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1、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程大纲1、为什么做保险 2、发生在身边的变化 3、寿险营销应该具有的心态万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究【百态人间】人多车少，乘客从车窗挤上车。火车站挤满南下打工的人，上厕所 要排上大半个小时的队。春运期间，火车站里的汹涌人潮。刚出矿井的煤矿工人与污染产品打交道的劳动者卖血成了一些农民的谋生之路工休时的采盐工行进在马帮小道上的扛夫武汉发往香港的鲜活商品列车上的 活猪押运员招聘广告吸引着下岗女工的目光下岗职工排队领取政府发放的救
2、济金无业人员冒着大雪在零工市场等待雇主少年拣煤者黔西小煤窑工人手脚并举将煤从洞 中拉出，老板在旁察看磅重。村民向船上游客推销食品街头营生之一为人当街缝补裙子分食一名山民将他刚做过结扎手术的妻 子背回家.截去双腿的麻风病人在表演水上功夫三个打工妹未能挤上爆满的火车， 又打翻了行李。下班女工接受搜身。移动电话刚刚兴起。一家三代居住在7.3平方米的空间里坚持进入保险行业的源动力 追求更高的收入 尽一份为人的责任与爱心 追求更高的自我实现看看我们身边的变化 今天又要开晨会 这么远，扣的钱还没车费多，让他扣 晚一点去吧，迟到几分钟也没啥 开会还要关手机，客户找我怎么办看看我们身边的变化 还有几分钟开会，
3、先吃早饭再说 开会都说些什么呀，一点收获都没有 象疯子一样，我才不参加看看我们身边的变化 经理，请个假，客户叫我去签单 趁现在空，前台办点事吧 还要开二度晨会，耽误我拜访客户 的时间 看工作记录，抢客户还差不多万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究看看我们身边的变化 公司规定真麻烦，手续不少 我都站这么久了，还不给我办 你们坐台的以为我们做单容易呀， 有本事你出来跑跑试试 我们是为公司做保费，投保单还要 收钱看看我们身边的变化 业绩又给我统计错了，为什么总是 给我弄错，针对我的 工资又给我算错了 税都上这么多 理赔真麻烦万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究看看我们身边
4、的变化 我的案子都交来这么久了，为什么还不赔 公司应该出去给我们加大宣传力度 公司经理过年过节该来看我们哪 公司服务还没人家平安好 我不干了，我要离司看看我们身边的变化 主管得管理津贴都不请我们吃饭 我才不帮你增员 我们主管应该象 主管那样 人家主管都请吃饭了，你呢 到公司来开会，你给我报帐不看看我们身边的变化 下回客户联谊会我不会积极参加了 公司开客户联谊会，布置会场关我 什么事 他下句要讲了万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究看看我们身边的变化 又抢我的客户了 公司不做业务都可以得工资 我一去公司就是经理 公司到公司开会还得报车费 奖励为什么还不发看看我们身边的变化公司奖励太
5、低了 没奖励我就不做单 公司打擂关我什么事 我单子留到下个月交，少上税看看我们身边的变化 公司为啥不给我们办社保 回到家里这么晚了还没煮饭，都在家里干 些啥 孩子家庭作业又没做 家里怎么这么脏 真没意思 我做主管都不增员(增不来人),你增员不是 害我吗万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究看看我们身边的变化 公司搞什么增员啊，高手做单不是很好 增员那是让我们没饭吃 。 。 。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究不能改变我的运气 可以改变我个性 可以决定性格 我就可能决定我的命万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 1、满杯与半杯的不同收获 2、要做人上人，
6、就必须先学会低 头 3、吃得苦中苦，方为人上人 有一位跳水教练，培训五十位学员学 跳水。教练特制了一个假塑料人，每次训练 时，教练都把假塑料人从跳台上往水里扔， 然后大呼：“救人了！救人了！”学员听到呼 救，就习贯地往下跳，就这样救啊跳，跳啊 救，大家学得非常开心。可是，偏偏有那么 一个聪明人，站在那里就是不跳，还说：“明 明是个假塑料人，还救什么人啦？我才不上 当！”结果，一个月下来，四十九个人都学会 了，就是这个聪明人没学会。 有一个小伙子，他在自家葡萄架 下练功，可谓冬练三九，夏练三伏，练 得一身硬功夫。一天，他到大街上去， 看到一群流氓欺侮一个小姐，他走上前 去，大喝一声：“住手！”流
7、氓一看只有 一个家伙，就拔出匕首：“我要让你白 刀子进，红刀子出！”这小伙子一看场 面，吓坏了，忙说：“我的功夫不在这 里，要比，到我们家葡萄架下去！” 保险行业需要学习的知识 第一，要懂得保险方面的知识 第二，要懂得一些演讲方面的知识 第三，要懂得一些心理学方面的知识 第四，要懂得一些公关方面的知识。 第五，要懂得一些管理方面的知识。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第一把锁烦恼之锁 它锁在你的眉心上。烦恼一来，两眉紧锁， 愁眉苦脸，一副悲观相显现出来。这把锁不 打开，你很难学进去，整天就是婆婆妈妈， 坛坛罐罐的事情放在脑子里，整天地烦恼。 一烦恼，两个眉心就紧锁，其他什么东
8、西都 进不来，因此，要打开这把锁，就必须先打 碎这些坛坛罐罐，轻装上阵，舒展自己的眉 心，赶走心中的烦恼。 第二把锁挑剔之锁 它锁在你的两只手上。你们发现没有， 有人在参加培训、听演讲时往往喜欢两 只手在胸前一绞，二郎腿一翘，头一歪 ，目光从眼镜片上放射出来。他到这里 ，不是来学习的，他是专门来找毛病的 。讲师的一句话讲错了，一个音咬不准 了，他都记在笔记本上，而重要的东西 他一点也不记，对于这样的人，我看他 很难学好。因此，必须把这把锁打开。 很简单，只要将两只手平放，腿放下， 端端正正坐好，目光正视讲台，就够了 。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第三把锁知道之锁 这把锁
9、又大又生锈，专门锁在人的心上 ，而且上面还写好四个字：“我都知道 。”你问他天有多高？“我知道！”地有 多厚？“我知道！”这个行业有多大？“ 我知道！”你再问他，既然你这知道， 那知道，为什么干了这么长时间还是孤 家寡人哪？他回答：“我早就知道，做 这个行业难啊！”所以，这把锁不打开 想学你也学不进去。要做就做得最好关键在学习万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究人人都需要赞美 有一位学生要到外地去做官，头天晚上，他去 拜访先生。他对先生说：“我马上要到外地去 做官！”先生说：“到外地做官不容易，你要小 心谨慎为好！”学生回答说：“先生，没关系， 我已经准备一百顶高帽子，见人就送，
10、我看做 官也就不难了！”先生听后十分严肃地说：“我 辈做官，岂能阿谀奉承、吹牛拍马呢！”学生 赶紧说：“先生说的是，要是天下人都像先生 这样不喜欢高帽子，那该多好呢！”先生一听 ：“不错，你这话说得有道理。”于是，学生看 到先生那高兴的样子，忙对别人说：“各位朋 友，我准备的高帽子，现在只剩下九十九顶 了！”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究在希腊，有一位哲学家，叫苏格 拉底。他娶了一位悍妇，非常泼辣。 有一天，来了一位朋友，和苏格拉底 谈得十分投机，不料，他妻子暴跳如 雷，苏格拉底没理睬。他妻子就用一 盆水，往苏格拉底头上泼过来。苏格 拉底成了落汤鸡，可碍于朋友的面子 ，又赶
11、紧风趣地说：“我早就知道， 打雷之后，就一定要下雨！”人世间，有人情冷暖，世态炎凉 ；生活中，有悲欢离合，阴睛圆缺； 我们每一个人，有酸甜苦辣，喜怒哀 乐。总之，这个世界上，有各种因素 随时影响我们的情感，使得我们每一 个人经常悲喜交替，喜怒无常。但是 ，我们今天从事的事业，要做的业务 ，又要求我们必须把自己的心态调到 乐观人的心态上来。如果你遭受挫折，就 去感谢生活，因为是它给你 一份感觉；如果你遭受挫折 ，就去感谢上帝，因为是它 证明你还活着。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究有时工作中的挫折，会使人 难受，使人狼狈，但是，只要你 乐观起来，勇敢起来，无所畏惧 ，任何挫折
12、都会被你打败。胆怯 的人，在挫折面前就被吓住了； 懦弱的人，在挫折中也会被吓住 ；只有勇敢的人，乐观的 人，才 不会被挫折击败。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究朋友啊！朋友 你可千万不要忧愁 你说生活像沙漠 因为你心中没有绿州 先做一个绿色的梦吧 然后才有金色的秋朋友啊！朋友 你可千万不要忧愁 你说地上有阴影 因为你总是低着头 挺起胸来，迎着太阳走 把黑色的影子 永远抛在你身后有一位老头，非常可怜，逢人就说自 己悲惨的身世，希望得到别人的同情和施 舍，他的故事确实令很多人听了唏嘘感叹 。有一位富人听了也很感伤，流下了眼泪 ，赶紧把手伸进口袋，大家以为他掏钱出 来施舍，结果掏
13、出手帕来擦眼泪。有人问 这个富人，为什么不施舍？富人说：“这 老头可怜是可怜，可年轻的时候干什么去 了？”不幸怕乐观 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究不幸，它是一所大学， 能从这里毕业的人，大都是 生活的强者！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究劳动创造财富有一个勤快人，正在赶着牛耕地，一个懒 汉走过来问勤快人：“你这样勤快耕地是为啥？ ”勤快人回答说：“为了多打粮食。”懒汉又问： “多打粮食又为的啥？”勤快人说：“多打粮食， 卖钱娶媳妇。”懒汉又问：“娶媳妇为的啥？”勤 快人说：“娶媳妇为了生儿子，将来好帮助
14、我耕 地，那时，我就可以歇着了。”懒汉听后说：“ 傻瓜！傻瓜！绕了这样一大圈，原来还是为了 歇着。你看我，现在不正歇着吗？”勤快人和懒汉，两个人的目的都是 为了歇着，可勤快人在歇着之前， 是去耕地，去劳动，去工作，将来 的收获是，粮满仓，人满堂，那时 ，他就可以享受天伦之乐。而这个 懒汉，游手好闲，不劳动，不工作 ，将来的下场可想而知。有个农夫病重得就要死去，临死前，他把 两个懒汉儿子叫到身边，说：“我快要死了，我 只有一份遗产送给你们，我将那些金银财宝埋 藏在葡萄园地下。等我死后，你们翻一翻地， 就可以找到了！”父亲死后，两个儿子拿着锄头到葡萄园去 ，到处挖土找宝，挖遍了葡萄园，结果仍没有
15、找到父亲所说的“金银财宝”。但是，由于他们 天天翻地，土壤肥沃起来，他们当年的收成比 往年多了数倍。两个懒汉儿子这时才明白，父 亲所说的“金银财宝”就藏在自己勤劳的双手中 。一只猴子死去，来到阴曹地府见阎 王，诉说自己悲惨的身世，希望阎王来生 给它一个做人的机会。阎王听后很同情， 于是，叫来小鬼把猴子身上毛拔掉。小鬼 刚动手拔第一根毛时，猴子就痛得喊爹叫 娘，不让拔。阎王就说：“猴子啊猴子， 你一毛不拔，叫你今后如何做人呀！”有一个人死去，来到阴曹地府见阎 王，阎王问他到天堂去还是到地狱去？他 说都去看看。于是，阎王陪他先到地狱去 看。只见地狱里，一个个小鬼，双手绑上 一双长达三尺的筷子，正围着一个巨大的 锅争先恐后的吃东西。但是由于筷子长， 无法将食物送进口里，许多食物都掉在地 上。因此，一个个小鬼饿得骨瘦如柴。阎王爷又陪他来到天堂，只见天堂里，欢 声笑语，鸟语花香，仙人们个个脸色红润，虎 背熊腰。他好生奇怪，想看个究竞，正好一群 仙人也围在一个巨大的锅旁吃饭。他们的双手 也被绑着一双同样长的筷子，与地狱小鬼一样 。但不同的是，当仙人们用筷子夹食物时，他 们都将食物往对方的口里送，结果是，我夹给 你吃，你夹给我吃，大家吃饱喝足，皆大欢喜 。看过天堂地狱后，阎王爷就问他，愿到哪 里去？他说要到天堂去，阎王爷问为什么？他 说：“天堂的人懂得付出！”付出才
