《商业地产产品策划-美地行：商业地产产品策划案例-芳汇广场策划报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业地产产品策划-美地行：商业地产产品策划案例-芳汇广场策划报告（41页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、芳汇广场招商策划书美地行商业地产策划案例芳汇广场营销策划报告芳汇广场招商策划书芳汇广场招商策划书推广总论和当前核心课题消费者策略商家策略活动策略媒体整合传播策略目 录 Contents一二三四五芳汇广场招商策划书芳汇广场招商策划书推广总论和当前核心课题一芳汇广场招商策划书芳汇广场开业消费者辅助手段辅助手段商家促进依存+媒体整合计划SP与PR活动招商推广美 式 超 级 会 员 俱 乐 部商场消费积分制度+商家数据库营销开发领头羊和意见领袖 +品牌维护持续性公关活动 品牌联动时尚媒体整合传播市场定位精致生活 体验消费 目的性SHOPPING女性就近消费群其他综合推广总论 PANDECT芳汇广场招商
2、策划书芳汇的核心课题 QUESTION ABOUT AMANDA PlAZAQ1 如何迅速完成招商计划？Q2 如何短时间内最有效得取得消费者认同？Q3 如何建立完整的媒体整合推广策略？芳汇广场招商策划书风险Risk 距亚新生活广场步行15分钟 距静安商圈、中山商圈约3公里内 立地条件不完善 周边商业氛围不浓厚 停车位不足、公共交通不便 无户外广场，影响力不足 Obstacle 障碍 周边未拆迁的破旧建筑对项目环境的影响 原有商业物业素质一般 招商后商场人气不旺盛 区域内有经营不善的商场，影响商家和消费者的信 心 中庭公共面积较小，缺乏商场促销活动场地Strength 优势 本项目的策划和定位,
3、设计装修格调高， 品牌商家进入等等 周边中高档住宅小区众多，消费潜力巨大 可扩张之商业体，具有规模优势 具有传统历史的商业区 长寿路为三纵三横的交通大动脉 区域地理优势，三区交界，辐射范围广 长寿路沿线形成一个以餐饮、娱乐、休闲 为特点的知名商圈机遇Opportunity 曹家渡地区政府支持整体改造 开发商投资15亿元打造对面的10万平方米高级商 业项目并已启动 大区域商业氛围优势 新增的10多幢办公楼近1-2年入住 周边170万平方米小区近年来入住,高素质群体 静安区、中山公园商圈对本项目区域的辐射形成 借位经营，可借势成功芳汇项目分析 PROJECT ANALYSIS ABOUT AMAN
4、DA PlAZA芳汇广场招商策划书消费者策略二芳汇广场招商策划书芳汇的消费者在哪里芳汇的消费者在哪里？她们是谁她们是谁？WHO is our Mr.Money芳汇的消费者在哪里？他（她）们是谁？芳汇广场招商策划书消费者定位 CONSUMER1.就近消费群体 2.体验消费群体 3.目的性消费群体 区域中高档住宅区：25-45岁职业 女性； 悠闲生活的全职太太 区域内商务写字楼：白领女性； soho族 周边娱乐服务场所：夜间工作者芳汇广场招商策划书周边主要消费者分布 WHERE IS CONSUMER区域主要消费者分布住宅水岸茗苑、上海知音、达安花园、三鑫花园、 静安丽舍 、怡乐花园、君悦静安鑫康
5、苑、 阳光名都、翰林府邸、 嘉园、静鼎安邦、 西部俊园、大众河滨、 瑞丽公寓、同 济佳苑、苏堤春晓商务写字楼智慧广场、飞雕商务大楼、海森国际、宝华大厦、财富时 代广场、上海本色、 开开广场、海森国际大、中创大厦、鑫和大厦、湖南大厦 、沙田大厦、双子杰座娱乐服务场所天上人间、金色大地、帝豪、席家花园、上海华盈元博大 酒店、麦迪森、智慧泉桑拿浴室、千子莲足浴芳汇广场招商策划书如何吸引芳汇的消费者？芳汇广场招商策划书芳汇广场招商策划书区域传统宣传策略海报、横幅悬挂住宅区、写字楼DM投放公关活动主题商品展示生活服务体验时尚媒体整合策略主流媒体新闻宣传时尚媒体广告投放芳汇广场招商策划书芳汇广场招商策划书
6、如何留住芳汇的消费者？芳汇广场招商策划书商场消费积分制度建立Consumer integral system美式超级会员俱乐部Super membership system芳汇广场招商策划书“谁拥有了消费者的心， 谁就占有了市场！ ”美式超级会员俱乐部Super membership system芳汇广场招商策划书芳汇广场招商策划书经典案例羽西贵宾俱乐部25000名 营业收入40亿美国企业80的营业收入来自 企业会员俱乐部归属感重视感忠诚度美式超级会员俱乐部Super membership system芳汇广场招商策划书芳汇广场招商策划书商家策略三芳汇广场招商策划书如何找到芳汇的商家？芳汇广场
7、招商策划书 数据库营销 针对性的PR活动 开发行业领头羊和意见领袖芳汇广场招商策划书服装业Esprit、Etam艾格、NIKI 360、Only、UNI QLO优衣库、Theme、 YES OR NO、Itokin伊都锦餐饮业McDonalds 麦当劳、Pizza Hut必胜客、KFC 肯德基、 STARBUCKS 星巴克、Hagen-Dazs哈根达斯、BURGER KING汉堡 王娱乐业世纪环球电影院线发展有限公司、富美多股份有限公司（卡通乐园 ）、上海汤姆熊娱乐有限公司（儿童游艺）商家数据库摘录 （举例）芳汇广场招商策划书NO.1主题服饰展示邀请商家参观主题服饰展， 宣传芳汇广场主打理念，
8、促进招商。NO.2家居生活用品展示邀请商家来聚会，体验 创意家居用品，介绍芳汇广场经营理念，洽 谈招商事宜。NO.3美容美发美甲新概念展示邀请商家参观著 名发型师、美甲师的最新设计，宣扬芳汇广 场的服务特色，进步完成招商。招商 BUSINESS INVITATION芳汇广场招商策划书活动策略四芳汇广场招商策划书开业 OPENING开业仪式和轰动效应明星剪彩邀请本地有一定知名 度的公众人物，在悦达高层的陪 同下为芳汇广场开业剪彩。媒体发布会悦达高层介绍芳汇 广场概况及经营特色。明星活动：会员卡首发悦达高层向到场明星 嘉宾赠送首张VIP会员卡，并由明 星介绍芳汇广场会员制度。明星体验芳汇明星享受芳
9、汇广场 的服务，如美发美甲，并向公众和 媒体展示服务成果，讲述感受。舞林大会主持人班底 香港演员莫文蔚都可以芳汇广场招商策划书5月21日，坐落在菲律宾 马尼拉湾海滨的“亚洲 商城”正式开业。 5月20日，在菲律宾马 尼拉湾的海滨，“亚洲 商城”门外的人偶(右 )“欢迎”顾客。5月20日，在菲律宾马 尼拉湾的海滨，“亚洲 商城”燃放焰火预祝开 业成功。经典案例：亚洲最大商场菲律宾“亚洲商城”开业开业 OPENING芳汇广场招商策划书持续性公关活动：周期性的，有针对性的，根据芳汇广场经营理念举行主 题公关活动，提高品牌知名度。品牌联动：与签约商家合作，推出以宣传商家品牌为主，推广芳汇 品牌为辅的公
10、关或促销活动。品牌推广和维护 BRAND PROMOTION&MAINTENANCE+芳汇广场招商策划书节假日主题庆典在主要节假日中举办主题庆祝活动，尤其重视女性化和群众化的节假日情人节芳汇见证女性的白色恋爱季妇女节在芳汇找到做真女人的感觉母亲节-母亲把爱奉献给子女，芳汇把爱奉献给母亲感恩节上天赐予了女性美丽的容颜和婀娜身资，芳汇让这些变得更完美圣诞节芳汇和女性一起祈祷来年的美梦成真持续性公关活动品牌推广和维护 BRAND PROMOTION&MAINTENANCE芳汇广场招商策划书主题沙龙：周期性得举办主题沙龙，内容可以围绕女性生活 中出现的现象、问题展开，适当邀请公众人物参与 ，提高影响力
11、。主题选择：美容美发：展现女性最美丽面服 饰：穿出美丽自信女人饮食运动：健康生活我做主家庭情感：感悟情感方程式的玄妙持续性公关活动品牌推广和维护 BRAND PROMOTION&MAINTENANCE芳汇广场招商策划书品牌联动商家新品发布会配合芳汇内商家新产品或者新服务的 推出，举行主题活动或发布会，可适当邀请公众人物参 与走秀，提升人气。NO1服装show新款式/新流行主题/新流行色服装showNO2首饰珠宝展新款珠宝首饰展，国内外经典作品showNO3现场服务现场免费提供部分新服务内容品牌推广和维护 BRAND PROMOTION&MAINTENANCE芳汇广场招商策划书经典案例中庭主题活
12、动3月春夏时尚发布活动是中信泰富广场每年的固定活动之一时尚派对、沙龙久光百货举行一场隆重而优雅的时尚PARTY。邀请丽妍雅集会员的 著名女星黄奕，陈法蓉，国际名模路易等多名艺人到场参加了这个 晚宴。主题比赛梅龙镇广场婴幼儿爬行比赛品牌推广和维护 BRAND PROMOTION&MAINTENANCE芳汇广场招商策划书媒体整合策略五芳汇广场招商策划书这是个注意力涣散的时代芳汇广场招商策划书时尚媒体整合传播FASHION MEDIA NTERGRATE COMMUNICATION新闻报道类NEWS网络合作推广类INTERNET时尚媒体互动类FASHION 芳汇广场招商策划书芳 汇 传 播 定 位主
13、题女性SHOPPING 精致生活体验式消费就近消费做一天芳汇女人芳汇广场 我的生活圈精致生活 我喜欢进退自如芳汇女人的故事5大时尚女性杂志+5大主流媒体副刊+5大时尚女性网站特别推广宣传概念时尚女性媒体 整合策略芳汇广场招商策划书精致传奇精致传奇 就近消费追求享受热衷生活注重品位Graceful Legend Graceful Legend 传播理念 COMMUNICATION CONCEPT芳汇广场招商策划书精致生活，精致生活，我喜欢进退自如我喜欢进退自如Graceful Life, I Prefer Closer MallGraceful Life, I Prefer Closer Mal
14、l传播理念 COMMUNICATION CONCEPT芳汇广场招商策划书做一天芳汇女人做一天芳汇女人Be Amanda Lady One DayBe Amanda Lady One Day传播理念 COMMUNICATION CONCEPT芳汇广场招商策划书新闻报道类 NEWS新闻形式：重点报道+图片新闻宣传报道/部分达到重要位置和大篇幅要求发稿目的：联合数十家主流媒体，覆盖时尚、家居、服饰、经济、房地 产及综合媒体，全方位轰炸式主题炒做，制造舆论话题，使 芳汇广场成为业界焦点，引导招商行动媒体选择：时尚类报纸；生活、服饰类报纸；综合新闻类报纸、综合类 网站芳汇广场招商策划书媒体选择 MEDI
15、A CHOICE时尚生活类报纸上海壹周、申江服务导报、上海星期三、外滩 画报、完全生活手册时尚休闲类杂志瑞丽、瑞丽家居、女友、家饰、HOW 、秀、大都市BIBA、都市丽人、ELLE、强势主流媒体新闻晨报、东方早报、新民晚报、新报、 青年报、SHANGHAI DAILY、主流网站东方网、 新浪 、搜狐、 网易 、上海热线、时尚网芳汇广场招商策划书时尚媒体互动类 FASHION互动形式：软文广告报刊栏目冠名DM或夹报媒体联动时尚派对芳汇促销、美食券免费馈赠联合主流媒体，覆盖生活、时尚、家居、服饰及综合媒体， 全方位定期介绍广告目的：吸引商家加盟提升品牌认知度 塑造品牌形象使品牌联动具有持久性 芳汇女人故事 芳汇女人LIFESTYLE 芳汇最新SP活动 芳汇促销计划芳汇广场招商策划书报刊杂志备选 CHOICE芳汇广场招商策划书THANKS FOR YOUR ATTENTION!
