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1、阿里巴巴圣诞节营销策划案爱心点亮圣诞 狂欢尽在阿里巴巴背景分析4CS战略SWOT分析活动方案策划预算评估阿里巴巴背景简介阿里巴巴是全球企业间B2B电子商务的著名品牌，是 一个B2B电子商务平台，汇集海量供求信息，是全球 领先的网上交易和商业社区。它是首家拥有超过 1400万家网商的电子商务网站，遍布220个国家和地 区，成为全球商家销售产品，拓展市场及网络推广的 首选网站。各类企业可以通过阿里巴巴网站进行企业 间的电子商务（ B2B）如发布和查询供求信息与潜 在客户/供应商进行在线交流和商务洽谈等。 圣诞节由来每年12月25日是全世界大多数基督徒纪念耶稣诞生的日子。 教会开始并无圣诞节，约在耶
2、稣升天后百余年内才有。据说：第 一个圣诞节是在公元138年，由罗马主教圣克里门倡议举行。而教 会史载第一个圣诞节则在公元336年。由于圣经未明记耶稣生于何 时，故各地圣诞节日期各异。直到公元440年，才由罗马教廷定12 月25日为圣诞节。公元1607年，世界各地教会领袖在伯利恒聚会 ，进一步予以确定，从此世界大多数的基督徒均以12月25日为圣 诞节。其实哪一天并不要紧，重要的是应该知道它是为纪念救主 耶稣降生。 由于圣经记载耶稣生于夜间，故传统称12月24日夜为“圣诞夜“或“ 平安夜“。 在圣诞节人们会准备圣诞树，给朋友和心爱的人准备圣诞节礼物 并在圣诞夜放在他们的帽子里面，还会和朋友们一起唱
3、圣诞歌， 制作圣诞卡片，和家人朋友在圣诞树下一起吃圣诞大餐等。总之 ，圣诞节是个象征着美好的日子！ 4cs战略 1.顾客（customer) 网络营销具有全天候、互动性等特点，通过电 子布告栏、电子邮件、在线咨询等形式，提供在 线销售服务或与消费者作双向沟通,深入了解消 费者的消费需求,作为公司改进产品、开发新产 品的参考，满足消费者的需求，相应的产品形态 、定位和开发，也要作相应的调整，适合网络营 销的特点，除了将产品的性能、特点、品质以及 为顾客服务的内容充分显示之外，更重要的是以 个性化为顾客导向，针对个别需求提供一对一的 营销服务。沟通 沟通也就是“忘掉促销，考虑双方的交流”，企业 不
4、能只追求单向促销。应和消费者之间建立一个 无障碍的信息互动的渠道，进行无障碍的交流， 确立基于共同利益之上的双赢关系 。成本（cost） 消费者在购买商品或服务时，外在表现形式是商 品或服务的价格，实质却是消费者愿意为商品或 服务付出的各种成本的总和。所以，企业既要考 虑为生产销售产品或提供服务的各种付出，还要 考虑消费者能接受的成本，进一步而言，企业应 依据消费者乐意付出的成本来组织生产和销售。 便利便利，核心是为顾客提供全方位优质服务，使顾客 获得全身心的满足 。阿里巴巴SWOT分析 优势（S） 1、一体化的业务组合 2、营销能力强 3、优秀的企业文化 4、海量的信息量 5、创新能力强 6
5、、资金来源充足劣势（W） 1、搜索服务时短板 2、数据筛选过滤能力不是很强机会 1、电子商务市场发展空间非常巨大 2、人们对网上购物的认识日趋理性 3、中小企业需要强大的B2B平台 4、国家对电子商务的重视 5、农村市场广阔威胁1、国内外竞争对手多 2、网络安全缺乏坚实保障 3、经济危机的影响大圣诞节活动策划方案 l活动策划背景:2012年的圣诞即将来临，每个 公司都在策划圣诞节活动了，当然公司的圣诞节 活动即要体面又要给公司带来经济效益，公司通 过这次活动让更多的人了解了阿里巴巴，员工通 过这次活动更是相互有了进一步的了解，更加团 结。 l活动主题爱心点亮圣诞，狂欢尽在阿里巴巴暨2012 年
6、阿里巴巴圣诞产品打折优惠 l活动地点阿里巴巴宁夏分公司l活动时间 2012年12月24日平安夜活动2012年12月25 日圣诞节 l活动内容 1、本次活动将通过淘宝、天猫两家网站为阿里 巴巴加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的 同时，最大程度的强化企业的知名度，提升产品 的知名度。 2、让更多宁夏的客户知道、了解阿里巴巴。 3、在这一天很多人暂时放下所有的负担，所有 的不开心，陪同家人来庆祝。4、凡是购买满1000元的产品，本公司将赠送 100元小礼品。 5、本公司还推出了猜猜游戏，猜对者送圣诞树 一棵。 6、本公司主要以公益活动为主，伸出您热情的 手，献出您的爱心，让我们共同为孤儿院的孩子 们点亮“希望的火柴”。在圣诞节当天我们将邀请 您加入我们前往孤儿院。 7、邀请更多的孤儿小朋友来参加。预算评估横幅：五条200元 大海报：四张100元 传单：2000张200元 大传单：10张100元 游戏圣诞礼物：500份2000元 圣诞树：400份200元 公益活动：总支出3000元 工作人员及其他支出：5200 总计：11000效果通过这次公益活动，让更多的青年朋友们懂得 了助人为乐、勇于承担社会责任、为社会无私奉 献，给更多人留下了美好的形象，从而赢得口碑 效应，也让更多的宁夏人知道、了解了阿里巴巴 ，从而为企业树立好的形象。谢谢观赏
