SYB 创业培训 第一步

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1、创办你的企业创办你的企业1SYB 创业培训 开封创办你的企业 START YOUR BUSINESS2SYB 创业培训 开封第一步 将自己作为创业者来评价3SYB 创业培训 开封教学目的：n1、了解什么是企业以及企业的循环过程。n2、了解创办企业面临的挑战了解创办企业面临的挑战办企业可能办企业可能 成功也可能失败成功也可能失败。n3、企业主应具备怎样的基本素质和条件。 n4、学员通过自我财务分析，看自已有多少 可以支配的资金。4SYB 创业培训 开封一、 企 业什么是企业？以盈利为目，从事商品生 产经营或服务合法的社会经济 组织。5SYB 创业培训 开封6SYB 创业培训 开封企业的经营有六项

2、不同的职能n技术：指生产、制造、加工；n商业：指购买、销售、交换；n财务：指资金的筹集和运用；n安全：指维护设备和保护职工安全；n会计：包括存货盘点，资产负债表的制 作、核算、统计等；n管理：包括计划、组织、指挥、协调和 控制。7SYB 创业培训 开封企业经营循环过程供应商 （市场）企 业顾客 （市场）无论大小企业其经营循环过程都要有两股活动流：商品流和现金流商品流现金流信息流信息流8SYB 创业培训 开封整个环节要完整，缺一不可；经营循环周期短（循环快）；企业赢利=流入-流出=收入-支出(收入支出)要 求：9SYB 创业培训 开封经营循环的结果：现金流商品流 盈利现金流=商品流 不亏不盈 现

3、金流 商品流 亏损良性循环不良循环10SYB 创业培训 开封二、创业者面临挑战：五项好处不听命 于他人更好的掌握 自己的命运赢得尊重、 威望和利润感受创造、 贡献的乐趣做自己 喜欢的事得11SYB 创业培训 开封七项困难：n长时间工作操劳，生病也得不到休息；n失去个人的许多情趣（看电视、看书） n 精神压力大烦恼多；n孩子的学习得不到教育和辅导；n失去稳定的工资收入； n做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。n 承担经济风险和面临巨大挑战。失12SYB 创业培训 开封管理不善，企业运行过程中的问题发现不了，纠正不力； 受骗和用人不当被盗； 缺乏员工的管理经验； 缺乏专门的企业管理知识技能 市场营销

4、手段滞后，销售不畅； 现金控制不当和赊销，缺乏资金运作的能力； 费用控制不当，支出过高； 某些资产以及非生产物资过多； 库存超量，管理保管不善； 营业地段差，人气不旺； 遭受各种自然灾害和难易预料的事件（房屋拆迁）；十一项失败风险13SYB 创业培训 开封创业经营失败原因分析1.开业前不进行详细周密的市场调查盲目投资。 2.生意上贪大求新，超过了自己的经济、管理承受能力。 3.选择了自己不熟 不精、不懂的创业项目。 4.打价格战，以致微利经营或赔本经营。 5.缺乏依法经营观念。 6.注重硬件的投资，忽视软件管理。 7.企业无计划，不会预测企业的启动资金，缺乏对企业现金流量的 控制能力，在财务上

5、往往面临资金困难而夭折。 8. 不分析市场需求，不研究企业管理，仅凭传统的经营方式在低水 平层次上经营，经营理念差，不适应现代经营的市场竞争。 9.创业人缺少必要的经营企业经验。没有打工的经历，也没有亲自 创办企业的经历。14SYB 创业培训 开封做练习1“李明的鸡场”-P21n先阅读练习1；讨论10分钟。n请各组派一位代表回答这个练习 中的2个问题。n发言完毕后点评。 15SYB 创业培训 开封练习1 李明的鸡场（一）李明的企业为什么会倒闭？n直接的原因:是现金流量出现负值，无力支付 到期的应付款项，导致破产倒闭。 n主要原因:在于李明缺乏企业计划。在开业之 前没有对启动资金作出正确的预算。

6、n启发:再好的项目交给不懂经营管理的老板手 里也会做亏。16SYB 创业培训 开封（二）李明怎么办才是正确的？（1）参加创业培训提高自身的综合素质和创 业技能。 （2）打工学习，从小做起，积累经验。 （3）资金困难可寻找合作伙伴进行合伙经营 。 （4）做好企业计划，仔细估算开业的启动资 金需求和企业的现金流量计划。17SYB 创业培训 开封小老板创业失败有一个共同原因 缺乏计划能力既不能有效预测企业的未来 和规划企业的发展；也不能有效 分析出企业的潜在风险，有效制 定出解决潜在问题的方法。18SYB 创业培训 开封通过学习可以战胜挑战n温州人赚钱的理念吃别人吃不起的苦 ，受别人受不起的气，赚别

7、人不想赚的 钱。n观念转变天地新。观念落后，越活越臭；观念 超前，一往无前；观念转变，前途无限；观念 更新，万两黄金。n系统学习创业知识与技能，理清创业思路。n增强创办企业的综合能力，提高创业成功率。19SYB 创业培训 开封本节课小结n1、什么是企业？企业经营活动形成 两股流：商品流、现金流；n2、创办企业面临的挑战：创业的好 处和遇到的烦恼和困难，重点学习 并掌握导致企业失败的原因。20SYB 创业培训 开封教学目的 在本次课结束时，学员将能够： 1、说出成功和不成功的企业创办 者的特征。 2、创业培训对开发这些特征的重 要性。 课题二、企业创办者的特征21SYB 创业培训 开封案例:创业

8、神奇人物鲁冠球三十多年前的鲁冠球(万向集团老总)，他 未选择进城当工人谋发展，而选择了创业。先搞自行车修理铺，再办粮食加工厂，均 未获成功。后于1969年集资创办了挂靠“公社 ”的农机修配厂，经过长期艰苦卓绝的拼搏创 新，终获成功。他一手创办经营至今的万向集 团，早已成长为国内民企巨头，其主导产品汽 车零部件在世界市场上都占有相当地位。 22SYB 创业培训 开封案例启示创业的价值与人生抉择的重要性 。 创业，是与就业相对应的一 个概念。若从就业角度看，鲁冠球是 不值钱的。因为作为“农民”和初中肄 业的他，如果当技工其价值是有限的 。但从创业的视角透视，鲁冠球太值 钱了。23SYB 创业培训

9、开封案例 ：24SYB 创业培训 开封罗福欢，毕业于四川师范大学教育系，原工作单位四川航天工业公司。一次偶然经 历让他爱上了擦鞋这一职业。 1997年12月初的一天，他从成都春熙路经过的时候，发现一位年过六旬的老婆婆在寒风 中擦皮鞋，虽然他的皮鞋不脏，但想到老人挣钱不易，便动了侧隐之心，坐了下来，请 老人给他擦鞋。鞋擦完后，他从皮夹里拿出10元钱对老人说：“老妈妈，我知道擦一双 鞋只收1元钱，但您这一把年纪还出来挣钱，不容易！因此这钱不用找了。”“先生，这个钱我不能要！”明白了他的好意后，老人怎么也不要他的钱：“你以 为我很穷是不是？其实我每天的收入是相当可观的，能有七八十元钱呢” 擦鞋真是那

10、么容易挣钱吗?罗福欢将信将疑。告别老人后，他特地观察起街上擦鞋 匠的生意。观察结果发现老人所言属实，因为街上每个擦鞋匠都忙个不停，他跟踪观察 的一个擦鞋匠在一小时内轻而易举地擦了几双鞋，平均不到4分钟就能挣1元钱。 一个毫不起眼的擦鞋匠竟然挣钱如此轻而易举，罗福欢不由得眼热心动起来：自己 有文化有知识，辛辛苦苦工作一月，所得的工资却只有这些文化不高的擦鞋匠两天的收 入，为什么自己不也去擦鞋呢？如果将自己所学的知识与擦鞋技术结合起来，也许会有 更高的收入。25SYB 创业培训 开封产生这个想法之后，他又进行了全面的市场分析，包括现状及前景，也再次认真观 察了擦鞋者的收入情况，观摩了擦鞋者的擦鞋方

11、法.在经过进一步的观察和分析之 后，他发现擦鞋市场有着广阔的前景。因而他坚定了去当擦鞋匠的信念，并即刻行动起 来，向公司递交了辞职报告。 要实现理想，必须一步一个脚印地干。为了使自己有别于传统意义上的擦鞋者，他 特地制作了一个宣传板：“星级擦鞋：美好生活从脚下开始！”并将自己服务的消费者 定位于中高收入者，为此他买了进口鞋油和鞋蜡，擦鞋的价位定位为每双鞋收费5元。他选择人流量大的红星路将摊子摆开以后，一个上午竟没有一个人照顾他的生意。 正在他以为下午又将一无所获时，他用来让顾客坐的椅子坐下了一个年约40岁的中年男 人。 “我希望今天的美好生活能从脚下开始！”那个人借用他广告牌上的话幽默地对他

12、说道。 20分钟以后，他手中先前灰头土脸的鞋子一下变得光洁如新了。“擦一双鞋收费5 元吧？”那位中年男子问道。 “是的，也许擦一双鞋收费5元有些贵，但我擦鞋所用的油、蜡、清洗剂比别人的 高级，基本上都是进口产品；我擦鞋的工序也比别人多几步。”当那位男子谈到价格时 ，他连忙解释道。26SYB 创业培训 开封“我当然不是嫌贵。我的意思是说，你每次收5元并不高，再高一些也会有 消费者的，因为皮鞋的价值有高低贵贱之分，高者数万元一双，低者只值几十 元。对于上万元的皮鞋，其保养、维护的材料是很有讲究的，你应该分出高低 几个档次。”那位中年男子接着说：“同时，你应该到太升路去摆摊子，太升 路是成都通讯产品

13、综合市场，到那里去买手机的人十有八九是老板，或者公司 白领，属于能够接受你的服务的穿名牌皮鞋的消费阶层” 那位中年男子的话让罗福欢茅塞顿开，他一下子对自己的未来充满了信心。 听了那位善良人点拨之后，第二天，罗福欢就将自己的移动擦鞋摊搬到太升 路成都通讯产品综合市场。 到了太升路，虽然看热闹的人也不少，但生意明显 好了许多，人们总是犹豫而来满意而去，之后成了他擦鞋技术和擦后效果的活 广告。他的生意开始成几何级数增长起来，他有了经过创业艰辛后初尝回报的 欣慰。生意火了之后，罗福欢又想到开店可以请帮工。1998年3月，他的“罗记星 级擦鞋店”在寸土寸金的太升路开张了，因为是全国第一家上档次的擦鞋店，

14、 鞋店的开张一时引起了轰动。擦鞋店明显不同于街边违章占道摆摊，因为有了品牌形象，他的生意也更加 红火了。经过一段时间发展以后，他又在成都市富人居住区中华圆附近新开了 一家分店。并设计了自己的“罗记”星级擦鞋商标，开创了一个普通的擦鞋匠 向国家工商总局申请擦鞋注册商标的先例。 27SYB 创业培训 开封案例讨论：28SYB 创业培训 开封罗富欢的特点分析1、有同情心、善良心； 2、有知识，有长远和战略眼光 ； 3、有务实求实精神； 4、善于分析问题，思维敏捷， 做事果断，决策能力强； 5、善纳贤言，善于创新； 6、善抓商机，付诸行动。29SYB 创业培训 开封分析说明练习 2、3题P22-23n

15、谁能当业主 n 一位不成功的企业业主的行为n10分钟后n 每组派一代表 说明分析结果30SYB 创业培训 开封白雪的长处 有创业愿望， 能发现商机 ，有一个好的构思 ,有责 任心。 小兰的长处有创业愿望，能发现商机,沟通能 力强；了解顾客需求；决策 果断，行动迅速。白雪的弱点缺乏创业赌性，没有付 之行动，还缺乏深入市场 调查的务实精神。小兰的弱点缺少风险意识，太过于 自信。对困难估计不足 。练习练习2 2 谁能当业主谁能当业主 问题问题1 1：白雪和小兰的长处和弱点是什么？：白雪和小兰的长处和弱点是什么？31SYB 创业培训 开封问题2：谁将成为一个好的企业创办者？ 为什么? 小兰有可能成为一个好的企业创办者。因 为她具有如下优势： （1）有办企业的强烈愿望和创业赌性。 她不空想而是有把构思变为现实的行动。并 进行周密细致的市场调查工作。 （2）她知道没有企业计划是危险