ZL实业有限公司发展战略

《ZL实业有限公司发展战略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《ZL实业有限公司发展战略（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、ZL 实业有限公司发展战略实业有限公司发展战略20 3 ZL 公司的经营环境和经营现状分析 3.1 宏观环境的 PEST 分析 企业要生存和发展，其载体是其所处的各种外部环境。企业需要正确认知自身 所处的复杂外部环境，进而剔除外界那些不相关的或者非关键性的干扰因素，这样 既能规避潜在风险并完成危机的准备工作，从而将未来风险损失降低到最小，为企 业的发展铺平道路；还能够把握企业发展的机会，从而发展壮大企业，以期实现自 身的最终目标。通过制定可以减轻潜在威胁或利用外部机会的战略，公司可以针对 这些因素做出或防御性、或进攻性的反应。下面我们将运用 PEST 分析方法对 ZL 公 司的外部环境进行分析

2、。ZL 公司所处的外部环境因素四类：（1）国家法律及相关政 策因素；（2）经济环境因素；（3）自然地理及经济地理环境因素；（4）技术因素。 3.1.1 政策环境 ZL 公司自成立以来，大多数客户是私营企业和股份制企业，这些中小企业的生 存与发展是 ZL 公司生存与发展的基础；同属于小企业的 ZL 公司十分重视研究与中 小企业发展紧密联系的国家法律及相关政策。在 1984 年 4 月前，国家虽然在政策上 允许私营企业的存在和发展，却尚未在法律上做出明确规定。在这之后私营企业才 取得合法地位。1988 年 4 月 12 日第七届全国人民代表大会通过了中华人民共和国 宪法修正案 ，为了保护私营企业的

3、发展，对宪法第十一条增加规定：国家允许私 营经济在法律规定的范围内存在和发展。私营经济是社会主义公有制经济的补充。 国家保护私营经济的合法的权利和利益，对私营经济实行引导、监督和管理。这样， 私营经济的合法地位在国家根本大法中得到确定，私营企业主的权益从此有了保障。 1988 年 6 月， 中华人民共和国私营企业暂行条例由国务院颁布实施。1992 年党 的十四大报告再次强调私营经济的补充地位，进一步明确指出不同所有制企业可以 联合经营，从而为各种所有制企业的合作经营提供了政策保证。私营企业开始蓬勃 发展。1997 年党的十五大将非公有制经济的地位进一步提升到我国社会主义市场经 21 济的重要组

4、成部分，这表明其他非公有制企业特别是私营企业的社会地位已经从法 律上取得了与公有制企业平等。 2002 年 6 月 29 日，全国人大常委会审议通过了中华人民共和国中小企业促进 法 。该法就涉及中小企业生存和发展的各个方面作了指导性的规定，包括资金支 持、创业政策扶持、技术创新扶持、市场开拓和社会服务支持等。 中小企业促进 法的颁布，不仅为中小企业的良性发展开创了良好的成长空间，更重要的是表明 了中央政府在新的经济形式下发展中小企业的决心。早在 2000 年 7 月 14 日，国家 经贸委就下发了关于建立中小企业信用担保体系试点的指导意见的通知。在此 之后，全国各省市基本上都建立了以政府财政为

5、主体的中小企业信用担保中心（公 司） ，这些机构为中小企业的发展壮大增添了强劲动力。各地方依照国家一系列相 关政策，建立了一大批中小企业发展园或专门针对高新技术产业及其创业者的孵化 器。各类园区的建设充分体现了中小企业促进法的精神，这些园区为中小企业 的发展提供了良好的发展环境，同时地方政府给予了这些企业大量政策倾斜和优惠 措施。东莞中小企业发展园就是这样一个典型园区，作为中国首家专为中小企业发 展而设立的园区，东莞中小企业发展园紧紧依托东莞开发区这个相当成熟的经济区 域，是开发区的一种延伸和补充。为使中小企业能够在为跨国公司的配套服务中得 到更好的发展壮大，该园区重点吸引能为东莞开发区众多跨

6、国公司提供配套服务的海内外中小企业入园，同时企业发展园开始取代政府职能，设立了客户服务中心和 信用担保中心。通过引入专业咨询公司，客户服务中心能够为中小企业提供诸如财 务、法律、咨询、信息、人才培训等全方位的服务；致力于解决中小企业融资担保 难等问题的信用担保中心则能够使中小企业实现“轻装上阵” ，从容应对。其他像 北京、上海、武汉等地的中小企业发展园提供了很多配套服务设施，制定的经济发 展目标也符合周边经济环境的实际情况。 中国中小企业在一系列国家宏微观经济政策和法律的保护和鼓励下，无论在企 业数量、企业注册资金、企业经济规模、中小企业经济总量占国民经济的比重上都 取得了很大的发展。1999

7、 年企业规模划分标准提出将销售收入和资产总额作为主要 考察指标，这样将企业分为小型、中型、大型、特大型 4 类。其中，年销售收入和 22 资产总额均在 5000 万元以下的为小型企业，年销售收入和资产总额均在 5 亿元以下、 5000 万元以上的为中型企业。据最近国家经贸委提供的材料表明，当前我国中小企 业已超过 1000 万家，占全国企业总数的 99；中小企业工业总产值对 GDP 的贡献超 过 60，对税收的贡献超过 50；中小企业提供了大约 80左右的城镇就业岗位； 提供了约 70的进出口贸易额。全国已形成所有制多元化的结构。在小型企业总量 中，77.7的约为个体和私营企业，20.1约为集

8、体企业，国有企业与三资企业分 别占 1.4和 0.6；而在产值总量上，集体企业占总量超过半数为 51，个体、私 营企业仅占 233，剩下的 25.7%为国有企业和三资企业。 3.1.2 经济环境 从 1992 年开始，我国利用外商直接投资（FDI）加速增长，当年总额就超过 100 亿美元，到 2005 年其总额已经突破 600 亿美元，期间的年平均增长速度高达 14.0%。 其中制造业利用 FDI 的增长速度尤为突出。从 1996 年到 2005 年，十年间我国制造 业合同利用外商投资金额从不足 300 亿美元激增到 1273.6 亿美元，增长了近 4 倍， 年均增长速度达到 18.8%，是同

9、期全国 FDI 合同利用总金额平均增速的 1.7 倍；实际 利用 FDI 以年均递增 4.7%的速度从 281.1 亿美元增长到 424.5 亿美元，最终增长了 51%， ，年均增速比同期全国实际利用 FDI 增速快 0.52 个百分点。截止到 2005 年， 制造业 FDI 合同金额和实际使用金额占全国 FDI 金额的比重分别达到 67.4%和 70.4%， 分别比 1996 年上升 14.3 个百分点和 8.3 个百分点（见表 2） 。截至 2005 年底，制 造业外商投资企业注册数累计达到 17.99 万个，占全部外商投资企业注册数的 69.2%。 不仅制造业 FDI 快速增长，许多跨国

10、公司早已开始将制造环节乃至研发环节开 始我国转移，其速度和规模都十分惊人。跨国公司不仅在生产活动上走向国际化， 而且将越来越多的研发活动推向国际化。截至 2005 年 8 月底，根据联合国贸易和发 展会议发布的2005 年世界投资报告 ，有近 200 个国家和地区的超过 53 万家企业 来华投资，外商累计投入金额已超过 6000 亿美元。其中，外商投资设立的研发机构 已近 750 家，高新技术产业和服务贸易企业正在成为外商投资新热点。中国继续成 为发展中国家的最大外资流入国，在全球范围内仅次于美国和英国，全球最大的 50023 家跨国公司中有 450 家在华投资。2005 年，中国继续领跑全球

11、发展中国家外国直接 投资目的地，流入量增至 724 亿美元。其中金融服务业流入的外国直接投资猛增至 120 亿美元。统计显示，全球前三位的外国直接投资接受国依次为英国、美国和中国。 世界紧固件需求市场主要集中在北美、欧洲、亚洲，北美的美国、亚洲的日本 和中国、欧洲的德国居世界紧固件需求市场前四位。在紧固件生产方面，随着近年 来世界制造产业转移，普通紧固件生产主要集中在亚洲的发展中国家，并大量向北 美、西欧等市场出口；而应用于航空航天、汽车工业等领域的高强度、高精度的专 用紧固件的生产目前主要集中在北美、欧洲等发达国家和地区，但由于亚洲等地区的制造技术水平逐步提高而且劳动力成本相对低廉，这些高档

12、紧固件的生产也开始 向亚洲等地区转移。目前，中国成为世界上最大的紧固件生产国。 3.1.3 地理环境 东莞是“中国制造”的重要基地之一，东莞是以制造业扬名世界，在改革开放 的 20 多年中为中国的经济增长做出了重大贡献。目前排名世界制造业第 12 位，去 年全市实现国内生产总值 947.5 亿，海关出口 280 亿美元，其数量众多的中小加工 企业解决了内地大量多余农村劳动力，以外贸为导向的出口加工业为国家创收了数 以亿计的外汇盈余，大量的外商直接投资企业为国家引进先进生产技术管理经验等 多项特色曾经一度被冠以一个响亮的名字：“东莞模式” 。 拥有“世界工厂”之称的东莞，其发达的制造业得力于得天

13、独厚的地理环境， 交通网络便利，人力资源丰富，行业配套发展成熟等优势，经过 20 多年的发展，制 造业依然是该城市的支柱和基础产业。根据东莞 2009 年经济发展规划蓝图：用 10 年左右时间，打造先进制造业和现代服务业“双轮并转” ，高新技术产业和适度重 化工业“两翼齐飞” ，具有世界竞争力的现代产业体系。我们从东莞现松山湖生态 园的基本成型，我们可以清楚的体验到东莞到经济发展的方向和重点。 3.1.4 技术环境 1）信息技术的发展 Internet 作为各个国家甚至全球的经济引擎正在大幅促进生产效率和提高人们生活水平。通 过直接销售和用户自我服务系统，Internet 为各公司节省了大量的

14、销 售和交易成本。例如：html（超文本语言）语言在很大程度上已经被 xml 语言所取 代。作为一种基于“货签”的程序语言，Xml 语言用号码代表各种信息。Xml 语言的 优势正在迫使企业就以下问题做出战略决策，即对产品目录、库存、价格及产品规 格等信息，是对外公布还是进行保密。信息产业正在改变产品的生命周期，并且加 快产品分销和配送速度，经常创造新的产品和服务，传统市场的局限已不复存在。 现代信息产业的发展在很大程度上简化和促进了包括电子商务、物流、生产、人力 资源等在内的管理，降低了门槛，从而为中小企业的发展增添了新的动力。 2）我国加大对制造业技术的研发力度 权威统计表明，我国半数以上的

15、制造业技术来源要靠进口。作为家用电脑的生 产大国和销售大国，我国生产的计算机，核心部分如芯片、操作系统、应用软件， 都要靠进口，掌握专利技术的跨国公司拿去了绝大多数利润，国内公司卖一台电脑 仅得微利。我国 DVD 生产企业产量最大，但是每年要花多达 10 亿元人民币购买专利 许可。我国制造业面临着从质到量的飞跃难题，关键在于缺乏自主知识产权。 “九 五”科技攻关我国共取得 2 万项科研成果，但是专利不过 1300 余项；“863 计划” 开展 10 多年，发表论文超过 5 万篇，但是专利成果刚过 2000 项。而且在有限的国 内专利中，具备实质控制权的、 “自有”专利的比例很低。据信息产业部电

16、子知识 产权咨询服务中心统计，2003 年，我国发明专利授权量为 37154 件，其中来自国外 的发明专利授权量占 69.3%，国内工业企业只占 9.1%。缺乏自主知识产权给各企业 带来了巨大的支付专利费用，我国生产的手机售价的 20%，计算机售价的 30%，数控 机床售价的 20%40%都要用来向国外专利持有者支付专利费。 因此，通过加大制造业技术的研发力度，增加技术研发经费，提升我国制造业 的技术水平，改变我国制造业技术来源国外的现状。 宏观环境的 PEST 分析结果如表 3-1 所示：25 3.2 公司的发展历程 ZL 实业有限公司正式注册成立于 2006 年，是一家民营企业，当初注册资本 100 万元，现在注册资本已达 500 万元。主要从事紧固件的设计和生产。公司前身是东 莞市力柱五金制品有限公司，早期业务只是简单紧固件的设计和生产。 3.2.1 起步阶段 ZL 实业从 2005 年初起步，当时整个东莞制造业的经营大环境较好，公司最初 的业务是普通紧固件的生产商，生产的规模非常小，只有 8 台小型的螺丝机，公司 员工只有