SYB创业培训第八步(1)：成本核算

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1、第八步、制定利润计划*1与利润直接相关的问题：n 如何给自己的产品定价？要制 定销售价格n 卖出商品之后是赚还是赔了？ 要做销售成本计划n 如何保证企业运转中不因缺钱而搁 浅？要制定现金流量计划Date2第八步：制定利润计划 学习目的：本步结束时，大家能知道：n产品成本的构成。n学会成本计算和制定价格的方法 。n学习销售预测的方法。n学习制定销售成本计划。n学习制定现金流量计划。Date3课题一、确定产品价格学习目的在本次课结束时，大家将：n确定单位产品成本n知道确定产品价格的两种方法n判断自己的企业或产品是否有竞争优势Date4案例讨论：李涛和他的砖厂李涛先生在市郊创办了一家砖厂，他向这个城

2、市的 建筑工地供砖，每块砖 0.15元钱。他很担心，因为过去的 几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销 活动来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更 多的钱！问题：1、 李涛亏损的原因是什么？2、它是市场营销问题还是管理问题？Date5答案：李涛不知道他生产砖的成本由于管理不善造成成本增加，他 自己不会核算成本，售价低于实际成本 （可能已经涨到0.16元），结果是他的 砖卖得越多，亏得越多。他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不 知道他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？从根本上 讲：就是缺少一个合理的利润计划。它是一个管理问题。Date6案 例 启 示：控制不好成本经营往往陷入

3、困境 ！利润=销售成本要保证售价高于成本价企业成本是制作产品服务的全部 费用相加构成。 制定价格必须研究成本Date7制定商品销售价格的方法一 成本加价法所谓成本加价法就是在你的成本上加 上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的 定价较适用制造商和服务商：计算公式：销售价格=成本+（成本x 利润%）如：某玩具成本是28元，利润按 20%，求玩具的销售价格？28元+（28x20%）=33.6元Date8企业的成本是如何构成的n固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括： 租金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式 计入成本）n可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化 的企业成本。包

4、括：原料、燃料、辅助材料、工资和职 工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询 费等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。n折旧成本：折旧是一种特殊的隐形成本。想想：一碗羊肉烩面的实际成本都有哪些？Date9一碗羊肉烩面的实际成本n固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等 。（不随营业额变化的固定支出）n可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨 师和服务员工资、办公费、电话费、维修费等 。（随着营业额变化而变化）n折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修 费。（容易被忽略的隐形成本）做88页练习18习题1Date10企业的折旧计算方法折旧：是一种特殊成本，它是由于固 定资产不断贬值而造成的一种

5、成本。在小企业中主要包括：工具和设备、 交通工具、办公家具和设备三大类。折旧只是针对固定资产而言的。Date11税法规定的折旧期限、折旧率工具设备： 折期5年 年折旧率20办公家具： 折期5年 年折旧率20工厂建筑： 折期50年 年折旧率2机动车辆： 折期10年 年折旧率10店 铺： 折期20年 年折旧率5*12练习18习题1答案苏秋莲的洗染店6年陆续投入资金 65000元，她应该按设备五年折旧方式， 每月从利润中提取折旧费，这笔钱只能 用于设备更新不能移作他用。而她把经 营利润和折旧费拿出来买新车、付高额 学费，致使维持经营的资金连断裂，出 现经营危机。Date13折旧的计算公式：月折旧额月

6、折旧额= =原值原值 （折旧年限（折旧年限 1212）= = 年折旧年折旧 1212某设备购买价1200元，求每月折旧 额？月折旧额=1200（512）=1200 60=20（元）Date14SYB使她走出了经营误区张丽1998年看好养殖业，并陆续投资近30万元，兴建了养猪厂 。通过自身的精心设计和辛勤努力，养猪事业发展顺利。在近4年的时间 里，饲养的猪由于防疫措施得当，品种优良，饲料结构和成本控制合理， 生长速度快、成活率高，销售畅通无阻，在当地有了一定的知名度。几年 下来资金在口袋里进进出出，感觉很成功。不久后，她参加了SYB培训班 ，通过学习后，她发现自己的养殖事业似乎并不象以前想像的那

7、么成功， 其中忽略了经营计算中非常重要的环节总成本的核算。当初在计算成 本的时候，张丽没有把很多重要的支出考虑进去，其中包括：房屋、设备 、汽车的折旧费，自己的工资、电话费、汽车用油费及预料不到的日常饲 料浪费等。张丽为了经营养殖场，48000元买了一辆客货车，现在最多能 卖一万五千元，三万多元的应提折旧在哪里？经过重新计算，她这几年几 乎没有利润。她考虑再三，决定二次创业。问题：1、微小企业小老板经常忽略的是折旧费的计提。折旧费是企 业设备更新改造的保障。任何企业都要把折旧计入成本，微小企业也不例 外。2、小老板的工资、电话费等没有列在企业的费用里，就会少 算支出、虚增收入。不准确的企业利润

8、，就不能保证企业的良性发展。Date1542页 阅读创业故事（二十四） 预测折旧费工棚工具设备折旧费 (800200800) 60月 1800元 60月30元月 前期开办费摊销350元10月35元月Date161、列工具和设备清单名 称数 量单 价总费 用（元 ） 场地1100100 工棚1700700 工具1100100 晾晒架1300300 工作台22004001600Date172、列交通工具清单名 称数 量单 价总费 用（元）Date183、列办公家具和设备清单名 称数 量单 价总费 用（元）桌椅板凳5050灭火器100100办公用品2020电灯电线3030200请参考上述表格做85页

9、练习17,列出自 己的固定资产项目。*194、列固定资产概要（将1、2、3内容汇总）项 目价值（元）年折旧（元） 设备 和工具1600320交通工具办公家具和设备20040店铺厂房土地合计360请做86页题计算自己的折旧。月折旧：360 12=3012=30元元*20确定单位产品成本阅读理解创业故事（二十五） 预测一件工艺品的成本Date21 单位产品成本总成本产品产量 产品单价单位产品成本（利润率）计算单位产品成本价格阅读创业故事（二十五） 预测一件工艺品的成本Date22生产1200 件工艺品 总成本朱砂泥400 羊毛和其他纤维材料60 彩绘原料120 市场营销和促销50 工资600 折旧

10、及开办费摊销65 保险费20 维修费30 电费、电话费20 月成本总计1365原材料Date23工艺品单位成本当月总成本工艺品产量136512001.14元 不含增值税的出厂单价1.14(132)1.5元 含增值税的出厂单价1.5(16)1.59元Date24如何计算单位产品的成本价格？1、列出“固定成本”项目（35页）,2、计算出折旧费。(42页)3、列出与产品相关的支出项目（43页）4、变动成本加折旧构成批量产品总成本。5、总成本除以产品数量即是单位产品的成本。做88页习题2 习题3Date25企业的成本是如何构成的n固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括 ：租金、保险、营业执照等。

11、（开办费和保险以分摊 方式计入成本）n可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变 化的企业成本。包括：原料、燃料、辅助材料、工资 和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费 、咨询费等。这些成本是随着销售的增长而不断变化 。n折旧成本：折旧是一种特殊的隐形成本。Date26练习18习题2答案：陈立华购置工具按5年折旧计算：3250（电焊机）250（手电钻）450 （切割机）800（氧气瓶）1000（乙 炔瓶）3000（手动工具）875087505年12月146元Date27练习18习题3答案陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每 月能制作销售10扇以上的门，物品每月折旧为 146元/月，月

12、经营总成本为：146（折旧）700（房租）3200（工资） 200（罐气费）25（保险）350（水电费）100（广告） 50/12（注册费）600（办公费）100（电话费）60（ 维修费）5485元制作一扇门的成本：900（材料费）549（单门经营总成本）1449元每扇门加价25%，销售价为：14491.251811.25元（约 1800）Date28制定商品销售价格的方法二竞争比较价格价格的基础是成本核算。参照竞争对手的价格，确定自 己最具竞争力的价格。 阅读理解创业故事（二十六） 价格比较Date29要同时用两种方法来制定价格： n业主要严格核算产品的成本，保证你的 定价高出你的成本。n随

13、时观察竞争者的价格，以保证你的价 格有竞争力。n用竞争对手的出厂价和自己的出厂价作 同类比较。Date30特别提示：在4P计划里，你的企业初步确 定了产品价格，而在这一步里你要更准 确地制定销售价格。你的竞争对手对你这家新企业会 反应激烈，他们会压低价格使你的新企 业难以立足，要有思想准备。 Date31二、预测销售收入预测销售收入的意义在第三步预测了每月的销量，本步要根 据 销量算出销售收入数额，这关系到：1、是销售和成本计划、现金流量计划 前提数据。2、是企业制定和实施价格策略、选择销售渠 道和销售促进策略的依据之一。3、也是企业合理安排仓储与运输的主要依据 之一。Date32预测销售收入

14、的步骤：1.列清单：列出你的企业推出的所有产 品或产品系列、或所有服务项目并进行归类 。2.预测销售量：预测第一年里每个月你 期望销售的每项产品的数量，它来自于你所 做的市场调查。 3.定价：为你计划销售的每项产品制定 价格。4.计算月销售额：用销售价格乘以月销 售量来计算每项产品的月销售额。 Date33黄亮、李燕预测销售收入项 目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售数（件）3006008001000120012001200120012001200产品单价（元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含税销售收入（元）4779541272

15、1590190819081908190819081908Date34再 次 提 示：预测销售收入是创业计划中最重要和最困难的部 分。你在预测时不要太乐观，要留有充分的余地。千万记住，在企业开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。很多企业成活率低，大多都是预测销售过高而导致盲目投资所致。完成练习20、 你企业预测的销售收入 Date35课题三、制定销售和成本计划教学目的知道利润(收入减成本)的意思 知道怎样制定销售与成本计划Date36一、为什么要制定销售和成本计划制定销售和成本计划，可以掌握企业的 实际运转情况，清楚企业是否有利润，使你 既看到销售也看到成本，并知道否在赢利。 如果赢利，就继续做下去（继续做计划）； 如果亏损，需要及时弄明白哪个环节出了问 题，调整后重新做计划。制定销售和成本计 划非常重要。Date37二、相关概念及公式毛利润含税销售收入企业的经营成本（总成本） 净利润含税销售收入增值税及附加税费总成本 净销售收入含税销售收入（毛收入）增值税含税销售收入 (1增值税税率) 应纳增值税=净销售收入增值税率Date38增 值 税是以商品生产流通和劳务服务在各个流转环节 的增值额为征税对象的一种流转税。增值税纳税人 分两种：小规模纳税人：