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1、罗创公司发展战略罗创公司发展战略第三章罗创公司的外部环境分析3.1 行业概况风机是用于排送气体的机械的总称。排气压力的高低，可以将其分为通风机、鼓风机和透平压缩机。详细划分包括离心式压缩机、轴流式压缩机、离心式鼓风机、罗茨鼓风机、离心式通风机、轴流式通风机和叶氏鼓风机等 7 大类。风机是用于压缩、输送气体的一种机械。主要应用在矿井、地下工程、地下发电厂通风;锅炉的通风和引风;化工厂高温腐蚀气体的排送;车间空调和原子防护设备的通风;机柜和家用电器等电子设备的散热等方面，用途非常广泛，需求量较大，使用量大、面广的通用机械，属于传统行业，几乎涉及国民经济各个领域，在国民经济中占有重要的地位。因为罗创
2、公司属于中小型风机行业，这里主要研究分析的是国内中小型风机市场的情况。中国风机行业销售总收入从 2003 年到 2008 年一直处于稳步上升的状态，2007 年销售收入相对于 2003 年的增长了 207.99%，年增长率上升到了 87.88%，为前几年的两倍多。国内风机、风扇制造业的巨大需求引起了很多国外知名厂商的关注。在国内大型透平设备中国外厂家产品占了近 50%。2008 年中国风机制造行业规模以上企业个数为 504 家。在国际市场竞争上，风机产业发展呈现出产业集中度越来越高，产品竞争越来越激烈，部分机型出现垄断象的特点。国际上风机产业主要集中在美国，欧洲和日本三个地区。对于国内风机产业
3、市场，竞争主要体现在大型透平压缩机、鼓风机和国外产品的竞争，以及国内企业争夺中小型风机市场上。现今，国家对基础产业及基础设施的投资仍将占据相当大的比重，石油化工、冶金、电力等工业仍然是国民经济发展的重点，这对风机的需求将进一步增大，所以风机仍属于一个高增长有前景的行业。罗创公司的产品主要是中、小型轴流风机及离心风机，主要用于通讯机柜、家用电器、工业自动化、医疗等设备的通风散热。使用广泛，需求量大。风机属于传统工业，可以说只要有用电的设备，就需要风机来散热。3.2 宏观环境分析宏观环境分析(PEST)是用于研究公司所处的外部环境情况的工具，将从政治，经济，社会，科技四个方面来分析，对公司的战略制
4、定提出指导性意见。每个行业的发展都于这些方面的现状息息相关，因此对风机行业外部环境进行详尽的分析解剖对公司战略的分析是非常重要的。3.2.1 政治法律环境“十一五”是我国经济结构调整的关键时期，国家对基础产业及基础设施的投资仍将占据相当大的比重，石油化工、冶金、电力等工业仍然是国民经济发展的重点，这对风机的需求将进一步增大，风机行业将迎来一个发展的新时期。特别是国家为了刺激经济发展做出的 4 万亿经济刺激计划，对整个工业行业来说都是一个有利的消息，政府的投资必将对各行业带来刺激与需求，对风机行业也不例外。3.2.2 经济环境2008 年下半年以来的经济下滑，使当局认识到了经济发展局势的转变，因
5、此针对三方面即房地产、企业信贷和外部需求减弱，中央政府出台了一系列的政策措施。这些刺激政策的核心目的，就是要加强内需，来弥补外部需求减弱对中国经济的冲击。图 2，1:为稳定经济增长在 08 年下半年出台一系列刺激政策09 年 3 月 6 日，十一届全国人大二次会议在人民大会堂举行发改委、财政部、央行负责人记者会，国家发展和改革委员会主任张平在会上公布了“4 万亿”结构调整的有关信息。(l)民生工程，主要是保障性住房，包括廉租房、林区、垦区、煤矿棚户区改造，大体总的规模是 4000 亿元;(2)农村的民生工程包括农村安全饮水、农村电网改造、农村道路建设、农村沼气建设、农村危房改造和游牧民定居，大
6、体上是 3700 亿元;(3)基础设施建设，包括铁路、公路、机场、水利等，大体上是 15000 亿兀;(4)教育、卫生、文化、计划生育等社会事业方面，大体上是 1500 亿;(5)节能减排、生态工程大体上是 2100 亿;(6)调整结构和技术改造，大体上是 3700 亿元;(7)再加上汉川大地震重点灾区的灾后恢复重建 10000 亿元。图 2.1:调整前 4 万亿投资结构情况工程到位支持，比如配套的机械需要控制柜。控制柜中一般都需要风机来散热以次类推，可以说对风机行业而言，这也是一次机遇。国家的投资势必会增加机产品的需求量。3.2.3 社会环境社会文化的环境对风机行业的影响并不明显，风机行业可
7、以说是一个相对较传统的工业品行业，都是用产品的品质、性能、价格和可靠性说话。唯一一点就中小型风机行业，国内的竞争态势还是以国外品牌为主导。国内的大多数使厂商依旧认为国外品牌的产品更可靠。这与当今中国社会中一种崇尚舶来品的尚不无关联，但同时，国内的风机厂商而言，是否可以在品质与可靠性方面多文章，有朝一日打破国外品牌对国内中高端风机市场的垄断，是一个值得考的问题。3.2.4 技术环境随着科学技术的不断发展，人们对风机使用的要求也愈来愈高，就目前国风机技术发展趋势而言，将朝着风机容量不断增大、高效化、高速小型化和低音方向发展。1、高效化。随着全球气候变暖，节能减排正在越来越引起各国的重视，国也不例外
8、，特别是 2009 年 12 月的哥本哈根气候大会后，低能耗高效率的风机将成为一个趋势。2、高速小型化。各类风机在提高效率的同时，压力也可提高。所以在同等条件下，叶轮外径减少 10%一 30%，就可以缩小风机的体积和减轻其自身重量效果非常明显。除此之外，提高分机转速也是提高风机小型化的重要途径之一(提高转速，增加风量及风压)。3、低噪声化。风机的噪声也是工业生产中噪声污染源最主要来源之一。风机的大型化和高速化，使噪声问题变得更为严重，问题更加突出。对低噪声的要求，可以通过改进风机的结构设计，降低本体噪声，若仍达不到要求，可采取加装消声器等其他措施加以改善。3.3 国内中小型风机市场环境分析国家
9、统计局资料显示，我国风机制造行业规模以上企业逐年增长，2003 年这一数字是 274 家，截止到 2009 年风机制造行业规模以上企业达到 593 家，增长率超过 200%，风机行业的吸引力可见一斑。对于罗创公司的外部环境分析，我们将从风机行业的市场现状、竞争对手情况、宏观环境和行业五力分析对罗创公司所处的外部环境进行阐述。3.3.1 国内中小型风机市场现状中小型风机产品的特点是需求量大、使用面广，产品结构不是很复杂，制造精度要求不高，它在整个风机行业中，占到总使用量的%之多，罗创就属于这样一个行业。近些年来，国内外市场发展迅猛，国内也陆续涌现了不少优秀的风机厂家，但是产品具有竞争力的企业，主
10、要还是德国和日本及台湾的品牌。目前这些品牌风机企业，绝大部分虽然规模不大，但与民营企业相比，在技术上还是有明显的竞争优势。近几年随着民营企业的快速发展，将会对这些企业形成一定的冲击。现在民营企业普遍存在着从业人员素质不高、技术水平低下等问题。从全行业来看，与国外产品相比，国内产品存在一个共性问题，即表面或外观质量太差。无论是焊接、饭金、铸造还是油漆，大部分企业的产品外观质量均达不到国外企业的水平。首先来看硬件，加工设备是机械行业必备的硬件，而及时更新设备是企业发展比较快捷的途径之一。通过更新原有的老设备，既可提高加工能力和效率，又能使产品质量从工艺手段上得到保证。再来看软件的投入:除了硬件之外
11、，中小型风机企业的软件投入也是非常重要的。例如，企业人员素质的培养。无论是技术工人还是工程技术人员，都需要不断更新知识。目前大多数中小型风机企业的工程技术人员，正规风机专业毕业的很少。他们急需接受专业培训，有条件的企业可选送一部分技术人员到对口院校去进修。许多国外公司(欧系、日系或者台系)主要研发都设在国外，只在中国设厂，进行生产制造，看中的只是国内廉价的劳动力和原材料。有些对质量工艺控制非常严格的公司，风机关键的元部仍从国外原厂进口，以保证产品的质量和可靠性。另外，风机软件的使用也很要。目前，风机行业的各中小企业己有大部分在使用计算机绘图。但这还不够不能永远停留在用计算机画图这项简单的工作上
12、，要大量使用专业的空气动力和马达辅助设计软件、产品性能试验及计算机数据采集系统的应用和风机产品列型谱的开发等。在风机软件研究方面国内已经有几所科研机构和大学开发出几种适合风机行业特点的软件，如计算机风机选型系统、通风机强度计算、轴通风机变型设计、小型鼓风机设计软件等。除了风机产品之外，广大用户更希望风机厂能承担起工程总设计角色，为户出谋划策，设计整体的散热工程方案。国外风机生产厂商的销售理念是:销的是解决方案，而不单单只是产品;向用户供货不是单一的风机产品，而是工化的服务。国内的绝大多数企业还是老观念，只停留在销售标准品的基础上，以国内的风机厂家应该更多的参与到为客户定制品的项目中去，往往此类
13、项目产生更可观的利润，但是需要供应商有良好的工程技术和工艺控制能力。目前内能达到这种水准的风机企业少之甚少，中高端风机领域仍由国外品牌占据，内的绝大多数企业依旧在无边际的红海中战斗着。国际上比较知名设备制造商是会首选国外的风机品牌，也确实国外品牌在工程工艺，可靠性方面更胜于国品牌。但也有意识相对比较超前的企业，比如浙江上风实业股份有限公司就是照国外的销售理念来组织产品生产和销售的，这方面他们积累了一定的经验，取得了良好的效果。这样，既满足了用户的需求，又最大限度地提高了风机生企业的利润。这无疑将成为中小型风机企业的发展方向。大多数中小型企业生产的风机都是大众化的通用产品，没有自己独特的主产品，
14、就会失去竞争能力。因此，建议没有自己产品特色的企业，除了在现有品的生产中不断提高产品质量(特别是外观质量)、降低成本及提高售后服务质外，还应开发出至少一两种主导产品，如防腐风机、耐磨风机或专用风机等。外，开发节能产品也是提高风机产品竞争力的一个新趋势。随着世界经济国际趋势的加快，企业兼并和重组是必然的发展趋势。企业兼并和重组的结果，就逐步形成规模经济，规模经济的形成和发展则会产生规模效益，从而形成良性环。此外，国外企业的经验是专业化分工，一个企业自己加工制造的零部件越越少，只生产关键部件，其余都是外协，风机生产厂本身只是一个组装厂。目前世界经济已经进入全球化时期，全球经济一体化趋势越来越明显，
15、各国经济将进一步互相依存，国褶奋各作日趋扁一菌标市场处在大幅度交叉和融合的阶段。同时，全球性产业结构调整和生产国际化的步伐正在加快，国际分工的规模和深度都出现重大进展，工业发达国家不断将工业生产转向资本密集型和技术密集型行业，劳动密集型产品向发展中国家和地区转移。中小型风机产品属于劳动密集型产品和低成本产品，与国外产品相比具有价格优势。但是行业内的先进技术还是掌握在国外厂商的手中，在高性能风机这块，国外的厂家仍是引领整个行业发展的领头羊，国内的企业在行业中只是扮演一个随从的角色。许多国内建厂的国外厂家，在高端产品方面，往往是该品牌的国外的工厂进行加工，然后销往国内的用户，或者主要的零部件还是由
16、国外进口，国内的工厂只做一个进口深加工的动作，附加值非常低，赚取的是国内廉价的劳动力，所以对国内的中小型风机企业而言，如何在工程研发、工艺控制方面多下苦功，才能提高公司的整体竞争力。以上便是国内中小型风机市场现状的概述。3.3.2 竞争对手状况本小结中，将集中介绍几家国内中小型风机行业的知名品牌，有助于分析罗创公司在行业中的位置。一、依必安派特风机(上海)有限公司依必安派特(EBMPapst)公司于 1963 年在德国成立，是风机产业领域的技术领导者之一，高端风机的代言，高品质高可靠性的代表。可以说她几乎垄断了高端风机行业。主要公司拥有 55 家分支机构。依必安派特公司由 EBM，PAPST和 MVL 三家公司发展而来，如今，依必安派特继承优秀历史传统，成为世界范围内通风解决方案以及定制产品的专家，在全球有超过 1 万余名的员工。19%年 9 月，依必安派特风机(上海)有限公司在外高桥保税区成立。它的业务范围囊括了生产、销售风机和电机、保税仓储、国际贸易、进出口业务以及技术咨询服务。发展至今，在中国，依必安派特设有 17 家办事处，2 个生产基地，以及设计、实验、研发等设施。200
