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1、题目：三洋洗衣机北京区域市场营销策略研究专业工商管理 学黜：杨超峰导师姓名：王正斌学员签名： 剔嗽：捅芰在科学技术日新月异的今天，世界各国的经济在迅速的发展，全球经济在呈现一体化趋势，物质生活在逐步地提高，产品的开发换代层出不穷，消费观念和消费的多样性也发生了根本性的变化。与此同时企业之间的竞争在升温和加剧，为了扩大自己的市场份额各个公司采取了浑身解数。如何能在目前异常激烈的市场竞争中立于不败，并取得自己的一席之地，是当今企业和企业的管理者必须面对的问题，这也是本文所要研究的关键问题和重要意义所在。本文充分利用市场营销学的理论知识，并结合具体市场操作的实践经验，采用定性和定量相结合的方法，运用
2、大量实证及数据，对照三洋洗衣机公司的实际情况进行分析和研究。本文在确立了研究的路线和方向的前提下，首先分析了家电行业及洗衣机行业的发展历史、过程、现状、趋势，通过剖析三洋洗衣机北京区域的市场状况，运用S W O T 分析法，对公司的优势、劣势、机会、威胁进行阐述，找出了该公司在北京区域存在的问题，确立了实行差异化，以自我为中心，适合自身发展的营销战略；然后对三洋洗衣机北京区域进行市场细分，选择目标市场，进行品牌定位，并运用营销组合的理论知识，从产品、价格、渠道、促销、人员、服务环境、过程等方面进行逐一分析，制定适合三洋洗衣机北京区域的市场营销策略；最后，从实施和执行的角度出发，提出企业在四个方
3、面提供完善的保障体系。本文为三洋洗衣机北京区域的长远发展提供了借鉴和参考意义，在一定程度上获得市场竞争优势，并为其他的类似企业提供一定的借鉴意义。【关键词】洗衣机目标市场市场营销营销组合【研究类型】基础应用本文采取营销理论与实际操作相结合T i t l e ：T h eR e s e a r c ho fS a n y oW a s h i n gM a c h i n eM a r k e t i n gS t r a t e g yi nB e i j i n gS p e c i a l t y ：B u s i n e s sA d m i n i s t r a t i o nN a
4、 m e ：Y a n gC h a o f e n gT u t o r ：W a n gZ h e n g b i nA b s t r a c tS i g n a t u 玳：丫咽c “吃。粥 S i g n a t u r e ：k f ”以砂夕A si sw e l lk n o w n ，i nt h ew o r l dt o d a y , s c i e n c ea n dt e c h n o l o g yi sc h a n g i n gw i t he a c hp a s s i n gd a y , a n dt h et e n d e n c yo fg
5、 l o b a le c o n o m yi sd e v e l o p i n gc o n s i s t e n t l y P r o d u c tr e s e a r c ha n dd e v e l o p m e n ta r ee m e r g i n gi na ne n d l e s ss t r e a m A tt h es a m et i m e ，t h ec o m p e t i t i o nb e t w e e nc o r p o r a t i o n si sg e t t i n gh e a t i n gu p E v e r
6、 yc o m p a n yt r i e da l lk i n d so fs h i f t st ow i nm u c hm o r em a r k e t s h a r e s H o wt ok e e pt h em a r k e t s h a r ei nt h et o u g hc o m p e t i t i o na n dw i nt h ec o n t i n u i n gd e v e l o p m e n t ，i ti st h em o s ti m p o r l a n tq u e s t i o nf o rt h ec o r
7、p o r a t i o na n dt h em a n a g e r sm u s tf a c e A n di ti sa l s ot h ek e yp r o b l e ma n dt h ei m p o r t a n ts i g n i f i c a n c et h a tw i l lb er e s e a r c h e di nt h ep a p e r B a s e do nt h et h e o r yo ft h em a r k e t ，a n dc o m b i n e dw i t ht h ea c t i o no rp r a
8、 c t i c eo fm a n i p u l a t i n g ，i nc o n j u n c t i o nw i t hd e t e r m i n et h en a t u r ea n dq u a l i t yi d e n t i f i c a t i o n ，b r i n gt ob e a rag r e a td e a ld e m o n s t r a t i o na n dd a t a ，a n t i t h e s e st h ea c t u a ls i t u a t i o no fS a n y oC o m p a n
9、y , t h i sp a p e ra n a l y z e dt h ed e v e l o p m e n th i s t o r y , c o u r s e ，p r e s e n ts i t u a t i o na n dd e v e l o pt r e n d I ta l s oa n a l y z e dt h em a r k e to fS a n y ow a s h i n gm a c h i n ei nt h eB e i j i n gf i e l d T h r o u g ht h eS W O Ta n a l y s i sm
10、e t h o d ，t h ep a p e re x p a t i a t e do nt h ea d v a n t a g ea n dd i s a d v a n t a g e ，o p p o r t u n i t i e sa n dr i s ki nt h eS a n y oC o m p a n y , f o u n do u tt h e i s s u e se x i s ti nt h eB e i j i n gm a r k e tf i e l d ，a n de s t a b l i s h e dt h em a r k e t i n g
11、s t r a t e g yo fd i f f e r e n c ei m p l e m e n ta n dls e l f - c e n t e r e d n e s s A f t e rt h a t ，i tw a sd e s c r i b e di nt h ep a p e ro fm a r k e ts e g m e n t a t i o ni nt h eB e i j i n gm a r k e tf o rS a n y ow a s h i n gm a c h i n e ，t h a ti st oc h o o s et h et a r
12、g e tm a r k e t ，b r a n do r i e n t a t i o n ，a n dd e s i g n e das u i t a b l em a r k e t i n gs t r a t e g yf o ri tc o m b i n e dw i t ht h em a r k e t i n gm i xt h e o r yf r o ma n a l Y S i So ft h ep r o d u c t ，p r i c e ，p l a c e ，p r o m o t i o n ，p a r t i c i p a n t ，p h y
13、 s i c a le v i d e n c ea n dp r o c e s so n eb yo n e F i n a l l y , t oi n t e r p r e tf r o ma na c t i o na n de x e c u t i v es t a n d p o i n t ，t h a tt h ec o r p o r a t i o ns h o u l de s t a b l i s ha n di m p r o v ef o u rs e c u r i t ys y s t e m F o ra ni l l u s t r a t i v
14、ep u r p o s e ，t h em a r k e t i n gs t r a t e g yo fB e i j i n gi nS a n y oc o m p a n yi ss t u d i e di nt h i sp a p e r T h r o u g ht h es t u d y , ag e n e r a lf r a m e l i k em a r k e t i n gs t r a t e g yt oe x e c u t ea n dd e l i v e rs u g g e s t i o n ss h o u l db ee s t a
15、b l i s h e df o rt h ec o m p a n y , a n dp r o v i d e du s e f u le x p e r i e n c ea n dl e s s o n sf o rm a n yo t h e rc o r p o r a t i o n s K e yW o r d s W a s h i n gM a c h i n eT a r g e tM a r k e tM a r k e t i n gM a r k e t i n gM i x R e s e a r c hT y p e A p p l i e dR e s e a
16、 r c h1 导论1 1 选题背景中国的家电产业是中国最具有国际竞争力和比较优势的制造部门之一，改革开放这2 0 多年来，中国家电产业得到了长足的发展，其主要产品的产量位居世界的前列，产品的科技含量达世界尖端水平，中国已经崛起成为世界性的家电制造基地之一。家电行业是一个全球化特征比较明显的行业，中国以其低廉的劳动力成本优势、巨大的潜在国内消费市场、良好的投资环境、完善的供应链体系等综合优势成为国际家电巨头们心中最理想的投资场所之一。正是因为如此，多家跨国家电企业纷纷采取各种合作方式进驻中国市场，这也推动和加剧了中国家电企业之间的竞争。在技术、资本不断发展整合的洗衣机市场，国际和国内各大品牌剑拔弩张的气势充斥着市场，大品牌蚕食小品牌、各品牌之间抢夺有限的市场份额更加激烈。据国内权威的家电市场调查公司赛诺公司的调查数据显示，至2 0 0 6 年上半年，市场前十名品牌的零售量占有率已经从2 0 0 5 年的8 9 1 上升到2 0 0 6 年1 - 6 月的9 0 3 ，市场集中度进一步提高，海尔、小天鹅和荣事达三大家电品牌所组
