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1、“尚爱居”2009年度营-销规划李强 2009年3月3日 说在前面的“谋定而后动”，年度营销规划是企业营销活动中最重要的工作。一个有实际操作价值的年度营销规划，不仅对企业全年的营销活动有非常深远的影响，而且对于制定与营销活动密切相关的生产、财务、研发、人力资源等计划也有非常重要的指导意义，本方案主要侧重于对行业发展趋势、竞争对手、企业自身发展状况的分析，推导出我们的总体营销策略思路、目标、市场定位，并将策略转换成具体的营销计划。 目录一、家居行业状况二、行业竞品及参考行业分析三、尚爱居SWOT分析四、2009年度营销规划 一、家居行业状况1、家居卖场以本土企业为主，但中低档产品居多 ;本土企业
2、没有发挥本土优势，品牌上没有本土亲和力。2、各家居客户人群存在一定差异 ;各卖场以差异化人群定位为主，没有形成同档位竞争 吕3、经营模式雷同，但红星、美克的带来新的思考 ;红星的统一促销管理、网络团购开发、家装公司联盟，以及美克房产公司1对1式销售都给合肥家居卖场带来新的思考。 有3p7eb1tHEEEESEES3品牌建材/家具团购盛会“省钱不省品质!4、媒介传播缺少标杆式的亮点 元 论是新进仍保持在报纸硬广这个传统 脱颍而则HHLo卖场还是传统本土卖场，传播方式都 %式，没有标杆企业小结 纵观合肥家居行业仍比较沉闵，没有发展到如火如茶拼促销的状态，但随着红星、美克的进入，一定程度上带动了整个
3、行业的缓慢洗牌，这种洗牌更多的是集中体现在行业操作手圭企业 法、管理能 4 消费者人群定位卡，并没有针对本 展开居应发挥诸多本土优势 ，核心的竞升级竞争层次。了如消费人群、价格等;所以沿进行市场细分，占据品类优势 ，二、行业竟品及参考行业分析A.美克、美家产品:美式奢华风格产品为了品类定位4价格: 以高端为主，同时也是一种价格呼应产品档次的策略。，有着明确的产品HH 渠道: 会员+1对1经营，不仅局限于店内经营，对客户的把握，注重与客户的1对1交流。 更注促销:1、不注重价格促销，注重产品的溢价值，也就是产品的附加值” 如”文化价值-服务价值。2、注重对客户签单的把控，推荐分期购买的方式，如，首付33%即可购物。 B.家装行业参考分析 品:华然、业之峰主打大户豪宅装修专家，侧重对高端客户消费。百度主打“28800精装带回家”，侧重大众消费。马工装饰主打“豪宅不等于旺宅”，侧重对关注DR开 居风水客户的把控。
