《2011年xx护肤品招商策略及实施方案（PPT35页）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2011年xx护肤品招商策略及实施方案（PPT35页）（34页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、娅丝圣黛娅丝圣黛 YasesndaiYasesndai招商策略From 2011.01/Focus-AD触手 流动的黄金 娅丝圣黛护肤品破局之旅2011娅丝圣黛品牌传播总体规划1 月2 月10 月3 月4 月5 月6 月7 月11 月8 月9 月12 月卫视联 播拜年 广告全年营 销方案 拟定卫视联 播招商 广告全国招 商晚会 召开招商 谈判 签约品牌 产品 定位事件 传播 启动广告 创意 拍摄区域活 动公关 启动样板市场 软硬广告 启动样板市场 促销广告 启动2011娅丝圣黛品牌传播规划时间表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年营销 方案拟定招商方案制定卫视联 播拜年广
2、告卫视联 播招商广告全国招商晚会召开招商谈判签约媒体策略制定品牌产品定位广告创意拍摄事件传播启动区域活动公关启动样板市场软 硬广告启动样板市场促销广告启动兵马未动 粮草先行娅丝圣黛招商会基础规划目录目录娅丝圣黛招商目标12345娅丝圣黛招商前期测试娅丝圣黛招商主题娅丝圣黛招商卖点娅丝圣黛招商组织流程独特的促单 流程设计独特的晚会 氛围设计独特的需求 促进设计独特的现场 体验设计独特的媒体 跟随设计独特的晚会 内容设计促使经销商 现场签定 经销协议以内协外调的手段从各方面 增强经销商信心，提升其对 娅丝圣黛护肤品牌未来竞争 力的预期。我们的显性目标：现场签定经销协议我们的隐性目标：签订有质量的经
3、销商丹姿娅丝圣黛娅丝圣黛竞争对手分析1市场占有高市场占有低兰芝综合利润高综合利润低凯芙兰臻肌水源轻盈保湿水美素舒活能量水丹姿水密码补水霜兰芝水酷凝肌精华露婷美复活草水活保湿霜温碧泉温泉润燥保湿精华医婷深海保湿霜美素凯芙兰婷美温碧泉医婷经 销 商 选 择经销商潜在需求1. 化妆品专营店客户2 化妆品小型专卖客户3 化妆品大流通客户3 精品店经营客户3 电视购物分成客户6. 化妆品网络商城客户7. 其它行业经销商获利需求短期为主短期为主短、中、长期短期为主短期为主中、长期中、长期能够长期稳定获利获利并必须考虑品牌形象期望转型获利过程中考虑品牌形象能够快速从新产品中获取利润能够长期稳定获利期望新增市
4、场突破点娅丝圣黛经销商选择范围2目前 偏好未来 偏好 预期专营、专卖类经销商电视、网络类经销商其它行业经销商受自身行业影 响，期望在短 期内获取相当 的利润期望能够与知 名品牌长期合 作，获取稳定 利润来源娅丝圣黛经销商偏好描述3大流通类经销商受到密集分销 的影响，期望 能够顺利进入 终端期望能够代理 知名品牌或与 成长品牌进行 长期合作注重品牌因素 ，期望获得丰 厚的短期分成 利润注重品牌产品 的延伸度，希 望能够有好的 产品合作打造 消费品牌自身行业回报 降低，希望能 够尽快找到有 利润和发展潜 力的经销产品注重品牌产品 的延伸度，希 望能够有好的 产品合作打造 消费品牌企业经销商所关注的
5、不仅仅是现在的娅丝圣黛，他们也关心未来 的娅丝圣黛；我们要做的一切都直指经销商的心理：建立长 远挣钱的信心。偏好权重娅丝圣黛得分产品线宽度 品牌整体形象长远发展预期经销政策支持市场推广能力 最强竞争对手得分20% 25%10%20%25% 201081510152081520娅丝圣黛经销商偏好描述4娅丝圣黛正引领中国护肤市场天然植物仿真护肤技术大潮娅丝圣黛正在启动“样板市场、全国协同”战略规划娅丝圣黛正致力于打造中国首个护肤智力园区娅丝圣黛正在打造强势母品牌与多元子品牌的品牌矩阵娅丝圣黛正在打造与中国化妆品大经销商强势战略联盟，2011年将从诸 多大经销商中选取10家作为长期合作联盟娅丝圣黛正
6、在全面打造中国护肤品的强势生产基地娅丝圣黛正在打造中国最大的护肤品科技研发平台娅丝圣黛今年将启动以终端传播、高空传播（卫视联播，强势地方台） 、媒介公关为组合的品牌传播计划娅丝圣黛将构建多品牌集成的大终端模型娅丝圣黛拟聘请XX巨星为形象代言人，全面打造优势品牌形象吸引经销商的十大理由娅丝圣黛成功招商引爆点娅丝圣黛品牌知名力 生产力 质量力 研发力 传播力其它同类护肤品牌娅丝圣黛品牌知名力？中国驰名品牌行内名牌产品消费者满意产品美容协会认证品牌娅丝圣黛护肤品牌比国内其它同类品牌有更可依靠的知名依据和销售依据娅丝圣黛成功招商引爆点娅丝圣黛品牌娅丝圣黛林森黛强大的生产能力来打造中国护肤第一品牌娅丝圣
7、黛成功招商引爆点娅丝圣黛品牌？为著名品牌代工行内先进的仪器设备灵活可调的供应能力高素质的生产人力配套其它同类护肤品牌娅丝圣黛品牌生产力娅丝圣黛凭借其十几年的积累拥有了强大的质量管理能力娅丝圣黛成功招商引爆点娅丝圣黛品牌？独创的现代管理思想先进的质量管理体系优势的供应商体系严格实施ISO质量认证其它同类护肤品牌娅丝圣黛品牌质量力娅丝圣黛护肤可利用的研发优势多样化、权威化娅丝圣黛成功招商引爆点娅丝圣黛品牌？其它同类护肤品牌娅丝圣黛品牌研发力法国林森黛技术支持广州护肤研发中心与XX大学成立研发基地与XX公司合作开发产品娅丝圣黛具有综合传播能力和强大的宣传攻势娅丝圣黛成功招商引爆点娅丝圣黛品牌？其它同
8、类护肤品牌娅丝圣黛品牌传播力XX明星强势代言在卫视及地方台做广告众多大终端传播系列公关活动上线湖南市场的赚钱效应量化、放大湖南市场的产品线规划优化组合湖南市场的营销推广模式活化湖南市场的品牌传播方式强化湖南市场的渠道构建模型转化娅丝圣黛成功招商立足点湖南样板市场独特的市场切入方式独特的品牌传播策略独特的营销推广预案独特的渠道拓展模式独特的资源整合攻略娅丝圣黛成功招商驱动点独特的市场启动方案驰名品牌高空拉动实地公关直面促销精英团队长期扶持个性产品量身定制规范经营轻松获利娅丝圣黛成功招商平衡点完善的营销支撑体系一次签订三年合约每年增长百分之三十旗舰终端包赚不赔优秀经销参股协议娅丝圣黛成功招商巩固点
9、做长线战略生意提升品牌附加价值提升终端心理价位提升个性产品价格系统运营创造绩效综合降低战略成本娅丝圣黛成功招商突围点独创盈利模型谋而后动，把握调性会议调性： 本次会议调性偏感性，以现场招商为主。娅丝圣黛招商活动目标及策略品牌层面产品层面使代理商/经销店对娅丝圣黛品牌 有一个较为系统的认识，同时展 示出娅丝圣黛的品牌特色和实力 。让与会代理商/经销店直观了解娅丝圣黛护肤产品的特点及销售政策，从而掌握新品营销的真正“钱”景。不断强化经销商的代理意愿 ，提升现场经销签订率。策略策略目标目标主 题1、突显娅丝圣黛流金战略，强化活动记忆点。 2、感性诉求，唤起与会者结合自身经历的认同感。 3、双重寓意娅
10、丝圣黛与合作伙伴美好的前程和带来的巨大财富 。流 金 岁 月 六大亮点，流金岁月流 金流动的黄金岁月洗礼流金产品流金形象流金希望活动亮点及主线留金指数记忆点：活动的灵魂记忆点：活动的灵魂亮点突出，主线清晰：活动主线围绕流金展开，并将展示重点和记忆亮点溶入整体活动中，形成完整而赋有灵魂的大创意！开始时间时间序号环节环节分钟钟1会前大合影 2入场 3开场动 画展示 4品牌展示表演 5主持人介绍嘉宾 6董事长致辞 7流金战略启动仪 式 8第一次留金指数发布 9战略合作伙伴发言 10文娱表演1 11互动环节 1 12第二次留金指数发布 13精油护肤专家发言 14文娱表演2 15互动环节 2 16第一次抽奖奖 17代言人出场前视频 18娅丝 圣黛广告片播放 19代言人产品秀 20代言人现场 互动采访 21第二次抽奖奖 22第三次留金指数发布23娅丝 圣黛战略及经销 政策讲解24现场签约环节 25第三次抽奖奖 26文娱表演3 27现场 大奖颁发环节 28与代言人合影环节29退场2011娅丝圣黛招商会活动流程串场视频主要环节前播放现场定货持继进行
