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1、 东方威尼斯项目开盘策划执行方案（全套）东方威尼斯项目开盘策划执行方案（全套）一、活动预期目标活动预期目标目标一：使东方威尼斯开盘的信息得到广泛的传播，强势切入市场，同时还可以利用此次机会加强与媒体的沟通与交流（广饶电台、电视台、报社等媒体单位）。目标二：加深东方威尼斯楼盘项目在消费者心目中的印象。吸引更多的目标消费群体来此参加活动。目标三：不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。目标四：增强华泰集团内部员工对公司的信心，加强公司凝聚力二、开盘庆典目的二、开盘庆典目的1 1、促进销售、促进销售提高到场参加活动的人数提高到场人员的当日成交量促进后续的稳定成
2、交量上升2 2、树立良好形象、树立良好形象形成火爆的旺销场面 借助前期报纸广告、电视广告、现场包装、户外广告等整合传播形成的关注点，配合开盘前有效的媒体运作，引起目标客群的关注并尽可能的使其参与到此次活动中来。 通过开盘活动这一事件营销所形成的经济效益和社会效益，在传达东方威尼斯楼盘独特的开发理念的同时，形成轰动性的品牌宣传效应。三、三、 策略思考策略思考1 1、 确保开盘仪式开始时人气鼎沸确保开盘仪式开始时人气鼎沸策略：先到的 10-30 名等待选房（VIP 客户）客户均赠送精美礼品（待定）2 2、 始终保持现场人气始终保持现场人气策略一：大气和具有热烈氛围的现场布置策略二：现场军乐队、狮子
3、表演、卡通迎宾、歌舞表演等烘托火暴气氛。策略三：“爱的奉献东方威尼斯购房赠礼”活动3 3、 保持活动前后的热烈氛围保持活动前后的热烈氛围策略：着重对项目现场、售楼部左右进行装扮，通过报纸，电视对此次活动进行软文，正面广告，专题等形式的有效控制的报道和讨论四、宣传主题四、宣传主题 主题主题：激情七月，东方威尼斯盛大开盘激情七月，东方威尼斯盛大开盘 副标题：爱的奉献副标题：爱的奉献东方威尼斯购房赠礼东方威尼斯购房赠礼”行动行动五、开盘内容安排五、开盘内容安排1 1、时间及地点时间及地点时间:7 月中旬（待定）地点：华泰大厦2 2、到场嘉宾：建议到场嘉宾：建议 广饶县政府领导 华泰集团高层领导其他嘉
4、宾3 3、开业庆典期间，邀请媒体进行活动追踪报导。开业庆典期间，邀请媒体进行活动追踪报导。邀请媒体：共计 9 人报 界：广饶大众（2 人）广电界：广饶电视台、（2-3 人）广饶广播电台：1 人4 4、现场活动内容、现场活动内容1开盘典礼剪彩2领导发言3庆典节目表演4醒狮点睛5排号选房活动6下定的客户和重要嘉宾（范围和形式待定），另获得“爱的奉献东方威尼斯购房赠礼”活动纪念品5 5、购买或制作一批有意义的礼品、购买或制作一批有意义的礼品一是可以表达对领导和嘉宾的尊敬和谢意；二是可以起到主题宣传作用和一定的品牌效应。6 6、活动派发小礼品、活动派发小礼品如雨伞、笔、打火机、小气球、钥匙扣等，以上礼
5、品均印上“东方威尼斯开盘庆典活动留念”等字样。签约客户和赠送“爱的奉献东方威尼斯购房赠礼”活动纪念品六、开盘庆典活动安排开盘庆典活动安排1 1、开盘仪式程序、开盘仪式程序举办时间：2010 年 7 月中旬2 2、开盘现场场景布置、开盘现场场景布置【贺语条幅贺语条幅】数量：50 条规格：075ml0m材料：绸面内容：（待定）布置：在华泰大厦门厅两侧悬挂，红、黄、蓝、绿四色间隔排列印制精美的红、黄、蓝色彩的横幅错落有致，随风飘动，信息能够准确及时的告之我们的目标客户。非常抢眼的视觉冲击力，增添喜庆气氛，增加人流汇聚度和汇聚量【花篮花篮】数量：30-50 个规格：（鲜花或绢花）中式布置：华泰大厦门厅
6、前带有真诚祝贺词的花蓝五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心。 【高空气球即空飘高空气球即空飘】数量：10-20 个（数量暂定，视情况增减）规格：气球直径 3 米，空飘 0.5m8m内容：（待定）布置：华泰大厦广场 【中华柱中华柱/ /金狮金狮】数量：2 或 4 个规格：直径 1 米，高 5 米内容：（待定）布置：现场主彩虹门边上两个、门厅前一边一个【充气带龙彩虹拱门充气带龙彩虹拱门】数量：2 座规格：跨度 15 米座 跨度 12 米/座内容： （待定）布置：华泰大厦广场前临街大道，华泰大厦门厅【皇皇 家家 礼礼 炮炮】数量： 12 门（视情况增删）规格：大型皇家礼炮布置：华泰大厦门厅左右两
7、边排列，系上喜庆红绫【五彩烟五彩烟/ /气球气球】数量：50-80（视情况增删）布置：华泰大厦门厅左右两边排列方案一放五彩烟【开业庆典仪式主席台背景板开业庆典仪式主席台背景板】材料：精美喷绘内容：热烈东方威尼斯盛大开盘庆典热烈东方威尼斯盛大开盘庆典（暂定）方案一方案二 【舞舞 台台】数量：一座规格：华泰大厦自助厅舞台规格位置：华泰大厦自助餐厅小型演讲台（1）个，位于主席台上左侧，放置座式麦克风，蒙红面，装饰鲜花）舞台前装饰鲜花 10 至 20 盆 【舞台两侧舞台两侧】易拉宝或海报每侧各 3 幅摄像机（正对主席台）推荐加摇臂摄像机（可以起到更好的拍摄效果，有利于以后的宣传使用）现场展示（远东地产
8、公司的特色、优势、规模化发展前瞻等宣传资料） 【红色地毯红色地毯】数量：暂定布置：门厅及台下部分地面突出主会场，增添喜庆气氛【签到台签到台】数量：签到台 1 组规格：华泰大厦提供仅作装饰布置布置：主会场右边桌子铺上红绒布，写有“签到处”，以便贵宾签到用。【其它其它】绶带 30 条（数量暂定，视情况酌情增减） 庆典司仪 2 名 迎宾小姐或卡通迎宾（暂定）套中国大红传统旗袍绿色植物 50 盆、盆花 200 盆其他临时物品4 4、开盘、开盘演出安排演出安排根据对此次演出活动的策划，决定组织 4 个各具特色的演出队组具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛： 礼仪小姐数量：8 位位置：主席台两侧
9、、签到处礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆典场上一道靓丽的风景。 军乐队数量：16 位，规格：专业人员位置：华泰大厦门厅外军乐队在迎宾和仪式进行过程中，演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲，使典礼显得热闹非凡。悠扬动听的军乐声，余音绕梁，令每位来宾陶醉，难以忘怀，能有效地提高东方威尼斯开盘仪式的宣传力度。歌舞表演组：表演者：歌舞团人数：610 人(舞蹈演员、主持人、歌唱演员)表演内容：现代舞、民族风情舞、流行金曲、美声唱法等。 南狮表演组：表演者：南狮艺术团人数：4-5 人表演内容：舞狮表演艺术七、销售配合七、销售配合本次活动的最终目的是为了促进销售，因而，开盘当天也
10、要制定相应的促销政策刺激销售。1、通知已经交过诚意金的客户，在开盘当天到售楼处进行选房。2、对之前积累的意向客户，进行电话通知其开盘当天到现场交钱，可享受一定范围的优惠。3、对开盘当天前往现场看房的客户赠送精美礼品，视客户的购买意向给予大小不同的赠品。4、开盘当天来选房并交纳定金的客户，可给予一定数额的资金优惠，或免半年物业管理费等。5、老客户介绍新客户，并成交的，均可享受相应的优惠政策。6、具体促销策略，根据项目具体情况制定。八、硬件需要整理八、硬件需要整理“东方威尼斯开盘庆典东方威尼斯开盘庆典”硬件设施整体硬件设施整体物 品规 格数量备注彩虹门15 米跨度2 座2 天空飘8 米10-20
11、个2 天中华柱或金狮1 m2-4 个高 5m皇家礼炮大型12 门彩烟五彩80横幅0.75*10 米60 条制作、含安装气球彩色 待定 舞台背景板5*4 米一个精美喷绘、设计安装司仪人员专业人员1 男 1 女红地毯优质待定音响设备专业音响一套礼仪小姐专业人员8 个服装旗袍8 套肩披（绶带）丝绸28 条制作盆景、鲜花、花 蓝雨伞500 把购买（定制）南狮一对含点睛、采青、表演歌舞队军乐队一队贵宾卡签到簿1 个胸花数码摄像2-3 人 专业摄像（摇臂摄像）摄影2-3 人专业摄影九、危机问题预防与处理九、危机问题预防与处理本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的
12、好坏将直接影响本次活动的成败：1、现场卫生清理：配备 2 名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。2、活动当天安全保卫及应急措施：配备 10 名保安员对活动现场进行全面的监控。3、交通秩序：4 名保安负责活动现场入口交通秩序，路边不得停放任何机动车辆。车辆的摆放由专人负责指定停放。4、消防：配置灭火器，2 名保安员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。7、电工、音响：主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响师一名，保证典礼正常讲话播音。8、防雨措施：准备礼品雨伞 500 把，既可作为礼品赠送，又可防雨。 工作流程开盘典礼之前 2-3
13、天：现场安排拱门，横幅、竖幅、道旗，在典礼前一到两日应安置完毕；户外宣传设施（拱门，华裱，灯笼柱，舞台、幕布、背景架、音响，演出队）在庆典前一日下午全部到位及部分设施安装完毕；现场的气氛布置工作在庆典前一日下午全部完成。开盘当日，保证工作人员于 6：00 准时到达东方威尼斯开盘庆典活动现场。6：00 保安到位，工作人员将签到处桌椅，饮水机，电线插座准备好，安排在指定位置。7：00 前，工作人员将活动现场清理干净，签到桌椅等安排完毕。8：00 音响调音完毕并播放音乐，主持人、演员、礼仪小姐到位，现场设施布置全部完毕（休息区域安排、易拉宝、赠品、礼品笔、食品、饮水机、水、纸杯等）。公司工作人员各就
14、各位，主持人上台作现场秩序安排工作。8：10 礼仪小姐或卡通迎宾到门口接待，客户到场，凭贵宾卡和开盘登记表到签到处登记，发放客户礼品，安排客户到指定地点就坐。8：15 介绍东方威尼斯项目。8：40 保安及工作人员安排选房客户（15）按号顺序在排队区等候，620 号在选号区就坐，其余安排在指定位置就座，并维护现场秩序。8：55 主持人做简短开场词（感谢客户对东方威尼斯的青睐、预祝各位客户喜得新居和选房圆满成功等贺词）。88：5858 主持人宣布开盘，由公司领导领导揭幕（剪彩）主持人宣布开盘，由公司领导领导揭幕（剪彩） 鸣炮！鸣炮！9：45 主持人宣布第一轮 130 号客户已经进入选号区，然后依次
15、介绍折扣说明、选号规则、优惠措施和抽奖活动规则。9：55 实时公布选房信息。10：00 主持人公布已经选房成功客户的名单，并对他们选房成功再次表示祝贺。（由专人负责从销售处将选房成功的客户的名单抄写一份，然后递给主持人。每半小时一次）。目在其中进行穿插。庆典安排：庆典安排： 8：10 演奏迎宾乐及威风锣鼓、军乐队、舞狮，礼仪小姐及主办方接待人员开始迎宾，协助来宾签到，为来宾佩戴胸花，带领来宾到接待处。 8：58 主持人宣东方威尼斯开盘庆典仪式正式开始。 9：00 主持人介绍参加开盘典礼的领导、贵宾，及祝贺单位名称，并对他们的到来表示热烈的欢迎及衷心的感谢（鼓、乐同步奏上）。 9：05 主持人邀
16、请华泰集团高层领导致欢迎词。 9：12 主持人邀请县政府领导致词。 9：20 主持人邀请现场政府最高职务领导及华泰集团高层领导为醒狮点睛，礼仪小姐列队准备做好开盘剪彩工作。 9：30 主持人宣布东方威尼斯开盘剪彩仪式开始并宣读参加开盘剪彩的领导、贵宾名单到主席台前排剪彩，接着主持人宣布东方威尼斯开盘剪彩正式开始，放礼炮，鼓、乐、炮齐。 9：35 主持人宣布东方威尼斯开盘剪彩仪式圆满成功，感谢各位领导、嘉宾的关心和支持。 9：40 主持人邀请参加开盘剪彩仪式的领导、嘉宾观看歌舞表演。 12：20 邀请参加开盘剪彩仪式的领导、嘉宾前往预定饭店就餐。注：演出节注：庆典当天流程协商后再具体确定，以上流程仅供参考！注：庆典当天流程协商后再具体确定，以上流程仅供参考！爱永恒庆典广告2010/6/16
