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1、2013-91业务整体发展情况2前期工作的主要举措主要内容主要内容3现阶段主要工作安排三项任务指标完成情况截止8月31日，天津银保渠道累计达成新单10.72亿，完成总公司任务指标的97%，期交达成1.6亿，完成总公司任务指标的80%，标保达成3820万，完成总公司任务指标的86%。三项指标总公司完成进度一、业务整体发展情况一、业务整体发展情况截止8月31日业务同比情况单位：万元截止8月31日，天津银保渠道累计达成新单10.72亿，实现同比正增长25.18%，期交达成1.6亿，同比负增长8.5%，标保达成3715万，实现同比正增长21.8%。一、业务整体发展情况一、业务整体发展情况1、新单、标保
2、同比实现正增长截止6月30日，天津银保新单市场份额达到56.3%，较上年底提高3个百分点；期交市场份额达到60.6%，较上年底提高4.1个百分点。两项份额均超过55%，双双领先。截止6月30日市场份额情况一、业务整体发展情况一、业务整体发展情况2、市场份额双双领先渠道2013年期交保费 2013年占比 2012年占比与2012年相比 占比变化自营7236.47 44.98%30.07% 建行4652.82 28.92%28.46% 招行1538.70 9.56%17.18% 邮局761.71 4.73%2.61% 浦发713.57 4.44%2.19% 农行530.98 3.30%9.74%
3、中行443.61 2.76%4.66% 工行200.82 1.25%3.42% 农商行4.90 0.03%1.10% 天津银行3.00 0.02%0.18% 交行1.00 0.01%0.39% 合计16087.58 截止8月31日期交业务结构一、业务整体发展情况一、业务整体发展情况单位：万元1.自营是期交主渠道，建行和招行是渠道期交主要合作银行。2.与2012年相比，期交业务结构有所变化。3、期交业务结构有所变化一、业务整体发展情况一、业务整体发展情况队伍情况截止8月31日，我公司在册人力共计570人，其中，客户经理223人，理财经理347人，中级及以上人力占比达到40%以上。公司客户经理理财
4、经理合计合计223347570公司银保渠道致力于打造一支专业技能过硬的技术骨干队伍，为基层公司的网点沙龙及产说会提供有效的技术支持，目前该队伍规模已达20余人，为基层公司各种平台搭建提供了技术保障。二二、前期工作的主要举措、前期工作的主要举措坚持“渠道是根、队伍是本”的经营思路，紧扣“关系、技术、产品”三要素，渠道业务在逐步提高业务内涵价值的原则下突出规模，理财业务在坚定高折标业务的原则下兼顾规模，从而实现新单、期交和标保三项任务指标的圆满达成。二二、前期工作的主要举措、前期工作的主要举措渠道业务“以活动促发展”渠道 经营渠道拓展方面：（1）巩固强化在四行一邮的优势地位。（2）全面覆盖地方性商
5、业银行。（3）奋力拓展股份制银行。渠道经营方面：以“活动促发展”，2012年初，分公司提出“以活动促发展”的思路，在正常的柜面销售情况下，重点突出渠道的组织销售活动。定点清除策略：（1）定点清除基层公司困难（2）定点遏制竞争对手。二、前期工作的主要举措二、前期工作的主要举措理财业务“以服务促发展”1.整理名单2.短信拜访3.电话拜访4.首次拜访5.二次拜访6.产品说明会7.售后服务理财经理“七步曲”销售模式倡导“先服务后开发”的经营理念。通过制定 “七步曲”标准服务流程、配套拜访工具和统一话术，给销售队伍树立了先服务后销售的经营理念，强化了销售人员服务为本的思想，为做好客户积累、客户资源维护工
6、作提供了有力支撑和保障。二、前期工作的主要举措二、前期工作的主要举措区域经理和团队主管队伍：强化区域经理和团队主管的选拔与培养工作，使其成为各基层单位承上启下的中坚力量。技术骨干队伍：培养一支40人的技术骨干队伍，承担起各单位销售队伍技能培训、营销辅导、组织销售运作等相关工作。新人队伍：配合教育培训部做好新人育成创新项目培养三支队伍三年发展规划：根据分公司总经理室对城区业务放量发展的总基调，城区银保建立三年发展战略：2012年 强化基础2013年 快速提升2014年 跨越发展二、前期工作的主要举措二、前期工作的主要举措提速城区发展三、现阶段主要工作安排三、现阶段主要工作安排渠道业务以“拓点”、
7、“暖固”为核心；客户经理以“骨干”、“承包”为核心；理财经理以“升级”、“扩充”为核心。指导思想立足优势 精耕细作内涵增长 效益为重 国寿特色三、现阶段主要工作安排三、现阶段主要工作安排“拓点”，分公司层面，要新增1-2家以期交为主的业务合作银行，完成协议签订和协议准备工作；基层公司层面，要扩大新增和原有合作银行渠道的网点数量。“暖固”，三季度分公司将选择适当时机，搭建大型的活动平台，进行与合作渠道的业务推动。基层公司要在配合分公司做好活动组织的基础上，做好活动的承接和延伸，在推动业务发展的同时，重视修补前期因满期投诉造成的与网点配合度下降的合作关系。指导思想三、现阶段主要工作安排三、现阶段主
8、要工作安排指导思想三、现阶段主要工作安排三、现阶段主要工作安排“升级”，就是以“期交规模”和“升级”为主题，推动期交业务发展。“扩充”，就是以日常增员和创说会相互补充，扩充有效人力。三季度增员，一方面各基层公司以一加一形式为主，借助场馆招聘、网络招聘等形式，吸引优秀人才加盟。另一方面分公司每月统一组织一场创说会，保证人力的有效扩充。指导思想三、现阶段主要工作安排三、现阶段主要工作安排三季度银保渠道实现新单期交9200万、新单保费1.8亿，新单标保1100万元。计划在三季度末，三项业务指标均达成总公司全年预算考核。三季度整体目标三、现阶段主要工作安排三、现阶段主要工作安排重点举措1、在渠道方面，
9、以精品网沙为抓手在原有网沙操作模板的基础上进行升级，从客户、形式、流程、促单等方面加以完善，打造国寿精品网沙，激活银行休眠客户，感受国寿增值服务。三、现阶段主要工作安排三、现阶段主要工作安排重点举措2、在理财方面，以美满升级为抓手8月6日-9月29日美满升级活动期间，目标保费为3700万元，分为预热准备、首卖日首卖周、及全面升级等三个阶段，期间配合保单升级发布会及片区首卖仪式，迅速拉升保费平台。三、现阶段主要工作安排三、现阶段主要工作安排重点举措3、关爱产品销售策略组合销售与自主销售同步进行，利用美满升级组合销售， 8月1日9月29日全辖分解6000件任务指标；奖惩并重，对销售人员进行较大力度的奖励，同时对完不成任务指标的管理干部进行较大力度的惩罚。存在的问题及建议存在的问题及建议区域间发展极不平衡；队伍人力数量及质量与任务数不匹配。01存在的问题02建 议资源投入；中小股份银行的拓展。感谢聆听！
