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1、目 录摘 要 .IIAbstractAbstract. .III一、绪 论 .1（一）美丽说网络营销策略研究背景及目的 .1（二）美丽说网络营销策略研究方法 .3二、美丽说网络营销策略现状分析 .4（一）美丽说介绍 .4（二）美丽说网站结构分析 .4（三）美丽说盈利模式分析 .5（四）美丽说的网络营销策略 .6三、美丽说网络营销成功经验总结 .8（一）移动端营销战略高度重视 .8（二）商家运营与服务战略转型 .9（三）品牌影响力塑造战略转型 .9（四）目标市场定位精准 .10四、美丽说网络营销策略对现代企业的影响 .11（一）对企业营销战略布局的影响 .11（二）对企业 SEO 策略实战的影响
2、 .11结 语 .15参考文献 .16致致 谢谢 .17美丽说网络营销策略研究美丽说网络营销策略研究摘 要：美丽说网络营销策略是美丽说企业快速发展的一个核心要素，也是企业生存竞争的关键成因。但在具体的企业商战中，很多社会化电子商务分享网站相继出现倒闭危机，而美丽说则在这个时候实现完美转型。而 PINTEREST 等同类型网站却日渐没落。本文认为，美丽说通过一系列网络营销策略实现企业更快更好发展：从阿里系依附营销到第三方平台营销到自建平台营销策略，自主开发无线端 APP，并相继开发了特卖，团购，好店。对美丽说的营销策略研究，有助于更好的研究电子商务平台以及电子商务企业可以吸取好的管理办法完善自身
3、的平台，如果是同类网站，可以借鉴管理经验和办法以便总结出适合自身企业发展的新型营销管理策略。关键词：社会化电子商务；自建平台营销；阿里系依附营销；网络营销管理策略创新；Research on the meilishuo network marketing strategyAbstract： Meilishuo network marketing strategy is a core element of the rapid development, the key causes also is the enterprise survival competition. But in the co
4、ncrete business, a lot of social commerce sharing website appeared in succession crisis, and it was at this time to achieve the perfect transformation. While the PINTEREST equivalent type site has gradually decline. This paper argues that the meilishuo through a series of network marketing strategy
5、to achieve better and faster development of enterprises: from the Ali Department attached to the third party platform marketing marketing to the marketing strategy of self built platform,independent development of APP wireless terminal,have developed the sale, purchase, a good shop. Research on mark
6、eting strategy of meilishuo, contribute to a better research on electronic commerce platform and e-commerce enterprises can learn from good management to improve its platform,If it is the same type of Web site, Can learn from the management experience and ways to summarize the new marketing manageme
7、nt strategies for the development of the enterprise.Key words:Social Commerce；Self marketing platform； the Ali Department attached new network marketing；marketing management strategy；一、绪 论（一）美丽说网络营销策略研究背景及目的1、美丽说网络营销策略研究背景网络营销策略是随着互联网发展，借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。它贯穿于企业的电子商务整个过程。是企业以现代营销理论
8、为基础，利用互联网技术和功能，最大程度地满足网络客户需求，以达到开拓市场、增加盈利目标的经营过程。网络与经济的紧密结合，推动了企业进人全民网络营销时代。但是目前，在我国电商企业网络营销策略总体水平来说，大部分电商企业网络营销策略以及实施效果总体还较不理想，主要表现在:大部分电商企业网络竞争意识不强，对网络营销认识不清。绝大部分企业还只把竞争焦点定位于实体市场，没有充分意识到知识经济时代抢占网络市场对赢得企业以后的竞争优势必要性与紧迫性；企业网络营销策略所涉及范围不广；部分企业网络营销策略制定不科学，效益不佳。对网络营销这一营销方式的营销策略缺乏系统研究，还处于实践摸索阶段，没有形成一套适合我国
9、国情的网络营销策略。据中国互联网协会最新权威数据统计,截至到 2015 年 5 月,中国互联网公司 100 强中,美丽说位列第 53 名，领先于第 65 名的聚美优品，第 59 名的 58 同城，第 71 名的银泰电子商务，第 74 名的同程网。同类型网站蘑菇街为第 78 名，最近 5 年，数量可观的企业实施网络营销策略的效果非常不理想，并且盈利每况日下。美丽说同样无法避免盈利下滑的趋势，但是通过一系列的网络营销策略，达到的盈利持续增长的企业战略成果。2、美丽说网络营销策略研究目的 在现代化的企业中，网络营销策略已经是大部分企业的一个不得不去研究钻研的领域，网络营销的受众已经遍布了世界各地，实
10、体经济也受网络经济巨大冲击；在大部分电商企业由于营销管理不善而濒临倒闭的时候，美丽说的营销策略却使得该网站实现企业大幅度盈利，对于该网站的营销策略研究报告，首先可以为当代企业管理决策层领导该企业走电商化道路提供借鉴学习的管理经验；其次美丽说营销策略的创新，也为互联网营销带来了新的革命，为电商企业营销管理策略创新提供新思路。最后对美丽说的营销策略研究，有助于更好的研究电子商务平台以及电子商务企业可以吸取好的管理办法完善自身的平台。（二）美丽说网络营销策略研究方法 本文将采用数据分析法，典型网站对比研究法（美丽说与蘑菇街），国内外同类型网站对比研究法（美丽说与 pinterest），以及美丽说 S
11、EO 营销策略分析法去综合研究美丽说的营销策略。二、美丽说网络营销策略现状分析（一）美丽说介绍美丽说是国内最大的女性快时尚电子商务平台，致力于为年轻时尚爱美的女性用户提供最流行的时尚购物体验，拥有超过 1 亿的女性注册用户，用户年龄集中在 18 岁到 35岁。徐易容先生于 2009 年 11 月创立美丽说。美丽说在成立之初就开创了社会化电商导购模式，几年间快速吸引了上千万年轻时尚爱美的女性用户，成为中国年轻女性最青睐的时尚风向标。2013 年 11 月，美丽说开始建立电子商务交易平台，精选上千家优质卖家供应商，成功转型为女性时尚垂直品类电商。美丽说目前已经拥有超过 3200 万注册用户，600
12、万日均 UV，2 亿日均 PV，移动客户端安装量超过 720 万。在美丽说网站可以满足女性购物前决策，购物中经验交流，购物后分享晒单的一站式需求。 以下是美丽说的 Alexa 排名：（网络营销结果分析）TRAFFIC RANKCHANGEYESTERDAY1189+354 down7 DAY955+105 down1 MONTH822+199 down3 MONTH652-106 up同类女性网站周均覆盖数对比： （09-12 年数据）0500100015002000250030003500访问人数 伊秀女性网 ONLYLADY 搜狐女性 网易女性 凤凰时尚 美丽说 爱丽时尚网 YOKA时尚女
13、性 太平洋时尚女性 QQ女性单位：每百万 ALEXA 安装用户的访问人数从图中可以看出，美丽说在女性网站中排名较靠前，属于第六名，但是美丽说成立的时间较比它排名靠前的网站晚一些，又不敌 QQ 那么庞大并且稳定的客户群，在 09-12年美丽说只能说是有上升空间的一家电商企业。而 12 年到 15 年，美丽说已经蜕变成了一家非常成功的的独立电商平台。美丽说的 seo 信息以及百度权重：美丽说 SEO 信息报表（数据来源于站长之家 2015-4 月报表）网址百度权重7GOOGLE 权重7网站反链8409出站链接42站内链接739域名 IP183.60.189.53广东省深圳市 电信 IDC 机房ALEX 排名世界排名 8581流量排名 9576日均 IP 72600日均 PV 355740
