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1、.1斯柯达新晶锐斯柯达新晶锐-“晶喜庆圣诞”展厅系列活动执行细案Date:2011.12.15.2背景目的2 利用圣诞消费契机，通过主题活动，吸引目标人群的关注与参与，提高消费者对新晶锐品牌认 知度，渗透品牌理念与调性 通过与娱乐、购物场所等商家合作，提升品牌知名度，达到口碑传播效应； 以活动为热点，进行媒体造势与追踪，直击目标人群及潜在消费者； 推出圣诞IN礼多层次促销，从而拉动晶锐销售，为年底业绩做冲刺。.活动策略2011岁末、圣诞狂欢之际、新晶锐诚意奉上至IN大礼，倡导创意生活行家，让到场嘉宾体验至IN乐趣，从而认同品牌理念，激发购买热情。天生硬骨头、一身硬功夫、够IN才过硬！沟通平台
2、沟通方式潜客圣诞节 硬更IN抓住圣诞消费契机发起 圣诞狂欢晶锐IN礼活动 体现新晶锐时尚生活行 家的品牌内涵通过亲身体验圣诞活动，潜客 进一步了解、认同新晶锐“硬 更IN”的品牌精神晶喜庆圣诞.活动主信息活动主题：“晶喜庆圣诞”展厅主题系列活动活动时间：2011年 12月24 、25日（周末为主题活动日）活动地点： 各经销商展厅活动对象：新晶锐车主、潜在客户、媒体活动规划：整场活动预计3个小时 分为三个阶段 ：客户签到 | 开场游戏环节 | 拍照记录限时优惠购车 | 活动结束4.活动前期宣传推广5参加对象： 网上关注新晶锐产品信息的潜客 合作娱乐、购物场所关注新晶锐活动的潜客 展厅有意向客户活
3、动信息发布：（信息预告，扩大影响、吸引眼球、征集潜客）： 媒体广告投放（总部、各区经销商） 区域官方微博 展厅宣传 合作商家现场前 期活 动 前 期活 动 执行活 动 后 期.6展厅宣传： 展厅POS配合：在各区域展厅放置活动宣传物料，增强宣传力度 展厅销售人员配合：介绍活动详情，邀请意向客户参加主题活动日。合作商家：类型：各区经销商4S店附近的大型卖场、 娱乐场所（KTV歌城）、健身美容（健身房、SPA馆）方式： 在合作商家人流密集区域放置/分发活动DM、设立易拉宝 提供活动名额给到合作商家VIP客户前 期活动前期宣传推广活 动 前 期活 动 执行活 动 后 期.7前 期活动主KV画面活 动
4、 后 期活 动 执行活 动 前 期.8前 期展厅效果图活 动 后 期活 动 前 期活 动 执行.9前 期圣诞角装饰效果图活 动 后 期活 动 执行活 动 前 期.10前 期签到卡设计效果活 动 后 期活 动 执行活 动 前 期.11一重IN礼圣诞游戏：组织嘉宾参与圣诞主题的互动游戏，并送上圣诞礼品游戏一：圣诞寻宝活动人数：分组后，每个小组出二人。活动规则：一人蒙眼、一人语言指导，从同一起点，越过障碍，寻找藏在新晶锐上的圣诞物品。评判标准：速度最快者取胜。备注说明：藏物点可设置在新晶锐改良处颁奖前由工作人员结合藏物点介绍新晶锐的时尚卖点活 动 前 期活 动 执行活 动 后 期活动执行Part I
5、I ：三重IN礼.12一重IN礼圣诞游戏：组织嘉宾参与圣诞主题的互动游戏，并送上圣诞礼品游戏二：圣诞变身活动人数：分组后，每个小组出二人。活动规则：在新晶锐车中完成圣诞老人大变身。一人换装、一人辅助 。评判标准：穿戴齐全且速度最快者取胜。备注说明：契合新晶锐时尚大变身活 动 前 期活 动 执行活 动 后 期.二重IN礼晶锐IN像：提供圣诞饰品进行合影，微博征选，获奖照片陈列展厅，扩大活动后续效应展现新晶锐品牌“创意生活行家”的品牌内涵13活 动 前 期活 动 执行活 动 后 期.三重IN礼乐享“晶”喜： 邀请新晶锐车主分享自己的开车体验、生活方式，展现新晶锐品牌内涵 销售经理介绍现场购车优惠1
6、4活 动 前 期活 动 执行活 动 后 期.时 间环节内容地点负责人员物料20 分 钟客户签到邀约客户签 到展厅内 场展厅工作 人员桌花、签到表 茶歇时刻客户享用茶 点茶歇区展厅工作 人员 礼仪茶点饮料45 分 钟一重IN礼 圣诞游戏有奖游戏 车主分享展厅内 场受邀嘉宾 新晶锐车 主游戏道具15 分 钟二重IN礼 晶锐IN像装扮拍照展厅内 场受邀嘉宾 、摄影师拍立得相机 圣诞饰物15 分 钟三重IN礼 乐享晶喜介绍促销内 容 完成销售订 单展厅内 场销售经理 促销内容手卡10 分 钟活动尾声可选择寄语 圣诞展厅内 场受邀嘉宾 纸片、圣诞树Rundown 周末主题活动日活 动 前 期活 动 执行
7、活 动 后 期.Rundown 活 动 前 期活 动 执行活 动 后 期时间时长环节内容地点串词 负责人物料准备投影备注13:3013:5020min签到 暖场邀约客户签到展厅接待 台处展厅工 作人员签到卡 签字笔 抽奖箱Fabia 广告片循 环播放来宾将个人信息写 在签到卡后放入旁 边抽奖箱中13:5014:1020min茶歇时间签到客户至茶歇区享 用茶点，或者选取布 置场景拍照，参观展 厅，销售人员分散介 绍新Fabia茶歇区展厅活动 区展厅工展厅工 作人员作人员 礼仪礼仪茶点饮料活动主视觉 Fabia 广告主题 曲循环播放开场舞准备14:1014:155min开场舞3位舞者带来“我的 摸
8、样”MV中的舞蹈 展厅主舞 台经销商舞者“我的摸样” MV视频主持人候场 舞者Ending Pose 时上台开场14:1514:205min开场主持人宣布开场(开 场词中包含对新晶锐 的介绍，以及对本次 活动的介绍）展厅主舞 台“wowwow真是活力四射的舞蹈，感谢舞者真是活力四射的舞蹈，感谢舞者 为我们带来精彩的视觉享受！同时也欢迎为我们带来精彩的视觉享受！同时也欢迎 大家来到斯柯达新大家来到斯柯达新FabiaFabia“晶喜迎圣诞晶喜迎圣诞” 的活动现场。相信大家对新的活动现场。相信大家对新FabiaFabia都有一都有一 定的了解，这款车的新改良定的了解，这款车的新改良 设计不仅使车设计
9、不仅使车 型显得更时尚精致，同时也展现了新型显得更时尚精致，同时也展现了新 FabiaFabia激扬的个性魅力，激扬的个性魅力，”硬更硬更ININ“更是更是 成为了它最完美的诠释！在此圣诞岁末之成为了它最完美的诠释！在此圣诞岁末之 际，新晶锐为各位诚意奉上多重至际，新晶锐为各位诚意奉上多重至ININ大礼大礼 ，不容错过，不容错过很荣幸能和大家一同体验丰很荣幸能和大家一同体验丰 富的至富的至ININ乐趣，感受乐趣，感受”天生硬骨头、一身天生硬骨头、一身 硬功夫、够硬功夫、够ININ才过硬！才过硬！“的新的新FabiaFabia品牌品牌 理念。理念。经销商主持人手卡活动主视觉游戏道具、游戏区 域准
10、备.活 动 前 期活 动 执行活 动 后 期时间时长环节内容地点串词 负责人物料准备投影 音效备注14:2014:4015min一重IN 礼 圣诞游 戏工作人员将放有客户信息 卡的抽奖箱给到主持人， 主持人再次请到两位舞者 来各抽取2张卡片作为参加 游戏的嘉宾，游戏嘉宾上 台，主持人宣布游戏规则 及流程，带领他们到游戏 区，进行寻宝游戏游戏区首先让我们和这款硬派小车来一个亲密互动，有请我们热首先让我们和这款硬派小车来一个亲密互动，有请我们热 情洋溢的舞者抽出四位嘉宾参与到我们夺宝奇兵的游戏中情洋溢的舞者抽出四位嘉宾参与到我们夺宝奇兵的游戏中 （各抽出两位现场观众各抽出两位现场观众） “有请这四
11、位嘉宾上台有请这四位嘉宾上台”（主持人（主持人/ /工作人员带动鼓掌）工作人员带动鼓掌） 。“请两组嘉宾分别站在我的两侧，先介绍一下游戏的规请两组嘉宾分别站在我的两侧，先介绍一下游戏的规 则，一人蒙眼、另一人用语言指导方向，两组从同一起点则，一人蒙眼、另一人用语言指导方向，两组从同一起点 出发，越过障碍，寻找藏在新晶锐上的圣诞公仔，先完成出发，越过障碍，寻找藏在新晶锐上的圣诞公仔，先完成 的一组获胜。（工作人员提供眼罩，并设置障碍物，主持的一组获胜。（工作人员提供眼罩，并设置障碍物，主持 人宣布游戏开始）人宣布游戏开始）”我们的一组嘉宾已经拿到了全部公仔我们的一组嘉宾已经拿到了全部公仔 喽，恭
12、喜喽，恭喜请回到我们的主舞台领取属于你们的一重请回到我们的主舞台领取属于你们的一重ININ礼礼 ！（领奖结束）！（领奖结束）“不知道大家是否注意，我们刚才的游戏不知道大家是否注意，我们刚才的游戏 环节中藏有公仔的地方有什么共同处呢？！下面我们很有环节中藏有公仔的地方有什么共同处呢？！下面我们很有 幸的请上我们新幸的请上我们新FabiaFabia的车主，由他来为我们更直观更全的车主，由他来为我们更直观更全 面的分享属于新面的分享属于新FabiaFabia独有的驾车魅力（鼓掌）独有的驾车魅力（鼓掌）展厅工展厅工 作人员作人员 Fabia车两 台 游戏道具 奖励礼品游戏规则 PPT 同时游戏时 间以
13、Fabia 广告曲为背 景音乐游戏胜利者 获得圣诞礼 品各一份新晶锐车主 准备发言14:4014:5515min分享 体验新晶锐车主上台分享自己 的驾车体验，并附生活照 （与新晶锐车有关）活动主舞 台新晶锐车主上台发言（先解答游戏中的问题再引出自己的新晶锐车主上台发言（先解答游戏中的问题再引出自己的 发言内容）发言内容）展厅工展厅工 作人员作人员车主生活 照车主照片14:5515:005min主持人串词“非常精彩的分享片段，谢谢非常精彩的分享片段，谢谢相信大家更跃跃欲试也想相信大家更跃跃欲试也想 和我们的车主一样，与我们的新和我们的车主一样，与我们的新FabiaFabia一起体验品质生活一起体
14、验品质生活 ，时尚出行了！，时尚出行了！ “好了，我们的多重好了，我们的多重ININ礼正在不断揭开，我们赶快来进入礼正在不断揭开，我们赶快来进入 到下面的环节到下面的环节游戏道具准 备15:0015:1520min二重IN 礼 圣诞游 戏由上一轮获奖者抽取换装 参与嘉宾，主持人介绍换 装游戏规则及流程，2人为 一队，抽4队进行比赛，一 名队员在服装区迅速找齐 换装所需的服装配饰给到 在车里的队友，并协助其 在车内完成换装，快者胜 ，换装选手与场下观众一 起进入下一拍照环节游戏区“进入到这个环节，又要请现场的嘉宾们来配合完成这个进入到这个环节，又要请现场的嘉宾们来配合完成这个 游戏啦，有请上一轮
15、的获胜组为我们抽出本轮的参赛者（游戏啦，有请上一轮的获胜组为我们抽出本轮的参赛者（ 各抽各抽2 2人），人），”同样地，我先为大家介绍下本轮的游戏规同样地，我先为大家介绍下本轮的游戏规 则：则：2 2人一组，比赛开始后，人一组，比赛开始后，1 1人前往道具区挑选变装饰物人前往道具区挑选变装饰物 ，给到车里的另一嘉宾，并协助其换装，先完成者胜，请，给到车里的另一嘉宾，并协助其换装，先完成者胜，请 我们的参赛嘉宾先行进入游戏区准备（一方获胜后）我们的参赛嘉宾先行进入游戏区准备（一方获胜后）“恭恭 喜我们获胜的嘉宾，两队来请回到我们的主舞台（主持人喜我们获胜的嘉宾，两队来请回到我们的主舞台（主持人 / /工作人员带动鼓掌）工作人员带动鼓掌）展厅工展厅工 作人员作人员Fabia车两 台圣诞老人 服装配饰活动主KV 画面拍照时背景 音乐播放奖品 准备.活 动 前 期活 动 执行活 动 后 期时间时长环节内容地点串词 负责 人物料准备投影 音效备注15:1515:25 10min二重IN礼 晶锐 IN像主持人介绍晶锐IN像活 动然后现场客户自行挑 选圣诞饰物，工作人员 为他们拍照留影，也可 以选择拍立得相机，当 场取走照片留作纪念,游戏 区我们的时尚变装还在继续哦，现场我们的时尚变装还在继续哦，现场 我们提供
