《网络营销网站策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络营销网站策略（70页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、网络营销网络营销 实用教程实用教程教师姓名：教师姓名： 职务：职务：第6章 网络营销网站策略章节描述：本章主要从如 何建立企业营销服 务网站的角度论述 企业网站策略，包 括企业网站的建设 、企业网站网页的 策划以及建立网站 后的推广策略，分 析了整个网站建设 过程中所需遵循的 基本原则。 本章节知识点p网络营销网站建设策划p网页策划p网站推广策略第1小节 网络营销网站建设策划p网站定位p网络营销网站策划p域名及管理网站定位p1.网站建设目标 p企业开展网络营销，需要投入很多的财 力、物力与人力，甚至要对企业的组织 结构与经营管理模式进行变革与重新设 计，并需要将传统的业务流程进行整合 从而应用
2、到新的电子商业架构当中。因 此，如果没有明确的目标，各种投入可 能不仅得不到回报，而且会错失在网络 空间发展的机会。 网站建设目标p（1）网站目的：网络营销网站既可以 是服务于传统业务的一个新工具，也可 以是一项新的业务，两者在业务上既可 以是相互关联的，也可以是相互独立的 。 p网络营销网站建设的目的主要是宣传与 推广和交流与沟通。 网站建设目标p（2）网络营销网站规模：网络营销网 站的建立或许只需要很小的投资，但要 赢得足够的访问量来维持生存却要求网 络营销网站有一定的规模。 p如果网络营销网站仅仅是作为其他业务 的一个沟通服务工具，只是面向自己的 现实或潜在顾客，网络营销网站就可以 在小
3、规模下运行。所以，网络营销网站 规模应按网络营销网站建设目标来确定 ，也可以分步骤由小到大。 网站建设目标p（3）网络营销网站目标受众：网络营销网站 存在的意义在于网民的来访，不同的网民有 不同的爱好和行为方式，有明确的受众对象 ，才能根据受众对象的需求和行为特征为他 们提供所需要的内容。 p独立网络营销网站必须决定自己的受众的职 业、受教育程度、性别、国籍、民族、宗教 、年龄等。服务企业产品销售和服务的网站 则必须确定企业产品的目标顾客及目标顾客 的行为特征，尤其是在因特网上的行为特征 。 网站建设目标p（4）网络营销网站特色 ：因特网赢者 通吃的规则决定一个网站必须有自己的 特色才能吸引到
4、足够的访问量，才能分 得一杯羹，才能生存。 p目标市场营销只是强调必须选择目标市 场，在选择过程中考虑竞争强度，并不 消除竞争；不可能设想目标受众只能是 你的，不能是别人的。 网站定位p2.网络营销网站定位过程 p产品定位是现代目标市场营销的基石，是网 络营销网站形象外在表现的核心。 p所谓网络营销网站定位是指塑造本网站(和竞 争者网站相比)与众不同的特征，并把它传递 给顾客(浏览者)，使之接受并产生偏好的过程 。 p即向顾客说明本网站与现有其他网站或潜在 的其他网站的区别，使目标市场的顾客(网民) 正确理解、认识本网站有别于其他网站的特 色，确定以何种方式触动浏览者，给浏览者 一个访问本网站
5、的特殊理由。 网络营销网站定位过程p定位有长期定位和短期定位之分 p网络营销网站定位过程是围绕实现网站 特色而展开的一系列的网站规划活动。 一般包括明确竞争优势和选择竞争优势 。明确竞争优势 p竞争优势是指网站在为浏览者提供价值 方面比竞争者更有效 p明确竞争优势的本质是排列网站可用于 定位的各种要素，确定网站在哪些要素 上具有优势，可以作为定位的竞争优势 选择竞争优势 p选择竞争优势应遵循以下原则 一是优势不能过多 二是短期定位可以选择网页设计、内容、项 目、服务等客观的、具体的要素，以强调不 同的使用价值为目标 三是长期定位宜选择文化等主观的、抽象的 要素 四是短期定位应服务于长期定位，保
6、持两者 的协调一致 网络营销网站策划p1.网络营销网站建设流程p2.网络营销网站可行性分析p3.网络营销网站需求分析p4.企业网站建设基本原则网络营销网站建设流程p网络营销网站建设流程要遵循如图6-1所示的 流程。网络营销网站建设的每一个阶段都包 括一些明确的开发任务和内容。 网站规划 结构设计 网页设计 网站发布 网站测评图6-1 网站建设流程网络营销网站建设流程p（1）网络营销网站规划 p（2）结构设计 p（3）网页设计 p（4）网络营销网站发布 p（5）网络营销网站测评 网络营销网站可行性分析p对于一个功能齐全的网站本身就是一个复杂 的系统。实现一个网站系统需要较长的开发 周期和人力、物
7、力的支持，特别是网站建成 后还需要不断地维护和管理。所以对于在网 站规划阶段所建立的初步方案一定要进行可 行性分析，避免造成资金、人力和时间的浪 费。 p p网站建设的可行性分析主要包括技术可行性 分析、经济可行性分析和管理可行性分析三 个方面。 网络营销网站需求分析p确定建设网站具有可行性并立项后，就 要对网站建设中的关键问题进行详细分 析，这个分析过程我们通常称为需求分 析。常见的需求分析包括以下三个内容 ： p（1）网上可开展业务分析 p（2）目标客户分析 p（3）市场竞争分析 企业网站建设基本原则p三大原则服务至上 的原则三次点击 原则内容第一 原则域名及管理p域名，即我们通常所说的网
8、址，它是互联网 上计算机的网络地址，是接入互联网的计算 机在网络上的名称。 p真正的互联网络地址是一串数字，如同电话 号码，这带来了记忆上的困难。为方便记忆 和使用，就出现了域名。 p人们将域名和地址对应起来，用户通过在自 己的计算机中输入某个域名，计算机中的应 用程序自动通过域名服务器将域名转换成相 应IP地址，而和与该域名相对应的网上计算 机主机相连，获取各种资源，一个域名只能 对应一台计算机主机，因而域名不允许重名 。 域名及管理p1.域名的商业价值 p域名 = 网络商标 p域名唯一性 = 商机p2.域名管理 p域名体系 p域名命名 p域名注册 p中文域名域名体系p因特网上的域名采用树型
9、和分层命名的方法 p格式为：主机名.网络名.机构名.顶级域名 p海信公司网站的域名是：www. hisense. com. cn p从右至左分别表示域名由高到低的层次。cn表 示国别的顶级域名；com表示企业类型（公司） 的次级域名：hisense是海信公司的英文名称， 是第三级域名：www是公司Web服务器的名称 ，作最底层域名。 p任何一级域名不同都视为不同的域名，例如 www. psm. com和www. pstn. net以及www. pstn. com. cn就是三个不同的域名，很可能分属于3个 毫无关系的网站。 域名体系p国家域名 p以国家代码作顶级域名 ，表61 p我国国内网站的
10、次级域名又包括通用域 名和区域域名两套域名体系p国际域名 p国际域名也称为通用域名，即直接以网 站类型作顶级域名 ，表62序号域名应用序号域名应用1ac学术单位9biz商业组织2com商业机构10info信息服务3edu教育机构11name个人域名4mil军事机构12pro律师、医生等 专业人士 5net网络机构13areo航运公司、机 场 6gov政府部门14coop商业合作组织7org非盈利组织15museum博物馆及文化 遗产组织 8int国际性机构 域名命名p域名命名的一般规则如下： 域名中只能包含以下字符：26个英文 字母、阿拉伯数字和“-”（英文中 的连接符） 域名中不区分大小写，
11、有长度限制 遵照域名命名的全部共同规则，三级 域名长度不得超过20个字符 不得使用或限制使用的名称。不得使用或限制使用的名称p注册含有“CHINA”、“CHINESE”、 ”CN”等需经国家有关部门正式批准， p公众知晓的其他国家或者地区名称、国外 地名、国际组织名称不得使用 p县级以上行政区划名称的全称或缩写 p行业名称或者商品的通用名称 p他人已在中国注册过的企业名称或者商标 名称 p对国家、社会或者公共利益有损害的名称一个好的域名p虽然网站域名的内容原则上可以随便选 择，但由于网站域名是企业在因特网上 的商标和品牌，以及域名在因特网上的 唯一性，所以域名的确定也要深思熟虑 ，一个好的域名
12、应该具有以下特点： p与企业名称一致 p与企业的产品注册商标一致 p与企业广告语一致的中英文内容 p尽量地简短易记 域名注册p申请注册的步骤如下： 填写注册申请表并递交； 域名注册系统进行语法检查； 域名注册系统检查是否有单位已经注册 或预注册了您申请的域名； 邮寄或亲自递交申请材料； 注册材料的审核； 缴纳域名注册费用； 发“域名注册证”和发票。中文域名p2000年1月18日，中国因特网信息中心 开始试运行中文域名系统 p现在，CNNIC正式认证和授权的九家中 文域名注册服务商负责注册，CNNIC负 责维护 中文域名数据库，将不再直接 受理用户提交的中文域名注册申请 p在CNNIC新的域名系
13、统中，将同时为用 户提供“.中国”、“.公司”和“.网络 ”结尾的纯中文域名注册服务。 第2小节 网页策划p网页设计原则p网页版面布局设计p网页色彩设计p首页和其他页面设计网页设计原则p网页命名要简洁 p确保页面的导览性 好 p保持新鲜感 p合理设计视觉效果 p为图片添加文字说 明p尽量减少拼写和语 法错误 p页面长度要适中 p保持链接的有效性 p整个页面风格要一 致 p提供联系地址网页版面布局设计p版面指的是用户在浏览器中看得到的一个完 整页面。因为每个用户所使用的显示器分辨 率不同，所以同一个页面的大小可能出现 640*480像素，1024*768像素等不同尺寸。布 局就是指以最合适用户浏
14、览的方式将图片和 文字排放在页面的不同位置。 p1.网页版面布局步骤 p2.常见的版面布局形式 p3.页面版面布局原则与技巧 网页版面布局步骤pStep.1 创建初始方案pStep.2 初步设计网页布局pStep.3 定案常见的版面布局形式-“T”结构p“T”结构:所谓“T”结构，就是指网页上边 和左边相结合，页面顶部为横条网站标志和 广告条，下方左面为主菜单，右面显示内容 的布局，这是网页设计中用得最广泛的一种 布局方式。 p这样的布局有其固有的优点，因为人的注意 力主要在右下角，所以企业想要发布给用户 的信息都能被用户以最大可能性获取；其次 是页面结构清晰。 p缺点是规矩呆板，如果细节色彩
15、上不注意， 很容易让人“看之无味”。常见的版面布局形式- “口”结构p“口”结构:这是一个形象的说法，就 是指页面上下各有一个广告条，左面是 主菜单，右面是友情链接等，中间是主 要内容。 p这种布局的优点是页面充实、内容丰富 、信息量大，是综合性网站常用的版式 ，特别之处是顶部中央的一排小图标起 到了活跃气氛的作用。 p缺点是页面拥挤，不够灵活。 常见的版面布局形式- POP布局pPOP布局:POP引自广告术语，就是指页 面布局像一张宣传海报，以一张精美图 片作为页面的设计中心。 p常用于时尚类站点，优点显而易见，漂 亮吸引人。 p缺点就是速度慢。 常见的版面布局形式-对称对比p对称对比布局:
16、顾名思义，采取左右或 者上下对称的布局，一半深色，一半浅 色，一般用于设计型站点。 p优点是视觉冲击力强。 p缺点是将两部分有机地结合比较困难。 页面版面布局原则与技巧p版式设计通过文字图像的空间组合，表达出 和谐与美。 p经过对许多成功网站的分析，我们发现：除 了页面上面的标题部分和下面的结尾部分， 网页中间的主题部分一般采用1：2，2：1， 或1：2：1的结构。 p这是最常见、最流行的网页结构方式，因为 网页设计人员可以方便而有条理地组织网页 的信息。 p只要能够合理地组织信息，便于交流，采用 其他更为灵活多变的结构方式也可以。 页面版面布局原则与技巧（1）正常平衡：正常平衡亦称“匀称”。多指 左右、上下对照形式，主要强调秩序，能达 到安定诚实、信赖的效果。 （2）异常平衡：异常平衡即非对照形式，都是 不均衡的，此种布局能达到强调性、不安性 、高注目性的效果。 （3）对比：所谓对比，不仅利用色彩、色调等 技巧来作表
