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1、http:/ (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)西宁卫浴洁具状况分析西宁卫浴洁具状况分析2005年10月6日 为西宁某卫浴洁具代理经销 商做时常分析 分析与资料数据整理分析- -淳于海燕（原创）http:/ (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)当下最流行的卫浴风潮 卫浴洁具几大新趋势卫浴洁具几大新趋势 等新产品颇受消费者的青睐等新产品颇受消费者的青睐 感应龙头感应龙头抑菌涂层抑菌涂层保温浴缸保温浴缸注重产品的外形设计外 透明冲破卫浴间私密的特性，颇得时尚年轻人的喜爱 卫浴套件渐流行 http:/ (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)卫生洁具业呈现六大
2、发展态势 全行业呈现出以下发展态势：第一，产量持续增长。今年上半年，山东、福建、广东等建筑陶瓷主产区继续保持快速增长势头，平均增幅超过20 ，其中福建、山东增长幅度更大，超过30。 第二，企业生产成本持续增加。随着国内油、煤、交通运输、原材料价格不断提高，大多数企业生产成本增加都在 10以上；但由于竞争激烈，建筑卫生陶瓷产品销售价格总体走势平稳，导致相当一部分生产中、低档产品的企业效益下滑 甚至亏损。春节过后，山东、福建、广东部分小企业已处于停产或倒闭状态。建筑陶瓷和卫浴配件企业生产成本的提高最为 明显，销售成本的增长幅度超过产品销售收入的增长幅度。 第三，企业生产规模提高，实力增强。近几年，
3、全行业企业数量没有明显增加，但总产量每年都有较大幅度增长。 广东、山东等沿海省份的企业平均生产规模不断提高。为追求规模效益，各企业都加快了技术装备更新改造的步伐，生产能 力大幅增加，全行业固定资产净值增加超过15。根据对全国1506家建筑陶瓷和卫生洁具生产企业的统计，今年上半年，全 行业工业销售产值比上年同期增长32.75，利润增长44.49。第四，企业品牌意识增强，新产品研发投入增加。新产品开发速度加快，今年上半年全行业新产品产值增长175.12 ，构成了利润增长的主要来源，其中建筑陶瓷企业新产品产值增长超过300。 第五，出口继续保持快速增长势头，外销建筑陶瓷产品价格略有回升，出口卫生陶瓷
4、价格继续呈下降趋势。卫生陶瓷出口增幅回落,国家调低出口退税率对建筑陶瓷、卫生洁具出口没有明显影响。此外，国产陶瓷技术装备 水平有了长足进步，进口设备大幅减少，国产装备及色釉料开始向国外出口。 第六，政府宏观调控政策对建筑陶瓷、卫生洁具产品市场的影响开始显现。由于国家紧缩银根，房地产业受到波及 ，部分建陶和卫生洁具生产企业产品积压。广东、山东、四川等陶瓷主产区投资热潮已开始明显降温。进口卫生陶瓷增长速 度有所下降，但仍比上年同期增长222，进口建筑陶瓷则继续呈下降趋势，比上年同期下降4.07。 http:/ (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)国际卫浴间流行趋势功能多:卫浴间逐渐成
5、为人们享受生活、品味生活、使身心得到彻底放松的地方，国外已有很多家庭将健身器 、跑步机等搬入卫浴间，使这里成为运动休闲的场所。将来还会有更多的功能不断加入：如娱乐功能，可以 安置电视机、组合音响；安全功能，安放报警器或是温湿度仪；或是建造各式浴盆等。人情味:一、卫浴间内充满了精美的洁具，造型要让使用者感到方便、亲切，其他水暖五金件开关自如；二、 卫浴间布置友好温暖，色彩简单，装饰品仅为少量点缀；三、整体风格设计：异国情调、装点花草、张显随 意、愉快亲切感觉的风格；四、淋浴头加坐便器未来将以舒适宜人、充满人情味。流行色彩：其他卫浴色彩：原色，骨色， 白色仍为主要色彩陶瓷洗面盆：透明玻璃，蓝色 、
6、绿色瓷质卫浴潜在流行趋势：1）透明或磨沙亚光玻璃 质地 2）不锈钢卫浴 3）马赛克质地 4）色彩鲜艳的塑料质地 5）原色木质http:/ (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)用户心目中评价最高的浴缸品牌”惠达是品质最高的浴缸品牌 2005年新秦调查网2005年2月分市场调查显示：西宁地区，目前最受拥护认可的，中高档系 列产品的价格；市场销售量最好的品牌则吉士多；占据城市中产以上阶层的80%市场分额；http:/ (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)吉事多卫浴在西宁的销售以及其他中高品 牌的销售状况分析 来自德国的卫浴品牌“吉事多”以其专业合理的设计成为卫橱配套产品的
7、代言人。青海总经销经理李尚文 1998年前后“吉事多”登陆青海卫浴市场，2004年该品牌的市场销售状况不好，主要是价格的因素.该品 牌在价格战面前，从产品质量与品牌档次，为消费者提供中高档产品，来保留自己的消费群. 但,2004年作为高档的品牌产品仍然不断进入青海西宁市场,虽然进入但销售状况仍不好.只是单纯的以 打开品牌的知名度为主要销售策略.根据目前青海市场的现状，价格战是不可避免的，消费者的消费心理仍然以低价格，好质量为 主，事实上，好的产品有其真正的价值所在，真正物美价廉的产品是不存在的。青海市场内中高档品牌市场占有率前5位卫浴品牌:吉事多东 鹏 法兰莎亚西亚1234鹰 牌根据吉士多在西
8、宁多年销售状况,我认为:西宁目前并不适合经销中高档及高档品牌;结果分析:5http:/ (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)吉事多样板间 迎合不同消费者的喜好：奢侈豪华型幽雅简单高贵大气欧洲风格中式古典古朴自然舒适简便风格特色。以便协助顾客选择，更加提升产品的感官形象。卫浴市场零售就是将样板间内的中档产品摆出高档水平。http:/ (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)浴霸市场主要品牌飞雕电器、龙胜电器、泰力电器，正泰电器、豪意电器、福田电工、澳柯玛、美的、帅康、方太、 德意、阿里斯顿、皇明、华扬、欧普（2002）、TCL（2004）、雷士（2003）、宝兰、楚楚、泰
9、 南、超导。同时还有浙江一些电工及低压电器厂家推出作坊式低劣品牌 或者如“深圳奥普”“香港飞雕”的傍名牌。 澳柯玛、美的、德意 楚楚及泰南为专业浴霸品牌 浴霸市场正处于成长期，销售高峰已经到来 http:/ (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)台湾合成卫浴西北地区经销点西安陕西汇鹏建材装饰工程有限公司西安市西华 门1号凯爱大厦B1014029-87201566昆明昆明美特尔昆明市金实小区金秋路186号0871-5729454兰州兰州洁成贸易有限公司 兰州市雁滩路三森美居博览中心2FA2-20931-4906629新疆新疆汇鹏乌鲁木齐市天津南路广汇美居物流 园祥平大厦502室099
10、1-3830349合成卫浴为中高档产品合成卫浴为中高档产品,1992,1992年进入大陆地年进入大陆地 区区, ,目前在西宁与银川地区无经销商目前在西宁与银川地区无经销商. .2005年7月7日搜狐焦点网推出的装修投诉调查表明,家装中施工成为当前投诉的热点问题.为了让更多的消 费者走出消费误区,理性消费,搜狐焦点网与北京晚报共同推出了“是谁打乱了你的生活“投诉排行榜 ,提醒更多的消费者留意风险,走出误区,理性消费.焦点网网上投票表明,施工成为当前家装投诉的焦点问题, 占到了总投票量的17.73%.其次,服务,环保也问题突出,分别占到了11.33%和11.3%.此外,调查显示,其他各 项的投票比
11、例按高低分布分别为,质检4.93%,设计7.39%,家具2.96%,家电2.96%,橱柜7.39%,涂料油漆 6.40%,地板5.42%,卫生洁具4.43%,门窗4.93%,其他6.40%. 法国家装艺术展在北京举行 半年北京家装投诉呈下降趋势 据北京市建筑装饰协会家装委员会投诉中心统计,2005年上半年,共接待上门投诉68起,与去年同期相比,总 体呈下降趋势,显示出北京家庭居室装饰装修行业正逐渐走向成熟.统合各类消费者家装投诉,大致可分为工 程质量投诉,公司服务投诉,收费方面投诉三大类.其中对工程质量投诉占了投诉总数的66%,对公司服务的投 诉占总数的11%,对收费不合理的投诉占总数的22%
12、.在各类投诉中,还有对建筑装饰装修材料使用问题的投 诉,比如有两家公司使用了严禁在室内使用的防水涂料沥青,作为防水涂料,虽然已铲除,但浓浓的异味不 容易挥发,造成室内空气污染,给消费者带来身心损害,经协调,公司不但要为此事对消费者做出赔偿,还要铲 除沥青,重新做防水层,也给公司造成经济损失,因小失大 http:/ (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)2004年西宁市卫浴市场经营与竞争模式价格战主导的竞 争手段 外观的创新与流行作为对 消费者的消费引导服务战为辅助竞争手段123品牌产品营销模式品牌产品营销模式外观大众外观大众 化化, ,功能功能 陈旧保守陈旧保守以二线以下城市以二线
13、以下城市 的大众住宅工程的大众住宅工程 为主销售目标为主销售目标压力型销售压力型销售: :硬性销售硬性销售中低档产品主要中低档产品主要 营销模式营销模式不同品牌不同品牌 的产品同的产品同 质化质化市场表现市场表现1 1、不断做促销活动、不断做促销活动2 2、户外媒体广告、户外媒体广告3 3、小区内小区营销、小区内小区营销传统状态下装饰材料经销商传统状态下装饰材料经销商: :经销模式经销模式-“-“坐商坐商”坐商的主要经营特点与内容坐商的主要经营特点与内容：单一的个人专卖店经营形式被动等客上门，营销能力要求低。单一的个人专卖店经营形式被动等客上门，营销能力要求低。现代通路市场状态下装饰材料经销商
14、现代通路市场状态下装饰材料经销商: :经销模式经销模式-“-“行商行商”行商的主要经营特点与内容：行商的主要经营特点与内容：综合素质要求越来越高综合素质要求越来越高: :除开专卖店，还跑工程、小区；除开专卖店，还跑工程、小区；横向经营联合，自行组建家装设计公司或与家装设计公司合作横向经营联合，自行组建家装设计公司或与家装设计公司合作聘请设计师分项目的工程合作聘请设计师分项目的工程合作从从 传传 统统 走走 向向 现现 代代 转转 型型 阶阶 段段西宁 为二 线经 济城 市， 但居 民对 高档 生活 享受 与一 线城 市相 等经 销 商 思 维 意 识 与 经 营 观 点 的 转 变http:/
15、 (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)高尔夫、华美嘉、美标、TOTO、 艺迪、美国贝朗、美国科勒、雅迪尔箭牌、天朗、吉士多、 多芬、温乐、西活、欧莎、 鹰牌、东鹏、卡西奥、理想法恩莎、便洁宝、卡尼斯科耐、四维.惠达、欧纳、新中源、法恩莎、耐美石、兴辉其他杂牌5000元 以上5000-2000元之间1900-500 之间499-299之 间250元以下价格体系金字塔东鹏卫浴 法诺亚卫浴 鹰 牌卫浴 弄潮儿淋浴设施 科勒系列 美标系列 乐斯 怡洁具天朗卫浴 乐家卫 浴 高仪卫浴 喜彪 洁具 http:/ (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)几家大品牌企业的基本价格及 展销模式4543.917 4583.333 618.2813 1142.153伊奈卫浴团购报价单便器洗脸盆浴缸龙头配件佛山法恩莎1500-250之间卫生陶瓷领域，人们脑子里的大都是科勒、TO TO、吉事多、美标、乐 家等国际品牌的影子。其实，国内的很多大品牌厂家都生产卫浴洁具产品 ，如东鹏、鹰牌、欧派等，但就是难以让消费者有深刻印象。，“比超市更低价”成为很多厂商最直接的“杀手锏”。而且，部分消费者喜欢 砍价的习惯也很难扭转， 欧文莱陶瓷总经理助理袁智认为，在卫生陶 瓷方面，国产品牌之所以叫不响，主要原因在三：第一是在产品质量本身 ，国产品牌与国际品牌还有差距，如国内卫生陶瓷的釉面
