UPGK公司低成本战略

《UPGK公司低成本战略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《UPGK公司低成本战略（32页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、UPGK 公司低成本战略公司低成本战略第二章.UPGK 公司发展现状分析 2.1 UPGK 公司的发展概况 UPGK 公司，全名：广州优尼冲压有限公司模具工场。是日本 UPJ 集团投资的第三家 模具工场（海外唯一） 。在日本国内，有富士模具工场和相模模具工场。UPJ 集团最早由 富士工业和大和工业合并而来，创立于 1945 年，发展至今已有 68 年历史。UPJ 集团总 部位于日本的横滨，在日本、中国、美国、墨西哥、英法、泰国和印度等国家拥有大约 20 多家独资子公司或控股公司，员工总人数达 12000 多人。年销售收入约为 3200 亿日 元。 UPGK 公司作为 UPJ 集团在广州投资建设

2、冲压工场之后的第二家公司。UPGK 公司位 于广州市花都区，创建于 2005 年 2 月，正式投产于 2006 年 9 月。目前有员工 160 多人， 资产总额为 12000 多万。UPGK 公司是一家主要为日产汽车、广汽本田和广汽丰田等生产 内板件冲压模具和 CVT 无级变速器用的精密冲压模具的高科技企业，年销售额 16500 万。 UPGK 公司自创建以来，一直致力于汽车内板件冲压模具的研发与制造，利用日本母 公司的技术支援和珠三角地区汽车产业发展良好态势，引进日本的先进设备和制造技 术，并派遣一批又一批的人员去日本进行研修，使 UPGK 公司在模具研发制作技术上取 得了重大的进展。经过

3、6 年多的努力，UPGK 公司的内板件一次型和二次型模具制作技术 达到国内领先水平，能生产的模具完全覆盖了乘用车内板件骨架结构。能够为整车厂提 供整套的内板件冲压模具产品和工艺解决方案。 近几年，随着我国经济的快速增长，我国乘用车市场也取得了快速的发展。对产品 质量和技术水准要求越来越高。 “安全、节能和环保”成为乘用车发展的时代主题，对 应的乘用车内板件要求就是增加强度，减少厚度。为迎接挑战抓住机遇，UPGK 公司紧紧 抓住自身的优势和依托 UPJ 集团的技术支援，在广东汽车模具市场取得了可观的市场份 额，公司的顾客在不断增多，销售额也在不断上升。 2.2 UPGK 公司市场形势分析 公司总

4、是处在一个不断变化的环境之中，对于汽车模具制造型公司这样的一家技术 类企业而言。一方面，汽车行业发展蒸蒸日上使模具行业的发展前景一片大好，中国人 均汽车占有率远远低于世界发达国家水平，随着经济的快速增长老百姓生活水平以及收 入水平的不断提高，拥有私家车已不再是遥不可及的梦想，近期欧美汽车制造业的低迷 和中国市场汽车业务的快速增长形成鲜明反差就是一个很好的证明。诸多外企看好了中 国这块大蛋糕。可另一方面，就是这么一个巨大的诱惑，也隐藏着一些巨大的问题。首 先，就是因为这么一个巨大的蛋糕，大家都蜂拥而至：整车厂建有大型的模具配套厂， 如东风、一汽、上汽等；外资企业纷纷在华投资，如美国的 COMAU

5、、西班牙的 MATRICI， 日本的荻原、富士等；民营企业就更是数量众多，主要分布在广东珠三角地区、江浙长 三角地区和成都重庆地区等，竞争日益激烈；其次，做汽车模具的入门门槛很低，很多 民营公司，买上几台机床招聘上几个有经验的人就可以注册公司做模具，只要能拿到一 些订单都能活下去，而且利润还不错，这种现象吸引了更多的新加入者；最后，模具企 业虽多，但做的都是一些中低档次的模具，大家都能做的那种自然技术含量不高，而高 端精密型模具我们依然要依靠进口，如东风日产的汽车外板模具都是依靠日本进口，广 汽丰田的外板模具都是依靠日本丰田模具工场提供，我们做不了“高、精、尖”的模具， 注定了我们永远只能徘徊

6、在利润微薄的边缘，我们会受到国外模具厂的价格压制而无议 价权。假如把汽车冲压模具按技术难度和市场影响来划分为高、中、低三个档次的话，那 么 UPGK 公司的产品只能算中低档次。高端冲压模具在主要在对板件的外观精度要求和 超高强度板件成型上。UPJ 集团下属的富士模具工场主要生产精冲模具（对冲压板件的 精度要求很高） ，相模模具工场主要生产热成型模具（成型板件的强度系数非常高） 。这 两个工场的产品都属于高端冲压模具，可技术并没有引入到中国来。而中国很多的模具 公司也没有这个能力做这个高端领域。比如还有 CVT 变速器上的冲压件模具也属于高端 模具，它对冲压件的精度和使用寿命要求都非常高，UPG

7、K 公司仅仅能做这类板件的落料 模，也只能算是中等技术模具了。汽车冲压模具市场上需求约占 82%左右的还是中低端 技术的模具，从近几年来汽车冲压模具的发展态势来分析它的一些发展趋势： (1)模具三维设计地位得以加强和完善。 (2)冲压成型过程的模拟（CAE）技术更加突出。 (3)数字化模具技术渐渐成为世界的主流方向。 (4)模具加工自动化技术迅猛发展。 (5)高强度轻量钢板冲压技术是未来发展的方向。 (6)新型模具产品适时推出。 (7)模具材料和表面热处理技术会日益受到重视。 (8)模具管理的科学化和信息化成为模具企业的发展方向。 (9)模具的精细化制作技术是未来发展的必然趋势。 UPGK 公

8、司所服务的乘用车行业近 10 年的市场形势是非常乐观的。尽管世界制造业 的持续低迷，但丝毫不能挡住中国市场的快速发展。在广东汽车冲压模具的市场上还有 很大的空间去发掘。在乘用车内板件模具领域，UPGK 公司配套了东风日产的全系车型、 郑州日产的部分车型以及日产在海外的其它工厂所生产的部分车型，我们的内需和出口 模具份额都是很大的。在乘用车变速器冲压模具领域，我们接到了东风日产 CVT 无极变 速器的冲压模具，目前只能生产这类精密模具里的落料模，随着经验的不断积累，后期 也会洽谈精度和寿命要求非常高的一次型和二次型模具。 在乘用车领域，自 2000 年以来，我国汽车行业快速发展，2010 年汽车

9、总产量已超 过 1800 万辆，其中的新能源汽车也被国家列为战略性新兴产业，在国家政策的引导下 将会得到快速发展。在节能减排政策推动下，汽车轻量化技术将越来越受到重视。因此 我国汽车工业的高速发展，为汽车模具提供了旺盛的市场需求，推动了汽车模具行业的 快速发展，使汽车模具行业的整体水平也得到迅速提升。对于 UPGK 公司而言，在乘用 车市场有着广阔的发展空间。 2.3 UPGK 公司资源和能力分析 2.3.1 最低限度资源的分析 UPGK 公司经过 6 年多的发展，现在已经具备了公司正常运营的最低限度资源，比如 厂房、人员、必要设备和充足资金等，而且随着公司的长期发展下去，这些资源还在不 断的

10、发展、壮大与沉淀。UPGK 公司的资产从 05 年最初的 500 多万上涨到 2011 年的 8300 多万元，现有的资产有能力确保公司的不断发展。并基本能够满足客户的配套要求。 从 UPGK 公司目前的发展形势来看，公司已经具备了很好的资源基础，公司资源竞 争弹性充足，可以经得起市场的考验和冲击。首先从公司资源的状态看，从接到客户板 件订单到交付合格模具，公司资源是完整的，内制模具所需的资源也是充足的。基本处 于适中状态，其次从主要有形资源配置来看，UPGK 公司的设备和厂房等硬件设备具有正 面企业影响力，特别是进口两台日本最为先进的五坐标 OKUMA 加工机床，企业运营资金 依托日本 UP

11、J 集团的强大支持，足以应付市场的需求，人力资源的综合素质和技术水准 也在不断的提高，特别是日本专家定期对机加、精加工、调试、设计和技术科的支援，是日本的高品质的保障。从无形资源上来看，UPGK 公司在内板件冲压模具的专业技术上 有自己的优势，大多数技术人员都去日本富士或者相模模具工场学习过，UPGK 公司开业 6 年多来，在广东模具市场上具有一定知名度，市场份额在汽车模具行业中已经具备了 中等规模，尽管内制模具还是一直处于亏损，但总体我们还是盈利的，业绩缓慢增加， 无论是在供应商还是客户那已经具备了一定的信誉。从资源的发展趋势的方向来看， UPGK 公司为了发展壮大，仍然在致力于公司各项能力

12、的拓展，从而进一步奠定在市场中 的竞争实力，打破行业的竞争壁垒，比如通过技术领先来占领市场，如引进日本的精冲 技术和外板模具技术等；通过加强模具管理的科学化和信息化来提高运营能力，通过提 升内部控制能力来降低制造成本等，这些方式看似一般的行为，但仍是公司资源建设不 断向前的动力与保障。 2.3.2 独特资源与核心竞争力分析 独特资源是指那些优于竞争对手的并且短期内难以模仿的东西，如果说核心竞争力 是学不到、带不走、偷不来的话,从严格意义上讲，UPGK 公司不具备这些独特资源和核 心竞争力,或许可以这么说在某一方面或者某一时期比竞争对手占有优势，现在正在向 着独特资源和核心竞争力方向靠近。造成这

13、种状态的主要原因有以下几个方面：其一， UPGK 公司资源的整合没有得到足够的重视，能力也未得到充分的发挥，UPGK 公司人员 的文化专业素质在同行中是绝对领先的，但由于在员工的激励机制方面等的管理有待加 强，从而使一部分企业的核心人力的流失、不断地去培育新人，未能形成企业组织有效 的推动力，造成人力资源的紧迫局面；其二，UPGK 公司还处在企业发展的初级阶段，公 司在不到 7 年的时间规模实力在不断发展壮大中，资本处于原始积累阶段，企业盈利能 力目前还不是很强，很难通过密集资本来构建企业的核心竞争力；其三，能力的建设和 资源的配置更多面向生产运营方面，未能从公司战略高度规划实施，造成资源和能

14、力的 不匹配。比如公司机加能力很强，可加工好了很多模具，需要模具调试时，钳工技能很 一般，往往模具调试工时很长，多次调试模具其品质还是不达标，结果就成本升高，导 致亏损从而失去了订单。这种平衡资源建设在公司还是比较缺乏的。 总之，如果能力与资源能紧密而有机的结合就能形成别人无法模仿的竞争力，所以 在系统资源建设中要坚定地执行对资源给予适当的能力的结合，在低成本竞争战略思想 的指导下，UPGK 公司的资源和能力还需要考虑如何使二者才能形成竞争力，这可能需要 我们从 UPGK 公司的现有价值链来系统分析才能得出比较适宜的结论。 2.4 UPGK 公司现行战略存在的问题分析 在当前欧债危机的席卷全球

15、的影响之下，出口业务量大幅下滑，制造业的整体低迷， 许多以出口为主的企业生存举步维艰。UPGK 公司有接近 40%的营业额为出口，也受到一 定的负面影响，但后果还不是很严重。但内制模具持续 5 年多亏损确实是不争事实，该 是时候系统而全面的检讨问题的所在了。在这个战略思考层面，有以下一些方面的问题 是需要检讨的。比如： (1)对企业内部与外部的优势和劣势区分不明确。 (2)对企业面临的机会与威胁不敏感。 (3)战略规划与层次不清楚明白。 (4)战略的前后一致性不匹配，未将战略贯彻落实到各部门。 (5)战术实施未得到战略思想的有效指导，二者结合不当匹配性差。 对于以上的这些问题，给予充分的分析和

16、恰当的解决，将有助于 UPGK 公司能够更 好地获得战略竞争优势，在市场中保持优势，我们还是要关注的是，战略不是一成不变 的，它会随着市场格局的变化而变化，战略总是有它的时效性，一年前两年前制定好的 适宜的战略或许对现在而言就需要重新审视和修正了，可以说战略就是一个时间变量，因此制定战略时考虑的前瞻性变得尤其重要。这里需要说明的是一些关于本文的战略观 点，本人在这个时间段对 UPGK 公司的低成本战略给出的一些浅显的分析，依据时间的 变迁和企业发展的演化，现在制定好的战略也会发生相应的变化，也许正是因为种种繁 琐复杂的不确定因素和战略发展规律的趋势性，才能使企业竞争战略分析和设计充满了 无限挑战和富有时代意义。第三章.UPGK 公司经营环境分析 3.1 UPGK 公司的优势分析 竞争优势（strength）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的 能提高公司竞争力的能力。对于 UPGK 公司而言，具备以下 3 点优势： (1)竞争能力优势 UPGK 公司是由日本 UPJ 集团的海外独资公司，UPJ 集团是日 产的全球战略合作伙伴，利用集团公司的冲压工厂优势，我们一般都能拿到