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1、加盟蜂产品专卖店,引爆健康财富21 世纪是一个崇尚自然、追求健康的世纪。追求健康、注重保健,是当代的时尚, 人们对健康的追求,从最初的盲目和盲从变得日趋理智, “回归自然,天然保健”成为健康 的新主题。预防优于治疗的观念也已经深入人心。蜂蜜、蜂胶、蜂王浆等蜂产品作为来自 大自然的,有着几千年历史的健康营养食品备受关注,迅速成为天然保健品中的主力,也 是保健食品中的一棵常青树,经久不衰。根据相关部门统计,2010 年,我国 60 岁以上老年人口占总人口的比例为 12.3%。我 国第二次人口生育高潮(1962 至 1973 年)时出生的 3 亿多人,即将成为保健品的消费主力。 美国经济学家保罗.皮
2、尔泽预测,保健品将是互联网之后的第五个经济浪潮,又一个创造财 富的时代诞生,我国是蜂产品大国,也是销售大国,从 2000 年至 2004 年的 5 年间,我国 蜂产品的蜂花粉、粉蜜、蜂胶、蜂王浆、蜂房、蜂蛹等,销售量、销售额平均每年递增 11%左 右。在安徽、湖北等省的省会城市和二三线城市、部分县城,甚至整个西南、西北、华北 地区,蜂产品专卖店正大行其道,蓬勃发展,成为当地继流通、商超之后的第三渠道。据 蜂献蜂业营销总监江浩介绍,专卖店渠道是应目前现状而生的一种蜂产品销售渠道,是经 销商发展的一种趋势。毕竟在大多数的城市、县城中,商场、超市这一规范化的商业渠道 还不完善,消费者还没有太多的选择
3、余地,即便是部分发展较快的县,已经建立了大中型 商超,但由于消费习惯、消费观念等因素,消费者还是比较青睐专卖店。那么作为蜂产品 的专卖店究竟有哪些独特之处呢?1、由于蜂产品企业拥有的专卖系统、商标、管理、营运模式都可以直接利用,比起自 己去独创事业在时间上、资金上与精神上都减轻不少负担。对于完全没有生意经验的人来 说,可以减除不安,在较短的时间内入行。2、专卖店由于承袭了公司品牌的商誉,等于给顾客吃下了定心丸,企业的品牌宣传和 推广一定程度上可以让蜂产品的品牌专卖店同步受益。3、市场消费空间大,蜂产品适用男女老少,适用于高中低档各种层次的消费群体。另 外蜂产品专卖店价格相对其他保健品而言较低,
4、有着一定的消费群体。4、产品品种多,选择性大。蜂产品有蜂王浆、花粉、蜂蜜、蜂胶四大系列,共有几百 个品种,有的美容养颜,有的保健治疗,有的强身健体、有的提高机体免疫能力等,回头 购买率可达 80%以上,市场比较稳定。5、保健效果众所周知,被广泛认可。蜂产品是传统的滋补品经现代科学的考证,证实 是最价廉物美的天然美容保健佳品。专卖店的地域保护措施,让经销商的经营风险更低。6、市场竞争力强,蜂产品专卖店一般与蜂产品供货企业签订的有加盟协议,这样可以 保证进货价格上的优势,利润空间大,不用担心其他保健品的进入,造成市场分割。可以看出蜂产品专卖店优势有很多,但是在实际操作中也发现,很多蜂产品专卖店没
5、有做起来,或者做起来赚不到钱,那么如何使蜂产品持续经营,不断盈利呢?蜂献蜂业网 络营销总监江浩认为,可以从以下几个方面着手,提高蜂产品专卖店的存活率,实现不断 盈利,以及企业与经销商的双赢。首先,要有自己的特色,现在城市、县城蜂产品专卖店比比皆是,但是大多数都是千 篇一律,装修风格、经营理念等都是没有什么特殊的地方,那么,结合蜂献蜂业,最少可 以做出两点特色,一是做原生态的形式。二是做消费者的健康顾问,只有做出特色,才能 吸引消费者,面对各种品牌的蜂产品专卖店,消费者有时也很茫然,那么突出自己与别人 不同的地方,就使自己从低端竞争中摆脱出来,做到人无我有,人有我优,人优我转。其次,要做好售前、
6、售中、售后服务。蜂产品作为保健食品,不同于零食,也不同于其他快速消费品,价格合理,质量过硬,服务周到,就会积累更多的回头客。售前要做好 店面的卫生清洁工作,注意自己穿着要得体,产品要摆放整齐;售中要认真回答顾客咨询 的各种问题,引导顾客购买适合他的蜂产品,同时要适时的向顾客介绍一些健康养生之道; 售后要及时跟踪,定期进行回访,询问顾客对产品的意见和建议,逢年过节给老客户送一 份小礼物。另外,品牌选择也很关键,要注意每个品牌的侧重点,有的品牌主要做外贸的,有的 主要做原料的,有的主要是靠内销的,那么不同的品牌对专卖店的重视程度不同,加盟商 在选择的时候要选择那些愿意并且重视专卖店建设的合作厂家,最好是有专门的部门运作, 为专卖店的营销、宣传、备货、运输等做好全方位服务,解除专卖店主的后顾之忧。安徽蜂献蜂业有限公司营销总监江浩同时提醒广大的创业者,创业有风险,投资需谨 慎,确定投资意向后,应该前往合作厂家实地进行考察,做到心里有底,通过和企业招商 人员的沟通和交流,进一步确定合作意向,为长久经营和不断盈利奠定良好的基础!