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1、苏州浩辰科技发展有限公司竞争战略苏州浩辰科技发展有限公司竞争战略3 浩辰公司外部环境分析浩辰公司外部环境分析3.1 浩辰公司概况苏州浩辰科技发展有限公司，成立于一九九二年，是北京市软件行业协会的会员单位，国际 CAD 同盟核心成员之一，是国内资深的 CAD 开发商和国际 ITC 联盟核心成员。其前身北京浩辰思达科技发展有限公司，是一家专注于工程 CAD软件研发与推广的高新技术企业。公司的主要产品是在 AutoCAD 平台上二次开发的电气工程实际软件、暖通工程设计软件、给排水工程设计绘图软件以及Auto 以 D 平台上开发的一些实用工具。主要目标客户是建筑行业电气、暖通或给排水设计专业的设计公司
2、、设计院以及一些制造相关设备的厂家。2001 年，北京浩辰思达科技发展有限公司成功引进拥有 50 亿资产的中新苏州工业园区投资有限公司的风险投资，改名为现在的苏州浩辰科技发展有限公司，风险投资方占 51%股份，原北京浩辰公司占 49%股份。公司技术实力得到进一步加强，管理更科学化，提升了浩辰软件可持续性的服务能力，确定了在 CAD 软件领域快速发展的经营目标。2002 年公司在苏州工业园建立了软件研发基地，2003 年，成功推出浩辰工 CAD自主平台软件，获国家版权局自主知识产权认证。2005 年，浩辰 ICAD 平台软件获得“江苏省软件和集成电路业专项经费”重点支持。2006 年，浩辰 IC
3、AD 荣获“2007 年度中国信息产业 CAD 采购首选品牌” ，随后又荣获 2007 中国最具影响力创新成果百强企业。浩辰公司现有员工 200 人左右，其中营销部人员 70 人，研发人员 60 人，管理人员 20 人。研发技术人员里既有十年以上工程设计的给排水、电气、暖通工程师，又有在 AutoCAD 平台上开发软件多年的软件系统设计师，还有的设计人员既是专业领域的专家，又是软件开发的专家。公司研发技术力量雄厚，产品更新升级速度快。目前，公司的产品有两大类，一大类是 AutoCAD 平台上二次开发的系列软件:电气工程实际软件、暖通工程设计软件、给排水工程设计绘图软件;另一大类是自主平台软件
4、ICAD 及在上面二次开发的系列软件:电气工程实际软件、暖通工程设计软件、给排水工程设计绘图软件、建筑软件、结构软件及机械软件。自主平台软件打破了 AutoCAD 多年的市场垄断，与 Autodesk公司形成了类似于 Microsoft 公司与金山、永中竞争的市场格局。2007 年销售额 6 千万，其中自主平台软件 ICAD 软件销售额为 4 千万。公司不仅在国内建立了相当完善的营销网络，在美国达拉斯和日本东京设有合资企业和分支机构。拥有涉及建筑、机械、邮电、轻工、石化、煤炭、冶金、电力、制造等多个行业的软件用户数千家，数以万台以上的装机量。在同行业中处于领先地位。浩辰公司摸索出了一套成熟的产
5、学研发展模式，先后与南京大学、清华大学等 10 余所高校以及其他的一些科研、设计单位签约合作，同时与相关协会、著名公司及政府部门都保持着良好的合作关系，在业界享有较高的知名度和影响力。公司将继续加大各方面的投资力度、在 CAD 领域里达到国际水平，领先国内水平。3.2 宏观环境分析(pEST 分析)3.2.1 政治法律环境分析a.打击盗版软件的相关政策法规出台。随着中国加入 WTO，相关的世贸协议承诺的逐步兑现，我国对知识产权的保护也越来越重视，相应的法律法规相继出台或重新修订。其实早在 1990 年 9 月7 日第七届全国人民代表大会常务委员会第十五次会议就通过中华人民共和国著作权法 ，20
6、01 年 10 月 27 日第九届全国人民代表大会常务委员会第二十四次会议关于修改中华人民共和国著作权法)的决定的修订本都把计算机软件保护列入其中。并且由国务院单独颁布相关的法规，1991 年国务院专门颁了计算机软件保护条例 ，在 2001 年 12 月 20 日，重新颁布了计算机软件保护条例 ，自 2002 年一月一日起正式实施，同时废除 1991 年的计算机软件保护条例 。二 00 四年八月二十六日，中华人民共和国国务院办公厅审批通过了保护知识产权专项行动方案 ，要求各地方结合实际，认真贯彻执行。国家版权局关于销售盗版光盘承担刑事责任有关问题的意见就提出:“如果侵权嫌疑人不能提供著作权人的
7、权利证明，即推定其构成对著作权人的侵犯的原则来判断著作权案件，将是一种切实可行的办法，也是国际上比较通行的做法。 ”国家版权局等 9 部委联合印发关于推进企业使用正版软件工作的实施方案的通知，要求各地方加大打击盗版软件的力度，认真贯彻落实。另外还有各地方也根据实际情况制定出了相应的条例。中华人民共和国著作权法以及计算机软件保护条例这些相应的法规条例，明确地对计算机软件进行保护，同时还出台了一些整治侵权、打击盗版的相关办法。所有的这些都旨在保护软件所有者的权益，维护计算机软件市一 18-场秩序，促进计算机软件业的发展。根据国家知识产权与管理条例和相关法律文件要求，国务院、版权局和八大部委及相关部
8、门对 CAD 软件正版化提出倡导，对盗版软件的打击力度在不断加大，治理方式在不断改进，相应的监管机制也不断完善，为软件研发单位提供了一个良好的生存发展环境。b.扶持中国软件业发展的政策出台。为了让国内软件企业能够更快地发展壮大，具有国际竞争力，我国政府除了制定相应的法规来维护软件市场外，还出台了一些扶持国内计算机软件的政策，如在 2000 年出台的鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策 ，简称“18 号文件” ，2002 年又出台了“47 号文件” ，还出台了关于加快推进信息产业自主创新的指导意见等政策文件。政府为了扶持国内软件还出台了软件政府采购管理办法 ，从政务信息化到其它软件，从政府到
9、其它行业的延伸。比如政府采购金山公司的 office 软件就是一个很好的例子，都是为了帮助那些有发展潜力的、成长性好的相关企业成长为有国际竞争力的企业。在这些政策里面，尤其是对自主创新软件企业的支持力度最大。从 2003 年1 月 1 日起，对经国家有关部门认定的软件企业，实行减免税优惠政策，对那些有发展潜力的自主创新的企业更是提供无偿的资金支持。可以说我国政府的政策法规鼓励和支持国内计算机软件企业，重点扶持自主创新的软件企业，为我国软件业的发展提供了良好的环境，为国内软件企业的发展提供了一个很好的契机。3.2.2 经济环境分析2007 年，国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、
10、效益提高、民生改善的良好运行态势。全年国内生产总值 246619 亿元，比上年增长11.4%，加快 0.3 个百分点，连续五年增速达到或超过 10%。全年规模以上工业增加值比上年增长 18.5%(12 月份增长 17.4%)，加快 1.9 个百分点，其中专用设备制造业增长 61.4%。1 一 H 月份，全国规模以上工业实现利润 22951 亿元，比上年同期增长 36.7%，增幅同比上升 6.0 个百分点。全年城镇居民人均可支配收入 13786 元，比上年增长 17.2%，扣除价格因素，实际增长 12.2%，加快 1.8个百分点。2007 年全年居民消费价格上涨 4.8%，涨幅比上年提高 3.3
11、 个百分点总体来说，国民经济呈现增长较快、效益较好、价格平稳、运行较稳、活力增强、后劲较足的良好态势。由于浩辰公司的自主平台软件 ICAD 主要功能是二维，目前三维功能还不是很强大，再加上我国制造业目前使用最广的也是二维 CAD，所以这里就对中国制造业二维 CAD 方面的经济环境作分析，2006 年，中国制造业二维以 D 的市场总额达到约为 3900 万美元(3.17 亿人民币)，相比 2005 年的 2.43 亿人民币增长了 30%，2007 年相比 2006 年更是增长了 40%。制造业的快速发展，必将给 CAD行业的发展带来积极的影响。3.2.3 社会文化环境分析这里主要是对 CAD 行
12、业的教育和消费者的商业观念进行分析。由于我国的软件业发展较晚，国内软件企业整体实力不强，国外软件功能强大，使用方便，但在国内的销售价格又昂贵等诸多因素，导致了我国出现盗版软件猖撅的现象，而这种现象又没有得到及时的制止，长久以来，养成了国人偏爱便宜好用的盗版软件的坏习惯。及时在绝大多数的企事业单位中，众多领导也对这种现象视而不见，造成了默认员工使用盗版软件的事实。我曾经走访了很多企业及设计单位，他们很多人都持这种看法:花这么多钱买国外软件，单位一般也不会批准，但是花较少钱买国产软件嘛，又担心软件功能不强以及使用习惯要改变，还是用盗版的软件好。我国 1996 年提出甩图板工程，各个高校的相关专业都
13、开设了 CAD 课程，并且把以 D 课程作为必修课。各种办学机构也纷纷进入 CAD 的培训领域，与此同时，相关行业的从业人员也意识到 CAD 的普及应用的必然趋势，纷纷开始学习CAD 技术。这为今天乃至以后培养和开发了大批的 CAD 研发和应用人才。3.2.4 技术环境分析CAD 的技术发展相当快，短短二十几年的时间，从最初的 DOS 系统开始就有了，当时的 CAD 还没有对行业进行细分，仅是一个通用的软件，很多行业用 CAD仅仅是为了出图，而且是一个纯粹的二维绘图工具，没有什么设计功能。随着技术的快速发展，逐渐地研发出了行业细分软件，同时不再仅仅是绘图工具，而且计算功能也逐步增强，在二维技术
14、的基础上，完成了到三维技术的飞跃。现在的技术使 CAD 真正地起到了辅助设计的功能。目前 CAD 技术讲究协同，CAD 技术的发展方向是人工智能和专家系统。所谓人工智能就是计算机程序模拟人脑的思维模式，使计算机可以自动的识别、分析、判断、求解工程领域各种复杂的问题。一 20-我国 CAD 技术发展相比国外起步要晚，但随着全球经济一体化，技术交流日趋频繁，我国的以 D 技术得以快速提高。国内从事 CAD 研发的专业人员众多，同时也有能够攻克高端技术难题的技术人才，国际 CAD 巨头 Autodesk 公司在中国也设立了研发机构。3.3 产业环境分析3.3.1CAD 的分类现在使用的以 D 有很多
15、，各个制造业行业及设计行业有各自领域的 CAD 软件。但总体来说，可以分为这样几类:(1)根据几维空间来分，目前可以有二维 CAD 和三维以 D。二维 CAD 系统一般将产品和工程设计图纸看成是点、线、圆、弧、文本等几何元素的集合，所依赖的数学模型是几何模型。主要解决的是根据我们平常习惯的看图方式来进行计算机辅助设计，设计出来的都是平面图。三维 CAD 是在二维的基础上发展起来的，三维 CAD 系统的核心是产品的三维模型，这种三维模型包含了更多的实际结构特征，使用户在采用三维 CAD 造型工具进行产品结构设计时，越能反映实际产品的构造或加工制造过程。三维 CAD 设计出来的图纸可以是三维的，同
16、时也可以转化为二维平面图，为设计人员带来了极大方便。(2)根据平台来划分，CAD 可以分为平台软件和二次开发软件。平台软件指的是不借助第三方软件，自己的程序能够独立地运行的软件。平台软件也有很多，在很多领域里也有相应的一些自主平台软件，如 AutoCAD、中望 CAD、浩辰工 CAD、CAXA、开目软件及大天软件等。二次开发软件指的是在平台软件的基础上，进行二次开发的软件。二次开发软件一般情况是针对具体的某个行业或领域做的专业软件，为某个专业的设计提供更快捷更专业的辅助设计功能，如浩辰公司在自己的平台 ICAD 和 AutoCAD 上开发的电气、通风空调、给排水软件;鸿叶的通风空调、给排水软件;博超的电气、通风空调、给排水软件等。3.3.2 我国 CAD 平台软件发展及现状a.我国 CAD 的发展我国 CAD 的发展比国外起步要晚，但发展模式基本和其他国家相同，由最早的二维 CAD 发展到三维 CAD，由原来的单一软件，逐步发展到通用软件和各个领域的专业 CAD 软件并存。二维 CAD 产业发展先后经历了两次大的发展阶段，即 8
