费。u本术语只适用于海运和内河运输。l买卖双方的义务买方义务卖方义务u办理运输保险，支付保险 费u签订从装运港将货物运往 约定目的港的合同u按合同规定将货物交到买 方指定船上，并及时通知买 方u承担货物在装运港越过船 舷之前的一切费用和风险u出口清关u提交商业发票、运输单据 和合同规定的其他单据，或 具有同等作用的电子信息u承担货物在装运港越过船 舷之后的一切费用和风险u进口清
12、关u根据买卖合同的规定受领 货物并支付货款l使用CIF应注意的问题 1、CIF合同属“装运合同”u 此类合同的卖方在按合同规定在装运地将货 物交付装运后，对货物可能发生的任何风险不 再承担责任。 2、保险uCIF术语中由卖方负责办理货运保险u若在合同的保险条款中，明确规定保险险别、保 险金额等内容，这样，卖方就按照合同规定投保u若合同中未明确规定，按照2000通则对CIF的 解释，卖方只需投保最低的险别，最低保险金额 应为合同规定的CIF的发票金额加10%，并以合同 货币投保。3、租船订舱问题u采用CIF术语成交，由卖方租船订舱uCIF合同中卖方租船订舱责任包括：按通常条件签订运输合同船舶的类
13、型是正常用于运输合同表明的货物经由通常航线至目的港u因此，对于在业务中买方提出的关于限制船舶 的国籍、船型、船龄、船籍以及指定转载某班 轮公司的船只等项要求，卖方均有权拒绝接受 。4、卸货费用的负担u 采用CIF的变形来表示：CIF班轮条件（CIF Liner Terms）CIF舱底交货（CIF ex Ships Hold）CIF吊钩交货（CIF ex Tackle）CIF卸到岸上（CIF landed）5、象征性交货uCIF是典型的象征性交货（Symbolic Delivery）u象征性交货是指：卖方只要按期在约定地点完 成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭 证在内的有关单证，就算完成了
14、交货义务，而 无须保证到货。u卖方凭单交货，买方凭单付款案例我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨 2500美元FOB广州黄埔，现外商要求我方将 价格改为CIF伦敦。 问：（1）我出口公司对价格应如何调整？（2） 如果最后按CIF伦敦条件签订合同，买卖双方 在所承担的责任、费用和风险方面有何不同？案例分析l我方应调高对外报价。因为，以CIF价格成交 时，我方需要负担从装运港至目的港的正常运 费和保险费。l当最后我方以CIF术语成交时，卖方不但增加 了订立运输合同和办理保险手续责任，而且还 增加了从装运港至目的港的正常运费和保险费 这两项费用的负担。但不论以FOB还是CIF术 语成交，买卖双方承
15、担的风险都是以装运港的 船舷为界。FCAl含义uFree Carrier（Named Place）,即货交承运 人（指定地）uFCA是指卖方在指定地将经出口清关的货物交 给买方指定的承运人，即完成了交货。uFCA在FOB术语基础上发展起来，适用于各种 运输方式，包括多式联运。l使用FCA应注意的问题 1、交货点和风险转移交货点 风险转移卖方所在处所货物被装至买方指定的承运 人的收货运输工具上时在其他任何地点当货物在卖方运输工具 上，尚未卸货而交给买 方指定的承运人处置时2、买方安排运输uFCA 合同的卖方必须自负费用订立自指定地 运输货物的合同；u若买方提出请求，卖方可代为安排运输，但有 关费
16、用和风险由买方负担。 3、费用的负担uFCA卖方在完成交货任务之前所发生的一切费 用，都须由卖方负担，而在其后所发生的费用 ，则由买方负担。案例我某公司以FCA贸易术语向南非出口货物一批 ，双方约定由我方代为指定承运人并垫付有关 运费，最迟的装运期为4月12日。我方业务员 于4月10日将货物交给我方代为指定的承运人 并于当天通知买方，承运人收妥货物后存于仓 库待运，4月12日，由于仓库电线短路起火全 部货物被烧毁。当南非商人得知货物被毁后拒 付货款和运费。问：南非商人的拒付是否有理 ？问什么？案例分析l南非商人的拒付是无理的。l依2000年通则的规定，买方负担货物在约 定地点交给承运人处置后的一切费用和风险， 若买方要求卖方代为指定承运人并订立运输合 同，货物交给承运人处置后的风险和费用仍由 买方承担。本案中，我方公司只是代为指定承 运人并垫付有关运费，货物烧毁时在交货后发 生，其风险应由买方
