东风标致2010国际车展

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1、2010中国重庆国际汽车工业展 2010.4目 录活动背景1 1策划思路2 2活动流程5 5策划目的3 3活动概要4 4展位位置及规划6 6预算7 7活动目标历年国际车展活动成效活动时长：5天时间 成效200720082009车展期间订单 达成 88120136收集客户资 料数600 7508602010年重庆国际车展订单目标:150台2010年重庆国际车展收集客户资料目标:1000批东风标致互邦店东风标致渝旺店重庆国际 会议展览中心1、活动背景当今经济全球化迅速发展，科技进步日新月异， 以中国为代表的新兴市 场汽车产销量增势强劲，2009年全球汽车产销数据表明，中国即将成为世界第 一大汽车市

2、场；面对这难得的发展机遇，中国的汽车工业正处于一个关键的时 期。 重庆中国重要的汽车生产基地和微车生产基地，拥有众多的汽车整车 和零部件生产企业，汽车产销规模接近200万辆，重庆汽车工业在中国主流汽 车制造阵营中的地位举足轻重。 不仅如此，重庆还是中国西部唯一的中央直辖市，拥有西部地区一流的经 济基础和消费能力，市场前景十分广阔；作为汽车工业展示平台和车市拉动引 擎的中国重庆国际汽车工业展（以下简称重庆车展）是中国西部一年一度的汽 车盛会，经过十一年的培育已发展成为中国汽车业界颇具影响力的专业展会之 一，受到广大汽车厂商的推崇和认可。 2010（第十二届）重庆车展将于6月10日至14日在重庆国

3、际会议展览中心 隆重举行。展会将全面强化“发现汽车时尚之美”的主题，通过与全球各优秀 的汽车生产、销售和汽车售后服务企业的积极互动，共同打造这一汽车行业盛 典。 为了更好的推广法国进口标致品牌在重庆地区的影响力及专营店号召力特 拟定参加本次盛大的车展。标致中国2、策划思路：1、围绕世界杯主题进行活动2、分三阶段：一、店内预热 二、会展展出 三、后期延续3、预热来店即送VIP卡、此卡将贯穿整个活动4、从预热到展出到后期将逐层进行活动，活动围绕足球的【传、运、射】 主线 来完成，此游戏也是全程贯穿式。3、策划目的：通过活动激发潜在客户、意向客户订车通过活动提升本品牌在重庆的认知度通过活动提升各店知

4、名度、开发潜在客户通过活动塑造品牌及公司内涵活动亮点展厅礼车展前预热车展进行中车展后续促销5月6月重要 节点5.29-5.30店头活动 6.5-6.6店头活动6.10-6.15车展期间活动 6.19-6.20店头活动6.16-6.17店头活动优惠 政策在展厅下订的车主可以享受与国际车展相同的商务优惠政策展厅下订礼击鼓世界杯射门游戏颁奖 标致狮子、车模等合影风云 榜 在车展前下订的车主 可以前往车展现场， 再次参加世界杯射门 游戏。礼品与国际车展的礼 品相同。 礼品与国际车展的礼品相同。设置展厅 风云榜。备注说明世界杯射门游戏，奖品设置范围 小。详见后期执行展厅下订车主的资料 除在展厅风云榜展示

5、 外，还在车展风云榜 展示。它是吸引意向客户展前下订 的引爆点。同时，下订的车 主前往展台也可以增加人气 。它是运用从众心理营造 热销氛围，吸引意向客 户迅速下订的引爆点。目标购车顾客媒体接触点目标受众的一天12pmnoon7a m9am8pm10pm7-8点出门，坐单位配车、公交 或出租，听广播，或看移动电 视。 到单位的第一件事 是看当天报纸（晨 报、商报、晚报、 时报），花十多分 钟浏览一遍，遇到 感兴趣的多看看。 下班以单位配车、出 租、公交车为主，接 触广播信息和移动电 视信息。 上班时浏览网页，部 分人群通过MSN、QQ进 行工作。忙碌完上午的工作， 中午有人休息，有人 交流。 商

6、业会晤、聚餐 ，或在家看电视 、看书。 6pm广宣/PR从这里出发沟通主题题A T LB T L5月6月车展前预热5.20-6.10车展进行中车展后续促销6.156.30南非激情之路 标致邀您驰骋东风六月再起 标致延续激情广宣/PR规划电台重庆交通台6.1-6.10户外车展外6.11-6.15重庆国际会展中心两块户外广告网络6.1-6.15易车网中部按钮平面报纸6.4晚报6.9晨报6.17时报6.1商报短信区域短信6.11-6.15每日发送13600条展厅 活动车展 活动5.29-5.30店头活动6.5-6.6店头活动6.10-6.14车展活动6.19-6.20店头活动6.26-6.27店头活

7、动6.10-6.14车展期间活动媒体推荐媒体类别媒体名称广告类型平面报纸重庆晨报阐释型广告 重庆晚报重庆时报重庆商报户外广告重庆国际会展中心外展牌告知型广告 电台重庆交通广播FM95.5告知型广告 精准广告移动区域短信告知型广告现场派发DM单阐释型广告网络易车网 告知型广告选择重庆区域主流媒体+辐射大范围的门户网站 ，整合资源保持声音最大化意向客户与展厅活动安排H级意向客户短时间内将要购车， 正在等待国际车展时 候有更优惠的商务政 策和丰厚礼品。对策-展厅活动承诺、宣传国际车展相关活动 和优惠政策提前享用外，还提 供比车展更加丰厚的礼品。需要促使这种高意向性的客户 在车展前下订，防止他们在国

8、际车展观望，转向其他品牌。A级意向客户该群体客户处于车型 选取阶段，期望在国 际车展上购买，享受 更多的优惠。对策 需要对A级客户加强回访和沟 通，邀请客户到店体验产品， 进行试乘试驾。并为A级客户 提供展前、展中、展后活动， 让客户1-2月内都能享受优惠 政策。用商务优惠政策和赠送礼品刺 激购车，促使意向尽早达成， 防止该群体在车展上流散。车展前预热5.20-6.10车展进行中6.11-15车展后续促销6.156.30因此，这样安排展厅活动5.29-5.30店头活动6.5-6.6店头活动6.19-6.20店头活动6.26-6.27店头活动6.10-6.14车展期间活动4、活动概要：主题：南非

9、激情之路 标致邀您驰骋活动时间：5.206.30（暂定）活动地点：第一站：标致专营店内 第二站：重庆国际会展中心第三站：标致专营店内 参与人员：潜在客户、意向客户、各大广媒 目标客户邀约方式电话/短信邀请传统媒体邀请展厅邀请网络邀请编辑“南非激情之路 标致邀您驰骋”为 主题的短信邀约，或统一话术电话邀请客户 参与展厅活动；通过重庆主流传统媒体传播渠道，发布以“ 南非激情之路 标致邀您驰骋”为主题制 作广告邀请。在专营店设置活动信息展板、悬挂竖幅、张贴车前贴和地贴，吸引所有来店客户参与展厅活动；通过大辐射门户网站腾讯大渝网的客户 端TIPS，全方位邀请目标客户参加展厅活动 ；在汽车专业网站易车网

10、上发布中部按 钮广告，精准传播信息。目标消费者邀约短信及电话邀请短信邀请： 方式： 销售顾问查询东风标致客户资料，挑选意向客户，发送邀请短信。内容： “南非激情之路，标致共享激情” 从即日起至6月10日，凡购买标致全系车即可超前享受国际车展特惠，参加“标致足球节” 射门活动，更可享受车展外的尊荣好礼！促销消息更多优惠及活动请莅临东风标致重庆各 专营店。电话邀请： 方式： 销售顾问挑选意向性较高的客户，直接用电话进行精准沟通。内容： 统一话术，以“南非激情之路，标致共享激情”为主题，重点强调展前展厅活动享受的商务 优惠政策与国际车展完全相同。在车展前购车的顾客，不但可以参加展厅的标致足球节，还

11、可以参加国际车展的抽奖活动。车展中和车展后不会如此丰厚的礼品可以享用。网络广告邀请网站介绍： 第一汽车消费门户 易车网作为中国汽车互联网媒体领先者，以用户视角的专业内容覆盖用户汽车消费的全过程。 易车网为国内十余家主流门户和百余家区域网站提供汽车消费资讯，创新实现跨区域、跨媒体 的运营平台。易车网精心打造的核心拳头产品-车易通，每月影响1800万用户的消费选择，传 递5万个购车意向订单，成为汽车销售企业精准营销的首选媒体。投放方式：中部按钮 6月7日6月21日易车网是全国 专业的汽车网 站。辐射受众 直指汽车购买 群体，中部按 钮采取动画方 式，容易引起 受众关注。展厅外邀请效果图竖幅店外悬挂

12、四条横幅 幅。前台展厅内邀请效果图车前窗贴在所有汽车前 窗玻璃上张贴 。车侧贴在所有汽车前排 门上张贴车侧贴 。门贴在专营店入口的 门上张贴门贴。地贴在地上张贴 若干地贴， 以渲染气氛 。X展架在专营店入口处 摆放X展架。订车风云榜5、活动流程：一、国际车展前期预热：主题：世界杯前行从这里出发目的：激发潜在客户、意向客户订车（车展前）；承诺、赠与大优惠诱发其尽早购车（限时 大优惠）【车展前】场景布置：以海洋蓝为基调、配合标致的主打色（体现激情）活动大致概要：主活动为“传球游戏”配合其他秀时间：5月20日6月10日地点：专营店内人员：潜在客户、意向客户活动亮点：整个激情之路第一站，足球精髓之传球

13、。5、活动流程：游戏细解：礼品：优胜者得相应实在礼品，其次来店即送全程活动VIP卡（此卡将贯穿三次活 动）前期广媒/PR：重庆各大主流媒体（报纸、电视、短信、户外、网络等）5、活动流程：二、国际车展期间主题：南非激情之路 标致邀您驰骋 口号：购进口标致 驶激情年代目的：激发潜在客户、意向客户订车，品牌的提升等场景布置：以海洋蓝为基调、配合标致的主打色（体现激情），螺旋式悬浮氦气球活动大致概要：主调为汽车展示、新车展示，主活动为“运球游戏”配合其他秀时间：6月116月15日5、活动流程：地点：重庆国际会展中心人员：潜在客户、意向客户、各大广媒活动亮点：世界杯的激情、进口标致的激情，激情之路目的站

14、，足球精髓之运 球游戏细解：上方弯曲滚球管道、下方弯曲运球路线，运完后得上方球砸前方礼 品礼品：订车即得相应大礼包，优胜者依名次得提车先后名单及砸中礼品现场订车后：销售顾问与现场客户合影留恋并在第二天张贴在订车风云榜上面风云榜效果图5、活动流程：三、4S店后期延续主题：六月再起 延续激情目的：激发潜在客户、意向客户订车，品牌的提升等场景布置：以海洋蓝为基调、配合标致的主打色（体现激情）活动大致概要：主活动为“射门游戏”配合其他秀时间：6月15日-6月30日地点：专营店内5、活动流程：人员：潜在客户、意向客户、来店（电）客户活动亮点：标致载您延续激情，激情第三站，足球精髓之射门游戏细解：根据球门大小等进行射门活动礼品：待定注：细节以及礼品根据活动的不同、促销刺激力度不同而选定