《A建筑公司业务与发展战略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《A建筑公司业务与发展战略（27页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、A 建筑公司业务与发展战略建筑公司业务与发展战略A 公司是一家有五十年发展历史的国有中型企业，从建国初期的计划经济工 程建设项目国家直接下达任务的大锅饭的行政分配形式，到现在自主经营自负盈 亏经营模式。企业业务范围由原来的工业设备安装到现在房地产开发、设备安装、 石油化工、房屋建筑装修、智能化、地铁轨道交通、环保工程等；企业经营地域 也由原来的广东珠三角地区为主到全国范围发展。年承接任务量由八十年代的几 百万人民币 N-OO 九年度的三十五亿元人民币。企业领导层也根据外部形势的 变化，不断调整企业内部的政策和策略，企业保持稳步发展的状态。在市场经济条件下，市场集中度的影响因素主要是建筑业的技术
2、经济特点、 市场容量、市场变化、市场进入壁垒等四个方面因素。但有时，特定的基本经济 制度和国家政策也会成为影响市场集中度，如受条块分割，地方保护体制的影响 等等。中国内地建筑产业的集中度低，是由多方面的原因造成的，既有历史原因 也有制度的原因。关键的原因主要由三个：首先是中国内地改革开发前实施多年 的计划经济体制。改革开放后，各省市不同层次建设管理机构及实施部门纷纷改 制分流成不同的建筑企业，造成了各省市同时出现了大批规模、性质基本一致的 建筑企业，原行政性企业机构的设置限制了中国内地建筑企业的做强作大。其次 是大型建筑企业的结构相似，互补性弱，原行政性管理的一套制度限制企业主动 去寻求兼并、
3、联合以产生的规模效应，也不容易去兼并另一个同规模的企业。三 是资质管理对综合总承包的限制以及属地管理及地方保护主义等因素，阻碍了企 业通过的重组、联合产生跨行业、跨领域建筑企业，以上等原因形成目前中国内 地建筑企业集中度偏低的现状。 2、行业竞争格局分析 建筑行业的用将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行 业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买 者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目 前在同一行业的公司问的竞争。波特五种力量模型表现如下图：(1)供应商和购买者的讨价还价能力 建筑产品的购买者分为按投资主体分为政府、
4、外资及私人投资者等建设单 位，目前由于建筑产品作为一种大型单一生产的产品。产品价格受众多因素的影 响，建筑产品的价格在招标过程、实施及结算等环节都可能受到很大的影响。 政府投资的建设工程项目，目前占内地相当大的市场份额。随着标准合 同范本、工程量清单及相关法律、法规进一步完善。工程造价在的定价方式越来 越规范化标准化，工程项目的造价在正常条件下基本能确保一定的利润空间。建 设单价的讨价还价能力受到工期、建设项目的技术难度、项目管理组的专业技术 水平等多方面的影响。一般来说，项目要求的工期越短、技术难度越高、建设单 位专业管理水平越低，则建设单位的议价能力越弱，相反之则建设单位的议价能 力越高。
5、相当一部分政府投资的项目的结算需经过第三方审核。由于第三方审核 的收费大部分是按核减的工程造价来收取的，第三方为收取更高的费用，不合理 地对工程造价的进行核减，也造成了施工方结算的被动，施工方议价能力受到了 第三方等因素干扰。 外资、港资投资的项目及房地产项目，产品类型较为成熟，招标过程、施工 管理较为严密，一般按图纸总价包干，设计较为完善合同外修改增加较少，该类 型建设方(购买者)议价能力较强。但总的来说，由于中国市场集中度偏低，建 筑公司之间竞争异常激烈。公开招标的项目一般都要求有五家以上承包商参与竞 标，从多家竞标单位中最终的确定一家中标单位，因而购买者的讨价还价能力很 强。另外，购买者
6、直接从施工企业的上游供应商处购买重要材料和设备，将整体 工程分解开来，或把重要项目(如消防、装饰或智能安装等)直接指定或分包给分 包商，使得施工总承包企业的利益受损。 施工企业有天然的劣势，建筑产品一般没有定型的产品，也没有长久的购买 者(用户)，施工企业需要有很强的开拓市场能力，不断要接触更多的购买者，每 一次新接触的购买者都有不同的讨价还价能力，一般来说开发商及业主单位属于 建筑业的上游企业，建筑业高端人员都偏向于向上游企业发展市场，一方面也造 成购买者的讨价还价能力越来越强。 供应商的谈判能力；一般来说施工企业供应商可以以提高原材料或半成品价 格、降低服务质量作为威胁，增强议价能力。建筑
7、施工企业的供应商主要是原材 料、设备供应商以及分包商。相对其他产业而言，建筑业供应商的讨价还价能力 较弱。因为建筑材料和分包商(包括专业分包和劳务分包)相对过剩。但在特定环 境的影响下，供应商的讨价还价能力会增强，例如在国家产业政策调整时，建筑 钢材生产能力整体增强，致使钢材供应商谈判能力增强，钢材价格得以提高。另 外，一些材料，如商品混凝土、砂石等受地理环境制约及气候因素，符合技术要 求的唯一性等因素的影响，供应商的讨价还价能力也会进一步提高。施工企业的 市场营销能力和经济效益受到了以上因素的严重影响。 (2)潜在进入者的威胁 潜在进入者的威胁指产业内现有企业的利润被新进竞争者侵蚀的可能性，
8、威 胁程度取决于产业现有的进入壁垒。从规模经济角度分析，建筑施工企业主要靠 提高市场占有率使单位成本下降，从而阻止新的进入者。从技术角度分析，因建 筑业不是属于高科技行业，进入壁垒较低，要阻止新的进入者必须增强科技创新 能力，保持竞争优势。从资本实力要求方面来说，在建筑市场目前还处于一个逐 步规范发展的过程，但是大部分的项目需要一定额度垫资施工，或需要提供较高 额度的履约保证金，及政府部门要求报建时缴交工人工资保证金等费用，这些都要求企业有足够的融资能力。从政府政策方面来说，新进入者必须取得相应的施 工资质，才能从事相应的工程项目承包或劳务作业。新进企业要取得施工资质是 非常漫长及较困难的过程
9、，必须要有符合相关政府要求的业绩和自有一定数量相 关的职业资格人员和专业人员。 (3)替代品的威胁 替代品是指与本行业产品具有相同或相似功能的其他行业的产品。替代品存 在威胁的原因是它在某些方面发展具有超过本行业产品的潜在的优势，如价格 低、质量高、性能好、功能新等。如替代品盈利的能力强，对相关行业产品的压 力就大，可能令本行业的企业在竞争中处于不利地位。替代品的范围可是很广的， 不同的企业定位及不同企业的战略选择会有不同的替代品。例如，可口可乐公司 把所有胃纳产品都作为其替代品。 对本文的 A 公司来说，其潜在替代品威胁是目前市场上正在开发的工厂化 产生现场组装的房屋。从广义来说租赁市场的发
10、展也会是新开工房屋的替代品。 随着人口增长减慢及已房屋数量的增长，此消彼长在未来一段时间后住房建设或 会达到饱和。房价在进一步上升则未来租赁市场会越来越大，将会影响，建筑业 的发展空间进一步受到压缩。 (4)建筑公司之间竞争 企业能继续生存发展须取得行业中取得有利的地位，如不断扩大经营规模、 提高规模的经营效益，建立及培养企业的核心竞争力。但由于无序竞争，大部分 施工企业产值不断增加，但利润却不断向下走，企业资产负债率也自然居高不下。 这些情况都严重影响了企业的做强、做长、做稳。国外承包公司也开始进入内地 建筑市场，特别是建筑的高端市场。国内绝大多数施工企业的竞争实力难以与这 些世界著名承包商
11、相比。进行入中国的承包商在资金实力、技术开发能力和综合 管理能力都远远超过中国现有的大部分建筑企业。目前国内绝大多数企业尚未建立真正的 现代企业制度，难以适应市场竞争的 环境。大而全、小而全的管理机制，不能满足国际化经营的需要。但同时应该看 到，国内施工企业也有一定的优势：一是在局部细分市场上具有整体竞争优势， 二是在国内特定市场上具备多年来积累的市场网络和运作经营优势，三是劳动力 的低成本使国内施工企业具有明显的成本优势，四是中国的文化背景和人际交往 关系的优势。因此，机遇与挑战同在，国内施工企业要加快体制改革和机制创新， 加快技术创新和设备更新，加快高级技术人才和经营管理人才的培养，及时引
12、进 国外先进技术以满足国内外市场的需要。 没有形成适当的建筑业进入壁垒，中国的建筑业属于典型的劳动密集型产 业，技术含量和附加值相对较低，必要的资本壁垒和技术壁垒极低，甚至没有。 因此，在计划体制下，只有靠行业分割，部门、系统条块分割形成壁垒，或进行 地方保护。另外，由于中国建筑企业缺乏创新自主的生产技术和管理技术，也没 有形成明显的建筑业产品差别，这种差别在产业市场上表现为对抗竞争的一种手 段，也是一种有效果的非价格壁垒竞争手段。 目前中国内地建筑行业企业数量庞大，根据建设部的有关网站统计资料显 示，截至 2009 年，中国内地共有建筑企业 48688 家，具有一级以上资质的企业 达到 30
13、9 家。市场集中中度较低和规模相近的企业数量众多，其必然的结果是造 成中国内地建筑业的过度竞争，使目前建筑业整体行业毛利水平不断走低，严重 影响到行业的健康发展。 企业组织结构不合理。其主要表现在两个方面：一是行业内大、中、小企业的数量比例不合理。一级总承包、特级总承包企业的数量过多，小型企业比例偏 低，没有形成合理的以总承包为龙头，以专业承包为依托，以劳务分包为基础的 三层次承包服务、组织结构体系。以 2008 年统计为例，企业的比例一级总承包 为 237，二级的为 125，三级的为 403，特大型企业为 10。二是行业内大、 小企业没有形成合理的分工协作关系，同层次、或相邻层次间企业竞争激
14、烈。目 前建筑市场竞争激烈僧多粥少，众多的施工单位为争夺有限的市场份额采用价格 战、低价进入策略及一些不正当的手段，建筑市场进入了微利时代，低价中标已 是必然。行业内存在大量不良的恶性竞争行为，主要表现为以下几点。 1)首先市场竞争激烈，市场主体经营活动存在大量的不规范行为。由于大 量的建筑企业进入市场，一方面使中国现有建筑企业数量及工程承接能力总量与 工程年需求量相比已经供大于求，企业之间互相杀价、承接业务过程中不当竞争 现象十分严重和普遍，使规范经营的企业受到损害。 2)其次借用资质、层层转包的现象比较普遍，施工质量难以保证。在招投 标和承接工程项目中大量存在借用资质以及层层转包的现象，使
15、一些无资质的企 业借此获得工程得以生存，而出借资质企业对此只收取管理费，不对其进行管理， 导致大量工程项目由无资质、技术力量差的企业承接，施工期限和质量难以得到 有效保证。 3)再次低价竞标对行业造成极大危害。建筑项目推行招投标制度，是鼓励 公平竞争、提高效率的有效措施。但目前有些招投标项目仅以价格高低决定是否 中标，出现一些低价中标甚至是恶意投标的行为，价格甚至大大低于施工成本， 其结果要么是更改设计、追加工程款、拖延工期，要么是降低施工标准和材料标 准，影响施工质量，留下工程安全隐患。 4)从业者队伍的素质低 建筑行业从业者队伍中主体是农村转移的富余劳动力，受正规文化、技术教 育的程度低。
16、行业培训的主要形式是师徒间的传、帮、带，缺乏现代培训手段， 行业缺乏接受过系统的专业技术培训具有各种业务技能的技术骨干力量。大部分 从业人员所从事的工作主要是以体力的支出为主的重复性简单劳动，对新技术、 新材料、新工艺的理解和掌握水平很低。从事高端设计及综合管理的技术人才不 足 3、国内行业发展趋势分析 经济发展需求增加，市场份额不断增加。由于经济发展、社会进步和人民生 活质量不断改善而得到持续发展。建筑行业不断扩大，全国基本可以说是一个“建 设大工地” ，今后 10 年中国将保持固定资产投资总量的持续增长，建筑业具有广 阔的需求前景；到 2010 年，建筑业总产值(营业额)预计将超过 90000 亿元， 年均增长 7，建筑业增加值将达到 15000 亿元以上，年均增长 8，占国内生 产总值的 7左右。建筑业产业经常作为国家宏观调控的政策工具，建筑业经常 受到宏观调控的影响，宏观调控能够“直接影响”建筑业的发展，使建筑业的发 展造成“短期的波动” ，但是又“决定不了”建筑业的发展，从中长期看，中国 建筑业目前正处于快速增长的发展阶段。 在今后快速发展的过程中，
