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1、 讲师注意目前业务人员在市场中受到银行存款的误区引 导，应及时消除其顾虑。 1、卖“美满”依旧需要与客户作观念沟通，要让 客户明白银行存款和“美满”以及其他高额回报 的投资方式是一家庭投资理财不可缺少的方式 ，互不矛盾，功能各有不同； 2、强调红利抵御通货膨胀的功能。（业务员和 客户对每年几百元的红利抵能御通货膨胀不认 同。每年几百元的红利能抵御通货的奥秘就在 于复利累积。） 3、对现价低一定要正确引导业务人员。你知道目前重庆市场 的状况吗?美满一生一、观念很重要你怎样看待与银行存款的差别?年通货膨胀率一年期存款利率 （调整后）利息税实际年利率-4%-2.2%-0.45%2.25%银行资产的隐
2、形缩水实际利率名义利率钱存银行短期内最安全方便， 但长期却是最危险的方式100000元 20年后21450元41550元55370元8%5%3% 金融热评金融热评 银行渐入银行渐入“ “收费时代收费时代“ “上海证券报 2005-7-4 酷热的夏天,也难以阻挡中国的银行业迈向“收费时代”的步伐。从7月1日起,建行在深圳、四川等地将对日均存款500元以下的人民币个人活期存款账户采取降息收费政策,并可能年内在全国推行。无独有偶,招商银行在深圳等地对存款余额不足1万元的个人账户也要收取每月1元钱的管理费。 银行的功能是提供不善理财者存钱的地 方，好让善于理财者利用这些钱去投资赚钱 。储蓄 醉人的笑容
3、不再有美满一生一、观念很重要业务员的心声音：现价低不方便客户退 保！我们不要自己设陷！现价低，不方便 退保！保险就像婚姻，你连婚都 没接，就在考虑离婚的问 题吗？结婚的目的不是为 离婚吧！再说我们也有应 对措施保单借款！二、技巧很重要你怎么看待红利?本金利息依此类推单利的概念利息本金利息利息依此类推复利的概念复利分红的魔力储蓄：1万元的变化（单利）10000 元（1+6% 70）=52000元10000元x(1+6%) = 590759元分红：1万元的变化（复利）70利率保证形产品 （银行、债券等）通货膨胀（复 利通胀）复利分红有效抵御通货膨胀利率波动形产品 （保险复利分红等）分红险的理财优势
4、收益率比储蓄高风险性比炒股低流动性比买房好各项收益免税收方法很重要 目标市场要找对 用氛围吸引客户 运用好试算表 学会画图说话 会运用计划书美满一生产品特色五年交费短 资金压力小即付即领取 投资见效快三金集一身 综合收益好保单人性化 身故保障高年年能分红 抵御通胀强保单可借款 变现方式活产品形态描述保险责任保险期间投保年龄缴费期限关爱年金：每年领取基本保额的5%至74周岁祝寿金：75岁时给付5倍基本保额的祝寿金身故金：最高享有基本本保额5.5倍身故保障至被保险人75周岁30日至60周岁5年期美满一生销售案例1保险 金 额补充养 老 金次 数补充养老 金合计祝寿金累积红利（ 假设中等 ）综合收益
5、（ 假设中 等） 5710028333 59915528550 0123728505385期间最高享有314050元的高额保障40岁男性购买美满一生，5年交费保费：50000元/年*5=250000元中年篇特别说明：第一笔补充养老金在保险合同生效十天后就可领取！美满一生销售案例2保险 金 额关爱年 金次 数关爱年金 合计祝寿金累积红利（ 假设中等 ）综合收益（ 假设中 等） 6265031224 514029031225 0191440644180期间最高享有314050元的高额保障30岁男性购买美满一生，5年交费保费：50000元/年*5=250000元青年篇特别说明：第一笔关爱年金在保险合
6、同生效十天后就可领取！美满一生销售案例3保险 金 额关爱年 金次 数关爱年金 合计祝寿金累积红利（ 假设中等 ）综合收益（ 假设中 等） 7620038107 5285750381005235811190330期间最高享有314050元的高额保障0岁男宝宝购买美满一生，5年交费保费：50000元/年*5=250000元少儿篇特别说明：第一笔关爱年金在保险合同生效十天后就可领取！美满一生+康宁定期美满一生n每年交50000元，交五 年 n自投保开始每年领取 3120元，购买康宁 n50岁开始领取补充养老 年金3120元/年 n75周岁领取祝寿金 312250元康宁定期n不用每年交钱即可 拥有12
7、0000元重大疾 病保险n每年的保险费由返 还金交取n70岁祝寿金60000 元美满组合30岁男性购买总保障高达463745元买保险不如买房划算30岁的金先生购买一套 用于出租的商品房价值20万 元，简装购置基本家具5万 元，合计投资25万元。月租金700元/月，8400/ 年金先生到75岁的总收益 ：1、累计收入租金37.8万;2、一套45年商品房，装 修费全部折旧，房价仍20万 不变。 金先生总投资收益：57.8万 元30岁金先生购买5年交“美满 一生”，年交保费5万元，交 费期5年，合计投资25万元 。金先生到75岁时： 1、累计领取关爱金14.05万 ； 2、中等红利19.14万； 3、祝寿金31.22万。金先生总投资收益：64.86万 元你能保证房子月月能出租吗?美满一生理财计划保全财产帐户固定收益帐户浮动收益帐户经过 年度金额(元)经过 年度金额(元)经过 年度金额(元)至75岁1010 2020 3030404050507575司法豁免，免遗产税免个人所得税免利息税岁，性，每年存元，存年，共存入元利益分析：投资：5年共投资元；固定回报：万+浮动收益部分（红利）万+满期金万总收益合计：万
