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1、房地产市场营销E心一、房地产市场营销的基本理论二、房地产市李营销的基本策限三、房地产市场营销的基本技巧我们的经营理念:走质量型发展道路,创大众化精品楼盘!我们的价值观:|-又口市场霭朱渡是袋们的迫林EO我们的企业精神:超越昨天,挑战今天,开创明天!我们的职工形豫:诚信、敬业、文明、热诚!204sal一、房地产市场营销的基本理论(一)市场营销的概念.市场营销的定义美国营销协会定义:“市场营销是引导商品或劳务从生产者流向消费者或用户所进行的一切业务活动。“一2ol4sal英国营销协会认为:“一个企业如果要生存、发展和盈利,就必须有意识地根据用户和消费者的需要和潜在的需要来安排生产。“日本企业界火士
2、认为;“在满足消费者利益的基础上,研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动,就是市场营销。“心2ol4sal著名营销学家菲利普.科特勒的定义:“市场营销是致力于通过交换过程满足需要和欲望的人类活动。“著名管理学家彼德-得鲁克认为:“市场营销是如此敦本.以致不能把它看作是一个单独的功能一一从它的最终结果看,也就是从顾客的观点来看,市场营销是整个企业活动。“色2ol4sal市场营销的定义体现出:(1)市场营销是以满足消费需求为中心来组织的企业活动,通过满足需求而达到实现企业制定的目标。(2)市场营销以整体性的手段来造应和影响市场需求。(3)市场营销不是企业某一方面的活动,而是贯穿企业经营
3、活动的始终。色2.市场营销涉及的核心概念(D需要、欲望和需求。(2)产品。产品用来满足各种需要和欲望。(3)效用、费用和满足。(4)交换、交易。(5市场营销和营销者4(6)营销管理。2ol4sal(二)市场营销观念的演变1.生产观念是一种最古老的营销管理观念。在西方盛行于19世纪末20世纪初。生产观念认为#消费者会喻欢那些随处可买到的价格低廉的产品,因此,生产观念总是把注意力集中在提高生产效率和扩大分销范围,增加产量,降低成本。2ol4sal52.产品观念产品观念认为,消费者喜欢质量好、性能多和最有特点的产品,因此,企业应该致力于对产品不断地进行改进。产品观念易导致“市扬营销近视疳“(MarketingMyopia)。2ol4sal
