对集团增长战略的思考(0)

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1、对集团增长战略的理解与思考顺 驰 集 团一、增长战略在聚焦战略管理体系中的位置和作用二、对集团增长战略的理解三、对制定集团增长战略的思考顺 驰 集 团一、增长战略在聚焦战略管理体系中的 位置和作用1、增长战略是公司财务目标中重要组成部分2、增长战略关系到长期发展和建立长期竞争优势3、增长战略的关联因素顺 驰 集 团增长战略是公司财务目标中重要组成部分 改善股东价值增长战略利润率战略建立长期独特优势增加客户价值改善成本结构改善资产利用率强调通过收入增长战略改善财务表现，而不仅仅是降低成本和提高 资产利用率增长战略是使企业获得突破和飞跃的途径顺 驰 集 团财务客户内部过程学习和成长建立长期独特优势

2、支持保障体系提高运作水平创造好的发展环境增长战略关系到长期发展和建立长期竞争优势 收入增长战略：重点在开发新的收入和利润来源。建立长期独特优势：开发新的收入来源：从新市场、新产品、新客户获得收入来源需要 大规模的变化和很长的时间执行。增加客户价值扩展现有客户和公司的关系。 顺 驰 集 团今天明天差距战略目标1、持续改进（利润率战略）提高管理水平提高操作水平2、战略措施（收入增长战略）找出差距弥补差距的措施措施的落实 人力资源财务资源顺 驰 集 团增长战略的关联因素增长战略战略目标战略基础战略预算战略能力顺 驰 集 团增长战略必须能够支持企业整体 发展战略，是实现公司突破性飞跃发 展的途径，同时

3、也要能满足近期财务 目标，即通过利润率战略达成财务目 标。整体战略和财务目标对增长战略 的制定起着重要的指导作用，有什么 样的战略和目标，就有什么样的增长 战略。顺 驰 集 团二、对集团增长战略的理解1、持续改进增长与高目标下的增长2、高目标让我们聚焦差距顺 驰 集 团1、从集团历年的开发看我们的增长持续改进增长与高目标下的增长年度9697989900010203开工 面积( 万平 米)1.38.71519291764207顺 驰 集 团1、从集团历年的开发看我们的增长持续改进增长与高目标下的增长年度9697989900010203销售 收入( 亿元 )0.923.555.26.310.950

4、顺 驰 集 团自进入开发领域，集团实现了逐年增长，这一 增长是行业经验、资源储备等多方面积累的释放 ，由于早期开发规模小，增长的幅度大，随着规 模基数的增加，虽然绝对值增长较大，但增长幅 度趋于平缓。02年初对核心价值观的研讨，企业文化中融入了更 多的激情和挑战文化，高目标成为我们共同的声 音，一年来高目标的激励以及通过对聚焦战略管 理体系的研讨和摸索实践，我们取得了突破性的 增长 。持续改进增长与高目标下的增长顺 驰 集 团如果说02年的高目标 制定更多地来自于激 情，那么03年的高目 标则是激情与理性思 考的结合，由于聚焦 战略管理体系的初步 形成，让我们把这种 思考聚焦在实现高目 标的差

5、距上。 2、03年高目标让我们聚焦今天的差距高目标让我们聚焦差距今天明天差距战略目标顺 驰 集 团从四季度开始，我们对03年目标进行分解， 总结和分析02年存在的问题，并着手在03年的目 标制定过程中不断地进行修正和调整，同时我们 也找出03年目标完成的缺口，包括土地上、资金 上、队伍上，整合一切力量进行解决，找出瓶颈 、聚焦瓶颈、解决瓶颈，为实现03年的高目标铺 平道路成为今天我们所有领导团队、职能部门、 业务公司的工作重点。高目标让我们聚焦差距顺 驰 集 团利润销售额开工 面积销售 面积 02年1亿10亿60万30万03年4亿50亿175万 120万 04年6亿70亿300万 190万聚焦

6、差距使我们取得的成果高目标让我们聚焦差距顺 驰 集 团高目标是战略最重要的要素，影响战略实现 的途径，也决定公司的竞争力。行业第一就是我们的高目标，分解成近期目 标并不断超越自己，最终实现战略。高目标不只是我们的信念，也是我们取得竞 争优势战略的要求 顺 驰 集 团三、对制定集团增长战略的思考1、制定集团增长战略，需要聚焦在增长战略的差距上，发现问题，分析问题， 修正和解决。 2、集团的战略需要在执行过程中不断地调整，因此增长战略也需要不断调整以 满足战略的需求，因此是一个不断沟通、不断思考和调整的过程。3、重视工作氛围，培养有增长战略意识的骨干队伍。4、需要有战略预算支持5、考虑增长战略的风

7、险与代价6、对增长战略执行的考核顺 驰 集 团1、从产品区域分布分析增长战略从03年结转项目销售面积分布看聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决80%18%2%顺 驰 集 团聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决2003年结转项目销售额区域分布表顺 驰 集 团聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决2003年预期销售项目销售额区域分布表 顺 驰 集 团从区域分布上，03年集团的开发重点还 是以市区为中心，辅以滨海新区和环内郊县 ，市内集中在河西和河东两个区。03年的项 目地域分布上已经注意到分散项目，进入了 以往我们开发的盲区,特别是北京项目将在03 年形成收入形成了真正跨地域发展的趋势。

8、聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决顺 驰 集 团聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决但是从03年销售收入构成中看94来源 于天津市，而且88%来自于天津市市内地区 。造成这一增长布局的原因主要是由于03年 的项目储备在02年已经基本完成，而02年由 于聚焦战略的土地储备调整实施较晚，因此 可调整的余地不大，但仍可以从缺口和拟开 工项目上合理安排，如汉沽、静海、铁东路 、津南等。顺 驰 集 团聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决集团战略：1、NO.1做成中国房地产行业的第一 2、MARKET LEADER:市场的领导者（能 够影响市场、引导市场、重新定位市场 、在市场中拥有绝对的发

9、言权） 3、FOCUS聚焦顺 驰 集 团由于03年的大部分增长战略部署是为04年做准备，根据 集团战略，我们首先要有明确的04年增长战略思路:一、巩固天津主流开发商地位，保持市场份额稳定持续增长二、巩固滨海新区，并进入环外及近远郊县和周边小城镇三、寻找和创造契机，进入异地市场聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决顺 驰 集 团一、巩固天津主流开发商地位，保持市场份额稳定持 续增长02年集团在全市的份额接近为8（按照销售 额计算），03年目标完成后将达到35（全市按照 160亿预测），04年在考虑降低天津市区开发比例 的基础上保持开工量、销售量绝对值以及份额的稳 定增长。聚焦差距，发现问题，分

10、析问题，修正和解决顺 驰 集 团二、巩固滨海新区，并进入环外及近远郊县和周边 小城镇除滨海新区外，对环外及周边郊县地块的挖掘是明 年的重点工作。新四区、塘、汉以及静海等地目前都有突 破，结合莱茵春天项目给我们提供了开发和置业合作的宝 贵经验，发挥置业公司与开发公司整合资源的优势，建设 集团战略长期独特优势，开展更深入、更广泛的研究，尽 快提升该区域的业务比重。聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决顺 驰 集 团三、寻找和创造契机，进入异地市场北京项目是集团进入异地的初步尝试，对异地市场我 们还没有很好的经验和模式可以利用，因此寻找和创造进 入其他城市的契机也是重要的工作之一。通过对周边城市

11、的分析，研究进入的可能性和进入方式，选择出一次性进 入或者可持续进入的重点城市，积极寻找机会进行尝试。 计划03年上半年完成大北京-河北省-华北地区-东部地区的 城市研究，创造机会试探性进入石家庄、唐山、济南等地 ，下半年对确定为选择进入的城市进行重点研究，力争在 三季度进入2个主要城市。聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决顺 驰 集 团通过以上三方面的工作，在04年增长战略地域部署上形成:市内 (环内)郊县（环外, 含滨海新区） 异地比例50%30%20%规 模1509060聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决顺 驰 集 团聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决2、从产品结构分析增

12、长战略从02、03年产品类型看顺 驰 集 团聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决从02、03年产品价格看河西区河东区南开区塘沽区2002年4373.003261.003535.002200.002003年4655.003448.007075.002545.00顺 驰 集 团2003年集团的产品结构构成中（除拟建项目以外）住宅 产品占有绝对高的份额，其中3000元以上的住宅仍是主要 部分，而天津市3000元以上住宅产品份额约为22%，因此 产品过于集中。按照目前住宅项目毛利率30%的预测计算，集团如果需 要达到净利润的增长，只能增大销售量和开发量，依靠大 量的土地供应解决，如果不进行新的调整

13、，引进与房地产 相关的业态以及补充新的产品形式、调整产品档次，其结 果必然是利润率战略和收入增长战略将被演绎成单纯的土 地储备战略。聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决顺 驰 集 团虽然在以往的开发项目中，我们已经做出了商业产品 的尝试，例如蓝水假期的公建、太阳城的商业街、各小区 的底商和会馆等等，但大都属于住宅的配套设施，没有作 为独立的商业产品进行研究和市场推广，写字楼产品一直 在酝酿中，也没有结论性成果，因此发展产品多元化，特 别是对商业、商务等业态形式的尝试，还需要我们做很多 的研究工作。寻找发展非住宅产品的模式和经验，是明年 各公司的重点工作之一。聚焦差距，发现问题，分析问题，修

14、正和解决顺 驰 集 团合作使我们取得的增长聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决3、从合作方式上看增长战略顺 驰 集 团1、通过合作达到当期规模迅速扩张 2、通过合作解决扩张中队资金的需求 3、通过合作产生更多的边际效应聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决顺 驰 集 团- 提供好的土地条件和延缓付款,可以直接为利润率战略服务 -快速进入开发程序,快速进入销售,快速回笼资金,使增长战略得到直接支持 -增长战略和商业模式使我们改变思考方式聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决4、从商业模式上看增长战略购买土地开工付款售房收到房款进住库存天数应收款天数现金到现金周期应付款天数顺 驰 集 团在

15、03年的工作基础上，我们要继续加强对合作方式的研究: 一是关注与政府工作思路的配合。以往我们把全部精力投入 与土地方接触当中，逐块攻克土地，而以目前的土地交易 方式看，这种方式进度缓慢，而且还存在不可控制因素。 如果我们把部分精力关注在政府对城市建设改造的思路上 ，主动配合政府的工作，不但在土地的获取上可以事半功 倍,还能获得超大规模土地。 二是要继续深化与土地方的合作。虽然目前大部分土地需要 进行公开的招标拍卖，但地主方的协议和认可也是在竞争 中获胜的重要因素，通过与地方的深入合作，一方面可以 在竞争中获胜，另一方面对获得土地后前期的手续办理， 尽快进入开发程序也有重要的作用，与土地方的愉快

16、合作 还可以使我们获得新的信息来源。聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决顺 驰 集 团三是加强与有实力的企业的合作，与联想集团的合作使我们 看到了与有实力企业的合作，不但可以缓解资金上的压力 ，还可以取得很好的社会多种边际效应，有利于项目的操 作，因此在考虑大投资额项目，以及进入异地发展情况下 ，可以重点借鉴选择有实力企业合作的方式。 四是通过合作引进新产品形式的操作经验 五是通过合作引进与房地产相关的商业业态模式聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决顺 驰 集 团工作方式的调整：从目前集团增长速度来看，各开发公司如 果明年指标能够完成，均超过或接近于今年集团的整体任 务量，按照以往由集团给承担增长战略的工作方式，显然 已不能适应，因此03年集团要积极培养各公司独立完成增 长战略的能力，把工作重点