《(广告策划)sppr活动策划及执行-2》由会员分享，可在线阅读，更多相关《(广告策划)sppr活动策划及执行-2（84页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、SP/PRSP/PR2003/6 magic黄策略部分策略部分Promotion促销策略 是营销体系中的组成部 分由一系列促销工具组 成。通过信息传播和有说 服力的活动与个人、组 织或群体沟通以直接或 间接地促使他们接受某种 产品。营 销 4 PPproduct 产品Pprice 价格Pplace 渠道Ppromotion 促销促销组合广告销 售 促 进公 共 关 系人 员 推 销直 接 营 销SPsales promotion中文翻译为销售促进简称促销。消费者促销经销商/员工促销赠送样品、优惠券、特价 包、赠品、奖品、竞赛、 抽奖、游戏、交易积分、 免费试用、产品保证、联 合促销、交叉促销、
2、售点 陈列或商品示范。价格折扣、广告补偿、免 费产品、贸易展览会和集 会、销售竞赛、纪念品等。常见的促销活 动类型。联合促销+买赠活动买赠活动买赠活动抽奖活动PRpublic relations中文翻译为公共关系它是指为维护 和促进企业形象/或某个特定产品而所做的努力。公共关系策划类型说明各类出公关版物年度报告、各类册子、文章、 视听材料以及公司的商业信 笺和杂志。事件营销/Event 策划特殊的事件来吸引公众 的注意。包括记者招待会、 讨论会、郊游、展览会、竞 赛和周年庆祝活动以及运 动会和文化赞助。常见的公关策 划类型。公共关系策划类型说明新闻策划出对公司和其产品或公 司人员有利的新闻。演
3、讲公司领导人或权威人士在 公共场所发表演说。公益服务活动积极参加各种公益活动也 可有意识的结合社会热点策 划公益活动。CIS建立一个符合企业形象的视 觉识别系统。常见的公关策 划类型。公共关系职能说明处理与新闻界的关系产品公共宣传公司信息传播处理政府关系危机公关奥美公关的服务内容我们的服务包括公关策略咨询、媒体关系、政府接洽、公共政策和事务、难题和危机管理、投资者关系、员工沟通、总裁来访安排以及发言人培训等内容主要涵盖信息技术、电信、金融服务、汽车、豪华品和快速消费品以及医药卫生等产业。智汇公关公司的服务范围为客户建立良好传媒关系撰写新闻稿提供面对传媒的专业培训市务推广支持替客户留意相关的媒体
4、报导以作分析活动筹办 / 管理翻译安排传媒刊载专题报导市场研究广告互联网服务出版刊物SPPR目的促进销售建立/维护企业或产 品的形象对象目标消费者和经销商与企业有关系的公众手段价格优惠最有效缺乏短期见效的手段效果销售增长市场占有 率提高等。改善企业形象挽回 公司信誉等。VS.新 闻 发 布 会事件行销现场促销开业庆典路演常规活动主要指现场促销活动、小型商业演出等以推 广产品为主的活动策划。主题活动主要指有特殊意义或连续性的活动策划需要有 一个主题意念的支撑才能使整体活动进行得更 为圆满。客 户 下 单产品/消费者研究目 的 确 定主 题 策 划现 场 规 划活 动 流 程 设 计现场实地勘察、
5、拍照、完 成规划效果图执行时间表活动/节目编 排 、 工 作 分 配 等预算报价主题执行产品消费者创意主题创新执行到位客户要求圣诞业主联欢会活动目的加强业主之间和业主与开发商之间的联系培养小区文化。目标对象学林雅园的业主高学历、高收入具有现代生活观念。挑战突破常规联谊会模式加强业主对小区的好感。主题亲子联谊会西方化+童趣执行现场自助餐+木偶戏+游艺学林雅园圣诞业主联谊会VICTORIAS SECRET 2001VICTORIAS SECRET 2001VICTORIAS SECRET 2001VICTORIAS SECRET 2001VICTORIAS SECRET 2001VICTORIAS
6、 SECRET 2001策划案必要元素检 视市场面策略面执行面检视产品特性、消费 者分析、竞争品类的 活动形式等。设定活动目的、主题 策划。活动场地规划、执行 流程、执行细节检索。活动策划书的结构1.市场背景2.产品分析3.活动传播对象4.活动目的5.活动主题6.活动现场规划7.活动执行流程8.活动信息传播计划9.活动预算10. 活动效果评估一、市场背景检讨市场现况市场热点和产品的市 场营销阶段。二、产品分析产品特性分析以此来为活动确定基调。三、传播对象本次活动的主要传播对象是谁他们 的特征分析。四、活动目的活动目的设定。一般的活动目的分为创建/提高知 名度、增加现场销售、传达信息、诠释品牌理
7、念、 展示产品特色等。五、活动主题提出具有创意的活动主题和活动传播口号并详细 阐释活动主题的内涵。六、活动现场规划现场勘测拍照画规划图设定人流及 活动总规图现场布置物料分配。七、活动执行流程活动执行时间表执行事项执行时间执行方备注现场活动流程时间现场活动内容节目单备注八、活动信息传播计划针对活动主题需要其它媒体如报纸、广 播、电视等的配合拟订投放计划。九、活动预算针对活动方案和传播计划分别造出活动成 本价和活动对外报价。ID物品及人员规格内容单 价数 量总 价十、活动效果评估活动效果评估对象1、是否达到活动目的2、主题与产品和目标受众是否一致对他们 是否有足够吸引力。明在实处往往是明亏。 暗在
8、虚处利润的主要部分。报价原则一明一暗商演活动价格构成制作成本+毛利+人员管理费+税费ID物品及人员规格及材料单 价数 量总价1空飘含条幅空飘条幅12m 长230元/个3天6个13802背景板82采用牛津布丝印1200元112003彩旗0.6m1.2m旗杆高2m7元/面50面3504空中舞星高4m300元/3天2个6005绶带灯心绒为主料20元/条6条1206音响设备、麦克风专业级音响800元/套1套8007礼仪小姐专业礼仪120元/人场6人7208礼炮礼花炮80元/只18只14409钢琴租赁及演奏双脚架钢琴专业人员 演出1200元/场1120010红灯笼直径80cm含印字100元/个5个500
9、11音乐会时间60分钟左右6500元/场1650012主持人专业主持人400元/场140013人员管理费500合计15700元学林雅园三期开盘庆典活动报价黄金岛商务 酒店报价10:00主持人致开场白介绍企业、产品10:05歌舞组合 劲歌热舞10:10女歌手10:15产品知识介绍10:20老年人迪斯科10:25女歌手情不自禁10:30推广活动介绍,现场有奖问答10:40老年人时装show10:50歌舞组合 劲歌热舞青春旋律10:55互动游戏,现场观众参与11:10女歌手11:15企业、产品知识介绍11:20老年人舞蹈表演11:25现场有奖问答11:35青春组合 11:40女歌手11:45互动游戏
10、11:55活动结束,主持人小结半天时间 的活动流 程表舞台背景板音响、模特、礼仪、空飘、丝印、花篮、演艺人员等。In Two Words, What is Your Job Really About?请描述一下. 你的工作本质到底是 什麽?Great Ideas好IdeaHow Good Are You At 自己问一问,你有多棒 1. 为你的品牌创造好的idea? 2. 认出好的idea? 3. 在内部发展广告的过程,保护 好的idea? 4. 让客户买下这些好idea? 5. 卖出去之後, 不让他们反悔?LOW LOW HIGHHIGH 1 2 3 4 1 2 3 4 5 5Selling
11、 Great Work 贩卖好的作品 IS NZ1 7/96Selling 贩卖1.什麽意思?2.为什麽这麽难?Why is it So Hard? 为什麽这麽难? 我们通常是向一群逻辑的动物(客户) 贩卖概念和抽象的东西. 对他们而言,买下好的作品,通常代表 极高的风险-$和面子. 我们必须: 了解这个客户“如何购买idea“ 在自己家里就努力的想好要如何贩卖Selling Skills 贩卖的技巧 重要! 需要被训练! 需要时时更新!时 时复习! 必须了解自己的风格, 什麽能做, 什 麽不能做. 没有最好的. 唯一的方法Version 1.0 6/96Version 1.0 6/96Thi
12、nk of Grey灰色的世界The Territories of Presentation 简报的颜色GRAY GRAY 灰色灰色BLUE BLUE 蓝色RED RED 红 色BLUE 蓝色 最佳的“蓝色”提案人用清晰的头脑, 说服你及引起你的注意 深刻的知识 / 清楚的论点 / 无可置疑 置的逻辑. 气氛是渐渐形成的. 敏锐.能切中要害. 明亮的红色“提案者”具爆破力. 动力. 闪闪动人. 热情是他们的动力. 情感使他们说服别人. 他们在现场非常出名 / 而且事後被名人 记得.RED 红色 “灰色“的提案者缺乏“红色“的火热和“ 蓝色“的敏锐. 大部份的人宁可平庸, 也不要冒风险 -以免自
13、己看起来很笨. 灰色的提案者是很容易被遗忘的. 大部份的人都不自觉自己是灰色的. 因为太多人是灰色的, “有齐头平等“的GREY 灰色Wheres your Favourite Territory? 你自己最喜欢的颜色是什麽?GRAY GRAY 灰色灰色BLUE BLUE 蓝色RED RED 红 色Testing for GREYNESS 试验一下自己“灰不灰“ 1. 当你对镜喃喃演练时, 是否连自己 都有点厌烦? 2. 当全组人一起预演时, 你的部份是 否经常被截短? 3. 当你提案时, 是否很少人问问题? 4.预演时, 你的同事是否常心不在焉?You can never bore some
14、one into buying your idea别人如果对你厌 烦绝不会Moving to BLUE 蓝色 需要做一大堆功课及准备细节. 观众的问题通常反映了你的提案内 容-实际的. 想要了解更多. 听众通常会对蓝色提案者较有耐心- 给你多一些时间来描述你的理念. 我们的客户通常比较习惯这种方式.Moving to RED 红红红 “红色“的提案者能让人在情感上投入 自己的提案-而不只是理性上. 听从较快能进入状况, 因为提案的方 式是外露及个人的. 很多时候不是大好就是大坏. 内容不是唯一的讯息, 提案的人也很 重要.Five Characteristics of People We Wa
15、nt in O&M in Asia Pacific 奥美在亚太区寻找的五种人 的特质PassionPassion 热情热情AccountabilityAccountability 负责负责BraveryBravery 勇敢勇敢CuriosityCuriosity 好奇好奇AgilityAgility 敏捷敏捷 We want people who 我们要奥美人 tingle with excitement when they see something thats great看见伟大的创意时, 因为激动心 中感到微微的刺痛. follow their instincts as to whats good or bad关於好坏的判断, 也敢跟随自己 的本能.Passion Passion We want people who我们要奥美 人 act quickly and decisively行动更迅速, 更有决心. are prepared to take risks now and then预备承受风险. know when to make a stand whenBravery Bravery Exercis
