话题从保户的亲人开始

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1、话题从保户的亲人开始话题从保户的亲人开始谈赖美燕开发保户的秘诀 从事销售保险，她首要的问题就是如何寻找销售对象了。赖美燕原在幼稚园任职，毫无销售经验，在从事保险销售时，首要的问题使是如何寻找销售对象。 以新光人寿来说，每个收费人员均有自己固定的收费责任区，此规划制度无疑地，有助于赖美燕在毫无头绪当中，提供一项现成的可利用资源。 她藉着收费的时候，逐一去了解、打听其区域各家的状况，甚至做起找工作、充当媒人等额外服务，她亲切、无微不至的服务，是博得保户信任的主要原因，尤其是家庭主妇，更是把她推心至腹，而透露出亲戚朋友的状况，因此，她去开发准保户时，也就有了说辞 。 见面三分情 我听王太太说你 、

2、我去给张先生送保单，顺道来拜访你 、 我在收费时，就认识你哥哥了 ，她去开发准保户时，先是闲话家常、赞美对方，在消除彼此的陌生感后，再进而表明自己的工作性质，最后止于保险可提供那些保障，她不会让准保户感到她是来销售保险的，以免产生憎恶之感。 中国人最重视人情，俗语说：见面三分情 ，更何况是认识自己亲朋好友的人呢？这也就是赖美燕在开发准保户时无往不利的原因，至今，她尚未碰过钉子呢！ 一回生，二回熟，待她和保户建立某种亲密程度，了解保户的顾虑与想法之后，赖美燕便与他沟通、设计保单，主动地请对方签字。 买卖不成，情意在！只要维持这项情意，继续取得朋友的信赖，就没有做不成的生意，她采取间接迂回的战术，要比别人下更多的苦心，花更多的时间，但事实证明，只要是有心人，那怕是没有任何基础，也一样能开创自己的天空！